Процес у 7 корака за прављење маркетиншких видео записа који раде: Испитивач друштвених медија

Да ли треба да радите са стручњацима или запосленима да бисте креирали маркетиншке видео снимке? Тражите доказани процес који резултира одличним садржајем?

У овом чланку ћете научити како да водите стручњаке да дају тачке разговора које можете да користите у својим маркетиншким видео записима.

Објасните поступак свом субјекту интервјуа

Иако можда мислите да им је оно што тражите од стручњака с којим разговарате кристално јасно, постоји свет разлике у интерпретацији, па је корисно разјаснити шта желите.

Циљ овог видео снимка није да представи субјекта као још једну монотону главу која говори. Циљ је да се одговоре на кључне упите или питања која се дају у аутентичном и разговорном тону.

Објасните особи са којом интервјуишете да вам је потребна да на ваше упите или питања одговори пуном реченицом. Реците им да могу чак и да одговоре на неки облик упита или питања у свом одговору, ако је то корисно.

На крају, обавестите их да ћете, уколико не добијете одговор који тражите, постављати неколико верзија упита или питања док од њих не добијете задовољавајући одговор. Ако их унапред упозорите, то ће помоћи да се избегне забуна или фрустрација током интервјуа.

Развијте тачке разговора

Говорне тачке у наставку су чврсте и коришћене су за стварање великог броја успешних маркетиншких видео записа. Они пружају добар почетни оквир за ову врсту интервјуа.

С тим у вези, можда ћете морати развити сопствене подсетнике или питања како би одговарали одређеној или јединственој ситуацији. Само будите сигурни да су додатна питања која постављате или упити које користите довољно конкретни да вам пруже тачно оно што вам треба.

1. Реците ми ко сте и шта радите

Пружите некоме прилику да се представи, посебно снимком камере за оно што зна да је маркетиншки видео, и вероватно ћете добити одговор сличан: „Зовем се Боб Јонес и ја сам извршни директор компаније ИКС."

Не треба да чујете речи: „Ја сам извршни директор“. или „Ја сам менаџер снабдевања.“

Оно за чим трагате је хуманизована верзија те реченице - желите да Боб изговори своје пуно име и опише свој посао. Усредсредите се на оно што ваш стручњак може учинити за потенцијалне купце, јер им је то важније од наслова иза имена вашег стручњака.

„Ја сам Боб Јонес и водим рачуна да моји купци никада не буду имали ВиФи везу.“

2. Реците ми нешто о својим купцима

Многи власници предузећа праве грешку покушавајући да послуже свима. Иако је служење свима могућност за нека предузећа, маркетиншки видео снимци не могу (и не би смели) да разговарају са свима сегмент купаца истовремено.

Нека се субјект фокусира на једну циљну публику истовремено, тако да нема сумње коме је сваки видео намењен. Возите до те тачке кући брзо и рано, а људи које желите да досегнете увући ће се у садржај и наставити да гледају.

Ако предузеће опслужује седам сегмената купаца, сакупите седам различитих звучних тачака. Ово ће вам омогућити да развијете циљани видео за сваки сегмент током једног интервјуа.

Ако се реч „купац“ не уклапа сасвим, можете да прилагодите питање. У зависности од тога са ким разговарате, можете да кажете: „Реците ми нешто о својим примарним клијентима“ или „Ко је ваша примарна публика?“

„Служим власницима малих предузећа којима је потребан ВиФи на удаљеним локацијама.“

„Служим пензионерима који желе да остану повезани са ВиФи мрежом док путују.“

3. Реците ми о одређеном проблему са којим се суочавају ваши купци

Можда ћете морати да поновите да овде желите конкретност и детаље. Желите одговор који представља врло циљано решење за сваку сегментирану групу купаца којој предузеће служи.

Ако предузеће заиста служи више од једног сегмента купаца, више одговора може изгледати овако:

„Наши купци су власници малих предузећа који се често нађу у подручјима која немају поуздане мобилне или ВиФи везе. То им отежава или онемогућава пословање на лицу места “.

