Фацебоок секвенце видео огласа: Конверзија адресирањем приговора: Испитивач друштвених медија

Да ли користите Фацебоок видео огласе?

Желите да буду ефикаснији?

Да бих истражио како да користим видео огласе на Фацебооку за продају на врло креативан начин, интервјуишем Томмие Поверс.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Томмие Поверс, стручњак за Фацебоок огласе који је специјализован за помоћ предузећима која продају производе које људи непрестано користе. Његов курс се зове Академија за видео огласе.

Томмие истражује примере уобичајених приговора и како да користи Фацебоок огласе да их превазиђе.

Научићете како да откријете које примедбе имају ваши изгледи.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Фацебоок секвенце видео огласа

Томмие'с Стори

Иако је Томмиеа био заинтересован и узбуђен због Интернета још од средње школе, о њему није почео размишљати као о начину зараде све до 2007. године, након што је имао срчану инсуфицијенцију. Будући да му је био потребан начин да обезбеди породицу, упустио се у удружени маркетинг. Након што је испробао гомилу ствари, налетео је на Гоогле АдВордс и почео да приказује Гоогле огласе за повезане производе.

Томмие је увек био добар са бројевима и препознавањем образаца, па му је тумачење АдВордс података и образаца било природно. Након што је схватио обрасце са АдВордс-ом, његов партнерски маркетинг се добро показао током прве године и од тада купује огласе.

Када је Фацебоок почео да нуди огласе, Томмие је почео да их купује. 2012. године почео је да купује ИоуТубе огласе. На основу свог успеха са тим, почео је да приказује Фацебоок видео огласе када су им први пут понуђени (пре око 3 године).

Слушајте емисију да бисте чули како Томмие говори о томе како а НАСА програм свемирских грантова у средњој школи му је помогао да идентификује своје препознавање образаца способност.

Зашто користити Фацебоок видео огласе?

Томмие верује да су Фацебоок видео огласи моћнији од ИоуТубе огласа. ИоуТубе не остварује много конверзија. То је добро за подстицање свести о бренду и понашање у претраживању и привлачење људи, али људи се не конверзују увек. Људи претражују ИоуТубе или Гоогле, а затим конвертују на другим каналима.

Томмие мисли да Фацебоок огласи подстичу директнију конверзију јер вам Фацебоок циљање огласа омогућава да досегнете нишу или широку публику. ИоуТубе је више медиј за емитовање, масовни, попут телевизије. Иако ИоуТубе нуди добре опције циљања, они нису ништа попут онога што Фацебоок може да уради.

Послушајте емисију да бисте чули како Томмие објашњава зашто је приписивање конверзија ИоуТубе-у тешко.

Како продати помоћу Фацебоок видеа

Да бисте креирали успешне Фацебоок видео огласе, усредсредите се на понуду, публику и поруку. Прво и најважније, треба вам добра понуда. Ако понуда није јака, ваш Фацебоок оглас неће успети. Ако се такмичите на свом тржишту или сте добро продали медиј изван Фацебоок-а (или путем плаћених огласа на мрежи), очигледно имате понуду која функционише.

Следећа је публика, а циљање публике на Фацебооку чини долазак до те публике заиста једноставним.

Последњи комад је порука. Ваша порука мора да привуче вашу публику и саопшти да ће потенцијални купци када купе ваш производ или услугу постићи жељени исход.

Питам о Томмијевој филозофији слагања приговора. Каже да је продаја 101. Основна премиса процеса продаје је превазилажење приговора. Људи не купују ако имају приговор који не можете да превазиђете. Са слагањем приговора у основи креирате продајни процес у оквиру своје рекламне кампање.

Да бисте развили праву поруку, прво схватите која ће комуникација изазвати позитиван, значајан одговор ваше публике. Ангажман је пресудан јер Фацебоок неће приказивати ваш оглас ако немате добар оцена релевантности. Када пружите добру поруку правим људима, они коментаришу, лајкују и деле ваше видео снимке. То отвара врата за остатак процеса.

Да би ваша порука добро прошла, морате знати зашто ваши купци или потенцијални купци не купују (или не купују више), тако да можете да дизајнирате огласе како бисте превазишли приговоре.

Ваша порука можда неће моћи да одговори на сваки приговор, али ако се усредсредите на прва три приговора, можете уклонити око половине људи са ограде. То је слагање приговора. Покажите људима занимљиву поруку, наговорите их да се ангажују са њом, а затим комуницирајте с њима о својим највећим примедбама како би се обратили.

