Како побољшати позиве на акцију на друштвеним мрежама: Испитивач друштвених медија

Да ли ваша публика реагује на ваше друштвене активности?

Да ли сте интегрисали праве позиве на акцију у свој стратегија друштвених медија?

Позив на акцију је начин за вас привуците публику на друштвеним мрежама да усмери пажњу на следећу акцију коју желите да предузму.

Овде су седам корака за израду позива на акцију да натерате вашу друштвену заједницу да ради оно што бисте желели и трансформишите свој маркетинг на друштвеним мрежама да бисте добили резултате које желите.

# 1: Утврдите шта желите да раде потенцијални клијенти

Ваш позив на акцију би требао подстакните читаоце да се даље баве вама.

Ви ћете желети поделите активност на мање кораке који имају смисла за вашу публику. У сваком кораку процеса можете да изгубите перспективу, па им желите то врло олакшати.

Дајте читаоцима понуду коју желе. Шта ће сада изгледи да се обавежу? Ваша понуда ће се разликовати у зависности од вашег посла и где је потенцијални клијент у процесу продаје. Можете размислите о томе да понудите преузимање беле књиге, е-књиге, текућу е-пошту, купоне за попуст и / или бесплатне консултације.

# 2: Створите велику удицу

Мораћете да одговорите на питање: „Шта је то за мене?“ То је оно што ваши потенцијални клијенти желе да знају.

И ваш захтев за њих мора да има смисла. То значи да не тражите потенцијалне купце ако су још увек у режиму прикупљања информација.

Па ћете пожелети процените изгледе за трговину који су спремни да направе. Из перспективе учесника, прелазак на следећи корак значи да морају размислити да ли је то вредно њиховог труда и социјалног капитала. Узмите у обзир однос ангажовања на друштвеним мрежама од 90% / 9% / 1%.

Прескочите промоцију. Људи активни на већини платформи друштвених медија усредсређени су на дружење и нису спремни за куповину.

Међу изузецима су блогови, Тумблр и Пинтерест. Ова места на друштвеним мрежама подстичу продају пружајући вредан садржај који убеђује, а не само промовише.

На пример, у наставку су наведена три примера подразумеваних позива на акцију. Брашно краља Артура нуди рецепте са замамним фотографијама и објашњењима пекарских производа са везама до њиховог производа.

За разлику од тога, Таргет користи Тумблр како би купцима показали модну прошлост и како да стилизују одећу. У њиховом садржају нема ставке „Купи, купи, купи“. За изградњу користе дељење друштвених медија и белешке узбуђење и ангажовање купаца пре куповине.

# 3: Мотивирајте потенцијалне потенцијалне глумце да делују

Запамти, желиш дајте читаоцима разлог да делују.

Обезбедите осећај хитности. Имајте на уму да се не такмичите само са другим трговцима за исту ствар или друге компромисе; ваше веће противљење је неактивност купаца. Потенцијалним клијентима је много лакше да кликну на следећу сјајну ставку. Тестови Маркетиншки експерименти је доказао да је повећање хитности позива на акцију побољшало одговор.

Дајте људима понуду коју не могу да одбију. Дајте им једнократну понуду да подстакнете одговор. Схватите, међутим, они могу да купују само када обезбедите купоне за даље.

# 4: Оптимизујте свој позив на акцију

Као и други аспекти вашег садржаја, форматирање је важно! Ево неколико тачака које треба размотрити.

• Користите контекстуално релевантну презентацију. Ваша понуда треба да има смисла на основу платформе друштвених медија на којој се појављује. Користите доследан глас и језик да бисте представили свој бренд од 360 °.
• Нека се ваш позив на акцију визуелно истакне. Користите боју, типографију и формулацију да бисте побољшали презентацију свог позива на акцију.
• Квалификујте своју понуду. Нека читаоци осете да су могућности ограничене или временски осетљиве. На пример, „Преостало је само 100 улазница“.
• Ограничите избор избора. Не дајте превише изгледа потенцијалним клијентима или ћете сузбити одговор јер ће читаоци одложити глуму јер им треба времена да размотре вашу понуду.
• Поставите позиве на акцију на више локација на својим страницама. Приступите приступу „Не терај ме да размишљам“. Не претпостављајте да ће коришћење само једног позива на акцију дати оптималне резултате. На пример, ставите дугмад за друштвено дељење на врх и на дно чланака.
• Нека позиви на акцију буду изнад прелома. Нека ваш позив на акцију буде видљив тако да ваша понуда не зависи од померања учесника надоле. Слично томе, упорни банер или друге позиве на акцију испод прелома.
• Ставите опције позива на акцију по редоследу важности. Иако можете представити више позива на акцију, учесницима разјасните важну хијерархију. Важнија опција би требала бити већа, прво приказана или јој треба дати истакнутији положај.
• Укључите друштвену поделу. Замолите учеснике да поделе вашу понуду са својом друштвеном мрежом помоћу дугмади за друштвено дељење.

  

# 5: Одржавајте доследну презентацију на одредишним страницама

Ово је један од највећих разлога због којих позиви на акцију не функционишу. Пошаљите потенцијалне клијенте одговарајућем кораку у процесу куповине.

Проверите да ли сте користите исту формулацију и графику. Циљ је да се показују континуитет. Не дозволите читаоцу да помисли да сте их послали на погрешно место или ће отићи.

Прилагодите одредишне странице да бисте повећали резултате. ХубСпот истраживање утврдио да је коришћење више одредишних страница дало боље резултате. То има смисла јер прелази на циљаније понуде.

# 6: Тест за максимизирање резултата

Сваки елемент вашег позив на акцију може се тестирати. Приликом тестирања модификујте само по један фактор у супротном или нећете знати шта је проузроковало промену. Међу атрибутима за тестирање су:

• Текст. Проверите текст на дугмадима као и информације око позива на акцију.
• Боја. Заузмите холистички поглед на боју. Узмите у обзир боје текста и дугмади, позадина и коришћење празног простора око позива на акцију.
• Графика. Тестирајте употребу фотографија и друге слике.
• Величина. Процените величину позива на акцију у односу на остатак садржаја.
• Постављање. Размислите где се на страници појављује позив на акцију.

# 7: Мерење резултата

Како можеш измерите своје резултате? Желиш да пратите утицај ваших позива на акцију на друштвеним мрежама назад на своје првобитне циљеве. Ево неколико показатеља које можете пратити:

• Утисци је број људи изложених позиву на акцију.
• Кликови је број људи који ступају у акцију.
• Стопа учесталости кликова је проценат људи који су погледали вашу понуду од броја људи који су је видели.
• Довршавања је број људи који су попунили ваш образац и предали га.
• Стопа завршавања је проценат људи који испуњавају ваш образац од броја људи који су кликнули.

Да ли ваши позиви на акцију на друштвеним мрежама раде за вас?

Позиви на друштвене мреже су неопходни елементи сваког маркетинг на друштвеним мрежама спровођење. Они подстичу потенцијалне клијенте, купце и јавност да предузму мере које се могу пратити.

Када је позив на акцију у складу са вашим пословним циљевима, то вам може помоћи добити мерљиве резултате који подржавају ваше кључне маркетиншке циљеве.

Шта ти мислиш? Да ли сте користили позиве на акцију на друштвеним мрежама? Ако јесте, какви су били ваши резултати? Ако не, шта вас је спутавало у томе? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.