ИоуТубе пре-Ролл огласи: Како придобити купце помоћу видеа: Испитивач друштвених медија

Желите да ваши огласи подстакну већу продају?

Занимају вас предности ИоуТубе-ових огласа пре покретања?

Да бих истражио како да продајем производе и услуге помоћу ИоуТубе пре-ролл огласа, интервјуишем Билли Гене Схав-а.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Билли Гене Схав, стручњак за маркетинг за Фацебоок и ИоуТубе. Његова агенција помаже предузећима да привуку купце. Такође је оснивач Школа Г.Е.Н.Е.И.У.С.

Билли Гене пружа савете за креирање огласа који привуку пажњу пре репродукције и понуде које приморају гледаоце да кликну на позив на акцију.

Открићете како да приказујете ИоуТубе пре-ролл огласе преко одређеног видео снимка, теме или локације.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

ИоуТубе огласи пре приказивања

Прича Билли Гене-а

Када је Билли Гене био на професионалном минимуму, по цео дан је телефонирао хладним телефоном, продавајући онлајн образовање са универзитета у који није веровао. Након што је сазнао да је извршни директор компаније зарађивао 25 милиона долара годишње од пословања на мрежи, дао је отказ сутрадан.

Билли Гене је назвао једног од својих пријатеља који је управо наследио нешто новца и рекао: „Човече, морамо нешто да смислимо о томе ове ствари на мрежи “. Укратко, открили су Фацебоок огласе и Билли Гене је видео и заљубио се у могућности. Било је то 2012. и 2013. године, када су се Фацебоок огласи приказивали само у десној колони, а не у фееду вести.

Током последњих неколико година, Билли Гене је радио са пуно франшиза попут Массаге Енви, Киа Моторс и Оранге Тхеори Фитнесс. Његова агенција им помаже да привуку више купаца.

Када компанија ангажује његову агенцију, они желе резултате, објашњава Билли Гене. Не желе нову веб страницу или органско објављивање. Они желе једно: више новца од онога што троше радећи с њим. Ако послу можете донети троструко већи приход него што га коштате, ти односи трају дуго.

Слушајте емисију да бисте чули како Билли Гене аутоматски и на предвидљив начин наводи његове основне алате за привлачење купаца.

Шта су ИоуТубе пре-ролл огласи и зашто их користити?

Када сте на ИоуТубе-у и желите да се забављате, видео пре репродукције ће се појавити пре вашег видео снимка. Оглас није оно што сте тражили и не можете га прескочити првих пет секунди. Ови огласи се називају и огласи у стриму.

Били Џин троши много новца на оглашавање на неколико платформи: Фацебоок, Инстаграм, билборди, подцастови итд. 2017. године верује да је ИоуТубе најисплативији, најлакши, најбржи и најприступачнији начин за привлачење купаца. Ако не користите ИоуТубе огласе, пропуштате огромну прилику, каже он.

Сви су данас оријентисани на Фацебоок. Људи коначно постају популарни за друштвене медије и почињу са Фацебооком. Будући да постоји већа препрека за улазак са видеом на ИоуТубе-у, он је много мање конкурентан. Обе платформе користе систем лицитирања, а тамо где је више људи то је скупље. Поред тога, Фацебоок повећава цене, посебно са надолазећим празницима.

Када тржиште заокрене, требало би да загадите. ИоуТубе је забаван, због чега је тренутно толико исплатив. Поред тога, пружа вам могућност да физички будете пред својим купцима. Гледање нечијег лица, гледање говора тела и узимање у његово окружење граде ниво поверења који не можете учинити са сликом.

Слушајте емисију да бисте открили шта спречава људе да раде ИоуТубе огласе.

Примери

Као пример онога што ИоуТубе огласи могу, Билли Гене говори о огласу који промовише његов сајт за чланство. Чланови плаћају око 100 долара месечно, а он сваког месеца предаје нову вештину. Првих годину дана досегао је око 300 до 400 чланова користећи само Фацебоок огласе. Почев од ове године, пребацио се на ИоуТубе огласе и чланство је порасло на 2.700 чланова, а да ни са ким није разговарао телефоном.

