Боље кампање за друштвене медије са директним одговором 2.0

Да ли фраза директни продавац дочарати љигаве слике? Ако сте мислили да, нисте сами.

И маркетинг на друштвеним мрежама и маркетинг са директним одговором стављају фокус на прави списак (изгледи) и разумевање онога што желе како би их ангажовали са релевантним информацијама до којих ће их довести купити од тебе.

Па зашто се друштвени медији и директни одговор сматрају међусобно искључивим?

Јонатхан Фиелдс, аутор Ренегаде у каријери, ставио улог у срца „пуриста“ друштвених медија када је рекао: „Они који данас највише зарађују од маркетинга на друштвеним мрежама то чине претварајући их у директни одговор 2.0“.

Да ли је приход светлост на крају вашег левка?

Зашто се сматра лудим повезивати друштвене медије са директним маркетиншким показатељима успешности који ваше напоре везују за приход? Пепељугине приче о користи од усмено нису само урбана легенда. Али ширење вируса је удар грома, а не стратегија - не можете на њега рачунати.

Ако је успех или неуспех директне маркетиншке кампање зависи од циљане листе 40%, од убедљиве понуде и 20% од формата и дизајна

, да ли је онда победнички рецепт за успешну кампању на друштвеним мрежама толико различит?

Размотрити:

• Тхе листа је ваша публика (обожаваоци, следбеници, имејлови, претплатници).
• Тхе понуда је ваша услуга бренда или производ у комбинацији са копијом коју користите за промоцију.
• Тхе формат је медиј који се користи у вашој поруци (видео, пост на блогу, е-књига итд.)

Навијачи су таштина. Приход је здрав разум.

Паметни трговци своје напоре на друштвеним мрежама стратешки везују за методологију директног маркетинга привући промет у њихов продајни левак, дајући им Свети грал, (дахћу)... РОИ!

Нажалост, многи трговци друштвеним мрежама имају илузије да су њихове везе на друштвеним мрежама „њихова“ публика. Сурова стварност је да ако вас не посете изван мреже, они су само пријатељи у којима уживате Фацебоок-а "журка."

Претварање веза са друштвених мрежа у купце који плаћају требало би да буде критичан фокус било које кампање на друштвеним мрежама. Иначе побољшавате само искуство на друштвеним мрежама.

Како да убедите и конвертујете своју публику

Кампања директног маркетинга изведена како треба укључује идентификовање ваше циљне публике, стварање убедљивих комуникација један на један и јасан позив на акцију ласерски фокусиран на „Шта је то за МЕНЕ?“

Проблем је што неки трговци не разумеју да је купац „ЈА“! Ова фатална мана доводи до тога да вичу, вребају, гурају се и гурају док вредност бренда не умањи и продаја не буде оскудна.

# 1: Дефинишите своју циљну публику

Пошаљите анкету. Лако је послати анкету публици када имате списак е-адреса. Једноставно понудите нешто заузврат, можда прилику да буду стављени у жреб и освоје 50,00 долара (ово увек доводи до много већег одзива).

Затражите коментаре или повратне информације. Понудите бесплатан извештај тражећи повратне информације. Обратите пажњу на језик који се користи. Прикупићете непроцењиве увиде који ће вам помоћи да креирате или усавршите своју понуду.

Покрените аналитику. Користите алатку са веб локација попут Такмичити се или Куантцаст да бисте анализирали промет на вашој веб локацији (и конкуренције) како бисте прикупили робустан профил публике.

# 2: Дефинишите шта ваша циљна публика жели

Пре него што направите своју маркетиншку поруку или започнете разговор, морате знајте шта ваша публика жели. Оно што желе вредније је од онога што им треба. ти требати тоалетни папир, ти желим лепа ташна - коју бисте купили по вољи?

Гоогле-ова алатка за кључне речи је сјајан, бесплатан начин да започнете са откривањем речи које би неко могао да употреби да би решио своју „бол“.

Ако се борите за идеје, испробајте Гоогле чудесни точак да бисте пронашли додатне појмове повезане са главним појмом за претрагу.

Плаћени алати попут Кључна реч шпијун или СпиФу пронађите кључне речи које људи купују (ППЦ). Основно правило - ако зарађују на њима, можете и ви!

Истражите најбоље праксе маркетинг порука користећи кључне речи

Амазон је краљ критика и „осталих сродних производа“. Користите листу кључних речи да бисте пронашли релевантне књиге. Прочитајте критике и препоруке купаца. Ови подаци су непроцењиви јер ваше циљно тржиште користи сопствене речи како би вам тачно рекло шта су волели и мрзели!

Рецимо да продајете производ за мршављење, на пример. Ако рецензенти кажу „Одличан концепт, али умирем од глади и немам енергије!“ Могли бисте га користити за твеет „10 најбољих начина на које можете смршати и имати више енергије него икад раније.“

Гоогле. Пронађите разговоре користећи „мрзим“ или „волим“ и кључну реч. На ком форуму, друштвеној мрежи или другим местима на мрежи воде ове разговоре? Социал Ментион је сјајан алат за ово и бесплатан је.

Гоогле Трендс даје вам увид у то где се налазе људи који разговарају о вашем потенцијалном производу или услузи. Да ли су факултетски образовани? Да ли живе у малим градовима? Потражите увиде који ће вам помоћи да прецизно циљате своје тржиште.

Друштвене мреже су један од најбољих извора за проналажење података о љубави и мржњи ваше публике, као и о неутралним разговорима. Користите кључне речи да бисте пронашли људе који разговарају о њиховој боли или жељи, а затим идите на њихове профиле да бисте открили више о томе ко су.

# 3: Направите дигиталну персона „кућног стила“

Покушајте да направите неке лажне друштвене профиле за вашег идеалног циљног потрошача.

Имајте на уму да највероватније НИСЕ ваш купац. Ваша маркетиншка порука мора бити израђена користећи њихове речи на језику који им одговара.

Тина Калабрија на Корак два Дизајн даје добро урађено, детаљно објашњење личности.

УПАКОВАТИ!

Да ли и даље мислите да је директни маркетинг поларна супротност од маркетинга на друштвеним мрежама? Држећи на оку своје циљане циљеве попут сезонског директног продавца, изградићете мост између таштине и разума.

Почните да примењујете исте темељне принципе директног маркетинга у својој кампањи на друштвеним мрежама и можда бисте само запалили свет!

Шта ти мислиш? Оставите своје одговоре и коментаре у оквиру испод.