5 корака за генерисање више потенцијалних клијената у ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Да ли желите више потенцијалних клијената од ЛинкедИна?

Питате се како други претварају везе у потенцијалне клијенте?

Са правилним приступом можете бити прва особа на коју ваше везе помисле када им треба неко у вашој индустрији.

У овом чланку ћете откријте како претворити ЛинкедИн везе у квалификоване потенцијалне купце.

# 1: Створите своју мрежу стратешки

Када људи први пут започну са ЛинкедИн-ом, често ће успоставити везу са било ким како могу. Њихов почетни циљ је једноставно изградња велике мреже.

Али за изградњу а мрежа људи са којима заправо желите да комуницирате, размислите о другачијем приступу. ЛинкедИн нуди бројне начине за наћирелевантним људима са којима се може повезати, посебно ако сте спремни да платите за премиум чланство.

Уместо да шаљете захтеве за повезивање свима којих се можете сетити, тражите изразе у профилима људи који се односе на теме које вас занимају. Прочитајте профиле који се појаве и ако ти људи изгледају лично или професионално занимљиви, досегнути.

Ако на пример радите у оглашавању на мрежи, можда ћете претражити „оглашавање на мрежи“, а затим филтрирајте резултате према односима другог степена. На тај начин можете пронађите људе који су повезани са људима у вашој мрежи. Шансе су да вероватно имате много тога заједничког и повезивање са њима било би обострано корисно.

Запамтите, људи могу да знају да ли сте искрено заинтересовани за њих, па ако желите да успоставите везе са одређеним корисницима, свакако се повежите. Ако немате стварног интереса за њих и њихово пословање, крените даље.

Повезивање са људима који су релевантни и који вас занимају помоћи ће вам да остварите своје личне или професионалне циљеве.

# 2: Фокусирајте се на њих, а не на вас

Одлични пословни односи не започињу продајним теренима. Ако сте у стварном времену провели на ЛинкедИну, вероватно сте добили много ИнМаил порука попут ове:

Ове врсте порука саопштавају само да неко жели да купујете од њих.

Али погоди шта? Људи се не повезују с вама на ЛинкедИн-у јер желе да им нешто продате. Већина људи се повеже с вама јер верују да ће им веза с вама донијети корист, а не обрнуто. Ако желите да ту везу претворите у будућу продају, морате да докажете да су у праву.

Уместо да се фокусирате на своје пословање, фокусирајте се на њих. Одвојите минут до видите о чему се ради и аплаудирају њиховим достигнућима.

Људи воле да се осећају цењеним и дивљењем, па је искрени комплимент један од најбољих начина за започињање разговора и веза.

# 3: Поделите своје тајне

Смислене везе граде се на поверењу. Ако желите своје ЛинкедИн везе да бисте на картици резултата на друштвеним мрежама имали више од обичних оцена, морате да ризикујете и поделите неке од својих тајни.

На пример, можете разговарајте о стварима на којима радите или поделите са неким тајним сосом који чини вас и ваше пословање сјајним.

Можда ћете бити забринути због откривања својих пословних идеја или стратегија. Док би требало будите мудри у вези са оним што делите, већина људи неће узимати ваше идеје и примењивати их самостално. Радије би унајмили некога кога познају и коме верују да обави посао уместо њих.

Свакако, могу бити тренуци када људи украду ваше идеје и препоруке, а ако се то догоди, само им пожелите најбоље. Можда ћете открити да ће се касније вратити по помоћ и постати чврсте пословне везе.

# 4: Останите у глави

Већина људи са којима се повежете на ЛинкедИн-у још увек нису спремни да купе ваше производе или услуге. Они можда немају тренутну потребу или довољно добро познају ваше пословање, или могу имати буџетска, уговорна или циклусна ограничења.

У реду је. Циљ је да се прво изградите стварне односе, а онда када за то буде време, желите бити особа којој мисле да испуни своје потребе. Због тога треба да останете на врху. Постоји неколико једноставних начина да се то уради на ЛинкедИну.

Редовно шаљите поруке

Добро благовремене и добронамерне поруке могу увелике допринети успостављању односа са кључним везама и одржавању врхунског ума. ЛинкедИн то чини лако. На вашој почетној страници, прегледајте листу главних догађаја у животу ваших веза и користите директну везу до обавестите их о тим догађајима.

На пример, ако видите поруку попут ове, можда ћете особи послати овакву поруку:

Честитам вам на [послу] током [броја година]! Шта је било ваше највеће постигнуће ове године?

Ове врсте порука дају вашим везама прилику да разговарају о себи и пружају вам увид у оно што цене и са чиме се боре.

Међутим, имајте на уму да неки људи не ажурирају своје ЛинкедИн профил редовно, па пре него што им честитате на годишњици рада, још једном проверите њихов профил пре слања поруке. Честитке некоме на застарелом профилу само кажу: „Заправо вас не познајем“.

Делите ажурирања

Колико год ово звучало једноставно, доследно дељење ажурирања је одличан начин да останете испред својих ЛинкедИн веза. Делите релевантне цитате, видео записе и садржајан садржај да помогнете да ви и ваше пословање изгледате као стручњаци из индустрије.

Поред тога, осигурава вам редовно искакање у фидовима веза, што вам оставља врхунски ум.

Ако немате времена за проналажење чланака за свакодневно дељење на ЛинкедИн-у, покушајте да користите алатку за распоређивање као Пуфер. Одвојите сат времена и закажите ажурирања за наредних недељу или две.

Генерално, најбоље је објавите комбинацију садржаја свог предузећа и садржаја других људисадржај. У реду је да делите своје мисаоно вођство, али такође желите да покажете да сте добро читани и информисани о проблемима у својој индустрији. На тај начин, када се укаже потреба, ваше везе ће знати да сте стручњак коме се могу обратити за помоћ.

Објавите редовно на ЛинкедИн Пулсе

Ако стварно желите остати на радару, редовно објављујте постове са Изворна платформа за објављивање ЛинкедИн-а, Пулс. Пулсни постови нуде једну кључну предност у односу на ажурирања: они се приказују као обавештења.

Као резултат, ЛинкедИн Пулс постови имају тенденцију да добију више прегледа, коментара и дељења него типична ажурирања. Они такође дативаше везе осећај према вама и вашем приступу.

Људи више воле да послују са људима које познају и којима верују. Дакле, што вас боље познају, већа је вероватноћа да ће вам се обратити када им затреба помоћ.

# 5: Поставите питање

Учинковито умрежавање ЛинкедИн-а је све о изградњи односа. Када се повежете са људима на ЛинкедИну, они знају да сте професионалац у послу и очекују да разговарате о томе шта радите.

Па кад увучете некога у разговор, потражите могућности за то понуђена вредност без приложених жица.

Сви желе да буду успешни и ако сте добро обавили посао да убедите људе да вам је стало до њих, неће се увредити ако понудите помоћ. Усредсредите се на пружање вредности за њих, а не колико је ваше пословање сјајно.

Закључак

Кључ успешног коришћења ЛинкедИн-а за стварање потенцијалних клијената за ваше пословање је прво фокусирање на изградњу односа. Стварним везама треба времена да сазрију и развију се, али ако сте стрпљиви, они могу донети позитиван принос лично, професионално и финансијски.

Шта ти мислиш? Како користите ЛинкедИн да претворите везе у потенцијалне клијенте за своје пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.