ИоуТубе оглас је исти као Фацебоок оглас, али је управо боље функционисао. Понекад једноставна промена извора промета огласне кампање води до кућног приказивања. Оглас Билли Гене-а је креативан пародија на Вук са Вол Стрита. Видео има једноставну поруку: Ако сте предузетник, региструјте се за обуку и научите како да користите овакве огласе како бисте кликове претворили у купце.

Кликом на оглас људи се преусмеравају на страницу за регистрацију обуке. Након што унесу своје име, адресу е-поште и број телефона, биће преусмерени на видео тренинг који траје око 40 минута. На крају, Билли Гене им даје понуду која каже: „Да ли се желите пријавити за моју страницу за чланство?“ Такође им даје бесплатан курс.

Кампања је једноставно оглас, одредишна страница и понуда. Приступ није магија. Циљање је тачно, порука је добра и то је нешто што се може поновити.

Билли Гене наглашава да је његово праћење огласа огромно. Путем е-поште прате оне који не купују помоћу студија случаја, друге обуке итд. Међутим, највећа ствар код конверзија је слање накнадне текстуалне поруке.

Тим Билли Гене-а користи услугу која се зове Твилио, која је интегрисана са њиховим ЦлицкФуннелс почетне странице. Твилио шаље аутоматизовану текстуалну поруку отприлике сат времена након што неко погледа тренинг и затражи своје мисли. Ова текстуална порука започиње разговор и потенцијалним клијентима даје додатну везу за добијање додатних информација.

Билли Гене такође врши накнадно гласовно емитовање. Телефон зазвони и кад се особа јави, Билли Гене је рекао нешто попут: „Хеј, Билли Гене. Тренутно вас зовем јер знам да сте гледали тренинг, али ме нисте прихватили у овој понуди. Ово је аутоматизована говорна пошта која вам показује како долазимо до купаца за предузећа. Заправо демонстрирам шта ћу вас научити како да радите ако купите мој курс. “

За поруке емитовања гласа Билли Гене користи Слиброадцаст. Да бисте користили ову услугу, једноставно снимите звучну поруку на свој паметни телефон и отпремите је. Сви ови алати ће направити велику разлику у вашем пословању и приступачни су.

Даље, Билли Гене дели пример локалне теретане. Билли Гене примећује да је поступак оглашавања увек исти. Почните са огласом у коме нудите решење нечијег проблема. Људи (посебно локална предузећа) не схватају да се кад продају сви фокусирају на свој производ или услугу, али нико их не продаје.

На пример, у огласима за локалну теретану на ИоуТубе-у Билли Гене продаје људе у теретани, јер се нечији приговори често односе на то с ким ће комуницирати. Неко ко никада није био у теретани пита се ко ће их тренирати и ко ће бити тамо. Слично томе, не идете у бар, клуб или забаву ако не знате ко је на листи гостију. Дакле, кад год желите да људи дођу у ново окружење, продајте публици какво ће бити искуство.

У првих пет секунди ИоуТубе огласа треба да привучете пажњу гледаоца. За теретану, Билли Гене је креирао двоминутни ИоуТубе оглас који почиње испред теретане.

Ален, тренер главе, прилази камери и каже: „Хеј, знам да си одгурнуо почетак фитнес путовања, али погоди шта? То се тренутно мења. Пођи са мном." Тада се Ален окреће и почиње да улази у теретану. Кад се неко удаљи од вас, не преостаје вам ништа друго него да будете попут: „Чекај, сачекај секунду“. Камера га прати и доводи публику на ово путовање.

Када Ален уђе у теретану, полукруг чланова теретане каже: „Један, два, три, хеј!“ Видео публици пружа велику добродошлицу. Искуство подстиче гледаоца да помисли: „Света краво, ови људи заправо разговарају са мном.“ Срушите четврти зид у ИоуТубе огласима, предлаже Билли Гене. Људи знају да им се оглашава, па се обратите слону у соби.

Следеће, гледаоци виде демонстрацију вежбања, а Ален гледаоцу нуди понуду да дође у теретану бесплатно. Понуда иде на страницу за снимање имена, адресе е-поште и броја телефона. Пита их да уђу у теретану и прода чланство.

Слушајте и сазнајте зашто ми се свиђа понуда видео снимака.

