Уметност убеђивања: Како створити речи које се продају: Испитивач друштвених медија

Да ли се ваше речи продају?

Желите да изоштрите своје способности писања рекламних текстова?

Да бих истражио уметност убеђивања и зашто је то важно социјалним маркетингу, интервјуишем Реја Едвардса.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Раи Едвардс, аутор Писање богатстваиМонеиВордс. Домаћин је Реј Едвардс Шоу. Његова најновија књига се зове Како написати копију која се продаје: Систем корак по корак за већу продају, већем броју купаца, чешће.

Реј ће истражити како створити писане и изговорене речи које се продају.

Открићете зашто би маркетингу требало да буде стало до стварања уверљивог садржаја.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Уметност убеђивања

Рејево путовање у цопивритере

1974. године, у доби од 9 година, Реј је видео своју прву копију директног одговора у кући својих бака и дека у Пиневиллеу, Кентуцки. Његова бака је волела да чита Недељне светске вести и Тхе Натионал Енкуирер, и Рејев омиљени део тих таблоида били су фасцинантни чланци на целој страници препуни информација о књигама и курсевима који су били доступни за куповину.

Те приче имале су наслове попут: „Претвори свој ум у ментални магнет који привлачи пријатеље, моћ, љубав и новац“ и „Како модерно Кинеска медицина помаже изгарању болести из вашег тела, не користећи ништа више од длана. “ Реј је касније сазнао да то нису чланци; били су то огласи на целој страници Еугене Сцхвартз, који је био „геније са копијом директног одговора“.

Током каријере на радију, Раи је проучавао цопивритинг и маркетинг директног одговора и користио их је као своје тајно оружје у послу. Док су други издавали рекламе и рекламе како би попунили места од 30 или 60 секунди, Реј је желео да уложи новац у предузећа оглашавача. На тај начин би наставили да послују са станицом и он би могао да задржи свој посао.

Почетком 2000-их, радио се почео мењати због Интернета. Људи су са собом могли да понесу своје омиљене песме, што је елиминисало ствари које нервирају људе у вези са радио станицама: статичне, рекламе и ДЈ-еве.

Реј се присећа да је платио 1.200 долара за одлазак на састанак групе у канцеларију Сетха Година у Њујорку. (Ово је било пре него што је Сет био велик као и сада, али након што је написао Маркетинг дозвола и Ослобађање Идеавируса.) Раи је закључио да Сетх може понудити „маркетиншко чаробњаштво“ о томе како да поправи радио станице, али Сетов савет Раиу био је да смисли шта да ради након што напусти индустрију радио-дифузије.

Реј је све што је научио о маркетингу, убеђивању и продаји на забаван и укусан начин пренео на Интернет. Објесио је своју шиндру и од 2005. ради као Интернет цопивритер.

Слушајте емисију да бисте открили ког су клијента (и водитеља) Раи и Мике имали заједничког.

Значај уверљивог садржаја

Маркетинши морају да пишу како би људи куповали не само производе, већ и идеје. Желите да људи читају ваше објаве на блогу до краја, коментаришу их или деле или пишу о њима. Реј објашњава да знате да пишете уверљиво када други људи пишу о вашим постовима. Ви сте генератор разговора, а не само учесник.

Каже да је у основи цопивритинг наука и занат убеђивања у комуникацији. Било да разговарате, пишете пост на блогу, радите интервју, снимате подцаст или објављујете на Снапцхат-у, свака комуникација је убеђивање.

Послушајте емисију да бисте сазнали зашто Мике сматра да је ова тема толико важна.

Рејев систем за убеђивање

Будући да су сви присутни на терену друштвених мрежа, морате бити убедљиви и истакнути. Реј објашњава оквир који је створио, тако да људи могу да побољшају свој убедљиви цопивритинг.

Реј је смислио ту реч ПАСТОР, што објашњава, односи се на првобитну конотацију речи: бити пастир.

