Како поделити тест на пут до успеха Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Желите да смањите цену по конверзији својих Фацебоок огласа?

Питате се како да прикажете прави оглас правој публици?

У овом чланку ћете откријте план од шест корака за тестирање, анализу и оптимизацију Фацебоок огласа, као и сегмената публике које циљате.

Нека Фацебоок Сплит тестира више варијација огласа

Када приказујете Фацебоок огласе, подразумевано се наплаћује на основу броја приказа вашег огласа. Дакле, ако приказујете огласе, а нико их не кликће, не свиђа или не дели, плаћате Фацебоок. Ако исти људи које досегнете деле, лајкују и кликну ваше огласе, плаћате исти износ новца. Па како Фацебоок одлучује колико ће вам наплатити те утиске?

Фацебоок-ова одлука заснива се на бројним факторима, укључујући:

• Кога циљате
• Како их циљате (прилагођена публика, демографски подаци, интересовања, понашања итд.)
• Колико других оглашавача приказује огласе истој тој публици
• Циљ огласа
• Квалитет УРЛ адресе
• Квалитет вашег Фацебоок страница
• Текст огласа и / или слика или видео
• Дневна потрошња тог скупа огласа

Оно што желите је да најбољу рекламу прикажете својој најбољој потенцијалној публици, тако да ће вам Фацебоок дати најјефтинији трошак за 1.000 приказа (ЦПМ). Најбољи начин да то урадите је да направите више огласа и нека их Фацебоок тестира. Онда уверите се да огласи испуњавају ваше остале циљне статистике и да погађају ваше кључне показатеље учинка (КПИ).

Напомена: Многи трговци се плаше да ће Фацебоок прерано одабрати победнички оглас. Али према мом искуству, када покренете конверзијску кампању, чак и при малом буџету од 5 до 10 долара по сету огласа, Фацебоок ће тестирати најмање неколико огласа. Отприлике у 10% случајева Фацебоок ће одабрати само један или два огласа за приказивање. Ако нисте задовољни резултатима, можете лако да искључите те огласе и Фацебоок ће започети тестирање осталих огласа.

Ако направите један скуп огласа са огромном публиком и баците му новац, без обзира да ли та огласна кампања има добар или не, нисте ништа научили. Исто важи и ако истовремено тестирате само неколико огласа. Ако направите само један до три огласа по скупу огласа, изнећете неколико претпоставки:

• Знате која ће верзија огласа најбоље деловати код ваше публике.
• Знате који ће се оглас Фацебоок највише допасти.
• Оглас који сте креирали имаће добар учинак.

Моја стратегија вам омогућава да учите из својих огласа, чак и ако за тестирање можете да потрошите само 100 до 200 америчких долара. Ево како да прилагодите ову стратегију за своје пословање.

# 1: Запишите свој идеалан профил публике

Ако немате идеалан профил публике, одвојите мало времена да запишете одговоре на следећа питања:

• Шта мислите, колико је стара ваша идеална публика?
• Шта мислите где живе?
• Да ли су углавном венчани?
• Факултетско образовање?
• Мушко или женско?

Након што одговорите на та питања, требали бисте добити детаљнију слику свог купца. Сада је време да сазнате да ли сте у праву.

# 2: Креирајте серију уско сегментиране прилагођене публике

Уместо да велике сегменте публике групише у један прилагођена публика, направите више прилагођених публика.

Ево неколико примера прилагођених сегмената публике које можете да направите:

• Посетиоци веб странице
• Претплатници на е-пошту
• Фацебоок воли
• Људи који су се бавили објавама
• Видео гледаоци
• Претходни купци
• Потражите било коју од ове публике (ово можете лако претворити у пет додатних скупова огласа)
• Четири до пет сличних интереса

# 3: Користите увид у публику за анализу прилагођених карактеристика публике

Сада користите Фацебоок Аудиенце Инсигхтс да бисте упоредили вашу прилагођену публику да бисте видели да ли се ваша слика купаца поклапа са оним ко су заправо.

Иди на свој Увид у публику и одаберите публику купаца у одељку Прилагођена публика. Ако је публика довољно велика (око 1.000 људи), Фацебоок ће вам дати гомилу података о тим људима.

