Како користити ЛинкедИн Видео за стицање већег броја купаца: Испитивач друштвених медија

Желите да генеришете више потенцијалних клијената помоћу ЛинкедИн-а? Питате се како ЛинкедИн видео може помоћи?

У овом чланку ћете научити како да креирате ЛинкедИн видео записе који побољшавају ваше напоре за стицање клијената.

Зашто би предузећа требало да размотре ЛинкедИн за аквизицију купаца

Аквизиција купаца више није оно што је била. Према истраживању ХубСпот-а, 81% потрошача верује саветима породице и пријатеља преко тога од предузећа. Људи постају све мање одговорни на традиционално оглашавање и маркетинг, што предузећима чини још већи изазов да стекну нове купце.

Ту је пожељно робусно присуство на друштвеним мрежама на платформи као што је ЛинкедИн. ЛинкедИн се може похвалити са више од 610 милиона корисника са 90 милиона утицајних лица на вишем нивоу и 63 милиона чланова који су доносиоци одлука у њиховим организацијама. То је платформа на којој Б2Б компаније могу доћи до своје циљне публике, генерирати потенцијалне клијенте и на крају стећи купце.

Са стопа конверзије посетилац-водећи од 2,74%

, ЛинкедИн надмашује све друге платформе друштвених медија, укључујући Фацебоок и Твиттер. Заправо, ЛинкедИн је 277% ефикаснији у стварању олова од обе платформе. Улагање у одговарајуће циљани маркетинг током путовања купца може побољшати куповину на ЛинкедИн-у.

Иако слике и текст имају своје заслуге, новији трендови показују да видео снимци владају надмоћи на друштвеним мрежама. На ЛинкедИн-у се видео снимци деле чешће од било које друге врсте садржаја. А људи у просеку троше 3 пута дуже гледање ЛинкедИн видео огласа него статични огласи.

Дакле, ако за маркетинг не користите ЛинкедИн видео, пропуштате велику прилику да подстакнете стварање потенцијалних клијената. Ево како да започнете са стварањем ЛинкедИн видео записа како бисте побољшали напоре за стицање купаца.

# 1: Наведите стратегију куповине ЛинкедИн клијената

Да бисте пронашли и привукли купце на ЛинкедИн-у, морате да се обратите њима како бисте их обавестили да постојите и добили решење за њихов проблем. Да бисте то урадили, важно је пажљиво формулисати план који је усклађен са вашим маркетиншким циљевима.

Усредсредите се на ове факторе да бисте истакли план за свој ЛинкедИн видео маркетинг:

Разумевање циљева ваше компаније: Разумевање дугорочних и краткорочних циљева ваше компаније је од кључне важности за дефинисање циљева било које кампање. Затим, у зависности од циља који желите да постигнете (као што је подизање свести о бренду, генерисање квалификованих потенцијалних клијената или максимизирање конверзија), изаберите део маркетиншког тока на који желите да се усредсредите.

Идентификујте релевантне КПИ-је кампање: Након идентификовања свог циља, планирајте маркетиншку кампању ЛинкедИн-а да га постигнете. Изаберите релевантне показатеље за мерење ефикасности кампање. Ови показатељи могу да варирају од броја генерисаних квалификованих потенцијалних клијената до износа ангажовања који генерише кампања.

Дефинишите своју циљну публику: Идентификујте своју циљну публику и осмислите кампању која ће им се свидети. Када дефинишете своју публику, узмите у обзир динамику производа и идеалне изгледе. Планирајте видео садржај који ће одјекнути са овом публиком.

Поставите реалне циљеве кампање: Размислите о томе како ће се ова кампања уклопити у вашу укупну маркетиншку стратегију. Постављање достижног, мерљивог циља помоћи ће вам да оптимизујете потрошњу и постигнете бољи повраћај улагања. Опет, коришћење правих показатеља помоћи ће у вођењу кампање.

Планирајте рокове и трошкове: Ниједан план није потпун или успешан ако не садржи одговарајући временски распоред и буџет. Одредите буџет и распоредите ресурсе потребне за спровођење кампање у датом временском оквиру и помозите јој да успешно ради.