Пастир штити, брине и води стадо. Када продајете, морате да размислите о својим купцима, потенцијалним клијентима и читаоцима. Без обзира да ли тражите да људи „прочитају мој пост на блогу“, „погледају моје ажурирање статуса на Фацебоок-у“ или „поделе ово садржај “, покушавате да их подстакнете да донесу добру одлуку која је у њиховом најбољем интересу, а не да манипулишу њима.

Скраћеницу ПАСТОР можете користити као оквир за креирање било које поруке коју желите, било да је реч о ажурирању, посту на блогу, обрису подкаста или привременом разговору.

П. П означава три кључна елемента о којима морате размислити пре него што почнете да стварате своју поруку: особу, проблем са којим се суочавају и бол коју ћете им помоћи да реше.

Први корак у убедљивој комуникацији је познавање публике. Ко су они? Какав је њихов живот? Који су њихови страхови, фрустрације, стрепње и тежње? Шта их држи буднима ноћу? Шта их љути? Због чега се смеју? Једини начин да се сазнају ове ствари је да се упознају ти људи.

Водите разговоре са својим идеалним потенцијалним клијентима, онлајн и лично, како бисте разумели њихов проблем и бол. Реј верује Јаи Абрахам је прва особа коју је чуо да каже, „Ако можете да опишете проблем друге особе и њен бол боље него што они то могу описати, аутоматски ће претпоставити да морате имати одговор на њихов одговор проблем."

Реј каже да бол не мора бити бол који потреса земљу; то може бити нешто тако једноставно као потреба да се добије више ретвитова њиховог садржаја. За многе људе је то проблем, јер они нешто напишу и нико на то не обраћа пажњу. Затим дели да исти проблем може на различите начине бити болан за различите људе, па је важно разумети како проблем утиче на особу коју циљате.

На пример, особа која је узнемирена што други не деле њена ажурирања на друштвеним мрежама може бити фрустрирана тиме што није неко ко управља комуникацијама на друштвеним мрежама у великој компанији може бити фрустриран јер може добити отказ. Једном када схватите како се осећа бол, прелазите на А у ПАСТОРУ.

А.. А је две ствари. Прво појачавате проблем и последице нерешавања. На пример, ако је особа задужена за маркетинг на друштвеним мрежама, а проблем је што не удара циљеви, последице могу бити већи притисак шефа, већи захтеви и лоши учинци коментара.

Ове последице могу резултирати преношењем на унапређење, не добијањем повишице или отказом. Ако га отпусте због немогућности руковања друштвеним мрежама са овом компанијом, вероватно неће добити други посао радећи исту ствар са другом компанијом. Појачавање последица показује овој особи да треба да се реши проблема.

Друга страна новчића А су тежње. Прелазите од подстицања бола особе до тапшања по леђима, а затим му показујете шта је могуће. „Запослени“ ће можда желети да га препознају као истинског покретача саобраћаја и пословања компаније, па ће га шеф волети и доделити му повишицу или унапређење, признања и награде. Предузетници имају потпуно другачији низ критеријума. Њихова похвала долази у облику продаје купцима.

Који год сценарио да појача последице нечињења, а затим разговарајте са сновима те особе. Запамтите, прво их морате упознати.

С. С означава причу и решење. Реј каже да треба да испричаш причу о својој борби са овим одређеним проблемом и болом („Ја није добијао слушаоце, ретвитове, људе који нису били ангажовани са мојим постовима “), а затим поделите како ви променио га.

Раи каже ЦоСцхедуле блог дели пуно студија случаја заснованих на подацима, па је занимљиво прочитати како се баве проблемом. Они схвате шта треба да ураде, предузму неку акцију, проуче је и саберу бројеве, док њихова публика стиже да прати.

Знају са ким разговарају (некога ко жели да изгради царство друштвених медија), која је бол и проблематичне тачке те особе (они треба више промета, више лојалних следбеника, више дељења), последице не адресирања и како се обратити публици тежње. Затим испричају своју причу и покажу своје решење.

