Како пратити повраћај улагања вашег видео маркетинга: Испитивач друштвених медија

Да ли се мучите да измерите РОИ својих маркетиншких видео записа?

Тражите алате за помоћ у праћењу продаје из ваших видео записа?

Једноставан оквир и неколико алата могу открити да ли ваше видео кампање раде за вас.

У овом чланку ћете открити како пратите и измерите повраћај улагања за ваше маркетиншке напоре.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

# 1: Наведите трошкове кампање

Нађите времена да направите потпуну рашчламбу свих предвиђених трошкова вашег видео маркетинг кампања, укључујући маркетиншке сате које ћете потрошити на промоцију.

Укључите бафер од најмање 20% ваших предвиђених трошкова ако сами управљате кампањом. Овај бафер ће се користити за неочекиване трошкове, попут потребе за поновним снимањем снимака или улагањем више у уређивање.

Имајте на уму да постоје компаније за видео маркетинг које нуде свеобухватне пакете за видео маркетинг, а то може знатно олакшати и учинити ефикаснијим приказ трошкова.

# 2: Одредите финансијску тачку преокрета

Размислите о томе колико продаја треба да остварите од свог кампања за видео маркетинг да се изједначи. Након што достигнете свој износ преноса, све остало ће бити чисти профит. Али прво треба да одредите тај износ.

Ово можете учинити врло једноставним поступком. На пример, ако буџет кампање за видео маркетинг износи 5000 УСД месечно, требало би да очекујете да месечна продаја порасте за више од 5000 УСД. Ако је ваша просечна продаја 100 УСД, већ знате да ћете морати да обавите најмање 50 продаја како бисте надокнадили трошкове видео снимка.

Требао би пратите продају (и друге метрике) године–готово–године поред месец дана–од стране–месец како бисте били сигурни да сте се прилагодили сезонским променама.

# 3: Пратите продају из ваше видео кампање

Све је то довољно једноставно, али сада морате да разликујете приход од видео кампање од прихода од других маркетиншких фактора.

До разликовати своју видео кампању од другог маркетинга фактора, увек можете пратите људе који потичу од вашег видеа и идите даље да бисте купили. Урадите то помоћу веб алата за уграђивање веза које су специфичне за ваше видео записе.

Имајте на уму да они неће пратити сву вашу продају. Увек ће бити људи који виде ваш видео и изврше куповину касније или на нетрадиционални начин, тако да ћете морати мало да надувате продају да бисте остварили прави повраћај улагања. Предност је, наравно, што ћете знати да сте од свог видеа зарадили барем толико новца.

Користите било који од ових алата одвојено или их комбинујте за потпунију анализу видео маркетиншке кампање.

Брандватцх олакшава квантификовање свести о бренду ваше компаније. Кроз овај алат можете идентификујте осећања бренда да бисте видели да ли ваша кампања функционише и да ли ви‘изградњу свести о бренду на позитиван, значајан начин.

Цлицки омогућава вам да разбити посетиоце веб странице на маркетиншке демографске податке и пратити њихове активности уживо. Ако хостујете своје видео записе (уместо да их преносите путем услуге), ово је идеалан начин да стекнете бољу слику о публици. Демографски подаци публике могу бити пресудни за одређивање не само вашег повраћаја улагања и свести, већ и разлога зашто а одређена стратегија можда неће функционисати (јер у потпуности циљате погрешну демографску категорију пример).

Вистиа нуди један од најнапреднијих доступних апартмана за видео анализу. Не само да овај алат пружити демографске информације, али може и директно ангажовање на стази. Можете погледајте колико дуго су посетиоци гледали и које радње су предузели када су завршили са гледањем. То укључује све куповине које су можда обавили. Вистиа се може интегрисати у ваш левак продаје и дати вам кључне информације о оптимизацији резултата вашег видео маркетинга.

ИоуТубе нуди аналитику као што је ИоуТубе Инсигхтс која хоће поделите гледаност према демографским категоријама и пратите одлазне кликове. Маркетиншке упите можете да уградите директно у своје ИоуТубе видео снимке, тако да гледаоце можете усмерити директно у продајни канал.

# 4: Побољшајте своје видео маркетиншке кампање

Када измерите повраћај улагања, време је да потражите начине за његово побољшање. Било којој маркетиншкој кампањи треба времена за раст и развој, али постоје тактике које можете користити за побољшање својих показатеља. Видео маркетиншке кампање у овом погледу нису посебне. Они захтевају исту врсту управљања, оптимизације и анализе као и друге врсте маркетиншких кампања.

За почетак се осврните на своју анализу и поставите себи неколико критичних питања:

Да ли је ваша кампања циљана на ваше основне демографске податке? Једном када имате демографске податке о видео снимку, имаћете бољу слику заинтересованих демографских категорија. Тренутно ћете можда желети да детаљно анализирате и почнете посебно да циљате ове демографске категорије.

Да ли било која демографија основне публике негативно реагује на ову кампању? На пример, ваша кампања може имати негативан учинак међу демографским категоријама мушкараца старих 20 до 30 година. Ако је ово област у којој бисте желели да продајете, можда би било корисно утврдити зашто.

Да ли гледаоци напуштају ваш видео маркетинг? А ако да, зашто? Догодиће се напуштање маркетинга. Људи можда нису расположени за видео или су једноставно кликнули на погрешну везу. Али ако видите велики број напуштености, време је да схватите зашто. Помоћу алата као што је Вистиа можете видети где људи напуштају ваш видео да бисте извукли даље закључке.

Да ли ваша видео маркетиншка кампања даје солидан позив купцима на акцију? Ако се публика вашег видеа не конвертује, можда људи нису сигурни које кораке треба да предузму. Ваш видео маркетинг увек треба да буде јасан у томе шта треба да предузму гледаоци, чак и ако једноставно захтева више информација или гледа други видео.

Настављају ли гледаоци да ступају у контакт са вашим брендом? Постоје две врсте гледалаца: они који ће једном видети ваш видео и кренути даље, и они који ће успоставити однос са вашом компанијом и наставити да се ангажују. Желите да подстакнете ангажман. Ако гледаоци кликну и више се не врате, размислите о повећању видљивости друштвених мрежа и подстицању интеракције.

Одговорите на горња питања да бисте стекли конкретнију идеју о томе која подручја треба да побољшате. Следећи ово, требају вам само класични А / Б или сплит тестирање. Тестирајте нове маркетиншке стратегије заједно са старима, и схватите која је најбоља. Наставите да усавршавате најбоље, најефикасније стратегије и на крају ћете видети значајан пораст поврата.

Закључак

Мерење повраћаја улагања не мора бити сложено. Ако желите општу слику прихода, све што требате је да изолујете колико кошта ваш видео и колико је порасла продаја. Ако желите потпунију слику прихода, користите алате за праћење и анализу. А сада се мерите!

Шта ти мислиш? Да ли сте користили ове тактике за мерење повраћаја улагања за ваше видео маркетиншке кампање? Које технике добро функционишу за ваше пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.