8 ЛинкедИн маркетиншких савета стручњака: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате свој ЛинкедИн маркетинг?

Да ли сте заинтересовани за најновије савете и алате?

ЛинкедИн је једна од најефикаснијих платформи за проширивање досега и побољшање пословних резултата. Питали смо стручњаке за друштвене медије за најновије ЛинкедИн савете.

Ево шта су имали да кажу.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

# 1: Научите драгоцене информације из статистике издавача ЛинкедИн-а

Нови Статистика ЛинкедИн Публисхер-а нуде невероватан увид у не само колико људи прегледава сваки пост, већ у дужину живота сваког поста, демографске податке читалаца и људе који се повезују са вашим постовима.

Да бисте видели статистику, идите на картицу Ко је гледао ваше постове, која се налази у оквиру Профил у главној навигацији под Ко је гледао ваш профил.

Кликните било који пост да бисте видели графикон који приказује број прегледа у последњих 7 дана, 15 дана, 30 дана, 6 месеци или 1 годину.

Ово вам даје невероватну перспективу да видите рок трајања сваког поста. Прегледајте ове бројеве, као и елементе самих постова, да бисте погледајте обрасце који ће вам рећи које теме, формат и дужину ваши читаоци највише занимају.

ЛинкедИн вам такође нуди демографске податке читалаца за сваки пост. Погледајте четири најбоље индустрије, називе послова, локације и изворе промета који су показали интересовање за ваше објаве.

На основу ових информација можете погледајте да ли ваш садржај досеже жељену публику. Такође можете утврдити да ли постоје потребе за вашим производима или услугама са тржишним нишама које претходно нисте разматрали.

Коначно, погледајте ко се бавио вашим постовима тако што ћете их лајкати или коментарисати. Будући да ово укључује људе са којима нисте директно повезани, то је одлична прилика наћи потенцијалне изгледе или партнери.

Ово само огреба површину онога што можете научити и како можете користити нову непроцењиву функцију ЛинкедИн-а Ко је гледао ваше постове.

Мелоние Додаро је аутор ЛинкедИн код и оснивач Топ Дог Социал Медиа.

# 2: Уложите у ЛинкедИн Салес Навигатор

ЛинкедИн константно ограничава функционалност из бесплатне верзије која је потребна власницима предузећа и лидерима продаје и маркетинга, што укључује ограничен поглед на изгледе унутар циљаних компанија. Време је да размислите о улагању у Навигатор продаје. (То раније нисам саветовао.)

Салес Навигатор помаже у идентификацији купаца и истраживању потенцијалних клијената. Плус, помаже вам ефикасније се ангажујте са доносиоцима одлука, јер пружа стварни увид у оно што брине ваше потенцијалне клијенте. Ово је важно јер досег без ангажовања не значи ништа.

Добијате чак и вести о компанији, па можете креирајте поруке око догађаја окидача. На пример, за једног од наших клијената искористили смо ИТ прекид велике авиокомпаније. Укључили смо се у продајни разговор са технолошким лидерима који су желели да науче о новом приступу и технологији у успону која ће спречити да се понови.

Иако је ЛинкедИн Салес Навигатор одлична платформа у коју вреди уложити, то је и даље само један делић слагалице. Сви предлози и увиди за потенцијалне клијенте неће вам помоћи ако немате праве поруке, садржај и приступ да омогућите продају помоћу ЛинкедИн-а. Ти такође треба стратегију ваши алати могу да подрже.

Кристина Јарамилло је оснивач ГетЛинкедИнХелп.цом.

# 3: Мрежа у покрету

Уместо да сурфујете Фацебоок-ом током застоја између састанака, повећајте изложеност бренда користећи ЛинкедИн на свом мобилном уређају. Користите сам ЛинкедИн или пратеће апликације.

Ако само 10 минута дневно делите сјајан садржај са везама на ЛинкедИн-у, ваш бренд ће остати на њиховом радару. Осим тога, то је једноставно учинити у покрету. Будите стратешки у вези са повезивањем са новим људима или започните разговоре са недавним контактима.

Када правите захтев за повезивање, увек персонализујте своју поруку кликом на Прилагоди позив. Генеричка порука је лоша етикета повезивања. Осим тога, то није нешто што бисте икада урадили лично. Дакле, истакните се и учините то како треба.

Такође, преузимање ЛинкедИн Цоннецтед, што вам омогућава да лако одржавајте контакт са људима које већ познајете. Кликните на сиву слику главе и рамена у горњем десном углу ажурирања те особе, можете "Звезда” њих. Ово ће побрините се да вас ЛинкедИн обавештава о томе шта се дешава у њиховом свету.

ЛинкедИн Цоннецтед је сјајан алат за слање честитки некоме у новој улози или за срећан рођендан. По жељи можете да додате и емоји сличице.

Негујте нове односе са потенцијалним клијентима на врло прикривен начин. Само неколико минута дневног умрежавања на ЛинкедИн-у може пружити одличне резултате.

Линда Цолес је говорник и аутор Маркетинг путем друштвених медија: 10 једноставних корака до успеха у послу.

