Како створити токове продаје видео огласа: Испитивач друштвених медија

Размишљате о стварању више видео огласа? Питате се како да направите ефикасније видео огласе на друштвеним мрежама?

Да бих истражио како да креирам токове видео огласа који раде, интервјуишем стручњака за видео огласе Трависа Цхамберса. Његова компанија, Цхамбер Медиа, специјализована је за израду скалабилних видео огласа за друштвене мреже за клијенте као што су Туркисх Аирлинес, НордицТрацк и Иахоо.

Травис објашњава шта иде у стварање успешног видео снимка у врху левка. Такође ћете научити како Травис циља гледаоце видео снимака са више секвенци видео огласа.

Развој ефикасних токова продаје за видео огласе

Травис је започео са видео снимцима још 2011. године када је ИоуТубе почео да се креће. Отпремио је неколико видео снимака, али се није озбиљно потрудио око видео записа.

Тада су он и његова супруга, који обоје себе сматрају амбициозним комичарима, снимили видео снимак под називом „Реал Значење МПХ. “ Отпремили су видео на ИоуТубе како би могао да види њен брат, који није имао паметни телефон то.

Видео је тамо седео 3 месеца са отприлике седам прегледа, док га није пронашло неко од браће Трависовог братства, поставило га и постало мегавирусно у кампусу колеџа. Видео који је довео до интервјуа за Гоод Морнинг Америца, одушевио је органски промет и генерисао 40 хиљада долара прихода од огласа.

Травис и његова супруга су управо завршавали колеџ кад је бачен на овај свет са људима као што су девинсупертрамп, Линдсеи Стирлинг, и други који су тада радили пуно кул ствари на ИоуТубе-у. Тај пут је на крају довео до посла у Цриспин Портер Богуски у Ла.

Цриспин Портер Богуски, агенција иза Доминова кампања за преображај и језиве кампање Бургер Кинга, била је врхунска агенција 2000. године. Атмосфера је била невероватна и Травис је научио много о свету вирусних видео записа.

У 2013. години Туркисх Аирлинес је дошао на састанак и рекао: „Желимо да имамо најбољи вирални видео свих времена.“ Шеф компаније за дигитална питања повукао ме је у страну и рекао: „Ти си момак. Не причајте другим одељењима о овоме, и хајде да направимо ову ствар. “

Видео, назван Тхе Селфие Схоотоут са Кобе Бриантом и Лионелом Месијем, приказао је Брианта и Мессија како се такмиче у снимању најбољег селфија широм света.

Травис није био много укључен у продукцију, али је у потпуности заронио у дистрибутивну страну. Највећа активација инфлуенцера у историји имала је 650 инфлуенцера и познатих личности који су указивали на видео, а била је и велика видео ФЦО кампања. Потрошња на рекламе била је стратешка и имала је вирусну компоненту сетве, а 20 приправника који су говорили различите језике досегло је 8.000 уредника за неколико недеља. Кампања је добила више од 2.000 новинских издања.

Сама видео реклама је остварила 140 милиона прегледа и 3 милиона дељења на друштвеним мрежама, и до данас је и даље највиралнији оглас свих времена на ИоуТубе-у - на крају је добила највише почасти на Гоогле-овом догађају Вирал Ад оф тхе Децаде.

Из агенције, Травис се преселио у 20тх Центури Фок, а затим је 2014. покренуо Цхамбер Медиа.

Зашто скалабилни друштвени видео огласи уместо вирусни видео?

Када је био у Цриспин Портер Богуски, Травис је радио на генијалним креативним идејама, али приметио је да су идеје често дизајниране за освајање награда, а не за дистрибуцију. Када видео заврши, предаће га индустријском купцу медија за куповину и постављање огласа.

Травис је одлучио да креативце, продукцијски тим и купце огласа стави не само под исти кров већ и за исти сто. Садржај који Цхамбер Медиа производи развијен је за крајњу употребу, а не за представљање наградних емисија.

Данас Цхамбер Медиа прави скалабилне видео огласе за друштвене мреже, што значи да праве видео лијевке високе продукције који се конвертују и који су скалабилни за зараду. У последњих годину дана удвостручили су повраћај улагања за три компаније од милион долара; четврти би ускоро требао да погоди ту исту марку.

Цхамбер Медиа започео је сарадњу са брендовима Фортуне 500 који су желели вирусни видео.

Затим су током неколико година, како је технологија за оглашавање постајала све боља, а ИоуТубе праћење постајало све боље, Фацебоок огласи постали су ствар. Када је Фацебоок почео да надмашује ИоуТубе, Цхамбер Медиа почео је да се окреће од органског узгајања и дистрибуције вируса ка видео огласима заснованим на конверзијама који су стекли купце у великом обиму.

