Како направити видео снимке који се продају: Испитивач друштвених медија

Да ли користите видео записе за продају својих производа или услуга? Тражите доказани модел који ће вам помоћи да продате видео записима?

Да бих истражио како да створим видео записе који се продају, интервјуишем Овен Видео на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Овен је говорник, водитељ преноса уживо и МЦ. Такође је оснивач Школа за видео маркетинг, центар за учење на мрежи за обуку за видео маркетинг.

Овен дели свој поступак за доследно стварање квалитетних видео садржаја. Такође ћете научити зашто је видео тако моћан маркетиншки алат, како развити видео теме и још много тога.

Зашто су видео снимци важни у маркетингу

Видео је хипер-ефикасан за маркетинг и доноси изгледе вашем бренду. Извештај компаније Орацле открио је да 82% свих садржаја прегледаних на мрежи има видео на веб страници. Ако желите да људи гледају ваш садржај, морате да креирате видео или видео садржај уживо. У супротном, људи се неће зауставити на вашој веб локацији и погледати је.

Видео може бити користан осим привлачења људи на вашу страницу. Такође може побољшати ваше пословање и навести купце да желе да купе ваше производе или услуге. У одвојеној студији, 90% купаца такође каже да им видео снимци помажу у доношењу одлука о куповини, а 88% маркетиншких стручњака наводи да су задовољни повраћајем улагања својих напора у видео маркетинг на друштвеним мрежама.

Видео не само да нуди купцима прилику да виде ваш производ на делу, већ им омогућава да виде страст у вашим очима када разговарате о свом производу и својој компанији. Видео омогућава људима да замисле како користе производ и даје им могућност да чују купце којима служите.

Пример за то су некретнине. Заједничка студија Гоогле-а и Националне асоцијације некретнина открила је да постоји 40% повећања броја упита купаца са листа кућа које садрже видео. Ово превазилази кликове на листи. То су амбициозни власници кућа који кликћу на везу и заправо кажу: „Желим да видим ову кућу“ једноставно зато што је поред ње био објављен видео.

Ако желите да успете као власник предузећа, морали сте добро се продајте помоћу видеа.

Развијање парасоцијалних односа са видеом

Видео је моћан, прилагодљив начин за брендове и предузећа да развију свест, афинитет и поверење код своје публике, а да они не морају да вас упознају или упознају. У психологији се овај феномен назива парасоцијалним односом или једносмерним односом, где гледалац упознаје, лајкује и верује вам, а да вас никада није лично упознао.

Илустрације ради, када се Овен опорављао од операције и подвргавао се 7 месеци хемотерапије и зрачења, почео је да се упушта у популарни ситцом, Фрасиер. Што је Овен више гледао емисију, то ће више почети да се свиђа и веже за главног јунака, доктора Фрасиера Цранеа. Иако је Фрасиер измишљени лик којег глуми глумац Келсеи Граммер, Овен је развио парасоцијални однос са Фрасиером.

Неке врсте парасоцијалних односа можете постићи другим врстама садржаја попут звука или писања, али видео вам омогућава да успоставите везу вишег нивоа са публиком.

Остале предности видео маркетинга

На практичном нивоу, видео је лакши, бржи и приступачнији у поређењу са другим облицима маркетинга садржаја и оглашавања. На пример, блоговањем, СЕО и Гоогле огласима може бити тешко управљати, а трајаће месеци да се уочи било каква вуча. Чак и тада, подаци показују да странице које покушавате да рангирате морају да имају видео запис да би ионако успеле.

Овен-ов доказани процес стварања видео записа

Сваки продавац има мобилни уређај и поруку. Не треба вам никаква фенси видео опрема или филмска екипа. Уместо да шеф или клијенти памте редове или плаћају некоме да напише сценарио и ангажују Уређивач да исече све лоше ствари, употреби све што већ имаш и постаће добар у систематизацији видео записа производња.

За трговце то значи имати процес који се интегрише у ритмове вашег пословања. Очекујте да ће први видео бити најгори, али знајте да ћете се временом побољшати и почети да видите користи за ваше пословање. Први корак је стварање замаха. Одатле осмислите метод за умножавање и могућност преноса. Једном када дођете до ове тачке, више не морате бити укључени у процес. Кључ је у процесу.

