Повећава се потрошња за поновно циљање на Фацебооку: Ново истраживање: Испитивач друштвених медија

Желите ли да видите већи повраћај улагања са Фацебоок-а?

Да ли сте размишљали о поновном циљању огласа на Фацебооку?

Ретаргетирање путем Фацебоока вам омогућава да досегнете посетиоце веб странице путем прилагођених огласа на Фацебоок-у.

У овом чланку ћете откријте недавна сазнања из студија усредсређених на ретаргетирање на Фацебооку.

Зашто Фацебоок поновно циљање?

Иако су сви вероватно видели ретаргетирање Фацебоок-а, не знају сви како то функционише.

Да ли сте икада приметили да се након посете веб локацији изненада појави оглас за ту локацију у вашем Фацебоок феед-у или на другим веб локацијама или у мобилној апликацији? Када сте у почетку посетили веб локацију, он је ставио код у вашу историју прегледања, омогућавајући вам да вас прати по мрежи. Када посетите другу веб локацију или Фацебоок, код покреће те веб локације да приказују огласе почетне веб локације.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ретаргетинг је мрежна верзија основног продајног и рекламног принципа праћења. Без поновног циљања, ваша веб локација има само један снимак за конверзију. Сва мотивација да се томе вратите зависи искључиво од посетиоца. Како доказују статистике продаје и маркетинга, већини потрошача треба више неговања. Ретаргетирањем се ваша веб локација ослобађа са те једне статичне локације, ослобађајући је да лута Интернетом, пратећи купце примамљивим огласом.

Гоогле је годинама радио ретаргетирање (које назива поновним маркетингом) за веб локације пре него што је Фацебоок почео 2012. године. Наравно да је на Фејсбуку, који скоро сваки Американац посети једном (ако не и више пута) дневно, повећава шансе да се ваши огласи прикажу некоме ко је заинтересован за ваше производе или услуге. Кад стигнете тамо, можете чак и да их натерате да вас прате, што је још један пад продајног тока.

# 1: Маркетиншки стручњаци повећавају потрошњу на Фацебоок ретаргетинг

Компаније које се већ баве поновним циљањем путем Гоогле ремаркетинга проширују своје напоре за поновно циљање додавањем Фацебоок-а у „инвентар“ (опције где ће се оглас појавити). У свом Фацебоок путем истраживања Нумберс 2015 од 1.000 продаваца, услуга за поновно циљање АдРолл утврдила је знатно повећану потрошњу путем Фацебоок-а.

Година која се протекла од јула 2014. до јуна 2015. године показала је повећану активност и побољшане резултате у односу на исти период претходне године. У Сједињеним Државама, Б2Б компаније повећале су просечну потрошњу на Фацебоок ретаргетирање за 51%. Малопродајне компаније уложиле су у просеку 26% више. Од АдРолл-ових глобалних купаца, просечна Б2Б компанија повећала је Фацебоок ретаргетску потрошњу за 66%, а просечна малопродајна компанија за 31%.

Кључно за понети: Са 1,5 милијарде активних корисника широм света, усвајање корисника Фацебоок-а још увек убрзава. Од јула 2014. до јула 2015, приход од оглашавања на Фацебооку повећао се за 43%. Са огромном публиком можете уско циљајте своје огласе и још увек досегните пристојан број потрошача. Имате прилику да допријети до људи који не само да су указали на потребу, али такође су већ показали интересовање за одређена, брендирани производи и услуге.

# 2: Повећање повраћаја улагања доводи до поновног циљања

Једно од главних открића АдРолл анкете је да је приказивање огласних кампања на различитим Интернет каналима (веб локације, Фацебоок и мобилне апликације) резултирају бољим перформансама и већим повраћајем улагања од задржавања мултимедијалних огласа само.

Као што показује доњи графикон, додавање Фацебоок циљаног циља удвостручује статички приказ–досег приказа огласа, и смањује цену по клику (ЦПЦ) за 26%, а цена по радњи (ЦПА) за 33%.

Долазак Б2Б оглашавања на Фацебоок погурао је резултате поновног циљања. Иако су многи трговци сматрали Фацебоок доменом Б2Ц-а, ове године Б2Б је постигао импресивне резултате додајући Фацебоок својим дестинацијама за поновно циљање.

Као што графикон у наставку показује, у просеку су Б2Б компаније које су потрошиле додатних 60% свог буџета на Фацебоок поновно циљање забележиле повећану стопу учесталости кликова од 140%. Такође су смањили цену по клику за 11%, а цену по акцији за 42%.

Кључно за понети: Има смисла само да хипер-циљање подстиче побољшане стопе учесталости кликова. Фацебоок је разбио калуп када је могао да приказује огласе публици са одређеним интересовањима и да живи на дефинисаним локацијама.