Како је компанија извршила промену, схватили су да постоји огроман недовољно услужен сегмент компанија које није брига да ли је њихова агенција евиденцијска агенција са огромним представништвом у ЛА-у.

Не желе да раде огласе Супербовл. Нису довољно велики да једноставно бацају доларе на свест о бренду као што то ради Нике и гледају укупан пораст. Желе да привуку купце и желе то да раде профитабилно. Треба им приписивање, треба им то праћење.

Цхамбер Медиа почео је да служи тим врстама компанија, а Травис каже да је то заиста корисно јер су циљеви тих средњих компанија усклађени са циљевима његове компаније.

Питам Трависа зашто видео огласи тако добро стоје на друштвеним мрежама и он се сећа максиме: „Слика вреди хиљаду речи." Даље наставља да екстраполира, ако вам видео даје 25 или 30 кадрова у секунди, видео вам даје милионе речи. Верује да не постоји ништа убедљивије од аудио-визуелног садржаја.

Шта је видео ток?

Када говоримо о левцима, сви мисле да су токови за веб странице. Посетите веб локацију и левак је путна жица, продаја, бочна продаја и редослед е-поште који прати све то. Већина људи у нашој индустрији, чак и они који су усредсређени на конверзију, улажу већину својих напора у ову врсту левка.

Али Травис је открио да ту исту филозофију левка можете применити на проналажење и довођење људи у високи левак са видео записом дугог формата, а затим наставите да их поново циљате у врло стратешком смеру начин.

Овај приступ заправо може провести некога кроз већину онога што већина људи сматра традиционалним током (веб-сајтом) пре него што је чак и купио од вас или посетио вашу веб локацију више пута.

Ако можете навести некога да гледа 1–Видео од 3 минута су већ далеко у току - што значи да знају за вас - па кад их поново циљате, ти огласи су више подсетник него хладна продаја. Супротно томе, традиционални приступ је подстаћи промет на одредишну страницу, а затим убедити људе да купују са милијарду шкакљивих ствари.

Поједностављено, неко гледа видео на платформи коју ми као трговци не поседујемо (Фацебоок или ИоуТубе, на пример) и пратимо колики је део тај видео који гледају, а затим им приказујемо још један видео на платформи коју не поседујемо, а да они никада нису посетили нашу веб страницу.

Који елементи чине успешан видео ток?

Травис каже да је његова компанија урадила десетине ових левкова и да је његов тим веома критичан према њима напори када се покушава утврдити оптимални пакет видео записа који ће се конвертовати што ефикасније.

Травис ставља 20%–40% буџета за огласе који стоји иза видеа на врху тока продаје; равнотежа буџета налази се иза садржаја средњег и ниског тока.

Када је неко гледао 10%–20% видео записа са врха тока и / или посетило веб локацију, налази се у току. Одлука за тај квалификовани проценат времена гледања заснива се на временској ознаци увођења бренда.

Динамичко поновно циљање тих људи се затим заснива на томе које су странице веб странице посећене, да ли је неко отишао до касице, попунио образац за оловке итд.

У зависности од предузете акције, сервиран им је нови видео који их сврстава у низ сведочења купаца, видео снимке који им помажу превазићи забринутост, понуде с попустом, видео снимке пре и после, демонстрације производа, меме видео снимке са прекривачима текста и музиком која приказује производ и други. Постоји добрих пола туцета категорија и врста видео записа који се послужују.

Видео оглас у врху тока продаје

Травис је открио да је 1- до 5-минутни видео портпарол најснажнија додирна тачка. Вршњаци, па чак и представници Фацебоока се не слажу са овом предложеном дужином и рекли су Травису да избегава било шта дуже од једног минута, али је уверен да је то добро схватио.

Травис каже да ови видео снимци портпарола раде јер људи реагују на људска лица; то је начин на који људи купују производе хиљадама година. Људи толико дуго продају људима да смо програмирани да комуницирамо са лицем.

Идемо на тржиште и купујемо своје производе од неке особе. Гледамо им лице и судимо о њиховој веродостојности према начину на који говоре и како продају, а затим одлучујемо да ли желимо да послујемо с том особом.

Други формати могу да функционишу, али Травис је открио да видео снимци портпарола надмашују све што је покушао.

Основни видео портпарол користи једну особу за испоруку сценарија. Током те испоруке, исецци других глумаца користе се као поремећај узорка како би се гледаоци ангажовали и гледали. Гласноговорници су упућени да говоре што брже могу, а видео снимци се чак убрзавају од 2% до 12%, јер људи могу да слушају много брже него што могу да разговарају.