На СтартУп Подцаст, Алек Блоомберг дели свој амбициозни сан о покретању сопственог посла пролазећи кроз своју причу, проблеме и последице. Ако имате важну поруку коју желите да поделите и притом не причате приче, учините лошу услугу себи, својој поруци и својој публици, додаје Реј.

Други део С је решење. Можда продајете конференцију, на пример Маркетинг Ворлд оф Социал Медиа, или производ. Шта год да је, објасните како вам решење помаже. На пример, Реј каже Пост Планнер је одлично решење за одређени скуп проблема и подсећа слушаоце да решење не мора бити нешто што можете продати, то може бити и чланак или инфографија.

Т.. Т је за сведочење и трансформацију. У оглашавању и продаји имате сведочења, где људи деле своје искуство са вашим производом, услугом или конференцијом, и сведоче да ваше решење заиста функционише.

Ваша копија такође треба да говори о трансформацији. На пример, људи се не пробуде и кажу да треба да путују широм земље да би похађали свет друштвених медија. Пробуде се мислећи да треба да савладају маркетинг на друштвеним мрежама. Тада откривају да им Свет за маркетинг социјалних медија може пружити ту трансформацију.

Они могу доћи на догађај не знајући шта раде и отићи са гомилом знања, мудрости, искуства, стручности и веза.

Полазници су различити људи који пролазе са друге стране искуства, било да купују производ или читају пост на блогу. Трансформација је одговор на тежњу.

О.. Следећа је понуда. Овде говорите људима шта морате да продате, иако можда чак и не продајете нешто. Ако желите да одговоре на објаву на блогу, можете рећи: „Оно што бих желео да следеће урадите је да понудите своје мисли.“

У пастирском размишљању, пазите на своје људе. Знате да је ваше решење најбоља опција за решавање њиховог проблема. Учините све што је у њиховој моћи да им моћно саопштите шта имате да понудите и шта ће они учинити примају и подсећају их на трансформацију која ће се догодити у њиховом личном животу или посао.

Р.. Р је одговор. Замолите своју публику да учини нешто, било да је то куповина, коментарисање, дељење, ретвитовање, преузимање белог листа или инфографије или гледање видео записа. Захтевате одговор. Ако не питате, људи можда неће знати шта желите да раде.

Слушајте емисију да бисте чули наша размишљања о томе како да понудимо избор вашој публици.

Израда новости

Реј предлаже људима да размисле о свих шест делова оквира, а затим да их умање. Прво напишите наслов, који је најважнији примерак. Ако наслов не привуче пажњу људи, неће прочитати ништа друго. У данашњем свету наслови су редови тема, твитови, ажурирања статуса и наслови на блоговима.

Раи каже у наслову да је важно апеловати на корист коју људи желе од свега што пишете, причате или продајете.

Постоји познати наслов, написао је Јохн Цаплес, „Да ли правите ове грешке на енглеском?“ Био је изузетно успешан, јер је његова специфичност људе учинила радозналим. Људи су желели да знају шта су грешке и да ли праве неку од њих. То лако можете прилагодити твиту или посту на блогу. „Коју од ових 5 грешака направите на свом блогу?“ Ово је популарна формула која делује.

Реј дели неколико својих образаца за писање наслова.

Први је наслов са упутствима. Следи наслов трансакције. Овде кажете нешто попут: „Испробајте ових 5 тактика недељу дана и будите два пута продуктивнији.“ То је приступ „покушајте нешто и добићете нешто заузврат“.

Затим, постоји разлог зашто наслов. То би могло бити нешто попут „Зашто се ваши постови на блогу игноришу и како то поправити“. Ово је супермоћно јер им је у срцу оно што људе мучи у вези са том темом.

Ту је и наслов испитивачког питања. Морате бити опрезни с њима, каже Реј, јер они понекад могу људе оставити равнима. Једног од његових омиљених написао је легендарни цопивритер Јим Рутз. Давно је написао наслов који је рекао, „Зашто се лекари не разболевају?“ Реј каже да се сви његови лекари смеју кад то виде, јер им је позлило.

