Како да користите видео уживо за генерисање потенцијалних клијената и продају: Испитивач друштвених медија

Питате се како вам видео уживо може помоћи да зарадите новац?

Тражите начине да повећате повраћај улагања у видео уживо?

У овом чланку ћете откријте шест начина за развој потенцијалних клијената и повећање продаје помоћу видео записа уживо.

# 1: Генеришите потенцијалне купце путем најаве и промпта

Популарност видео записа уживо чини га одличним начином проналажења потенцијалних клијената. Да бисте привукли потенцијалне потенцијалне клијенте, промовишите свој видео уживо са допадљивим насловом или привлачном темом. Затим док покривате тему у видеу, структурирајте презентацију тако да води гледаоце у ваш маркетиншки и продајни ток и користи предност интеракције коју нуди видео уживо.

Када структурирате видео уживо, желите да гледаоци остану до краја када обично представите свој производ или услугу. На пример, док уводите тему видео снимка уживо, објасните о чему планирате да разговарате

. Али негде у уводу реците нешто попут: „Ако останете до краја, даћу вам својих 10 тајни да ...“ јер ће то обећање примамите гледаоце да наставе да гледају и чују ваш тон или понуду.

Даље, док водите до тона на крају видео снимка, користите квалификоване упите да бисте утврдили са којим гледаоцима ви или ваш продајни тим треба да пратите. Замолите своју публику да одговори путем траке за ћаскање уживо. Можете да кажете: „Упишите„ Хајде да то урадимо “ако сте узбуђени због овог видеа!“ или „Унесите„ Занима ме “ако желите да сазнате више о овој понуди.“

Другим речима, видео уживо вам омогућава да питате публику да ли је заинтересована за производ или услугу коју нудите. Ова тактика ће вам помоћи пратите праве људе по завршетку видео снимка уживо и зарадите више. Штавише, када људи гледају ваш видео и комуницирају с вама, већа је вероватноћа да ће купити ваш производ или услугу.

# 2: Понудите попусте и промоције током видео снимка

Овај је несметан за већину продајних канала. Али понекад водитељ видео записа уживо заборави да понуди гледаоцима посебан попуст или промоцију. Ови подстицаји су важни јер видео продаје производе на мрежи боље од слика.

На пример, на крају овог Фацебоок Ливе видеа, Цхалене Јохнсон дели бесплатну понуду за гледаоце који купе њен часопис ПУСХ:

Понуда не само да награђује ваше гледаоце, већ и ексклузивност привлачи њих. Не пропустите ову очигледну прилику да остварите већу продају него што бисте могли без посебне понуде или попуста. Ви сте домаћин видео снимка уживо, па бисте могли и да га максимално искористите, зар не?

Заправо, за Американце су понуде с попустом једна од три главна фактора који одређују где купују. (Остали су цена, трошкови испоруке и брзина.)

# 3: Продајте снимак свог видео записа уживо

Када креирате видео запис уживо који продаје производ или услугу, вероватно га пуните драгоценим информацијама. Што да не накнадно претворите свој видео уживо у сопствени производ и зарадите највише новца од својих напора?

Да бисте преусмерили видео садржај, потребан вам је софтвер и време за уређивање видео записа. Корисници Мац-а имају приступ иМовие-у који долази са мацОС-ом. Корисници мацОС-а и Виндовс-а могу монтирајте видео помоћу алата попут ХитФилм Екпресс.

Да бисте спаковали видео, то можете додајте своје уређене снимке у библиотеку дигиталног садржаја којој могу приступити само корисници који плаћају. Можете продати садржај као производ е-трговине изградите интернет продавницу са услугом као што је БигЦоммерце, Магенто, или Схопифи. Оцене различитих услуга дају вам а брзо поређење цена и перформанси од карактеристика.

Да демонстрира, Фацебоок Ад ИК Академија нуди приступ својим видео курсевима по различитим ценама.

Док размишљате колико да наплатите за свој видео, обавезно водите рачуна о трошковима стримовања видео записа са сопствене веб локације.

