Како трансформисати свој ЛинкедИн профил у маркетиншки алат: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да користите свој ЛинкедИн профил да бисте се ефикасније пласирали на тржиште?

Да ли сте размишљали даље од додавања списка послова и одговорности?

ЛинкедИн је прва друштвена мрежа за професионалце, али то не значи да свој профил морате третирати као традиционални, досадни животопис.

У овом чланку ћете открити четири начина да свој непристојни ЛинкедИн профил претворите у ЛинкедИн маркетиншки алат који привлачи потенцијалне доносиоце одлука.

Развити план

Недавне студије то показују 71% Б2Б маркетера каже релевантност за публику је најважнији аспект сваког маркетиншки програм. То се односи и на маркетинг себе. Када ажурирање вашег ЛинкедИн профила, започните мапирањем како ћете користите сваки део свог профила да покажете потенцијалним клијентима да сте релевантни за њих.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Такође се можете претплатити путем РСС, Ститцхер и иТунес. Како се претплатити / прегледати на иПхоне-у.

Када неко постави профил без икаквог размишљања, вероватно ће то завршити као велика збрка. Ови генерички профили су збркали маркетиншке поруке и недостатак фокуса.

Резултат је то што је тешко разликовати једног консултанта од другог, што значи да Б2Б купци не могу јасно да виде како им је профил релевантан. Па како то можете поправити?

Прочитајте четири начина на која можете ажурирајте свој ЛинкедИн профил да се пласирате.

# 1: Користите подебљане наслове

Вероватно сте видели више од неколико ЛинкедИн профила са насловима који једноставно наводе тренутно радно место. То је управо оно што би се могло очекивати у животопису, зар не? Али желимо да побегнемо од основног животописа.

Ваш ЛинкедИн профил треба да садржи подебљани наслов. Уместо да потенцијалним клијентима кажете свој наслов, дајте им више. Мој ЛинкедИн профил води са снажним насловом због којег људи желе да наставе да читају:

Позивам људе да науче зашто сам најбољи избор за тај посао, јасно наводећи своју стручност - и то не личи на традиционални животопис. Вероватније је да ћу се истакнути у мору профила саветника.

То можете и ви. Поставите себи неколико питања: Која је ваша стручност? Како можете то подржати (нпр. Објављени чланци)? Ко вас је подржао? Који пројекти показују ваш успех?

Сада створите самопоуздан наслов који одражава ваше одговоре. Ти ћеш искористите остатак свог профила да бисте појачали ту изјаву.

Можете започните то појачање у одељку Публикације испод вашег Резимеа. Укључите листу својих најбољих чланака објављено на угледним веб локацијама које су публици познате. Испод сваке публикације, укључују кратак резиме најаве и активну везу до чланка.

Померите се доле у ​​одељак Искуство. Само напред и спустите име овде. Придружите се познатим стручњацима са којима сте радили или који су већ радили подржао вас да повећате свој кредибилитет.

# 2: Испричајте приче

Одељак Искуство на вашем ЛинкедИн профилу има потенцијал који користи мало власника предузећа и продаваца. На пример, већина одељака Искуство изгледа као досадна листа одговорности за прање веша. Тешко је преварити информације, а ако сте попут мене, видећете овакав одељак за искуство и кажете: „Па шта?“

Упоредите свој одељак Искуство са одељком испод Јимена Цортес.

Јимена проводи време причајући причу образујте перспективе о проблемима са којима се суочавају; разлози због којих њихови Фацебоок, СЕО и други напори на Интернет маркетингу пропадају; и шта би требало да ураде по том питању.

Будући да је Јимена одвојила време за едукацију својих пословних купаца, шанса за њу је дошла спремна и вољна да потроши најмање 36.000 америчких долара годишње.

Када погледате сопствени одељак Искуство, како то изгледа? Ако се нагиње традиционалном животопису, препишите одељак Искуство на занимљив начин и потенцијалним клијентима покажите како сте помогли другим предузећима да се реше истих проблема са којима се суочавају.

# 3: Наведите студије случаја

Недавне студије показују да 88% Б2Б маркетинша наводи студије случаја као најефикаснији облик маркетинга садржаја, али није уобичајена пракса да се они деле на ЛинкедИн-у.

Даррин Флеминг, Генерални директор Стратаванта, користи студије случаја како би показао како врхунски Б2Б брендови који нуде решења велике вредности (са просечном продајном ценом од најмање 10 хиљада УСД) користе алате Стратаванта.

Даррин користи одељке Пројекти и Искуство да би поделио студије случаја. У одељку Пројекти (где је сваки наслов линк на који је могуће кликнути), он нуди најаве за студије случаја пронађене на његовом блогу и тамо усмерује промет. Свој одељак ЛинкедИн Екпериенце користи да би разговарао о студијама случаја које нису пронађене на његовој веб локацији.

# 4: Укључите обогаћене медије

Богати медији су начин да брзо пренесете своју стручност и релевантност потенцијалним клијентима. Помоћу ЛинкедИн-ове функције професионалне галерије можете додајте видео, презентације СлидеСхаре и друге интерактивне алате да бисте подвукли своју вредност. На жалост, мало продаваца или власника предузећа користи прилику.

ВебАттрацт председник Мицхаел Агрон укључује видео записе у свом одељку Резиме како би описао свој процес управљања вебинарима, заједно са видео записима сведочења како би подржао студије случаја које истиче у свом профилу.

Ако имате видео, укључите га. Ако то не учините, размислите о дељењу презентацијских презентација које сте користили на конференцијама или стварању слајдова из снимака екрана објављених чланака или оних који садрже вашу стручност или вас цитирају. Могао би и ти покажите брендове са којима сте сарађивали и сажето наведите свој допринос њиховом успеху.

Закључак

Више од неколико власника предузећа и маркетиншких стручњака је својим ЛинкедИн профилима преобразило да привуче више Б2Б купаца. Па зашто већина ЛинкедИн профила и даље изгледа као досадни животописи? Одговор: Будући да власници предузећа и трговци не успевају да оптимизују сваки одељак свог профила.

Уместо да лечи свој ЛинкедИн профил као традиционални животопис истакните га давањем храбрих изјава о својој стручности и поткрепљивањем истих конкретни примери, описујући како сте помогли предузећима да постигну успех, делећи студије случаја релевантне за вас изгледи и укључујући богате медије да подвучете своје способности.

Шта ти мислиш? Да ли сте у последње време ажурирали свој ЛинкедИн профил? Да ли је ваш профил животопис или маркетиншки алат? Оставите своје коментаре и питања у наставку.