Како планирати сарадњу на друштвеним мрежама: Испитивач друштвених медија

Тражите узбудљив начин да допрете до специјализоване публике? Да ли сте размишљали о сарадњи на друштвеним мрежама?

У овом чланку ћете открити како да се удружите са другим брендом за промоцију производа и услуга својој публици.

Зашто покретати заједничке маркетиншке кампање на друштвеним мрежама?

Темпо и конкурентност маркетинга на друштвеним мрежама често сужавају наш фокус на циклус израде садржаја, а затим га провлаче кроз платформе по избору користећи најновије и најбоље најбоље праксе.

Потенцијални повратак на изградњу и опслуживање публике овим приступом је значајан. Међутим, како тражимо више начина да се такмичимо и више начина да се ангажујемо, требало би да се повучемо да бисмо проценили пуну ширину имовине коју развијамо као трговци друштвеним мрежама и настојимо да све њих искористимо на јединствен начин начин.

Публика на друштвеним мрежама и садржај који креирате да бисте је ангажовали свестранија су маркетиншка имовина него што бисте могли да схватите.

Публика коју градите није само купци којима треба да циљате. Садржај који креирате није једноставно средство за ангажовање публике.

Сматрајте свој садржај приступним путем за своју публику. Ако су тај приступни пут и публика високог квалитета, други брендови ће пронаћи вредност на путу који сте креирали.

Можете користите ову имовину да проширите утицај свог маркетинга кроз партнерства, унакрсне промоције и друге маркетиншке активности ван друштвених мрежа досегните и продубите свој утицај са новом и старом публиком.

5 врста заједничких кампања

Срж овог приступа маркетингу је класична идеја размене. Ваша публика и ваш садржај имају вредност и ту вредност можете заменити другим брендом како бисте постигли своје стратешке циљеве.

То је рекао, мораш склопите ове послове на начин који не угрожава интегритет вашег бренда или поверење које сте толико напорно изградили између свог бренда и публике. Када се трговина добро обави, ваша публика би заправо требала имати користи.

Из перспективе високог нивоа, ови послови обично укључују једно од следећег:

Партнерства: Склапате уговор (формални или неформални) са дугорочно заједно тежити циљу са другом марком. Успут ти делите награде попут прихода или потенцијалних клијената.

Сарадња: Удружујете снаге са другим брендом радите на краткорочном пројекту или кампањи и поделите награде. Популарна пракса кобрендирања спада у ову категорију, иако прави опсег може бити дубљи.

Унакрсна промоција: Ви и још један бренд се слажете међусобно промовишу производе и услуге својој публици.

Пласман садржаја: Ви и још један бренд се слажете повремено делите садржај једни других са вашом публиком.

Додати вредност: Када склапате уговор са другом марком или добављачем, ви користите неки ниво приступ својој публици као преговарачки алат.

Све ове потенцијалне могућности зависе од поштовања ваше публике. Ако једна од ових прилика не донесе вредност вашој публици или угрози поверење које су вам указали подржавајући ваш бренд, на крају ћете трути сами себе. Међутим, када се успешно изврши, ваша публика ће прославити вашу спремност за иновације и сарадњу у њихово име.

Примери успешних заједничких кампања

Неки од најуспешнијих светских брендова користе ову стратегију да би отворили нове могућности за своје пословање. Илустрације ради, Тацо Белл удружио се са Фрито-Лаиом за производњу Доритос Лоцос Тацо, који је продан у 450 милиона примерака и довео до запошљавања још 15.000 људи мање од годину дана након лансирања, према Фаст Цомпани. До тог успеха, међутим, долазило је на десетине понављања где су и Тацо Белл и Фрито-Лаи инсистирали на развоју производа који није угрозио квалитет њихових брендова.

Другим речима, Доритос тацо и даље је морао одговарати искуству једења Доритоса. Једноставно шамарање логотипа на амбалажи саботирало би циљеве партнерства за обоје забаве, па су заједно радили на развијању звезданог производног искуства које је стекло обе њихове публике узбуђен.

Цампари Гроуп, један од светских лидера у алкохолним пићима са брендовима као што су Вилд Туркеи и Скии Водка под њеним кишобраном, водио је кампању у којој је лик стрипа Деадпоол преузео је управљање рачунима на друштвеним мрежама за текилу Есполон у јеку издања филма Деадпоол 2. Деадпоол је објављивао постове, у карактеру, на страницама Есполон-а и представљен је у ограниченом издању Бок бок-а Деадпоол Есполон.

Даве Карракер, потпредседник за комуникације у Цампари Гроуп и један од архитеката који стоје иза кампање, рекао ми то не само да је кампања осмишљена да генерише интересовање и ангажовање Есполонових друштвених медија, али везивање производа омогућило је Есполону приступ врхунским изложбеним пласманима у продавницама широм Сједињених Држава Државе. У исто време, менаџери бренда Деадпоол успели су да заинтересују за нови филм.

