5 корака до успешног оглашавања у ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Са више од 100 милиона корисника и бројање, ЛинкедИн је цветајућа платформа друштвених медија за пословне професионалце широм света.

То су сјајне вести за Б2Б трговце, јер ЛинкедИн је много више од гомиле резимеа.

ЛинкедИн оглашавање је огромна прилика за генерација олова за Б2Б компаније. Пословне поруке су добро прихваћене у ЛинкедИн-овом професионално фокусираном окружењу.

Поред тога, ЛинкедИн омогућава маркетингу циљајте огласе корисницима према важним Б2Б демографским подацима као што су назив посла или индустрија или чак фокусирање на чланове одређених ЛинкедИн група.

Ово се разликује - и вероватно је погодније за Б2Б - од Фацебоок огласа, који кориснике обично циљају према животним интересима (попут баштованства, музике или религије).

Трговци могу направите оглас на ЛинкедИн-у за само неколико минута са минималном потрошњом од 10 УСД / дан. Код ЛинкедИн огласа морате имати на уму неке основе ППЦ оглашавања, као и нијансе ЛинкедИн-а како бисте искористили своје кампање.

Основе ЛинкедИн огласа

ЛинкедИн огласи се појављују на два места на веб локацији. Прво ће се ваш оглас појавити на бочној траци са фотографијом и текстом. У зависности од учинка вашег огласа, на врху ЛинкедИн-а ће се појавити само текстуална верзија.

ЛинкедИн огласи укључују фотографију, наслов од 25 знакова и опис од 75 знакова. Можете да одаберете да платите ЛинкедИн путем цене по клику (цена по клику) или цене за хиљаду приказа (цена за 1.000 приказа).

Коначно, ЛинкедИн вам то омогућава понудите неколико варијација свог огласа тако да можете тест који покреће највише кликова и потенцијалних клијената.

5 корака за успех огласа у ЛинкедИн-у

Сада када знате основе онога што оглашавање у ЛинкедИн-у нуди, ево их 5 савета које морате имати на уму док правите огласе.

# 1: Створите сјајне огласе са моћном копијом и релевантним сликама

Пре него што фино подесите кампање циљањем или повећате понуде, морате да започнете са сјајним огласом.

Напишите ефикасну копију огласа. ЛинкедИн огласи су кратки: садрже само 75 знакова за опис и 25 знакова за наслов. Сваки лик је важан.

ЛинкедИн вам омогућава да људе шаљете на везу на вашој веб локацији или на страницу на самом ЛинкедИн-у. Слично ономе како Фацебоок маркетингу користе Спонзорисане приче за промоцију Фацебоок страница, трговци могу користите ЛинкедИн огласе за промоцију страница предузећа или ЛинкедИн група. ЛинкедИн је недавно додао могућност за компаније да објављују ажурирања статуса на странице предузећа.

https://www.youtube.com/watch? в = гМкнЗутнВВЕ

ЛинкедИн такође недавно наговештавао тоакумулирање „пратилаца“ за страницу ваше компаније биће све важнији циљ за маркетере, а коришћење циљаних огласа за привлачење тих следбеника је добра стратегија. Друга опција је усмеравање читача огласа на страницу на вашој веб локацији где се они претварају у потенцијалног клијента путем контакт обрасца.

Без обзира где ваша веза шаље читаче огласа, укључују снажан позив на акцију. Речи и фразе попут „преузми“, „пријави се“ или „затражи демо“ су јасна и директна упутства за вашу публику.

Када пишете своје позиве на акцију, запамтити Цопиблоггер’с Водич за писање „4 У“:

• Буди корисно.
• Пренесите смисао за хитност.
• Покажите да је предност ваше понуде јединствен.
• Урадите све то у ултра-специфичан начин. (Ваша публика би требала експлицитно да зна коју радњу желите да предузме на основу ваше копије огласа.)

Када су у питању ППЦ огласи, слика може вредети хиљаду кликова. Изаберите слику која се подудара са оним што нудитеи уверите се да ради са белом позадином ЛинкедИн-а и параметрима 50 × 50 пиксела.

Још један користан савет за почетак: Не заборавите да се упознате са ЛинкедИн-ом смернице за оглашавање до сазнајте више о томе који језик, фотографије и промотивне тактике јесу или нису одобрени од стране ЛинкедИн-а.

# 2: Циљ своје огласе одређеној публици

Сузите своју публику на најрелевантније изгледе. Неколико уобичајених опција циљања укључују индустрију (банкарство, маркетинг и оглашавање, Интернет), функцију посла (маркетинг, академици, инжењеринг) и групе.