Сваких неколико секунди камера се помера на лице портпарола, а затим излази да покаже шта се дешава иза њих - опет, да би људи наставили да гледају.

Све је усмерено на то да људи гледају што дуже, јер што дуже гледају, већа је вероватноћа да ће купити.

Травис примећује да, иако је у прошлости сарађивао са познатим личностима са А-листе и препознатим инфлуенцерима, портпарол не мора бити познат. Илустрације ради, његова компанија је управо снимила 2,5-минутни видео за ЦредитРепаир.цом у којем су радили са глумцем без имена из ЛА-а.

Циљ видео снимка био је да помогне људима да у потпуности схвате да могу добити помоћ и поправити кредит. Да би избегли да се људи осећају као да им се проповеда, направили су видео прилично самозатајним.

Видео су поставили на бејзбол стадион са 400 статиста. Портпаролка објашњава како ваша кредитна оцена утиче на ваш живот, а док се замахује бејзбол лоптама, лоше лопте ударају људе на трибинама и њихови кредитни резултати падају.

Када момка удари и баци кокице, она објашњава да људи у седиштима у првом реду имају добар кредит и плаћају нормалну цену за хот дог. Затим објашњава да људи у задњим редовима плаћају двоструке и троструке цене хреновки.

Видео огласи средњег нивоа

У просеку је садржај левка на средњем нивоу 5–30 секунди дуго. Видео снимци са сведочењима на средњем нивоу су изузетак и могу трајати 5 минута, али Травис још увек не препоручује коначну дужину за њих.

Травис каже да за ИоуТубе увек користе пејзажне видео снимке, али углавном користе квадратне видео снимке већину времена на Фацебоок-у. Понекад резервишу празан простор у позадини на дну или врху екрана за текст.

Видео записи увек имају титлове. Понекад ће за цео видео садржати преклопне слојеве покретног текста који мењају положаје, који се појављују на врху видео снимка, а затим на дну - опет, због нарушавања узорка.

Разлика између садржаја левка на средњем и ниском нивоу је у нивоу агресивности. На средњем нивоу, још увек покушавамо да донекле забавимо и едукујемо док превазилазимо забринутости и приговоре.

Пре него што сниме било који снимак, тим користи информације и историјске податке из одељења за корисничке услуге како би утврдио честа питања и главни узрок повратка. Комбинују ту листу са листом разумних претпоставки као што су цена, поштарина, квалитет или поверење.

Обично их заврши десетак брига. Потом се обраћају свакој тачки у низу видео снимака осмишљених да помогну некоме да превазиђе забринутост због обавезивања на куповину.

Да би ово визуализовали, Нерд Скинцаре је продао 20 хиљада долара када су дошли у Цхамбер Медиа. Од 10 видео снимака које је тим произвео да би превазишао забринутост, један се бавио ценом. Људи који су почели да пуне колица, али нису довршили куповину, потом су поново циљани видео снимком који је објаснио зашто је цена производа таква каква је. Видео се добро конвертовао, а за 8 месеци Нерд Скинцаре је продао 4 милиона долара.

Видео огласи ниског нивоа

Док људи дођу до левка на ниском нивоу, садржај је врло промотиван и агресиван; кратак је и заснован на подсетницима. Прошли смо фазу покушаја да нас неко разуме и у фази говорења: „Погледајте, купите или нам дозволите да вас избацимо из левка и престанемо да вам сметамо.“

Попусти су често део видео огласа са ниским токовима и на основу времена разматрања, секвенца ће приказивати огласе по унапред одређеном распореду. Интервали су обично 7, 14 и 21 дан, али ако производ има дуже време разматрања, интервали се шире 20 и 30 дана. Без обзира на интервал, попуст може бити све већи.

Циљ понуде попуста је наговорити људе који нису довољно заинтересовани за куповину по пуној цени да купују по сниженој цени.

Послушајте емисију да бисте чули зашто Травис циља све посетиоце веб странице.

3 примера видео огласа

Тестимониал Видео Адс

Најчешће су сведочења ствар средњег левка. Травис каже да је успех сведочења једна од најтежих ствари за предвиђање и да они обично не раде добро за проналажење јер нису баш занимљиви.

Оно што чини сведочанство је сирова производња, видео који је помало зрнаст и климав, попут видеа који је неко снимио у њиховој кући. Сведочанства морају бити аутентична, тако да их Травис никада не пуца. Увек користе садржај који генеришу корисници, иначе познат као УГЦ. Будући да сведочења често не привлаче пажњу, Травис приказује ову врсту видео огласа само након што људи покажу интересовање за производ и покушају да одлуче да ли да га купе.

Међутим, постоје аномалије. На пример, маркетинг неге коже заснован је на сведочанствима, јер тамо има толико змијског уља. Изјаве су једини начин на који људи могу видети да ли производ делује.