Напомена: Ако у овој публици немате довољно купаца, одаберите другу публику која је довољно велика и дубока у вашем току, попут претплатника на е-пошту или посетилаца веб локације. Нећете добити тако моћан увид као када бисте користили стварне купце, али свеједно бисте требали добити неке корисне информације.

Први погледајте картицу Демографски подаци. Колика је ова публика? Да ли су то углавном мушкарци или жене? Којих су година? Да ли су слободни или су у вези?

Скенирајте демографске податке и процените колико се тачке података подударају са информацијама које сте написали. Да ли заиста разумете своју публику? Да ли знате ко купује? Надамо се да су ваша нагађања била на лицу места, али препознавање било каквих разлика може вам помоћи да боље циљате своју праву публику.

Сада пређите на картицу Активност. Проводе ли ваши купци пуно времена на Фацебоок-у? Да ли се они оглашавају више од обичних корисника? Да ли су корисници рачунара или мобилних уређаја?

Ако ваши претходни купци ретко кликну на огласе, оправдано је сумњати да ће ваша цена по клику (ЦПЦ) бити висока покушавајући да привуче нове потенцијалне купце на вашу веб локацију. Ако су ваши претходни купци корисници мобилних уређаја, боље би било да имате изврсно искуство на мобилним уређајима за будуће купце.

Сада погледајте картицу Локација до сазнајте где ови купци живе. Да ли циљате ове области? Можда би било вредно започети са земљама у које већ успешно продајете пре него што циљате нове земље.

Следећи, пређите на одељак Паге Ликес. Да ли се ове странице уклапају у типове људи за које мислите да су у вашој ниши? Да ли се нешто истиче као изненађујуће? Такође, ово је сјајно време за погледајте друге странице у својој ниши и видите колико често објављују, које врсте медија постављају и са чиме се публика бави. Ово вам може помоћи да побољшате свој органски досег.

Након што проведете неко време копајући по купцима, анализирајте остатак прилагођене публике, одговарајући на иста горња питања.

# 4: Упоредите податке прилагођеног сегмента публике да бисте оптимизовали Фацебоок циљање

Сада упоредите шта сте сазнали о свим овим различитим сегментима публике. Колико су ваши остали сегменти публике слични вашим стварним купцима? Постоји ли прекид везе између врста људи које привлачите на Фацебоок-у или билтену е-поште и оних који се одлуче за куповину?

Упоредите прикупљене податке погледајте коју публику вреди циљати Фацебоок огласима, а која не. Ако ваши Фацебоок лајкови не личе на претплатнике е-поште, који не личе на ваше стварне купце, можда је време за нову стратегију. Али оно што сте научили је да та публика није иста и сада можете да учините нешто по том питању!

У овом тренутку сте, надамо се, пронашли публику која највише воли купце који купују. Такође сте идентификовали неколико великих Фацебоок страница у својој ниши. Сад сте спремни направите скупове огласа са правилно циљаном публиком и створити публику налик на изглед од публике која највише воли ваше купце.

# 5: Направите и тестирајте више варијација огласа

Започните приказивањем огласа одвојено за сваку од ове публике тако да можете видети које су групе са најбољим перформансама. Величина ових скупова огласа зависи од тога колики је ваш дневни буџет. Волим да започнем огласни сет са око 1 УСД дневно на 10.000 људи у публици.

Разбијемо Фацебоок оглас. Фацебоок има три места за текст:

• Текстуални пост: изнад слике / видео записа
• Наслов: велики црни подебљани текст испод слике
• Опис: мањи сиви текст испод слике

Када Фацебоок погледа текст вашег огласа, приметиће одређене кључне речи које би могле бити заинтересоване за вашу публику. Фацебоок ће вам наплатити на основу релевантности и пласмана кључних речи.

На пример, ако се ваша публика повеже са постовима о „камповању“, Фацебоок зна да се једна особа бави постови на којима се у текстуалном посту приказује „камповање“, али други кликне на постове који имају „камповање“ у Опис. На основу ових информација, Фацебоок ће приказати оглас који најбоље одговара том кориснику и наплатиће вам најнижу могућу цену јер оглас сматра релевантним садржајем.

Покрените поступак креирања огласа (изнутра Повер Едитор) писањем три кратке реченице и постављање на различите текстуалне локације:

• Реченица А у тексту
• Реченица Б у наслову
• Реченица Ц у опису

После тебе одаберите слику / видео, дуплирајте оглас и пребацити постављање две реченице. Онда понављајте поступак док не направите сваку могућу комбинацију постављања текста. На крају ћете добити шест верзија огласа.