Овен дели како је један од његових клијената, др. Стен Екберг из Веллнесс фор Лифе у Атланти, савладао уметност дуплицирања Овенових видео продукцију и има више од 100.000 ИоуТубе претплатника и више нових пацијената него што његова ординација може да покаже то.

У његовој канцеларији је постављена и непрестано ради станица за стварање видео записа. То му омогућава да седне, сними видео и отпреми га кад год није са пацијентима.

Свако може да постави камеру у својој канцеларији и седне да одговара на питања која добије путем е-поште или на рецепцији. Снимите видео и отпремите га на ИоуТубе, Фацебоок или Инстаграм.

Овен је направио више од 1.000 видео записа за веб и признаје да је било пуно покушаја и грешака. Временом је развио изузетно успешан процес за стварање видео записа назван ВЕЛИКА видео формула.

ГРЕАТ је скраћеница за сваки корак оквира за продукцијски продајни видео који можете дуплицирати сваки пут са мало или нимало припрема.

Г - Привуците пажњу гледаоца

Први корак у стварању сјајног видео записа је Г, привуците пажњу гледаоца. Ово је ваша визуелна или звучна кука, прво што гледалац чује или прочита у натписима. Мора их одмах увући у видео.

Интернет је препун видео садржаја. Прошло је време продукције видеа и сазнања да ће га људи природно гледати само зато што је тамо. У сталној сте трансакцији са гледаоцима сваке секунде када су спремни да гледају ваш видео. Морате их јако ударити. Ако то не учините, отићи ће да гледају нешто друго.

Аудио кука

Не губите време на покретање точкова са нечим попут: „Хеј сви. Добродошли у видео. Дружићемо се док се неко други не пријави. “ Одмах освојите гледаоца у првих 10 секунди видео снимка. Најбољи начин да то урадите је да се усредсредите на проблем који ћете решити. Тај проблем и бол су ефикаснији од задовољства.

Почните са снажним питањем или изјавом чим притиснете рекорд. Ударите по тачкама бола и проблем који ће ваш видео решавати за гледаоце и натерати их да остану следећих 30 секунди видео снимка. Током ових 30 секунди треба да стекнете право да гледају наредних 30 секунди. Затим зарадите право на следећих 30 секунди и тако даље до краја видео снимка.

Овен користи Рајана Роденбека из компаније Спигласс Реалти из Аустина у Тексасу као пример да одмах привуче пажњу људи. Његови видео снимци о подучавању некретнина како да користе Инстаграм и видео у свом послу отворени су за уред и јасну изјаву. „Да ли се мучите са Кс? Показаћемо вам решење данас. “ Када пустите његов видео, одмах знате да ли желите нешто да погледате.

Визуелна кука

Не морате увек започети видео снимке изношењем проблема или питања на почетку. Како вам буде пријатније за производњу видео записа, можете експериментисати са окретањем ове формуле уназад.

Добар пример за то је Дан Нортон, студент школе за видео маркетинг и вишенаменски видео уредник. Дан помаже ствараоцима видео и видео садржаја уживо да пренамене свој садржај. Дан отвара неке од својих видео записа са крајњим производом или крајњим резултатом, што може бити сјајан видео мем или техника. Каже, „Хеј, да ли вам је тешко да направите видео снимке који изгледају овако добро?“ Наставља са остатком свог видеа у којем показује гледаоцима како и они то могу.

Видео гледаоце закачи са производом сјајног изгледа, а затим га поткрепи звучном куком у којој обећава да ће решити проблем који имају данас. Заокупља ум и очи гледалаца и држи их дуже ангажованима јер желе да сазнају више.

Такође размотрите кадрирање и позадину својих видео записа. Оно што гледаоци виде требало би да буде лепо и уредно, а не траљаво, растресено или неуредно. Ово је такође део ваше визуелне удице.

Додајте брендирање након удице

Некада је било уобичајено да се видео снимци започињу са уводном анимацијом или логотипом. Овим одбојницима може потрајати до 35 секунди пре него што дођу до садржаја и убиће ваше видео записе. Брендирање је важно. Овен једноставно предлаже да се заустави било какво брендирање или представљање на вашем видео снимку све док се гледаоци већ не обавежу да ће потрошити више времена на ваш видео.