Видео огласи пре и после

Видеозаписи пре и после се односе само на одређене категорије производа као што су производи за негу коже или чишћење. Они добро функционишу јер фотографије пре и после могу да буду означене и затворене помоћу Фацебоок-овог алгоритма.

Потреба да избегнете да вас означе као нежељену пошту значи да морате бити паметни са презентацијама пре и после. Да би илустровала, две трећине пута кроз Нерд Скинцаре део пре и после, портпаролка, Лаура Цлери, почиње правећи временски извештај за постављање пре и после, „Знате, имамо неких мрља које долазе са севера, североисток “.

Снимак затим приказује оснивача Нерд Скинцаре који 7 дана носи кацигу / ГоПро камеру без прања лица. После седам дана почела је да користи производ и кожа јој се брзо рашчистила.

Видео огласи за демонстрацију производа

Иако се ова врста видео записа често користи на средњем нивоу, демонстрације производа могу послужити за производе који су заиста занимљиви на највишем нивоу. Ово је посебно важно јер је Травис открио да само половина људи реагује на врхунске видео снимке који се користе на врху левка.

Друга половина људи не жели да види бренд изложен на леп, углађен или професионалан начин; не желе да их наговарају или убеђују. Они једноставно желе да виде како се производ изводи, а снимци могу бити добро произведени или сирови УГЦ. Травис дели видео запис Мр. Мр. Цоол који приказује ДИИ инсталацију клима уређаја као добар пример ове врсте врхунских видео снимака.

Травис и његов тим тестирају сваку врсту продукције, јер с времена на време делује заиста чудан комад демо садржаја производа. Иако нема смисла, можете ствар прилагодити на јебени месец. Травис је имао врло чудне видео записе за које никада није мислио да ће функционисати, тако скалиране и конвертоване да су на крају заостали за њима милион или два милиона долара трошкова оглашавања.

Травис каже да један од најбољих примера демонстрације производа који је видео није ни од његовог клијента. Снежни зуби Флоида Маивеатхер-а имају једноставан демо производ. У томе нема ништа невероватно, али они користе видео на највишем нивоу за проналажење. Судећи према томе колико је пута видео видео, Травис снажно сумња да су ставили значајан буџет иза њега.

Који је очекивани повраћај улагања од видео огласа?

Повраћај улагања у токове продаје за видео огласе разликује се у зависности од производа. На пример, повраћај улагања на Мр. Цоол ДИИ клима уређај са којим ради је другачији од повраћаја улагања на дезодоранс од 18 долара са којим ради.

Травис не жели да ико мисли да мора да уради нешто са огромном продукцијом да би био успешан.

Видео је да се брендови повећавају на десетине милиона са нечим што се може сматрати прилично лошим садржајем. То се најчешће дешава са невероватним производом који не захтева тону убеђивања - људи га једноставно добију. Препоручује да се на квалитет производње гледа као на добар, бољи и најбољи. Што више производите, левак је бољи, то је скалабилнији.

Генерално, међутим, ако на првој додирној тачки можете да вратите један на један, добићете добар повраћај улагања. Поред тога, постоји велика вероватноћа да ћете добити два и по, три и четири на један.

Ако сте у топ 10%, можете чак и да вратите пет на један. За сваки потрошени 1 УСД добићете 5 УСД током целокупне вредности купца.

Откриће недеље

Провера лозинке би Гоогле је бесплатно Цхроме проширење које вам помаже да поново заштитите налоге на веб локацијама на које је недавно утицало кршење података.

Када се на веб локацију пријавите из прегледача Цхроме, добићете упозорење ако је недавно извршена повреда података, заједно са подсетником за ажурирање лозинке.

Додатак је сличан 1Пассворд’с Ватцхтовер-у, који обавештава свог корисника да промени лозинку због повреде података. Провера лозинке је мало проактивнија јер вас додатак упозорава док посећујете локацију из Цхроме-а.

Ако нисте у току са веб локацијама које су недавно кршиле податке, ово је добар алат који ће вам помоћи да будете у предности. Сигурност није шала.

Слушајте емисију да бисте чули више о провери лозинке.

Кључна за понети у овој епизоди

• Посетите Цхамбер Медиа до прегледајте примере скалабилних видео записа и студије случаја.
• Повезивање са Травис Цхамберс на ЛинкедИну.
• Истражите Цриспин Портер Богуски и Препуцавање у селфију Туркисх Аирлинеса видео.
• Заштитите своје мрежне налоге помоћу Провера лозинке.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.

Слушајте интервју одмах

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Каква су ваша мишљења о видео снимцима у продајним левцима? Молимо поделите своје коментаре у наставку.