Сада изаберите тих шест огласа, дуплирај их, и само промените слику. Поновите овај поступак за укупно четири слике / видео записа (или исти видео са четири различите сличице).

ако ти поновите овај поступак са три нове реченице (Д, Е, Ф), хоћете креирајте укупно 48 огласа (две верзије текста дају вам 12 јединствених одредишта за пласман текста, тестирање четири слике).

Напомена: Фацебоок дозвољава највише 50 огласа по сету огласа, па немојте стварати више од тога.

Сада сте креирали све своје огласе. Једноставно дуплирајте скуп огласа и промените циљање. Понављајте овај поступак док не добијете 5 до 10 скупова огласа, сваки са 48 огласа.

Савет: Користите други УТМ параметар за сваки скуп огласа тако да ћете моћи да анализирате саобраћај који остварујете од својих огласа у Гоогле аналитици. Када правите први оглас, додајте „? утм_суб_цампаигн = [НАМЕОФАДСЕТ]“ на крај УРЛ адресе. То ће вам омогућити да анализирате који скупови огласа доносе најквалитетнији промет и колико времена свака публика проводи на одредишној страници.

# 6: Покрените огласе и анализирајте резултате

Морате да дајте Фацебоок-у времена да оптимизује ваше сетове огласа. Искључивање огласа у првих 36-48 сати не даје Фацебоок-у довољно времена да их на одговарајући начин оптимизује. Дакле, сачекајте пуних 48 сати пре вас упореди перформансе ваших огласа.

Када упоређујете скупове огласа, фокусирајте се на следеће четири тачке података:

ЦПМ

Ако је цена за хиљаду приказа виша за одређени скуп огласа, то значи једну од две ствари:

• Садржај је добар, али публици није привлачан. То значи да треба тестирати нову публику.
• Досежете праву публику, али садржај је лош. То значи да треба стварају различите садржаје.

ЦПЦ

Ако је ЦПЦ виши од нормалног, под претпоставком да сте урадили горњи корак, то требате направите привлачније огласе. Циљање и порука су тачни, али публику треба натерати да делује. Да бисте остварили кликове, можда ћете морати промените позив на акцију, једноставно напишите „Кликните овде да бисте сазнали више“ или будите асертивнији.

Време на локацији

Ако остварите хиљаде кликова, али време на локацији је 12 секунди, нешто очигледно није у реду. То је обично зато што:

• Трошите превише новца на мрежу публике.
• Долазите до погрешне публике.
• Оглас и почетне странице немају јасну везу.

Да бисте ово поправили, покушајте да тестирате различите изгледе одредишне странице, текст заглавља и слике да бисте повећали време проведено на страници. Такође, разбити мобилни / десктоп саобраћај до погледајте да ли постоји разлика између понашања ових посетилаца.

Стопа конверзије одредишне странице

Циљате праве људе са добрим садржајем, остварујете кликове и људи проводе време на вашој одредишној страници, али стопа конверзије вам смрди. Када се то догоди, то је обично из једног од следећих разлога:

• Публици се не свиђа ова понуда, па понудити нешто друго.
• У овом тренутку тражите превише информација. Држите се три или четири поља макс.
• Тражите информације које они не желе да деле.

Када упоредите ове четири тачке података са осталим огласима и скуповима огласа, имаћете јасну назнаку шта да подесите, шта да поправите, на шта да потрошите више новца и шта да искључите.

Закључак

Надамо се да ће приказивање ових огласа за 5 до 10 америчких долара открити публику са најбољим учинком. Затим можете да прилагодите ту публику, извучете више из ње и направите више огласа да бисте је досегнули.

Међутим, никада не претпостављајте да је посао завршен. Једна ствар коју волим да радим је да узмем мали проценат потрошње и тестирам ствари за које мислим да никад не би могле да функционишу, само да бих видео. Тако сам сазнао о томе колико су ефикасни огласи за потенцијалне клијенте, колико су одличне куповине веће од Кс долара и још много тога. Увек тестирајте!

Шта ти мислиш? Шта сте научили из тестирања које је помогло побољшању учинка огласа? Поделите своје мисли у коментарима испод.