Како Б2Б маркетиншки стручњаци користе Фацебоок да би досегли купце: Испитивач друштвених медија

Да ли се ваше предузеће бори за повезивање са другим предузећима на Фацебоок-у?

Требају вам неке идеје које ће вам потакнути машту?

У овом чланку ћете откријте девет начина на које Б2Б трговци могу да користе Фацебоок за повезивање са купцима.

Зашто Фацебоок за Б2Б?

ЛинкедИн је често изабрана Б2Б платформа. Међутим, постоји пуно прилика за повезивање са потенцијалним купцима на Фејсбуку. Не предлажем да се одрекнете платформе која вам одговара, већ размислите о проширивању маркетинга тако да укључује и Фацебоок.

Данас ће људи обично проверити друштвене профиле ваше компаније пре него што послују са вама. Не знате на којој платформи ће вас тражити, па покријте све своје базе. И будите стрпљиви. Будући да је опсег органских производа ограничен, дајте Фејсбуку мало времена да ухвати купце.

Ево девет начина на које Б2Б компаније успешно користе Фацебоок и како можете да уклопите њихове тактике у свој маркетинг на друштвеним мрежама.

# 1: Представљајте културу ваше компаније

Фацебоок је одличан начин да будућим запосленима и потенцијалним купцима пружите осећај за ваше пословање.

Један од начина да то учините је да истакнете своје запослене на вашој Фацебоок страници. Када ти делите слике запослених који уживају у свом послу или радо проводе застоје, другима даје осећај вашег посла. Људи воле да раде са пријатељским људима, па ако их имате, поделите их.

Такође, дајте потенцијалним партнерима идеју о вашем пословању омогућавањем прегледа на вашој страници. Позитивне критике су одличне за посао. Чак и конструктивне критике могу пружити корисне повратне информације. Обавезно одговорите на све своје критике.

Технолошка платформа Спринклр користи обе ове тактике.

Размислите о различитим начинима како да користите своју Фацебоок страницу да бисте истакли културу компаније. На пример, ако имате више канцеларија, направите ротирајућу особину запослених у седмици или месецу са различитих локација. Ако се партнери свиђају вашем послу, замолите их да поднесу рецензију.

Ваша пословна страница на Фацебоок-у пружа вам могућности да се обратите потенцијалним запосленима, тако да привлачите праве таленте. Поред тога, добро прегледан посао изгледа добро за потенцијалне купце.

Да омогући коментара На твојој Фацебоок страница, идите на Информације о страници и подесите категорију као неку врсту Локални бизнис. Обавезно имајте истинску физичку адресу у одељку Основни подаци (то не може бити поштански претинац).

# 2: Створите визуелне садржаје које људи желе да деле

Када разумете своју публику, можете да направите садржај за који знате да ће желети да га дели.

Асана, софтвер за управљање пројектима за тимску сарадњу, урадио је низ ГИФ-ова око Дана захвалности. Они су охрабрили своје обожаваоце да поделе захвалнице са саиграчима да им се захвале.

Слика за дељење не мора бити део велике кампање. Направите–са слика које су занимљиве, надахњујуће и привлачно за вашу публику. Онда, поставите питање у ажурирању које се односи на слику.

Пост планер је узео особине креативних људи да дизајнирају овај текстуални графички приказ, а затим је поставио питање: „Да ли сте креативни?“

Ако размислите о врстама графика које вам се свиђају, то вам може дати идеју шта можете створити да бисте заинтересовали своју публику.

Иако би за ГИФ-ове требало мало више посла, готово свако може да створи ангажована графика користећи Цанва, ПицМонкеи, Снагит или наменски графички програм попут Пхотосхопа.

# 3: Повежите се путем видео записа

У многим случајевима власници малих предузећа су најбољи заговорници свог пословања. Можете разговарајте директно са својим Фацебоок обожаваоцима путем видео записе.

Јеанине Блацквелл ради програме обуке за власнике предузећа који желе да креирају курсеве за своју публику. Прави лежерне видео снимке да би их промовисала на својој Фацебоок страници.

Иако људи обично мисле да би видео снимци требали бити професионални и да су велики подухват, једноставни и директни често чине трик. Јеанине је ову снимила у свом аутомобилу на аеродрому. У овом видеу није било ничег необичног и добио је мноштво прегледа.

Јеанине разговара са публиком директно у својим видео снимцима и то је врло ефикасно.

Запамтите, ако људи коментаришу ваше видео снимке (или било које постове заиста), обавезно одговорите да бисте учврстили везу.

Ако вам је угодно у камери, пробајте ову тактику. Када особно контактирате људе, они ће бити склонији да послују с вама.

# 4: Истакните се брендираним сликама

Графика са цитатима је врло ефикасна за маркетинг, па зашто да не цитирајте себе у маркираној слици?

Марк Санборн је говорник који је написао неколико књига о томе како постати бољи вођа. Он узима своје цитате и ствара слике са својим брендирањем за дељење на својој пословној страници на Фејсбуку.

У зависности од ваше нише, цитирање себе може или не мора бити прикладно. Ако сте аутор или стручњак, дељење инспиративних мисли кроз цитате свакако вреди размислити.