Оба ова примера показују како се различити брендови могу окупити како би служили својој публици на нове, корисне начине. Односи могу бити сложени и потребно им је време за структурирање, али удруживање снага и препознавање да циљају сличну публику, али нису конкуренти су моћни. А њихови обожаваоци имали су користи једнако као и предузећа, јер су та сарадња и партнерства значили нове производе и додатну забаву.

Ваш бренд, велики или мали, има приступ сличним могућностима.

Како развити однос бренда до бренда

Када погледате пејзаж сарадње бренда до бренда, рад међународних предузећа може учинити да обим ових маркетиншких кампања изгледа недостижан.

Да, сарадња Деадпоола са Есполон-ом била је спајање два титана бренда, али партнерства не морају деловати на овој скали да би била ефикасна. Неколико малих предузећа примењује исте принципе на безброј начина.

Тим мужа и жене који стоји иза Инвертед Геар-а, бразилске марке Јиу-Јитсу, користи сарадњу са креаторима борилачких вештина и власницима предузећа да би искористио нова тржишта купаца.

Њихова разноврсна стратегија укључује заједничке брендиране одевне производе које носе инструктори и организатори догађаја, као што је кимоно са темом Гренланда, у част њихове растуће заједнице борилачких вештина. Са тим инструкторима су заједно развијали садржај и видео записе.

Кроз Инвертед Геар борилачки уметници добијају приступ новој публици, док Инвертед Геар користи односе за продубљивање веза у заједници.

Многи односи Инвертед Геар-а са инструкторима и спортистима започните основним спонзорством и прерасти у дељење садржаја, кобрендирање производа и све већу сарадњу попут документарних филмова.

Сарадња такође може започети као класична маркетиншка иницијатива на друштвеним мрежама.

ПТ Сервицес Гроуп, Б2Б фирма за заказивање састанака са седиштем у Питтсбургху, користила је садржаје вођства мисли развијене за индустријске публикације да би изградила нове индустријске односе. Оно што је започело као однос гостујућег блогања, прерасло је у позивнице за индустријске догађаје и понуде за говорничке свирке из тих публикација, што је све била главна добитка за ПТ промет.

Лекција коју би мала предузећа требало да извуку из ових напора је да почети мало, и органски истражити више могућности да би ваш бренд могао да дели и ради са другим брендом.

Мапа пута за ваш бренд може изгледати отприлике овако:

Обратите се релевантном бренду у вашем простору и заказати састанак са својим маркетиншким тимом да разговарајте о томе како бисте могли да помогнете једни другима.

Објасните да тражите више начина да својој публици пружите сјајан, занимљив садржај и мислите да би ваши брендови могли да раде заједно како би то учинили једни за друге. Будите искрени према циљевима и изазовима бренда и замолите их да буду искрени према својим циљевима.

Почните полако са неколико дељених постова и можда малим комадима развијеног садржаја. Када тај садржај покаже вучу, предлажите да тражите веће могућности за рад заједно као што су вебинар или догађај који се организује заједно или ексклузивна промоција која се међусобно дели публике.

Одржати сесију стратегије до разговарајте о томе шта би ваши брендови могли заједнички да ураде да би успоставили нову конкурентску предност у простору. У овој фази би могло бити корисно успоставити формални споразум о подели прихода неке врсте.

Примените заједнички створени производ или услугу на тржиште, или изградити велико стратешко партнерство то вам омогућава делити купце и могућности на дужи рок.

Оно што би могло почети као спонзорство, може се развити у редовно дељење међусобног садржаја, што може променити у заједнички вебинар и на крају у производе и услуге који укључују поделу прихода (за инстанца). У било ком обиму, међутим, сваки бренд и даље доноси нешто вредно на сто, што је обично комбинација садржаја и ангажовања публике.

Како планирати заједничку кампању за друштвене медије

Као и остатку ваше маркетиншке стратегије на друштвеним мрежама, и размењивању публике треба приступити промишљено креативно. Није свака идеја добра и није сваки потенцијални савез добар за ваш бренд и вашу публику. Иако су овде дубље науке о брендирању и управљању брендом, ову велику тему можемо дестилирати у неколико кључних најбољих пракси:

Схватите вредност ваше ангажоване публике: Иако можете да погледате стандардне стопе за цене за хиљаду приказа у односу на величину ваше публике да бисте добили идеју о тржишној вредности ваше публике, не заборавите да одобравање вашег бренда (чак и ако је пасивно) има вредност и имајте на уму да је боље да прецените публику уместо да је потцените.

Потражите потенцијалне сараднике који служе вашој публици, али нису конкуренти: Илустрације ради, Тацо Белл и Фрито-Лаи вероватно су служили сличне демографске податке у широј прехрамбеној индустрији, али Тацо Белл се није такмичио са Фрито-Лаиом за простор на полицама. Прилагођавање публике можда није увек савршено, посебно ако желите да уђете у нову демографску категорију, али неки степен преклапања је добар знак.

