8 Трендови маркетинга садржаја за Б2Б: Испитивач друштвених медија

Питате ли се да ли маркетинг садржаја може помоћи вашем послу?

Ако јесте, не тражите даље.

У овом чланку испитујем недавну студију у којој је учествовало 1.416 Б2Б маркетера из Северне Америке из Институт за маркетинг садржаја и МаркетингПрофс.

Ти ћеш откријте како су Б2Б трговци искористили маркетинг садржаја у 2012. години и где ће њихов фокус бити следеће године.

# 1: Израда довољног садржаја је главни изазов

Последњих година највећи изазов за продавце садржаја био је стварање занимљивог садржаја. Али овај тренд се променио 2012. године 64% маркетиншких стручњака каже да им је производња првог садржаја највећи изазов.

Сасвим је могуће да ће овај изазов помоћи да се створи више могућности за посао и запошљавање за програмере садржаја. У повезаном разговору, Нате Риггс, директор друштвеног пословања у Карцхер Гроуп, реците овако:

„Ово је сјајна вест за расељене новинаре и (произвођаче садржаја) који желе да их измисле поново.“

Кључ за понети: Ако је ваш план да произведете више садржаја следеће године, размислите о начинима рециклирања онога што већ имате.

• Ширите постојећи садржај у различите формате; на пример, направите ФАК за брзе савете или скрените популарни блогови у подцаст, инфографику или е-књигу.
• Израдите сјајна писма купаца, сведочења и позитивне повратне информације у релевантан, стварни пакет информација о „Зашто купци воле наш бренд“.
• Врати се и погледајте шта је било популарно некада која је сада сахрањена у вашим мрежним архивама. Фокусирати на зимзелени садржај и поново објавити као постове који говоре о тренутним проблемима у вашој индустрији.

# 2: Маркетиншки стручњаци који користе просечно 12 тактика маркетинга садржаја

Студија је то открила велике организације (са 10.000+ запослених) у просеку су користиле 18 тактика маркетинга садржаја, док су мала предузећа користила 11. Компаније свих величина користиле су у просеку 12 тактика маркетинга садржаја.

Иако је јасно да ресурси диктирају број тактика маркетинга садржаја, добро је да то учините процените свој буџет и схватите на колико тактика се можете обавезати следеће године. Имајте то на уму што више тактика користите, веће су шансе да појачате глас и проширите досег публике.

Кључ за понети: Док размишљате о стратегији испоруке садржаја, постаните „прави издавач“ и покушајте одмакните се од тактике само на мрежи. Схвати како можеш дистрибуирати садржај путем различитих уређаја и платформи укључујући штампу. На пример, користите штампане беле папире - и да, чак и књиге - као бесплатне поклоне након састанака клијената, радионица или конференција.

# 3: Друштвени медији - најпопуларнија тактика промоције

Студија је то открила 87% продаваца користи друштвени медији за дистрибуцију садржаја - више него што су користили чланке, билтене путем е-поште, блогове и друге тактике.

То има смисла јер њихова публика (постојећи и потенцијални купци) обично користи друштвене медије из личних разлога - типичан случај „риболова тамо где је риба“.

Кључ за понети: Док размишљате о најефикаснијим тактикама које ћете користити за дистрибуцију садржаја, размислите о томе где се ваша публика дружи и усредсредите се на те друштвене канале. Ако Фејсбук и Пинтерест су главни канали дистрибуције за ваш бренд, запамтите и да су слике слаткиши за очи и време за оштрење ваш садржај заснован на слици кампање је сада.

# 4: ЛинкедИн - најпопуларнији канал на друштвеним мрежама

Ово је било изненађујуће откриће. Испада да ЛинкедИн био најпопуларнији канал за дистрибуцију садржаја на друштвеним мрежама. Више маркетинша (83%) га користи у поређењу са Твиттер (80%), Фацебоок (80%) и ЈуТјуб (61%). Чак и ако је разлика у употреби између Твиттера и ЛинкедИна врло мала, то још увек пуно говори о платформи која се не сматра тако секси као остале.