# 2: Изаберите врсту видео записа за сваку фазу аквизиције купаца

Када направите маркетиншки план за ЛинкедИн, пређите на следећи корак који је развој ЛинкедИн видео садржаја за сваку фазу аквизиције купаца.

Постоје две врсте видео записа које можете директно отпремити на ЛинкедИн:

• ЛинкедИн изворни видео снимци креирају се и директно постављају на ЛинкедИн. Изворни видео ће се аутоматски репродуковати у ЛинкедИн фиду и привући више пажње.
• ЛинкедИн видео огласи су спонзорирани видео снимци који се појављују у фиду. Ови видео записи се могу користити за препознавање бренда, разматрање и стварање потенцијалних клијената.

Главна разлика између две врсте ЛинкедИн видео записа је у томе што изворни видео снимци могу бити дуги до 10 минута, док видео огласи могу бити и до 30 минута. Иако можете да уградите спољне видео записе у своје ЛинкедИн постове, изворни видео снимци имају бољи учинак.

Да бисте креирали ЛинкедИн видео за стицање потенцијалних клијената, имајте на уму да је свака фаза путовања купца јединствена и захтева одређени садржај да би људи били укључени и кретали се кроз ток до конверзије фаза. Видео записи које делите на ЛинкедИн-у треба да буду усмерени ка оптимизацији потрошачког искуства у свакој фази путовања и усклађени са главним циљем ваше кампање.

Ево типова видео снимака који најбоље функционишу на ЛинкедИн-у за фазе информисања, разматрања и куповине у маркетиншком току:

ЛинкедИн Видео за изградњу свести

Обавештеност је почетна фаза потрошачевог контакта са вашом компанијом и њеним производима. У овој фази, циљ је подстаћи људе да траже више информација о вашем предузећу и привуку промет на вашу веб локацију.

Једна од ефикасних врста ЛинкедИн видео за ову фазу је кратки уводни видео који говори купцима о вашој компанији и промовише је. Циљ је створити свест о својој компанији, као што то ради Нувеен У овом видеу.

Друга опција је да делите кратке видео записе који се фокусирају на ваше производе, а не на вашу компанију у целини. Овде Самсунг промовише свој водећи мобилни уређај, Галаки Ноте10, кроз минималистички ЛинкедИн видео.

Видео за догађаје и мотивацијски видео снимци такође могу бити ефикасни у фази свести. Као илустрацију, можете да делите снимке са догађаја уживо које организује ваша компанија. Циљ је створити оптимистичан, позитиван осећај о вашој компанији. Видео треба да мотивише потрошача и изазове емотивни одговор.

ЛинкедИн Видео за разматрање

Разматрање се често сматра најважнијим делом путовања купца, јер оно што се даље дешава у великој мери зависи од искуства потенцијалног клијента са вашим послом у овој фази.

Циљ ових видео записа треба да буде побољшање корисничког искуства. Постоји неколико врста ЛинкедИн видео записа који добро функционишу у ту сврху.

Видео снимци о компанијама који приказују људску страну вашег пословања могу помоћи публици да се повеже са вама. Ови видео снимци обично укључују запослене и руководиоце који говоре о вашој компанији и њиховим искуствима радећи за њу.

Још један ефикасан тип видео записа за стицање потенцијалних клијената су видео снимци корпоративне друштвене одговорности (ЦСР), који се углавном баве достигнућима друштвене одговорности ваше компаније. Они могу створити добар осећај за ваше пословање и показати гледаоцима како враћате заједницу.

Објашњења и демо видео снимци потрошачима говоре о вашим производима и разговарају о томе како пружају решење проблема који могу имати.

• У ан објаснилац видео, разговарајте о проблему и објасните решење које ваша компанија може пружити.
• За демонстрацијски видео о производу детаљно објасните како ваш производ функционише и за које проблеме је дизајниран да реши. Овај видео објашњење о програму Воркфлов Буилдер компаније Слацк је одличан пример. Једноставно је и прелази се на ствар.