Никада не компромитујте поверење публике: Када започнете проверу потенцијалног бренда који сарађује, потражите вредност коју он доноси вашој публици и уверите се да се други бренд позитивно одражава на вас саме. Ако потенцијални партнер има репутацију лоших пословних пракси, публика неће добро ценити вас што радите с њима.

Предности сарадње би требало ићи у оба правца: Када је равнотежа односа искривљена, можда ако један бренд добије далеко више од договора од другог, ентузијазам и интерес за ангажман могу да трпе. Потражите брендове на сличном игралишту у погледу величине и домета и развијте планове који ће бити јасан вин-вин.

Упишите своје планове за сарадњу у писање и поставите јасна очекивања: Руковање у кафићима тренутно се може осећати добро, али изношење детаљне верзије која је странка одговорна за оно што касније може спречити несугласице. У зависности од вашег бренда, ово бисте могли учинити формалним правним документом.

Прегледајте свој бренд кроз НАСЦАР наочаре: Другим речима, било који празан комад некретнине је простор за потенцијални спонзорски логотип. Иако не препоручујем да заправо идете до те крајности, можда ћете схватити да ваш недељни ИоуТубе видео серија одлично пристаје за прави пласман производа или за ваш годишњи голф догађај заједнички брендиран. Ред Булл је користио еСпортс за ангажовање Твитцх стримера, љубитеља еСпорта и низа рачунара (попут хардвера и периферних уређаја).

Потражите пројекте вредне разговора: Најбоље кампање - а ово ће бити друга природа за продавце друштвених медија - изазивају одговор код публике. Ако се узбудите причајући о потенцијалној сарадњи, ваши обожаваоци би се могли осећати исто. Ако вам се чини да идеја не надахњује, ваши фанови ће се вероватно сложити.

Овде се БуззФеед удружио са Друштвом животиња најбољих пријатеља како би промовисао супер-слатки животињски садржај и достојан циљ помоћи длакавим пријатељима.

Паметни трговци ће ову листу видети углавном као здрав разум, али важно је да те тачке артикулишу и прегледају. Чак и ако ове идеје разумемо интуитивно, наши саиграчи то можда не би могли и истински управници бренда (наши клијенти или виши менаџмент), можда ће требати да виде ове смернице јасно постављене како би им било угодно са овим приступом Маркетинг. Када направите овај аспект свог маркетиншког процеса, можете спречити многе пожаре пре него што се и појаве.

Закључак

Када почнете да тргујете маркетиншким могућностима, третирајте динамику као нову везу. Почните са малим и непрекидно развијајте сарадњу како бисте изградили удобност између својих брендова и ваших маркетиншких тимова. Уместо да везу започнете мега-партнерством где заједнички развијате нову понуду производа, можда бисте започели подржавајући међусобне догађаје и делећи међусобни садржај.

Овај приступ је мање стресан за све укључене, али што је још важније, помаже вам да тестирате и процените реакцију публике на сарадњу.

Ако је ваша публика потпуно незаинтересована за садржај вашег новог сарадника - посебно ако су то ваши друштвени медији Следеће има утврђену историју ангажовања - то би могао бити знак да требате потражити друге брендове да раде са. Ако је реакција позитивна, можете залити то семе и развити сарадњу у веће кампање.

Иако на овом фронту постоји потенцијал да изазову велике помаке у ограниченим кампањама, највеће награде често су резултат пажљивог развоја током многих месеци, а можда и година. Удруживање снага са индустријском публикацијом ради едукације читалаца вероватно неће тренутно трансформисати ваше пословање.

Један објављени чланак ретко је толико изузетан, али ако радите са том публикацијом доследно стварајте и делите оригинални, вредан садржај током целе године, вашој публици ће требати објава. А они ће приметити више ако примените друге најбоље праксе из маркетинга на друштвеним мрежама пратећи ангажовање са активностима коментара и одговорима публике.

У најширем маркетиншком смислу, размењени маркетинг је још један израз заједнице брендова. Заједнице напредују када лидери раде заједно на изградњи већих ствари него што би икада могли да граде сами, али мала иницијатива може почети негде мало и још увек бити значајна.

Кључна реч овде је вођа. Морате бити спремни да закорачите на почетак и започнете дијалог са потенцијалним партнерима. Иако пракса размењеног маркетинга није нова, многи трговци нису спремни да напусте своја имања да би започели нешто ново и свеже са неким другим. Зато одвојите време за неговање свог бренда и за неговање нових односа које ваш бренд може изградити.

Одавде кружите са својим тимом и направите попис имовине бренда. Даље, генеришите листу брендова у свом простору који могу створити вредне партнере. Где видите потенцијалну синергију? Пошаљите њиховом маркетиншком тиму поруку у којој се каже да волите њихов рад и имате идеју о томе како бисте могли да помогнете једни другима.

После тога се може догодити нешто магично.

Шта ти мислиш? Да ли вас ово инспирише за сарадњу са другим брендом? Које савете можете да понудите? Поделите своје мисли у коментарима испод.