Имати моћну удицу за отварање и дуже задржати заинтересованост гледалаца има додатну предност у унапређивању ваших маркетиншких и поновних циљева на Фацебоок-у или Гоогле-у. Желите да поново циљате људе који су погледали пристојну количину вашег видеа, а не оне који су гледали само 10 секунди пре него што су кликнули на нешто друго. Ако више људи буде ангажовано, помаже вам да проширите своју публику за поновно циљање.

Р - Поново прикажите проблем

Следећи корак је Р, што је Поновно откривање проблема. Овде гурнете медведа и упадате у мисли гледаоца.

Постоји овај концепт који Овен подучава под називом пре и после. Претходно стање је лоше или фрустрирано место на коме се налази ваш купац пре него што купи ваш производ или услугу. Накнадно стање је задовољство и олакшање које осећају након што приме ваш производ или услугу. У Р, морамо ући у нулу и пронаћи начин да се повежемо са претходним стањем.

Претходна држава

Рецимо да у својим видео снимцима говорите о генерисању потенцијалних клијената на друштвеним мрежама. Могли бисте да приступите проблему са: „Хеј, да ли вам је тешко генерирати потенцијалне клијенте на друштвеним мрежама? Мислим, објављујете сваки дан. Трошите тону новца на трговца, а ни не разумете ништа што они говоре. Не добијате потенцијалне клијенте. То је фрустрирајуће! Ваша жена се љути на вас. Ваша деца су љута на вас. Ваш пас неће ни разговарати с вама. "

Постоји тенденција да купци понекад буду превише фини и умирујући. Кажете им да знате да се труде и труде се да њихови друштвени медији функционишу. Ово их само уверава да одлично раде и тера их да верују да им није потребно оно што продајете.

Уместо тога, желите да их ударите снажно и усредсредите се на то шта боли и зашто им је потребан производ или услуга које нудите.

Слушајте емисију да бисте чули како испитивач друштвених медија користи ову технику за маркетинг Фацебоок Адс Суммита.

После државе

Стварно копање у претходном стању омогућава вашем гледаоцу да се осећа као да разговарате директно са њим и да разуме кроз шта пролази. Покажите гледаоцима да сте усредсређени на њихов бол и користите речи које тачно указују на то шта вас боли. Осигурајте си релативност и поставите се као да сте у јединственом положају да бисте помогли.

Ово вас поставља да их преведете у стање накнадног стања, што је радост коју ће на крају пронаћи након што искусите ваш производ или услугу и постигну исход који желе.

Створите однос са гледаоцима видео записа због којег желе да гледају више ваших видео записа и виде шта још можете да понудите.

Е - Објасните своје решење

Е је Објасните своје решење. Не објашњавајте решење или било које друго решење. Објасните своје јединствено решење које само ви можете да понудите и које није могуће пронаћи било где другде на тржишту, осим код вас. Други израз за ово је уоквиривање производа или уоквиривање услуга.

На пример, превише маркетиншких стручњака се позиционира као само још један менаџер друштвених мрежа. Уместо тога, требали бисте себе и своје производе или услуге продавати као нешто ново и другачије од свега осталог. Мозак природно гравитира новом и новом, а јединственост ће ваше пословање довести на следећи ниво.

Преокрените разговор

Уместо да кажете нешто попут: „Хеј, дозволите ми да вам помогнем да управљате друштвеним мрежама“, што сви други кажу, желите поновите проблем: „Да ли сте се уморили од добијања потенцијалних клијената, а друштвени медији вас муче у позадини?“ Затим објасните своје решење. „Па, хеј, дозволите ми да вас упознам са Социал Медиа Повер Про (или неким другим терминима које нико други тренутно не користи). То је план за друштвене медије који ће покренути ваше пословање и довести до свих ових сјајних резултата. “

Овен поново показује Дан Нортон-у да покаже како се то може учинити. Дан је у почетку био само „још један видео уредник“ све док му Овен није помогао да се постави као Репурпосе Видео Едитор, што је било нешто нечувено у њиховој индустрији. Дан говори о томе како може снимити ваш постојећи видео на ИоуТубе-у или на вебинарима на вашој веб локацији, исећи их на квадратне меме за пренамену на Фацебоок-у и Инстаграму. Одједном, он постаје управо оно што бренду или предузећу треба да прошири свој садржај на друштвеним мрежама.