Направите листу цитата и одлучите које желите да делите. Ова врста садржаја помаже вам да се означите као лидера у својој области.

# 5: Подстакните људе да се одлуче

Замислите Фацебоок као базу података у којој можете пронаћи савршене купце или клијенте, повезати се с њима на дубљем нивоу и поставити их на своје имејл листа.

Да бисте натерали људе да се одлуче, направите пост који промовише бесплатан вебинар или е-књигу, које ће неко добити када се придружи вашој листи е-поште. Онда користите циљање публике и Фацебоок огласи да људи виде и пријаве се.

Страница Беаутифул Монеи креирала је бесплатни финансијски вебинар са једноставном и директном погодношћу: „Време је да се оконча драма новца!“

Фацебоок огласи најбоље функционишу када постоји подстицај за људе да се пријаве. ХубСпот и Маркето одлично раде посао добијања регистрација у замену за бесплатан садржај. Обе компаније нуде различите врсте материјала (е-књиге, вебинаре, варалице), као и разне теме (маркетинг путем е-поште, маркетинг на друштвеним мрежама, оглашавање), које привлаче широк спектар њихових циљева тржиште.

Смислите различите врсте бесплатних ствари које можете понудити публици и направите пост који их промовише.

# 6: Креирајте Фацебоок догађаје

ако ти домаћин догађаја да окупите истомишљенике у својој заједници, направите Фацебоок догађај који ће вам помоћи да га промовишете кроз вашу страницу. Позвати своје пријатеље, поделите догађај у посту а можда чак и промовишу га са Фацебоок огласи.

ТхинкЛА је непрофитна организација која промовише Лос Ангелес као средиште за иновације у медијима, маркетингу и оглашавању. Њихов фокус је на томе да људи присуствују њиховим догађајима, а њихова публика зна да буде у току са следећим великим догађајем.

Без обзира да ли је ваш Б2Б догађај усредсређен на континуирано образовање, умрежавање или демонстрације производа, направите га као Фацебоок догађај. То је једноставан начин да проширите вест својим обожаваоцима и следбеницима.

Ова тактика ради и за виртуелне догађаје попут вебинара и стримова уживо.

# 7: Постављајте питања

До подстаћи ангажовање, поставите публици занимљива питања и они ће бити приморани да одговоре.

Питања која постављате могу бити директно или индиректно везана за вашу област. На пример, Институт за интегративну исхрану, програм обуке здравствених тренера, питао је своју публику шта чита. Иако је слика коришћена у посту приказивала књиге повезане са здрављем, питање је било довољно широко да подстакне низ одговора.

Размислите о врстама питања на која ће ваша публика бити узбуђена да одговори. Можда питајте за њихов омиљени алат или ресурс везано за ваше пословање.

# 8: Поделите своју причу

Прихватање публике значи давање на знање људима да знају вашу прошлост. Искористите #ТхровбацкТхурсдаи или #ФласхбацкФридаи и понудите публици занимљив скуп информација из ваше компаније‘с еволуција.

Маерск Лине је највећа светска компанија за транспорт бродова. Поделивши део своје недавне историје, додали су наратив и учинили своје друштво хуманијим.

Друштвени медији су најважнији за дељење. Пронађите забавне и занимљиве детаље о својој компанији које ћете делити са публиком. Свидеће им се и осећаће се повезаности са вашом компанијом у процесу.

# 9: Оглашавајте се на Фацебоок-у

Да бисте својим објавама на Фацебоок-у дали предност, размислите о улагању у оглашавање. Можете користите опције циљања како бисте били сигурни да потенцијални купци виде ваше постове.

Оглашавање је посебно корисно за мале Б2Б компаније. Боље ћете моћи да контактирате власнике малих предузећа којима је потребан ваш производ и тако остварујете добар повраћај улагања у Фацебоок огласе. Такође се можете оглашавати на Инстаграму путем Фацебоок Адс Манагер-а.

Елецтрониц Мерцхант Системс су желели да више људи види њихове објаве, па су се оглашавали.

Да бисте боље циљали своје Фацебоок огласе, можда ћете то желети покушати ремаркетинг људима који су посетили вашу веб страницу без куповине.

Да бисте најбоље искористили своје огласе, тестирајте садржај огласа да бисте сазнали који је најбољи учинак. Испробајте различите комбинације наслова, слика и позива на акцију. Такође трцати огласи за различиту публику да видите шта најбоље одговара вашем Б2Б послу.

У закључку

Ако сте Б2Б, не попуштајте Фацебоок као одрживу опцију за маркетинг на друштвеним мрежама. Својим постовима желите да досегнете садашње и будуће купце и потенцијалне запослене. Будући да је много људи на Фејсбуку, постоји велика шанса да вас већ траже на платформи.

Испробајте неке од ових техника, подесите праћење, а затим анализирајте резултате да бисте видели шта ће добити најбољи одговор ваших обожавалаца и следбеника.

Шта ти мислиш? Да ли користите Фацебоок као део свог Б2Б маркетинга на друштвеним мрежама? Које врсте постова постижу најбољи ангажман? Молимо вас да своје коментаре и искуства поделите у коментарима.