3 начина за стварање потенцијалних клијената помоћу ЛинкедИн група: Испитивач друштвених медија

Да ли вашем предузећу треба више потенцијалних клијената?

Учествујете ли у ЛинкедИн групама?

ЛинкедИн групе су најлакши начин за генерисање потенцијалних клијената.

У овом чланку ћете открити како максимизирајте ЛинкедИн групно умрежавање да бисте истакли своју вредност и пронашли и повезали се са важним потенцијалним клијентима.

Зашто ЛинкедИн групе?

Од када је покренут давне 2003. године, ЛинкедИн је претрпео изузетну трансформацију. Оно што је започело као основна веб локација за „каријеру“ са 4500 корисника, сада је глобални феномен генерације и умрежавања Б2Б са скоро 300 милиона чланова.

ЛинкедИн је незаменљива друштвена мрежа када је реч о пословању на мрежи. То чини 64% целокупног промета веб локација предузећа која долази путем канала друштвених медија.

Размислите о томе на тренутак: 64% СВЕГА промета који долази на вашу корпоративну или пословну веб страницу путем канала друштвених медија долази са ЛинкедИн-а!

Па како можеш

максимално искористите плодно тржишно тло то је ЛинкедИн? Најбржи и најлакши начин је да се придружите неколико ЛинкедИн-ових 2,1 милиона професионалних група.

Када се придружите ЛинкедИн групи, имате широко отворену прилику да пронађете, ангажујете се и послујете са својим идеалним потенцијалним клијентима. Можете понудити своју стручност за решавање проблема или креирање разговора који подстичу друге да чине исто.

Користите ова три савета за генерирање потенцијалних клијената како бисте искористили своје време на најмоћнијој друштвеној мрежи са пословном тематиком. Односи које градите у ЛинкедИн групама сада могу бити непроцењиви и касније.

# 1: Користите филтере за претрагу за проналажење потенцијалних клијената

ЛинкедИн вам омогућава придружите се до 50 група. Предлажем да се придружите што већем броју за вашу одређену нишу или индустрију. Сјајно уживање у групама је то што можете филтрирајте листу чланова на наћи утицаје и перспективе на основу различитих критеријума.

Након што се придружите групи, идите на његову страницу Чланови. Видите ли листу чланова групе? Можете покрените филтрирану претрагу и одмах направите листу готових потенцијалних клијената на основу одређених назива послова, имена компанија, физичких локација или било којих других критеријума по којима желите да сортирате.

Помоћу нове листе саставите текућу ЛинкедИн кампању да пронађу и повежу се са утицајним особама, потенцијалним купцима и купцима.

# 2: Персонализујте сваки позив за повезивање

Када саставите листу идеалних изгледа у групи, време је да се ангажујете!

Једна од највећих грешака И још увек да видите како људи раде на ЛинкедИну не узима времена пошаљите персонализовани позив.

Ослањање на генеричку поруку „Желим да вас додам у своју професионалну мрежу“ није само лено и неефикасно, већ може да вам помогне блокиран или означен као нежељени садржај који ограничава вашу могућност слања позива у будућности.

Учинковита ЛинкедИн позивница је персонализована и јасна. Почните са личном реченицом или две, и онда објасни зашто желите да се повежете, како нашли сте особу и вредност доведете до особе као везу.

Ево шта волим да радим. Кад нађем некога с ким желим да се повежем, ја отворите његов профил на новој картици и скенирајте га да бисте пронашли нешто лично у мом позиву. Где су ишли на колеџ? Где живе? Имају ли неки хоби или волонтерске организације или узроке?

Када пошаљем позив, волим да поменем нешто не везано за посао. Људи то не очекују, па се мој позив истиче јер је другачији.

Питајући некога о својим хобијима, страстима и интересима ван посла, градим однос и контекст око нечега што је њему важно. Не само да ми то помаже да се и даље истичем, већ утире пут будућим порукама.

# 3: Обратите пажњу на ваш садржај

Још један одличан начин да генеришите потенцијалне клијенте путем ЛинкедИн група је дељењем драгоценог садржаја који показује вашу стручност и увид у одређени производ или услугу.

Грешка неких људи је што се придружују групама, а затим приступају спреју и молитви. Њихове интеракције и доприноси повезани су само са продајом. Ефикаснији приступ је Обрнути инжењеринг.

На пример, рецимо да желите да продајете услуге видео маркетинга власницима малих предузећа и придружили сте се неколико ЛинкедИн група у којима се они друже. Уместо да уђете са тешком продајом, напишите и поделите пост на тему која их занима која истиче вашу стручност.

У овом случају можете да напишете чланак који објашњава како видео маркетинг помаже малим предузећима да створе поверење. Користите убедљив наслов, наведите студије случаја који илуструју вашу поенту и завршите позивом на акцију подстичући друге да деле линкове до својих видео маркетиншких клипова у коментарима - онда поделите једног свог да бисте се окренули.

Та врста поста чини две важне ствари. Прво, позиционира вас као стручњака за ту тему - некога ће људи желети да прате и обрате му пажњу као поуздан ресурс.

Друго, то бубне посао. Када члан групе прочита ваш пост и види ваш рад, они могу помислити: „Овај момак добро говори и зна своје ствари. Плус, свидео ми се његов пример у коментарима. Питам се шта могу да радим са њим? “

Друга опција је да започните свој пост отвореним питањем: „Да ли ваше мало предузеће користи видео у маркетиншким напорима? Зашто или зашто не?"

Ваш пост и даље дели горе поменуту вредност, али приступ је мекши и можда ће бити примамите људе да одговоре и укључе се у ваше директно питање.

Трећа опција је тражење прилика да поделите своју мудрост. Када други члан објави, одговорите проницљивим коментаром. Ово је ефикасан начин да пронађете и ступите у контакт са људима који траже производ, услугу или стручност коју имате у понуди.

Последње мисли

ЛинкедИн вам нуди ризницу личних и професионалних информација о вашим идеалним изгледима. Искористите то! Искористите га за персонализујте своју везу и ангажовање са потенцијалним купцима.

Искористите своје знање, приступ и личност у свим својим ЛинкедИн интеракцијама. Запамтите, једина ствар која вас истински одваја од свих осталих који нуде сличне услуге или производе сте ВИ!

Шта ти мислиш? Како користите ЛинкедИн групе за генерисање потенцијалних клијената? Имате ли друге тактике или савете за поделу? Оставите нам коментар испод.