Када објасните своје решење, уоквирите разговор у термине који су специфични за вашу индустрију. Иако се ваши конкуренти могу залагати за прилагођавање вашем новом решењу, или као у Дановом случају, ваше ново звање, прво вас издваја. Такође ставља више промета и пажње на вас и ваше пословање јер сте ви та која је све покренула.

Послушајте емисију да бисте чули како Мике у својој првој књизи „Писање белих књига“ објашњава како да уведе нову етикету за друге да усвоје и затраже атрибуте јединствене за ваше пословање.

Прелазак у објашњавање решења

У својој основи, Овен је продавац. Почетком каријере, Овен је дане проводио слушајући касете Јеффреи Гитомер и Бриан Траци у свом аутомобилу и учење вештине продаје. Гаји велику љубав према помагању људима да пронађу производе и услуге који ће им побољшати живот.

Међутим, не морате бити природни продавац, екстровертирани и живописни у камери или бити врло убедљиви да бисте прешли на објашњавање корака решења у ВЕЛИКОЈ формули. Продаја је заправо само страст и стручност. Неће сваки продавац имати исти ниво енергије као Овен, нити ће сваки купац моћи да се односи на њега. Будите оно што јесте и прођите кроз овај процес на свој начин.

Да би помогла у превазилажењу ових препрека, Школа за видео маркетинг проводи вежбу у којој ученици од њих се тражи да повуку линију на листу папира и попишу све карактеристике и предности њихових карактеристика производи. Узмите други рад и прођите кроз све тачке бола и решења. У основи имате на крају велику листу различитих ствари које можете понудити и пружити купцима.

Сваки ред треба да буде упарен са одговарајућом реченицом или фразеологијом која ће их пратити. Свако упаривање тада постаје видео тема коју можете да креирате и дистрибуирате.

Развити Изјаву о вредности

Када утврдите шта најбоље радите и како можете да служите својим купцима, направите изјаву о вредности у којој кажете: „Помажем Кс-у да уради И помоћу З. “ Други начин да се ово размотри је: „Помажем [демографском] постизању [жељеног резултата] користећи [свој специфични производ или услугу]“.

У претходном примеру Дана Нортона, могао би врло једноставно рећи да помаже власницима предузећа да пренамене видео користећи њихове постојеће видео снимке.

Након ваше изјаве о вредности, идите у детаљни водич који истиче изјаву о карактеристикама и предностима. Покажите публици да прво урадите ово, а друго урадите ово. Прелазите на треће место када то радите и тако даље док не прођете кроз целокупан водич.

Ограничите свој видео на три, пет или седам корака на високом нивоу. Ваша публика може лако да схвати бројеве и то задржава њихово интересовање и пажњу. Да би остао фокусиран и на трагу, Овен користи скрипте за попуњавање празних места за шетање купаца кроз овај део видео снимка.

Пејсинг вашег видеа

Већина маркетара узима пуно времена објашњавајући своје решење јер воле да причају о себи. Овен препоручује да потрошите више времена на понављање проблема и повезивање са болним тачкама купца. Затим скалирање целе дужине видео записа на основу одређене платформе на коју га отпремате.

Када прођете кроз Г и Р, требало би да будете на минуту до видео снимка. Очекујте да ће Е бити већина вашег видео снимка, знајући да би требало да траје до 3 минута, али не дуже од њега, ако планирате да отпремите видео на Фацебоок. ИоуТубе видео снимци би требало да трају 7–10 минута.

Инстаграм је 1-минутна платформа за видео записе са феедовима и 15 секунди за Сториес. То ће имати велики утицај на то како корачате према видео записима док пролазите кроз читав процес.

А - стварни доказ

Стоји као Стварни доказ и случајно је део који свима обично недостаје. Морате доставити нумеричке доказе независних произвођача који показују шта продајете. То значи сведочења купаца који су спремни да поделе колико воле и цене ваш производ.

У претходним корацима у процесу објаснили сте шта имате и како ће то помоћи људима да ураде А, Б, Ц и Д. Али сада кажете људима: „Не верујте ми само на реч. Погледајте шта наши купци имају да кажу о томе... ”Можете или сами делити сведочења или тражити од других да вам дају своја сведочења.