ЛинкедИн Видео за конверзију

У овој фази путовања купца морате да убедите купца да му нудите најбоље решење за њихов проблем. Нежно их подсетите да су ваши производи врхунски и да је ваша компанија поуздана. Видео записи са сведочењима добро функционишу у ту сврху.

Видео снимци сведочења су одлични за изградњу поверења у ваше пословање. Поделите видео сведочење постојећих купаца који говоре о вашим производима и како су ти производи помогли да реше свој проблем. Размислите о томе да замолите купца да коментарише своје искуство са вашом компанијом и особљем.

Голдман Сацхс користи следеће сведочење запослених у ЛинкедИн видео огласу.

# 3: Оптимизујте свој ЛинкедИн видео пост

Као и све друге платформе друштвених медија, ЛинкедИн има своје смернице за објављивање видео записа. Да бисте оптимизовали свој ЛинкедИн видео садржај, следите ове најбоље праксе.

Пошаљите своју поруку што је могуће краће

Распон пажње гледалаца је кратак, па дугачки ЛинкедИн видео снимци могу бити контрапродуктивни. Покушајте да додате удицу у првих неколико секунди да бисте привукли њихову пажњу. Најуспешнији ЛинкедИн огласи су у просеку 15 секунди, док је неформална гранична вредност за било који ЛинкедИн видео 10 минута.

Ангажовање у вожњи би требао бити ваш природни циљ приликом креирања ЛинкедИн видео снимака. Поставите питања и испричајте причу како бисте подстакли гледаоце да се укључе у ваш садржај и поделе га са својим мрежама. Укључите ефикасан позив на акцију у свој видео да бисте подстакли ангажовање.

Такође је корисно додајте титлове у свој видео за људе који гледају са пригушеним звуком, што је често случај у канцеларији или на другим јавним местима.

Следите ЛинкедИн видео спецификације

Да бисте оптимизовали изворни ЛинкедИн видео, следите ове спецификације:

• Величина датотеке: 5 ГБ или мање
• Однос ширине и висине: 1: 2,4 или 2,4: 1
• Трајање: од 3 секунде до 10 минута
• Брзина кадрова: 60 ​​кадрова у секунди (ФПС) или мање
• Формати датотека: .АСФ, .АВИ, .ФЛВ, .МОВ, .МП4, .МКВ и ВебМ

Ово су спецификације за ЛинкедИн видео огласе:

• Величина датотеке: 200 МБ или мање
• Однос ширине и висине: Само хоризонтално, са резолуцијама од 2,4: 1 до 1: 1
• Трајање: до 30 минута
• Број кадрова у секунди: 30 ФПС је максимум
• Формати датотека: .МП4

Оптимизујте свој ЛинкедИн видео пост

Оптимизовање вашег ЛинкедИн видео поста је од суштинске важности. Додајте опис који ће привући пажњу корисника у фиду, па ће желети да кликну на видео и погледају га.

Да бисте досегли ширу публику, додајте релевантне ЛинкедИн хасхтагс на ваш видео пост, али не претерујте. Да бисте стекли идеју о типу садржаја у вашој ниши, следите релевантне хасхтагове ЛинкедИн-а. Можете истражити хасхтагове на картици Дисцовер Море испод картице Фолловед Хасхтагс.

Закључак

Да бисте стигли на одредиште или постигли циљ, потребан вам је план. Без тога, ваше најбоље намере ће бити протраћене. Слично томе, сви ваши маркетиншки напори на ЛинкедИн-у биће неефикасни ако нису пажљиво планирани и беспрекорно изведени.

Када креирате ЛинкедИн маркетиншку стратегију за стицање купаца, имајте на уму да су потребе људи различити у свакој фази лијевка и ваш видео садржај мора бити прилагођен да их задовољи захтеви.

Шта ти мислиш? Како користите видео у свом ЛинкедИн маркетингу? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Сазнајте како да користите четири ЛинкедИн маркетиншке функције за неговање потенцијалних клијената.
• Откријте четири начина да објавите ЛинкедИн видео када не знате о чему да разговарате.
• Научите како успети са ЛинкедИн огласима.