# 4: Оптимизујте ЛинкедИн за СЕО

ЛинкедИн сада броји 364.000.000+ чланова и ова брзорастућа платформа друштвених медија непрестано се налази на највишем месту по вредности генерације Б2Б потенцијалних клијената, проналажењу нових талената или проналажењу новог посла. Ипак, многе компаније још увек нису свесне тога вредност оптимизације за претраживаче коју ЛинкедИн нуди.

Лечити и оптимизујте свој Страница компаније ЛинкедИн за СЕО баш као што бисте урадили било коју страницу на својој веб локацији. Само следите ова четири једноставна корака:

1. А.израдите своје 3-4 најважније циљне кључне речи за СЕО на врху описа странице компаније ЛинкедИн. Кључне речи одвојите посебним знаком као што је * и покушајте да нека буде 90-100 карактера.

2. Додајте двоструки размак и користите 150-160 знакова за писање уверљиве и занимљиве реченице о својој компанији која такође укључује ваше 2-4 најважније циљне кључне речи за СЕО.

3. Сада, поново додајте двоструки размак и пружите проширену верзију информација о вашој компанији. Ја вам препоручујемо користите око 5-7 варијација својих примарних циљних кључних речи за СЕО.

4. Изгледа да Гоогле посветите поприлично пажње одељку Специјалитети странице компаније ЛинкедИн. На располагању вам је 256 знакова и више поља додајте своје примарне и додатне СЕО кључне речи.

Додајте своје кључне речи за СЕО у одељак Специјалитети на страници компаније ЛинкедИн.

Оптимизујте своју ЛинкедИн страницу за СЕО. Видећете да заиста делује!

Цхрис Раулф је оснивач и стручњак за дигитални маркетинг у компанији Боулдер СЕО Маркетинг.

# 5: Паметно тржиште

Пре него што било шта објавите на друштвеним мрежама, треба да се запитате: „Зашто то радим _______ (овде убаците креативни материјал), ко има користи и шта бих желео да даље раде?“

Када објављујете на ЛинкедИн-у (на пример, у сврху генерирања Б2Б потенцијалних клијената), истражите и ступите у контакт са новим корисницима и групама пре него што ступите у контакт са одговарајућим садржајем.

Ево шта препоручујем:

1. Истражите, пронађите, придружите се и повежите са сродним особама групе у оквиру ваше нише.

2. Придружите се разговору. Лајкујте постове и коментаришите са корисним увидима. Плус, забележите шта је у тренду / популарно и запишите.

3. Дођите директно. Повежите се са новим људима путем имејла профила или ИнМаил-а. Онда, делите повезане, корисне чланке и увиде, имајући у виду горња питања. Створите садржај који можете да поставите на свој блог, видео канал, подцаст или у ЛинкедИн пост. Вратите посетиоца натраг на вашу жељену имовину на мрежи. Такође, употреба поновно оглашавање / поновно циљање где можете да наставите да градите публику. Напредни корисници, пошаљите и својој посебној „Списку клијената из снова“ накнадно писмо у поздравном стилу поштом.

Урадите то најмање 30 дана и гледајте како се квалитетни потенцијални клијенти повећавају док градите ауторитет и поверење!

Јон Рогнеруд је оснивач и главни картограф компаније Цхаосмап.

# 6: Развијање овлашћења помоћу ЛинкедИн-ове платформе за објављивање

Тренутно најбоља маркетиншка прилика на ЛинкедИн-у је платформа за објављивање, на којој можете објавити садржај дугог облика за дељење са мрежом и шире. Често сам говорио да не морате да будете званично крунисани као ЛинкедИн инфлуенцер да бисте то постали. Помоћу ове издавачке платформе постоји огромна прилика да изградите замах и успоставите се као лидер мисли у вашој индустрији или ниши.

Имајте на уму да теме садржаја повезане са послом и каријером најчешће најбоље функционишу Издавачка платформа ЛинкедИн-а. Напишите чланке о сопственом пословном и индустријском знању или искуствима у каријери да се разликујеш и истичеш. Поделите своју јединствену перспективу и увиде. Учесталост ваших постова такође ће утицати на повећање ваше видљивости, досега и ангажовања. Не очекујте да ћете видети значајне резултате осим ако не обавезајте се да ћете доследно објављивати садржај на платформи ЛинкедИн.

Ево три разлога за прелазак на издавачку платформу ЛинкедИн:

1. Позиционирајте се као индустријског стручњака. Велики разлог због којег клијенти и купци послују с вама је ваша јединствена перспектива. Дељење вашег размишљања и пружање увида и смерница путем ваших ЛинкедИн постова могу вас позиционирати као стручњака за професионалну употребу у вашој индустрији.

2. Повећајте свој домет. Како будете објављивали више постова на ЛинкедИн-у, зарадићете више следбеника (који се разликују од веза). Ваши следбеници могу да виде ваше објављене постове и деле са одговарајућим мрежама. Гоогле претрага ће такође индексирати ваше ЛинкедИн постове и моћи ће их открити и на друштвеној мрежи изван ЛинкедИн-а.