Прикупите изјаве

Постоји много начина за прикупљање сведочења. Ако то већ не радите, требало би да направите залихе својих сведочења, било да се ради о спремању имејлова од задовољних купаца или одржавању формулара за сведочење. Можете их прикупити из Гоогле Бусинесс рецензија, Иелп рецензија и још много тога или снимити када сте на личном догађају или у физичкој продавници.

Поставите веб камеру у својој продавници ако имате циглу. Док задовољни купци долазе да вас виде или купују од вас, питајте да ли би били вољни да своје искуство поделе камером. Пребаците прекидач, снимите видео и готови сте.

Ако немате довољно времена и не можете да добијете цео видео запис, следеће најбоље решење је читање сачуваних изјава наглас. Не треба вам одузимати превише времена са овим делом. Биће довољна три брза сведочења или једно дуго, детаљно сведочење. Циљ је пружити стварни доказ да ваш производ или услуга функционишу.

Додавање ваљаности и веродостојности тврдњама

Наведите бројеве и укључите стварно име и град за свако сведочење. Ставите лице купца и текст онога што су написали или рекли на екран да бисте додатно потврдили и обезбедили веродостојност иза сведочења. Људи могу да виде да је то стварна особа. Овен упозорава да их не назива „стварним купцем“, што изгледа лажно, неаутентично и превише је лако учинити.

Ако сте ново предузеће или вам недостаје било каква индивидуална интеракција са клијентима, уместо личних сведочења, прикупљајте и промовишите индустријске статистике. Можете допунити оно што стручњаци или истраживачке студије кажу о вашем послу и како вам одличан производ или услуга могу помоћи.

Т - Реците гледаоцима шта треба да раде

Последњи корак је Т, што значи Реци им шта да раде. Тачније, овај корак говори људима шта желите да ураде одмах након што виде ваш видео. Постоји ли нешто што желите да људи избегну или следећи корак који желите да предузму? То може бити „Посетите нашу веб страницу“, „Позовите нас данас“ или било који други позив на акцију.

Ако приказујете оглас на ИоуТубе-у, можете да кажете „Кликните на дугме за приказ огласа испод“ и испод видео снимка појавиће се дугме „Прикажи оглас или погледај понуду“. Слично томе, могли бисте рећи: „Кликните везу у доњем пољу за опис.“ Гледаоци могу да виде поље са описом и тачно знају где да кликну.

На Фацебоок-у позив на акцију „Кликните на дугме Сазнајте више у наставку“ значи да ће се дугме „Научити више“ истакнуто испред вашег корисника. Иста је ствар са дугметом за регистрацију.

Имати јак, специфичан позив на акцију је мерљив, али то није крајњи циљ. То је једноставно одскочна даска која вам омогућава да људе водите до следећег корака, а то је продаја или пријава.

Откриће недеље

БГ Пхото Бацкгроунд Гумица је мобилна апликација која не само да уклања позадину слике тачно на длану, већ вам омогућава и да потпуно промените позадину.

Када апликацију користите за снимање нове фотографије или увоз слике која се већ налази у вашем фотоапарату, она је користи машинско учење и АИ за аутоматско откривање и праћење главног фокуса или предмета у првом плану вашег слика. Затим можете да бирате из различитих позадина, попут пуне боје или дизајна, или да увезете своју слику. Такође можете додати ефекте попут замућења и филтера.

БГ Пхото Бацкгроунд Ерасер налази се у Апп Сторе-у за иОС уређаје.

Послушајте емисију да бисте чули више о БГ Пхото Бацкгроунд Ерасер.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Пратите Овен Видео на ЈуТјуб и Фејсбук.
• Сазнајте више о Школа за видео маркетинг.
• Узми Овен'с Илустровани ВЕЛИКИ водич за видео формуле и шаблони за скрипте.
• Посетите Јеффреи Гитомер и Бриан Траци на мрежи.
• Проверити БГ Пхото Бацкгроунд Гумица.
• Сазнајте више о самиту Фацебоок Адс 2019 на ФБСуммит.инфо.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст.

Шта ти мислиш? Које су ваше мисли о стварању видео снимака за продају? Молимо поделите своје коментаре у наставку.