Савет: Проверити ЛинкедИн данас да бисте видели шта су вести које се највише деле за сваку индустрију да бисте сазнали више о својој публици. Разумевање које вести су заинтересовани за дељење добар је показатељ понуда које би их такође могле занимати.

Генерално, што су конкретнија ваша понуда и циљање, то ће ваши ЛинкедИн огласи бити бољи. Надгледајте стопу учесталости кликова (ЦТР) на ЛинкедИн-у и стопу конверзије „посета-потенцијални клијент“ постављањем циљева у Гугл анализе или користећи софтвер за маркетиншку аналитику да бисте утврдили колико је ефикасно ваше циљање.

#3: Поделите тестирање различитих варијација кампање

Налози за огласе у ЛинкедИн-у су организовани по кампањама. Свака кампања има свој дневни буџет, опције циљања и огласе.

ЛинкедИн препоручује да ти направите најмање три огласа по кампањи са различитим насловима, позивима на акцију и сликама. За сваку кампању можете да направите до 15 различитих огласа.

ЛинкедИн приказује ваше огласе одабраној циљној публици. Када почнете да примате кликове, најчешћи оглас по ЦТР-у ће се приказивати чешће, па ће остварити још више кликова.

Можете да промените своја подешавања тако да ЛинкедИн приказује ваше огласе равномернијим темпом, при чему сваки добија исти број приказа. Пратите који су огласи најуспешнији и паузирајте огласе који имају најнижу стопу учесталости кликова.

#4: Буџети и лицитирање - трошите новац стратешки

Буџети—Ваш дневни буџет је максимални износ који желите потрошити сваког дана. ЛинкедИн приказује огласе по различитим ценама током дана, у зависности од тога када су корисници ЛинкедИн-а активни на веб локацији. 50% вашег буџета може се потрошити ујутро, од чега 25% иде поподне, а додатних 25% ноћу. Када достигнете ограничење дневног буџета, огласи се престају приказивати за тај дан.

Не добијате онолико приказа и кликова колико бисте желели? Ваш дневни буџет је можда пренизак. Израчунајте просечну укупну дневну потрошњу за последњу недељу и упоредите тај износ са дневним буџетом. Ако су ти бројеви једнаки или блиски једни другима, повећање дневног буџета могло би вам помоћи да остварите више приказа и кликова.

Лицитирање—Сваки пут када потенцијални клијент посети страницу на ЛинкедИну, догоди се „аукција“ између вашег огласа и других оглашавача. ЛинкедИн нуди а предложени опсег понуде, или процена тренутних конкурентских понуда других оглашавача. Што је већа ваша понуда, већа је вероватноћа да ћете „победити на аукцији“. Ако не унесете понуду у оквиру предложеног опсега, мања је вероватноћа да ће ваш оглас победити понуде других оглашавача на аукцији, што ће довести до мање приказа или кликне.

# 5: Измерите учинак својих огласа

Као и за било коју маркетиншку иницијативу, и ви желите да обратите пажњу на показатеље да бисте разумели ефикасност својих ЛинкедИн огласа. Али прво размотрите свеукупне маркетиншке и пословне циљеве када размислите шта су ваши циљеви са ЛинкедИн огласима и мерите у складу с тим.

Мерење ЦТР—Без обзира да ли промовишете страницу на ЛинкедИн-у или страницу на свом веб-месту, ЦТР је добро пратити. Према ЛинкедИн-у, добри огласи имају стопу учесталости кликова већу од 0,025%. Често надгледајте ЦТР, а ако приметите пад, освежите огласе новом копијом или сликама. Сужавање циљне публике тако да је ваш оглас релевантнији (и да је конкуренција мања) такође може бити корисно за постизање веће стопе учесталости кликова.

Мера води—Ако се надате да ћете гледаоце огласа послати на образац за контакт на вашој веб локацији, немојте радити само на ЛинкедИн огласу; такође узмите у обзир одредишне странице. Ако имате снажну стопу учесталости кликова, али претворба од посете ка потенцијалној клијенту изгледа ниска, одредишна страница можда неће бити толико ефикасна колико би могла бити.

Шта ти мислиш?Да ли сте размишљали да користите ЛинкедИн огласе за свој маркетинг? Да ли ћете их користити за промоцију садржаја или за повећање „следбеника“ ваше компаније? Јавите нам у коментарима!