Коначно, када имате продавницу за своју веб локацију, то желите план за корисничку подршку. Могао би могли бисте делите адресу е-поште за подршку или број телефона на веб локацији на којој продајете садржај. Како повећавате видео понуде и складиштите, можете да размислите о томе да платите некоме да води корисничку подршку уместо вас.

# 4: Поставите своје производе путем демонстрације уживо

Не морате да чекате крај догађаја уживо да бисте продали свој производ. Често је најбоље време за продају производа када имате пуну пажњу публике током видео презентације уживо. Иако не бисте требали претрпавати презентацију тешким теренима, можете објасните шта је сјајно у вашем производу и зашто би људи могли да буду заинтересовани.

Демонстрације производа су одличан начин да пружите корисне савете и информације о томе како да радите. За одличан пример представљања производа путем демо верзије, погледајте уживо видео записе са Фацебоок-а Бенефит Цосметицс. Приметите како суптилно указују на производ који нуде, а да не испадну превише напорни. Желите да дате исти тон: понудите свој производ али пружају тоне драгоцених информација такође.

# 5: Наплата за приступ видео догађају уживо

Кад већина људи размишља о видео догађајима уживо, на памет им падне једна реч: бесплатно. Међутим, не морате да учините догађај бесплатним. Ако имате довољно велику публику са довољно хипера, можете наплатити мало новца.

У зависности од тога ко је ваша публика и колико сте се добро брендирали као стручњака, размислите о наплати негде између 20 долара на доњем или неколико стотина долара на доњем. Ова цена ће вам зарадити новац и осигураће да само најприврженији потенцијални купци стигну на догађај.

Све што вам треба је да бисте наплатили догађај уживо направите дугме за регистрацију, поставите цену и одаберите услугу стриминга или мрежу за испоруку садржаја (ЦДН) то вам омогућава да догађај уживо делите само са власницима улазница. ДаЦаст и СпроутВидео нуде ове услуге по ценама које одговарају различитим врстама предузећа.

Али пропусни опсег може брзо да постане проблем ако нисте пажљиви. На пример, 1.000 гледалаца који се на један сат прилагоде стриму који емитује са 1000 Кбпс користиће око 500 ГБ пропусног опсега. То није мала количина преноса података. Ако вам је потребна помоћ у резолуцији видео записа високе дефиниције или умотавању мозга у брзину преноса видео записа, погледајте услугу независног произвођача попут Зоом.

# 6: Пронађите подружнице или спонзоре за свој видео садржај уживо

Након што створите публику за свој видео садржај уживо, покушајте да зарадите путем придружени помен или тражење од људи да спонзоришу догађај уживо. ПоландбананасБООКС на ИоуТубе-у укључује партнерске везе у своје видео описе.

Уз спонзорства, ти обећајте да ћете током видео догађаја уживо представити публици свог спонзора. Спонзорство је уобичајени модел за подкастове, радио продавнице и друге врсте садржаја. Зашто не и на вашем видео догађају уживо?

Илустрације ради, Левис Ховес, оснивач Подкаст Школа величине, увек има помен спонзорства на почетку и на крају сваке епизоде. Слушатељима то не смета јер знају како на тај начин зарађује свој новац. Вероватно неће сметати ни вашој публици.

Запамтите да то требате откривају партнерске везе и други спонзорисани садржај. Реците публици да желите да одвојите тренутак да поразговарате о својим спонзорима, а затим или поставите аффилиате линк или претходно прикупите новац за та помињања.

Закључак

Иако су видео снимци уживо често слободно доступни на друштвеним мрежама, од својих напора можете зарадити на неколико начина: смола током видео уживо, генеришите потенцијалне клијенте у етеру, нудите попусте, продајте монтиране снимке, наплаћујте приступ видео догађају уживо и користите огласе и спонзорство.

Коришћењем комбинације ових опција бићете спремни да зарадите повраћај улагања у видео снимке уживо.

Шта ти мислиш? Како је видео уживо утицао на ваш маркетинг на друштвеним мрежама? Да ли планирате да промените начин на који живите на основу ових савета? Молимо вас поделите своје мисли у коментарима.