Кључ за понети: Трговци би требали научите како да користите ЛинкедИн јер ће се доносиоци кључних одлука вероватније дружити тамо него на другим платформама. Један од најбољих начина да се то уради је да постаните активнији на ЛинкедИн групе.

Пронађите дискусије којима можете да допринесете додавањем нечег корисног и вредног. Повремено, скромно на један начин „ох-анд-би-тхе-ваи-ваи“ спомените да ваше предузеће решава овај или онај проблем и приложите неки релевантан садржај да бисте га подржали.

# 5: Свест о бренду - Врхунски циљ маркетинга садржаја

Још једно изненађење било је да повећани промет на веб локацијама није био главни циљ за Б2Б продавце садржаја. Студија је утврдила да свест о бренду била је приоритет број 79 за продавце садржаја, након чега слиједи аквизиција купаца (74%) и производња олова (71%).

Ипак, саобраћај на веб локацији утврђено је да је најважнија мера за успех у маркетингу садржаја. Ово представља занимљиву супротстављеност, као успех у маркетингу садржаја је обично повезан са организационим циљевима. Када је реч о препознатљивости бренда, на веб-сајту се гледало као на тхе мера успеха.

Кључ за понети: Предузећа која желе повећати свест о бренду имаће користи ако то учине пратити одређене индикаторе веб локација као што су број јединствених посетилаца, прикази странице, количина промета који се са њихових веб локација односи на њихове веб локације, па чак и колико времена посетиоци проводе на њиховој веб локацији. Гугл анализе даје вам много података за анализирајте трендове и нове увиде на својој веб локацији.

# 6: Већина садржаја направљена у кући

Студија је то показала 56% компанија креира садржај сопствено, док се само 1% ослања искључиво на спољни садржај. Али постоји лепа равнотежа од 43% који развијају интерни и спољни садржај.

Кључ за понети: Овај тренд одражава стварност да оутсоурцинг вс. Одлуке о запошљавању су тешке када је у питању маркетинг садржаја. Садржајни маркетинг је нешто што се мора неговати редовно. Ако ваша организација има ресурсе за произвести довољно садржаја у кући, тада оутсоурцинг можда неће бити потребан, осим ако одређени скуп вештина недостаје изнутра.

# 7: Буџети за маркетинг садржаја ће се повећати у 2013

Више од половина Б2Б маркетинша планира да повећа буџет за маркетинг садржаја за 2013. годину.

Иако извештај није био конкретан у којим областима би се повећали буџети за маркетинг садржаја, ми сазнао да је тренутно просечан износ буџета потрошен на маркетинг садржаја 33%, што је више од 26% у 2011. Ово је још један показатељ да је будућност Б2Б-а садржај маркетинга је светао.

# 8: У поређењу већине и најмање ефикасних Б2Б маркетингу

Студија је такође утврдила да најефикаснији Б2Б трговци троше већи проценат свог маркетиншког буџета на маркетинг садржаја него најмање ефикасни Б2Б трговци.

Најефикаснији продавци садржаја такође:

• Користите више тактика
• Прилагодите садржај одређеним профилима купаца (или особе)
• Много су мање изазовни у погледу производње занимљивог садржаја
• Мање их изазива недостатак откупа од највишег менаџмента

Кључ за понети: Ово је отварач очију за оне који су још увек на оку о маркетингу садржаја. Баш као што каже „пракса чини савршеним“, овде видимо да су најуспешнији трговци они који су уложили највише средстава у испробавање нових тактика за производњу убедљивог садржаја.

Завршни закључак

Стање маркетинга садржаја је светло и Б2Б трговци се радују што ће учинити више са садржајем у наредној години. Буџети за садржај се такође повећавају и Б2Б организације ће користити интерне и спољне изворе повећати производњу садржаја.

Над вама. Који су ваши планови за маркетинг садржаја за следећу годину? Поделите своје мисли у поље за коментаре испод.