Слушајте да бисте сазнали шта се сматра ангажовањем за Фацебоок видео записе и шта вреди свака акција.

Примери савладавања приговора

Томмие има технолошки стартуп са пријатељем који живи у Мајамију и продаје луксузне некретнине. Изградили су апликацију која ће заинтересовати људе за луксузну зграду пред изградњу. (Предизградња је када програмер креира планове и почне да продаје зграду пре него што је завршена за њено финансирање.)

На пример, Порсцхе је своје име ставио на зграду у Мајамију, а на плановима је радио врхунски дизајнер. Зграда укључује посебан лифт који омогућава људима да паркирају аутомобиле изван свог стана у власништву. Будући да су провизије пред изградњу врло високе, агенти су мотивисани да продају одређени проценат зграде.

Када су Томмие и његов пријатељ почели да приказују огласе за апликацију, њихов приступ није успео. Људи нису желели да преузму апликацију. На основу онога што су научили, почели су да приказују видео огласе који укључују привлачне снимке употребе лифта и паркирања Порсцхеа. Међутим, људи још увек нису преузимали апликацију.

Томмие и његов пријатељ схватили су да апликацију покушавају да користе као механизам за конверзију уместо као механизам продаје. Тако су на крају видео огласа почели да приказују водећи оглас како би прикупили информације људи уместо да траже да преузму апликацију.

Другим речима, примедба је била да људи нису желели да преузму апликацију, па су променили оглас да би превазишли ту примедбу. Потенцијални клијенти нису имали проблема са давањем имена, броја телефона, е-поште, адресе и додатних информација. Одатле су водови почели да теку.

Пошто су људи волели видео, Томмие и његов пријатељ покренули су још један видео оглас који је говорио о оскудици јединица. У основи је писало: „Ова зграда ће се брзо продати. Дајте нам своје податке и ми ћемо вам послати брошуру. “ Тај оглас се заиста добро показао. Такође су извршили пуно међународних циљања, јер је то био профил купца.

Кроз процес су Томмие и његов пријатељ сазнали да људи нису желели да преузму апликацију јер нису навикли да купују на тај начин. Међутим, након што су Томмие и његов пријатељ добили информације о потенцијалним клијентима и почели да разговарају са њима, постали су много више заинтересован за преузимање апликације (у којој се налазио сав инвентар, не само за зграду Порсцхе, већ и за друге зграде такође). Предлог вредности за апликацију био је тај што је нудила информације које другде нису постојале.

Други пример је Органифи, додатак зеленом соку. Томмие научени људи су имали две главне замерке на куповину овог сока. Прво, људи су суштински скептични према укусу зеленог сока. Такође, цена овог сока је виша од свега осталог на тржишту.

Да би подржао продају овог сока, почетни видео оглас говори о производу. Овај видео продаје предлог вредности производа. То је порука која људе ангажује и води на одредишну страницу да изврше конверзију.

Даље, људи који погледају 50% првог видео снимка, али не изврше конверзију, виде следећи видео оглас који говори о цени. Овај оглас објашњава зашто сок кошта више од просечног зеленог сока на тржишту. Они који имају потенцијалну понуду такође виде попуст од 50% као подстицај за испробавање производа. Ова понуда се појављује у видеу, у посту и на одредишној страници.

Људи који гледају одређени проценат другог видео снимка, а не изврше конверзију, виде трећи видео. Будући да цена није забрињавала, укус је вероватно друга замерка, тако да публика види понуду за бесплатни узорак. Последњи видео је последњи покушај. Потенцијали виде понуду за узорак након што ништа друго не успе.

Неки воде са моделом са бесплатном поштом. Међутим, тај модел није одговарао пословном моделу Органифи. Желели су да прикупе приход и купца на основу заслуга производа. Понекад када дате бесплатну плус-пошиљку, ухватите оне који траже бесплатно, уместо људи који су искрено заинтересовани за ваш производ.

Слушајте и откријте коме Томмие приписује подизање стратегије Органифи на виши ниво.

Откривање приговора људи

Подигните телефон и позовите их да бисте сазнали које су примедбе ваших купаца.

Желите да добијете што више информација. Откријте зашто су купили, зашто су размишљали о томе да не купују и шта сте погрешили. Док прикупљате ове информације, слушајте уобичајене проблеме. На пример, када чујете нешто 10 пута (као што је забринутост због цене), у реду је. Морате знати када цена људима представља проблем.