Сада, додавањем Фацебоок циљања, можете стављајте своје огласе пред не само локалне потрошаче који ће највероватније бити заинтересовани за ваш производ или услугу, али и заинтересовани локални потрошачи који су посетили вашу веб страницу. Будући да су ови људи доказали занимање за ваш производ или услугу, већа је вероватноћа да ће бити далеко у току и спремни за куповину.

# 3: Мобилно поновно циљање пружа нове могућности

Од Фацебоок-ових 1,5 милијарди корисника, 1,3 милијарде тренутно платформи приступа путем мобилних уређаја. У Сједињеним Државама, Европи и широм света, више људи приступа Фејсбуку путем својих паметних телефона него радне површине.

Као што је разматрано у а претходни истраживачки чланак, студија дигиталног гиганта цомСцоре из 2015, Америчка дигитална будућност у фокусу открива да се мобилни приступ Интернету учетворостручио током последње четири године, док је приступ радној површини порастао за сразмерно мањих 37%. Многи грађани у земљама у развоју користе своје паметне телефоне уместо рачунара.

С обзиром на то да је друштвено умрежавање претежна интернетска активност на мобилним уређајима, није ни чудо што Фацебоок жели да приказује њихове огласе на тим телефонима.

Тек прошле године Фацебоок је створио могућност поновног циљања огласа у својој мобилној апликацији. Као доминантна агенција за ремаркетинг, АдРолл је био један од првих који је искористио Фацебоок мобилно поновно циљање. Компанија је утврдила да када су њихови оглашавачи укључили поновно циљање мобилних уређаја у постојеће кампање за рачунаре, учинак је скочио.

Свака област коју је АдРолл пратио пријавила је раст броја приказа и стопе учесталости кликова. У Сједињеним Државама, утисци су скочили за 58%. У Европи је тај број износио 103%, а у Јапану 101%. Цена по клику пала је за 35% у Сједињеним Државама и 42% у Европи, али само 6% у Јапану.

Кључно за понети: Новост од поновно циљање на Фејсбуку‘мобилна апликација дала је резултат подстицај. На каналу још увек нема гужве, тако да за сада однос потрошача према огласи ради у вашу корист. Ако сте локално предузеће које жели да се истакне на мобилним уређајима, ускоро би требало да размислите о поновном циљању.

# 4: Већина потрошача не сматра поновно циљање наметљивим

Током лета 2015, Адроит Дигитал је анкетирао 669 америчких потрошача који поседују и радну површину и мобилни уређај о својим ставовима о поновном циљању компанија. Неки стручњаци су ретаргетирање сматрали обликом ухођења и питајући потрошача ушли су у срж ствари.

Доњи графикон открива да би се само 15% потрошача осетило негативно или врло негативно кад би видело оглас за производ који су истражили три недеље раније.

На питање о њиховим реакцијама након што су видели оглас три месеца након посете веб локацији производа, 19% је одговорило да би били негативни или врло негативни; 81% је изјавило да би се осећало неутрално, позитивно или врло позитивно; и 17% позитивних и 8% врло позитивних.

Занимљиво је напоменути да је 84% оних који су купили производ или услугу пријавило да би се осећало неутрално, позитивно или врло позитивно гледајући оглас за производ, са 25% да је позитивно, а 11% веома позитивно.

Кључно за понети: Чини се да поновно циљање не замахује већину потрошача. Када се огласи циљају довољно конкретно, могу сматрати корисним, а не наметљивим.

Закључак

Праћење и понављање су пресудни за продајни и маркетиншки успех. Уобичајена продајна максима каже да се само 2% продаје затвори при првом контакту. Слично томе, истраживање оглашавања показује да потрошачи не интернализују штампани оглас док му нису изложени девет пута. Огласи на телевизији и радију се непрекидно понављају, јер је потребно вишеструко излагање да би се коначно на смислен начин повезали са гледаоцима или слушаоцима.

Ретаргетирањем на Фацебооку имате прилику да повећате поврат улагања. Овде поменуте робусне студије пријављују веће поврате и ниже трошкове по радњи или клику. Неки маркетиншки стручњаци закључују да, с обзиром да веб локација делује као увек доступан дигитални продавац, зашто јој не дати слободу да упути накнадне позиве који могу да постану клијенти? Потражите Фацебоок поновно циљање да се појави у више студија 2016. године.

Шта ти мислиш? Да ли ће ваши купци боље конвертовати поновљеним излагањем вашој понуди? Да ли сте већ имали успеха или разочарања због поновног циљања Фацебоок-а? Молимо оставите своје коментаре и питања испод.