„Наши купци много путују и често се нађу у подручјима која немају поуздане мобилне или ВиФи везе. То им отежава или онемогућава да остану повезани са породицом и пријатељима. “

4. Реците ми о свом приступу решавању проблема

Овде тражите од субјекта да објасни своје јединствено решење проблема са којим се суочавају њихови купци. Помозите им да се сете да ово није тренутак за представљање својих производа или услуга; то могу да реше касније у интервјуу.

Уместо „Наш производ испоручује ВиФи мрежу у покрету на удаљене локације у 50 држава“, тражите нешто што говори о јединственој природи вашег решења.

„Схватамо да је преносни вифи нешто што се најбоље нуди по потреби. Не захтевамо од наших купаца да се пријаве за скупе пакете за мобилне податке или Ви-Фи који истичу сваког месеца. Уместо тога, нудимо вишедневне пакете услуга које купци активирају само у дане када им је потребна услуга. Без датума истека. “

5. Реците ми нешто о својим квалификацијама

У овом тренутку помогли сте субјекту да идентификује купца, проблем купца и поступак решења.

Сада је време да помогнете субјекту да гледаоцима каже зашто је боље пословати са њиховом компанијом, а не са конкурентом. Које индустријске награде су добили? Да ли постоје изјаве купаца или прича о успеху које можете поделити?

„У једној недељи, наша преносна вифи услуга помогла је власнику предузећа Сузи Смитх да се повеже са њеним безбедним софтвера на продајном месту и довршите преко 5000 УСД куповине на лицу места од три купца док су на пут. “

6. Помозите ми да пребродим било какве примедбе на испробавање вашег производа

Могућност да се некоме можда не свиђају ваш производ или услуга је стварна и то није нешто чега бисте се требали плашити. Замолите свог испитаника да одговори на питање: „Шта ако ми се не свиђа?“ тако што ће детаљно објаснити њихов поступак контроле квалитета, корисничку подршку или поступак поврата новца. Ако постоји гаранција враћања новца или бесплатни пробни период, обавестите гледаоце о томе.

Циљ овде је да гледаоцу пружи мир прије него што се од њега затражи да се обвеже на куповину.

„Забринути да нећемо испунити ваша очекивања? Ако сте у било ком тренутку разочарани нашом услугом или везом, вратићемо вам комплетну куповину. “

7. Затворите позивом на акцију ако / тада

Људи користе емоције за доношење одлука, али користе логику да оправдају те одлуке. Ако сте одрадили свој посао, потенцијални купац је видео и чуо довољно да се осећа добро у вези са вашом темом, својим послом и производом који нуди.

Помозите свом субјекту да купцима пружи логичан разлог за куповину тако што ће му субјект доставити изјаву Иф / Тхен која бројевима утврђује истину у уму купца.

„Дакле, ако желите преносни вифи са сигналом на који можете да рачунате када вам затреба, назовите нас данас и уштедите 20 долара на првом пакету услуга од 10 дана.“

Закључак

Ако сте добили задатак да интервјуишете људе да направе маркетиншки видео за ваше предузеће или клијента, то је важно је да помогнете тим људима да вам дају звучне сигнале који су вам потребни на начин који је људски и привлачан, а не крут или штуласт.

Најбољи начин да помогнете људима који стоје иза предузећа да разговарају о томе шта раде - на аутентичан и топао начин апел потенцијалним купцима и клијентима - је навођење тих људи да испричају своју причу, а да они не морају размишљати о томе.

Било да креирате видео записе за свог шефа, директора компаније, колеге или клијенте, одговори које извлачите из теме су кључни. Структуришите свој интервју око садржаја који желите да добијете од саговорника и на крају ћете добити праве клипове за свој видео.

Од овог тренутка користите своју омиљену алатку за обраду видео снимака како бисте ставове разговора повезали у маркетиншке видео снимке за своје пословање.

Шта ти мислиш? Да ли вас ови подстицаји надахњују да направите више видео снимака у центру пажње за запослене? Која питања и упутства бисте укључили? Поделите своје мисли и питања у коментарима испод.

Још чланака на видео снимку на друштвеним мрежама:

• Откријте како да уредите видео садржај помоћу бесплатног алата.
• Научите како да поставите видео студио уз било који буџет.