Слушајте емисију да бисте открили како се Реј спријатељио са легендарним цопивритером.

Откриће недеље

Нови ОЦР (оптичко препознавање знакова) је бесплатна веб алатка која вам помаже да преузмете текст са слике и налепите га у документ, тако да можете да радите са њом.

Снимите фотографију или чак снимите екран. Ово ради са сликама (ЈПЕГ, ПНГ, ГИФ, битмапа, ТИФФ) и ПДФ-овима. Кликните да бисте изабрали и послали датотеку у НевОЦР.цом. Хит преглед. Затим се тражи да обрежете жељени текст. Када то учините, кликните за преузимање или уређивање на мрежи.

За ову услугу нема накнаде, већ само огласи на бочној траци.

Послушајте емисију да бисте сазнали више и обавестите нас како вам одговара нови ОЦР.

Остали споменици емисија

Данашњу емисију спонзорише Свет маркетинга друштвених медија 2016.

Недостаје нам нешто више од недељу дана Свет маркетинга друштвених медија 2016. То је највећа светска конференција о маркетингу друштвених медија. Учествовањем ћете успоставити везе са више од 100 најбољих светских професионалаца на друштвеним мрежама (плус 3.000 ваших вршњака) и открићете невероватне идеје које ће трансформисати ваш маркетинг на друштвеним мрежама. Међу говорницима су Гуи Кавасаки, Мари Смитх, Мицхаел Хиатт, Јаи Баер и Мицхаел Стелзнер.

.

Погледајте шта су учесници доживели на нашој конференцији 2015. године.

Догађај се одржава у Сан Дијегу у Калифорнији 17., 18. и 19. априла 2016. године.

Стотине људи је већ купило карте и обавезало се да ће доћи на ову конференцију. Ако сте чули за маркетинг друштвених медија и увек сте желели да се повежете са водећим лидерима мисли и упијете пуно знања, посетите СММВ16.цом.

Ако не можете да стигнете до догађаја, имамо невероватну опцију за вас. Набавите снимке свих 100+ сесија, уводних излагања и радионица, тако да можете да упијете сав овај врхунски садржај. Ово је наша виртуелна карта и можете је добити само на кратко. Размотрите вредност виртуелне карте: Нема путовања, одсуства са посла, трошкова хотела, изнајмљивања аутомобила итд. То је одличан начин да добијете најновију обуку о свему што треба да знате о друштвеним мрежама.

Кликните овде да погледате говорнике и дневни ред и узмите своју живу или виртуелну карту.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Реју на његовом веб сајт.
• читати Како написати копију која се продаје: Систем корак по корак за већу продају, већем броју купаца, чешће, Вритинг Рицхес,иМонеиВордс.
• Слушати Реј Едвардс Шоу.
• Истражите СоциалЦопиЦлиниц.цом за бесплатне предлошке, студије случаја и видео упуте.
• Провери Недељне светске вести и Тхе Натионал Енкуирер, као и ови наслови таблоидних чланака: „Претворите свој ум у ментални магнет који привлачи пријатеље, моћ, љубав и новац" и "Како савремена кинеска медицина помаже изгарању болести из вашег тела, не користећи ништа друго него длан ваше руке.”
• Сазнајте више о Еугене Сцхвартз.
• Читајте Сетх Годин'с Маркетинг дозвола и Ослобађање Идеавируса.
• Сазнајте више о Раи-у ПАСТОР оквир.
• Провери Јаи Абрахам.
• Истражите ЦоСцхедуле блог, СтартУп Подцаст, и Пост Планнер.
• Сазнајте више о Јохн Цаплес и Јим Рутз.
• Провери Нови ОЦР.
• Прати ме, претплатите се и слушајте недељне блебетање Социал Медиа Екаминер.
• Сазнајте више о 2016. Свет за маркетинг социјалних медија.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2015. годину.

Начини да се претплатите на подцаст под називом Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о изради речи које се продају? Молимо оставите своје коментаре испод.