3. Генеришите нове потенцијалне клијенте. У сваки ЛинкедИн пост који објавите, уврстите једноставан позив на акцију било у посту или на крају у вашем био одељку. На пример, нудим бесплатан водич у био одељку мојих ЛинкедИн постова који води до одредишне странице на мојој веб локацији.

Ово је само неколико благодати објављивања вашег садржаја о вођству мисли на ЛинкедИн-у. Ако нисте започели већ развијте свој ЛинкедИн план објављивања и пишите о најчешће постављаним питањима у својој индустрији или тржиште. Искористите ову прилику сада док је још увек у раној фази.

Степхание Саммонс је оснивач и извршни директор Виред Адвисор-а.

# 7: Пратите ЛинкедИн профиле које посећујете

Један од изазова на који можете наићи с ЛинкедИн-ом је праћење свих профила које посетите током одређеног дана или недеље. Инсталирајте додатак за интернет прегледач Гоогле Цхроме позван Дук-Соуп, и имате одличан начин за аутоматизацију процеса.

Дук-Соуп вам омогућава извезите .ЦСВ датотеку сваког ЛинкедИн профила који сте посетили у било ком временском оквиру. Ова .ЦСВ датотека вам омогућава погледајте име особе чији сте профил посетили, његов ЛинкедИн ИД, назив посла, назив компаније, локацију, е-маил, број телефона и још много тога.

Разлог због којег волим Дук-Соуп је тај што сам после провести сат времена у посети профилима људи у циљној публици и шаљући им поруке или позива на повезивање, Сада се сећам и пратите све активности једним једноставним извозом.

Дук-Соуп ће вам уштедети сате ручног уноса података када је реч о праћењу свих људи на које наиђете и са којима комуницирате на ЛинкедИну. Премиум верзија кошта 15,00 УСД месечно, а долази са додатним функцијама, укључујући могућност аутоматске посете профилима ЛинкедИн корисника на основу Гоогле-а или ЛинкедИн-а који претражују по вама направити.

Напомена: Не препоручујем аутоматско или масовно посећивање ЛинкедИн профила људи које не познајете само због ради покушаја да се постигне видљивост, што је и сврха те функције са Дук-Соуп и сличним додацима за прегледаче као Аутопилот за ЛинкедИн. Неки сматрају да су аутоматске посете профилима кршење Услова коришћења услуге ЛинкедИн и / или приступ умрежавању на ЛинкедИн-у као „црни шешир“.

Уз све речено, сматрао сам да је Дук-Соуп непроцењив кад је реч о праћењу и организовању профила људи које сам посетио на ЛинкедИну.

Јохн Немо је аутор ЛинкедИн богатство: Како искористити највећу професионалну мрежу на свету да бисте побољшали свој бренд, створили потенцијалне клијенте и повећали приход.

# 8: Управљајте страницом компаније као шеф

Нови Центар за обавештавање о страници компаније ЛинкедИн поједностављује начин управљања страницом компаније, истовремено вам омогућавајући да боље разумете која ажурирања и садржај имају најбољи учинак. Сада се све активности странице ваше компаније могу прегледати на једном месту у једном приказу.

Отворите нову контролну таблу Центра за обавештавање о компанијској страници, и ви:

• Добијте збирни преглед колико сте лајкова, коментара и дељења добили на новостима на страници ваше компаније, а такође погледајте колико често су вашу компанију спомињали чланови ЛинкедИн-а на платформи
• Погледајте свако јавно дељено помињање ваше компаније на ЛинкедИн-у
• Погледајте све најновије свиђања, коментаре и дељења које је ваша компанија добила у једном приказу
• Коментирајте и лајкајте као представник компаније као одговор на напомене о вашој компанији

Поред тога, обавештења на страници компаније сада су приказана као вишеструке интеракције обједињене у једно обавештење за администраторе. Ово олакшава управљање присутношћу компаније ЛинкедИн, истовремено пратећи лична обавештења са њихове мреже.

Са већим увидом у учинак садржаја и порука на вашој страници компаније ЛинкедИн, ви могу доносити боље одлуке о томе које врсте садржаја објавити како би се боље повезали са вашом метом публика.

Јасон Миллер је виши менаџер маркетинга садржаја у ЛинкедИн-у и води стратегију садржаја и социјалних питања за ЛинкедИн Маркетинг Солутионс.

Закључак

Не постоји бољи начин да појачате своју пословну игру од тога да будете активни на ЛинкедИн-у. Платформа непрестано побољшава, тако да појединци и предузећа могу извући више од тога. Поред тога, поред самог ЛинкедИна постоје тактике за повећање организације, ангажовања и видљивости. Истражите ове алате и савете и погледајте који од њих најбоље одговарају вама и вашем предузећу.

Шта ти мислиш? Да ли користите неки од ових ЛинкедИн маркетиншких савета и алата? Какво је ваше искуство? Које још мало познате ЛинкедИн савете морате да поделите? Молимо оставите своје коментаре и питања испод.