Можете и да купцима пошаљете е-пошту, али немојте се плашити да заиста разговарате са њима. Желите да будете у могућности да комуницирате и не можете да ставите ознаку цене на информације које добијате од својих купаца (или чак људи који су кликнули на понуду, али нису купили).

Такође можете да контактирате путем ћаскања уживо, посебно ако се налазите у простору е-трговине. Ставите ћаскање уживо на наплату, уместо на целокупну веб локацију. Када неко дода нешто у своју корпу, преузима микро обавезу.

Томмие је открио да нуди ливе цхат након што је неко био на страници за плаћање 120 секунди добро, јер ће неко ко није обавио куповину у том року вероватно имати питање. Понуда ћаскања уживо у том тренутку ствара прилику да некога ухвате управо у тренутку када жели да купи, али још увек није довршио куповину. Можете упутити примедбе и добити одличне повратне информације.

Алати попут Куалароо и Хотјар такође вам може помоћи да боље разумете своје купце.

Слушајте емисију да бисте чули како је премештање ћаскања уживо у простор за плаћање веб локације помогло једном од клијената Томмие-а да управља својим оптерећењем ћаскања уживо.

Отворите петље и видео записе

Отворена петља је заснована на две ствари. Резултат је који ваши потенцијални купци на крају желе да им ваш производ или услуга помогну у стварању. (Можда ћете желети да створите неизвесност око тога.) Или је то тачна тачка коју желите да пренесе ваш садржај. (Можда имате нешто што није дизајнирано за продају, али треба да уради нешто врло одређено.)

Када питам које врсте видео записа изгледају најбоље, Томмие каже да се то разликује од тржишта до тржишта. На пример, Фацебоок није врло продајна платформа, па Томмие не продаје пуно на Фацебоок видео снимцима, осим ако видео не садржи ствар са импулсном куповином са демонстрацијом производа. Ти видео снимци се изузетно добро сналазе.

Импулсну куповину (куповину од 10 до 20 УСД) можете продати директно на видео снимку, али не покушавајте да продате курс или догађај. У тој ситуацији у тим видео огласима на екрану прикажите главу или текстуални слој који говори.

Кад год је то могуће, Томмие избегава велика улагања у видео продукцију. Да би тестирао поруку, воли да креира минимално одржив видео, нешто једноставно попут видеа који има слајдове са речима. Ти видео снимци су јефтини и једноставни за производњу. Ако порука одјекне и добије позитивно привлачење, можете је користити за нешто друго.

Бићете запањени оним што функционише за видео, наставља Томмие. Подизање иПхоне-а, држање испред себе и разговор у њега врло се добро конвертује.

Послушајте емисију да бисте чули пример Томмијеве отворене петље за Органифи.

Откриће недеље

АР Плацер Цам је апликација за проширену стварност за иОС која вам омогућава да текст или емоџије сместите у видео запис.

Док снимате, текст или емоџији су попут објекта на вашем видео снимку, тако да га гледаоци виде из различитих углова док се положај ваше камере мења. Слично томе, како се приближавате објекту или се удаљавате од њега, текст или емоџи се појављују све већи или мањи.

Ову апликацију можете користити за додавање имена људи у видео. Или бисте могли да користите апликацију за обележавање кабина на конференцији. Тада ће се текст повезан са тим људима или сепареима само појавити у видео снимку када буду видљиви на екрану.

Пре снимања подесите сав текст или емоџије које желите у видео запису. Можете да одаберете равни или 3Д текст и неколико различитих фонтова и боја. Текст можете и ротирати. Затим, док снимате видео запис помоћу апликације, све што сте поставили појавиће се у коначном видео запису.

АР Плацер Цам кошта 1,99 УСД. Потражите га у продавници апликација за иОС.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и реците нам како АР Плацер Цам ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Томмиеу на његовом веб сајт.
• Провери Академија за видео огласе.
• Сазнајте све о препознавање образаца и НАСА програм свемирских грантова.
• Прочитајте шта иде у Оцена релевантности Фацебоок-а.
• Провери Порсцхе Товер и погледајте видео.
• Сазнајте више о Органифи.
• Истражите Куалароо и Хотјар.
• Провери АР Плацер Цам.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија маркетинг 2018.
• Гледати Путовање.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о Фацебоок секвенцама видео огласа? Молимо оставите своје коментаре испод.