7 начина да потражите нове купце уз ЛинкедИн: Испитивач друштвених медија

Да ли ваша компанија продаје другим предузећима?

Да ли тражите потенцијалне клијенте?

Вероватно постоји више нових послова за вас на ЛинкедИн-у него што их тренутно тапкате.

ЛинкедИн се сада може похвалити са 161 милион чланова, укључујући руководиоце из сваке од Фортуне 500.

Без обзира на назив радног места ваших најбољих потенцијалних клијената, можете их пронаћи на ЛинкедИн.

Ево седам начина за пронађите нове купце помоћу ЛинкедИн-а.

# 1: Развијање веза и упознавање веза другог степена

Позвани су људи са којима сте се директно повезали на ЛинкедИн-у везе првог степена. Ово је ваша непосредна мрежа.

Можете повећајте своју мрежу кликом на „Додај везе“ и давање привременог приступа ЛинкедИн-у вашој е-пошти или лепљењем е-поште у.

Испод је пример како ваша ЛинкедИн мрежа може помоћи вашем послу:

Билл Ватерхоусе, регионални директор за Техничке иновације, је прва особа у компанији која је користила ЛинкедИн. Исплатило се готово одмах.

Убрзо након што је користио своју базу података за контакт е-поште за раст ЛинкедИн веза, на ЛинкедИн му је послао поруку некога кога је раније покушао - и није успео - да проспектира.

Особа је позвала свој одговор на нови РФП (захтев за предлог), који је довео до уговора од 450.000 УСД. Билл је разматран само зато што се појавио на ЛинкедИн-у. Један запосленик који се једноставно придружио ЛинкедИну зарађивао је пола милиона долара за његову компанију.

Што су топлије ваше везе првог степена, то више можете с њима учинити.

Ево неколико начина како поступно побољшајте своје ЛинкедИн везе:

• Пошаљите им поруку кад год можете (али не губите време)
• Поставите им питање вештачења преко ИнМаил-а
• Направите питање ЛинкедИн Ансверс и усмерите га на низ првостепених веза са којима желите да развијете односе
• Повежите се са њима и комуницирајте са њима на Твиттер-у
• Нађите се са њима лично за ручак, кафу или пиће
• Приђи довољно близу да их спријатељишна Фејсбуку

Људи повезани са вашим првостепеним везама су ваши везе другог степена.

На пример, можда имате сарадника у људским ресурсима који је ваша првостепена веза на ЛинкедИн-у, а он или она има првостепену везу која може имати добре изгледе. Али пошто се нисте директно повезали са том потенцијалном клијентом на ЛинкедИн-у, та особа је за вас другостепена веза.

Након што загрејете везе првог степена, можете претворити своје везе другог степена у везе првог степена путем увода, или једноставно слањем е-маила или позивањем и помињањем везе првог степена.

Савет: Можете да примате е-пошту многих људи Дата.цом.

# 2: Погледајте Невсфеед за топле везе

Многи људи игноришу феедед вести у корист других делова веб локације, али ви то можете филтрирајте феед за вести тако да приказује само вести из нових веза.

Прво се уверите да гледате феед са вестима кликом на Хоме. Затим спустите поглед док не видите „Сва ажурирања“ и одаберите „Везе“ из падајућег менија.

Ако видите да се једна од ваших веза управо повезала са неким с ким желите да се повежете, сада је прави тренутак за то питајте за увод!

Највећи проблем са уводима у ЛинкедИн-у је тај што се понекад везе охладе. Људи се повезују с неким, али су годину дана касније заборавили ко су.

Многи од нас имају ЛинкедИн везе попут те („Ко је та особа?“). Али свеже везе су вам најважније, а њихова топлина може загрејати и ваше представљање.

Гледајући везе такође вам могу дати конкурентну интелигенцију.

Ако видите да се неко у истој улози као и ви у некој другој компанији повезао са неким ко вам изгледа добро, можда ће ту особу поставити управо сада!

Ово би могло бити добро време за представите се путем ИнМаила (или можда имате другу везу првог степена који зна перспективу) и уверите се да потенцијални клијент зна за ваше услуге.

Супротно томе, ово би могао бити разлог да се не повежете са конкурентима на ЛинкедИн-у - чини ваше нове везе веома видљивим.

# 3: Скочите на препоруке и упознајте се

Можете такође филтрирајте феед вести према препорукама, иако је мало ручнији. Ако је неко само дао или добио препоруку, у тој вези има пуно позитивности и имате веће шансе да успете у уводу особе која је направила препорука.

Идите на „Још приказа“, а затим картицу „Поглед везе“и померите се до потражите препорукеили цонтрол-Ф да бисте на веб страници тражили „препоручено“.

Ако је неко само дао или добио препоруку, у тој вези има пуно позитивности, и имате веће шансе да успете у уводу особе која је дала препоруку.

# 4: Ископајте ЛинкедИн групе и ЛинкедИн одговоре за ново пословање

ЛинкедИн Групе и Одговори су добра места за проналажење перспективе и успостављање веза. Одговорите на питања људи који су потенцијални потенцијални клијенти-можете демонстрирајте релевантност, вредност и стручност ваше компаније. То је као прелиминарни разговор за посао.

ЛинкедИн Ансверс такође можете да користите за постављајте питања која би могла извући перспективу из столарије. Питајте их о њиховим изазовима, њиховим фрустрацијама, па чак и ономе што их спречава у тражењу решења које пружате. Онда започните изградњу односа са њима.

Можете започети дискусију у једној од ЛинкедИн група којима сте се придружили. Само будите сигурни да сте корисни, а не продајни.

Усредсредите се на то како можете да додате у разговор. Не фокусирајте се на сопствену компанију и њене понуде. Запамтите да ваш профил садржи све те информације. Можете спомените специјалност ваше компаније, али боље је да направите тих 10-20% садржаја који делите. Уверите се да осталих 80-90% треба да помогне другој особи да реши своје проблеме.

Ако ваша компанија није основала сопствену ЛинкедИн групу, размислите о њеном стварању.

А. 2011. студија ЛеадФормик утврдио је да ће међу посетиоцима ЛинкедИн-а на веб локацијама они који долазе из група и огласа највероватније испунити образац за потенцијалне клијенте.

Окупите се са било којим трговцима, социјалним стратезима, ПР-овцима и продавцима који користе ЛинкедИн као алат за маркетинг и продају, и размислите о теми коју ваша компанија може „угостити“ стварањем Групе око себе.

Замислите то као дискусиону плочу која постоји готово непосредно испред ваших канцеларија. Људи који се придруже и учествују могу бити ваши будући купци. И што је најважније, власник ЛинкедИн групе може своје чланове послати е-поштом једном недељно. Моћан је попут маркетинга путем е-поште!

# 5: Потрага за потенцијалним клијентима помоћу напредне претраге

Напредна претрага је један од најузбудљивијих аспеката ЛинкедИн-а, али користите га пажљиво.

ЛинкедИн-ова напредна претрага вам омогућава претражите ЛинкедИн за било кога, по многим критеријумима, чак и ако их не знате. Можда ће вам требати затражите увод или пошаљите ИнМаил (ако постоји хладан позив на ЛинкедИн-у, то је то).

Када почнете да радите напредне претраге, мораћете користите своју дефиницију шта је висококвалитетни потенцијални клијент за вас или вашу компанију:

• Ко су купци у компанијама којима продајете?
• Који је њихов посао?
• Који је њихов стаж?
• Колико је велика њихова компанија?
• Да ли су у одређеној индустрији?

На пример, рецимо да продајете решења за заједничке организације у здравству. Ово би вас могло довести до избора:

• Индустрија: било која здравствена и медицинска индустрија
• Стаж: виши ниво стажа
• Величина компаније: између 200 и 5000 људи

Ова претрага ми даје само 31 резултат. То је прилично високо циљано истраживање! Ако уклоним здравље и медицину, добићу 805 људи у својим резултатима.

Може потрајати и покушај и грешка изградите добру претрагу засновану на више критеријума, па боље уштедите сав тај труд. У горњем десном углу кликните зелено дугме плус да бисте сачували претрагу.

Док правите претрагу, припазите на број резултата и будите сигурни да јесте сачувајте претрагу пре него што пређете на другу активност.

Белешка: Ако желите, можете бирати између више критеријума у ​​напредној претрази (ЛинкедИн их назива „премиум филтерима за претрагу“) претплатите се месечно за пословни рачун.

Како знати када сте правилно сузили претрагу? Обично када се број резултата претраге приближи величини ваше стварне листе потенцијалних клијената. Постоји коначан број добрих изгледа за ваше пословање.

У Б2Б, ваша циљна листа потенцијалних клијената може садржати 500 или 5000 или 50 000 компанија, у зависности од многих фактора. Ако продате копирни папир, постоји милион потенцијалних клијената. Знајући то, колико је људи који доносе одлуке у тим циљним компанијама?

# 6: Мапирајте циљну компанију

Ако пратите потенцијалне клијенте из рекламних или маркетиншких кампања ваше компаније, можда ћете морати умрежите се кроз компанију како бисте пронашли „економског купца“ (коначни доносилац одлуке) који ће користити решење које продајете и који ће можда имати утицај на одлуку о куповини.

Можете идите на ЛинкедИн страницу компаније и погледајте њене запослене. Шта ако познајете једног од њих или сте ишли у исту школу?

Чак и ако они нису доносиоци одлука које тражите, они могу играти улогу адвоката (оно што неке продаје професионалци зову „тренер“), пружају вам информације о корпоративној структури и препоручују вас дубље у компанија.

Ваш адвокат може бити само веб дизајнер (не и ваш доносилац одлука), али можда иде на бејзбол утакмице са потпредседником маркетинга.

Мрежа од споља ка унутра. Што бољи однос можете успоставити са сваком особом, већа је вероватноћа да ћете информације или препоруке добити ближе економском купцу.

Такође можете ићи на Службени одбор ако циљате једну од 30.000 највећих корпорација на свету.

# 7: Досезите доносиоце одлука

Прво погледајте Страница компаније ЛинкедИн и погледајте ког од запослених у компанији имате као првостепене везе.

ако ти пронађите људе у циљаној компанији који су спремни да вам помогну, позитиван разговор који показује како ћете помоћи њиховој компанији (и служити њиховим интересима) могао би да доведе до ЛинкедИн-овог упознавања других људи у компанији или њихових бројева телефона.

Чак и ако телефонске бројеве добијете директно од последње особе са којом сте разговарали или са Дата.цом, можете користите ЛинкедИн да бисте потражили сваку особу и упознајте мало о њима пре позива.

Ти би могао добити формално ЛинкедИн представљање, а затим назвати следећег дана.

Чак и ако ваши нови циљеви још нису прихватили ваше представљање или одговорили, ако имате њихове бројеве телефона, можете их назвати и они ће вас барем препознати. Запослене можете пронаћи и у ЛинкедИн групама. Започните разговор ако су објавили.

Ово су само неке стратегије претраживања на ЛинкедИну. Користите ове технике или надоградите на њима да смислите своје иновативне методе.

Шта ти мислиш? Како пронаћи потенцијалне клијенте на ЛинкедИну? Да ли сте користили неке технике које бисте желели да поделите са нама? Молимо оставите своје коментаре у пољу испод.