Савети за прављење огласа пре приказивања

Првих пет секунди је све, понавља Били Џин. На пример, трчите до камере, сагните се или се померите у страну и закорачите у кадар. Један од њихових најпопуларнијих видео записа је где Билли Гене чучи, а камера управо седи тамо. Билли Гене скочи и каже: "Хеј, нисам те видео тамо." Заиста је глупо и делује.

Оквир са три алата који сви могу да користе су реквизити, окружење и музика. Користите реквизите да заиста привучете пажњу. Набавите нешто велико, попут превелике картице, кутије или нечег другог што људи обично не би видели. Пронађите нешто из своје индустрије што би изгледало чудно.

Такође, користите своје окружење. Промените где сте. Ако сте на тобогану, извадите камеру и снимите ИоуТубе оглас. Јер ко прави видео док је на тобогану? Када промените окружење, то привлачи пажњу гледалаца.

Последња је музика. Прођите кроз музичке базе података као што су АудиоЈунгле и Артлист.ио који вам омогућавају да претражујете по осећањима. На пример, укуцајте „тужно“ и добићете хиљаде песама које се осећају некако тужно. Или потражите „луд“, „бесан“, „срећан“, „глуп“, „електронски“, „застрашујући“ или било коју другу емоцију коју покушавате да забележите.

Купите и преузмите аудио (дуге и кратке песме, звучни ефекти) за можда 5 или 7 УСД, у зависности од дела, и убаците музику у било који видео који креирате. Можете их користити без лиценце, тако да не морате да бринете да ли ће се ваш видео повући.

Када у своје видео записе уносите емоције, играјте по својој снази. Као пример, Билли Гене истиче свој хумор, па понекад користи глупу музику. То је његова личност. Међутим, ако говори о озбиљној теми за клијента, изабраће нешто прикладније ситуацији. Само будите осетљиви на оно што продајете или нудите и будите доследни.

Што се тиче окружења, на пример, сви су гледали теретану милион пута. Па зашто не бисте започели на паркингу или у продавници прехрамбених производа и трчали до теретане, чак и ако је удаљена око шест километара. Направите временски интервал. Убрзајте видео и учините да изгледа прекомерно искривљено. Кретање негде неповезано у уводу видеа не значи да се не можете преселити на одредиште.

Запамтите, људи на ИоуТубе-у су већ одлучили да гледају нешто друго када виде ваш оглас пре репродукције. Покушавате да их убедите да је оно што имате много узбудљивије. Реквизит је начин привлачења њихове пажње. Ако ходате улицом, пролазите поред хиљада људи, али приметан је неко ко има огроман ружичасти водени пиштољ.

Слушајте емисију да бисте чули прво правило маркетинга.

Циљање огласа

Прво, Билли Гене наглашава да можете да се оглашавате људима на основу видео снимака које гледају. Многи људи не схватају да је то могуће.

Рецимо да имате производ или услугу за кување и желите да пронађете људе који се баве роштиљем. ИоуТубе видео снимци са милионима прегледа објашњавају како припремити савршени одрезак на роштиљу, како загрејати савршену пилетину итд. Ако креатори садржаја дозволе оглашавање на својим каналима, ваш оглас се може приказати непосредно пре тих видео записа.

Реците нешто попут: „Хеј, изгледа да печете одрезак. Па, ако то учините, имам савршени производ који ће осигурати да никада не загорите одрезак. Ево га." Огласе приказујете само људима који су стварно заинтересовани.

Осим тога, начин постављања ИоуТубе цена заправо не мора да плаћа ИоуТубе, који је у његовом власништву од Гоогле-а, док неко не гледа ваш видео 30 или више секунди или ако кликне на ваш позив поступак. Ако имате двоминутни видео, а неко остави 20 секунди, не плаћате. Међутим, и даље су вас видели, па добијате бесплатно оглашавање. (Ако је ваш видео краћи од 30 секунди, начин плаћања је другачији.)

Да бисте циљали ово, потребан вам је Гоогле АдВордс налог јер АдВордс контролише све ИоуТубе огласе и оглашавање у претрази. Можете добити представника Гоогле-а на телефону који ће вам помоћи да започнете или погледати све ресурсе као што су туториал видео снимци.

Можете да бирате видео снимке које желите да циљате или циљате људе на основу тема. Када циљате према темама, алгоритам обавља посао одабира видео снимака уместо вас. Ако неко често претражује теме о маркетингу и оглашавању на мрежи, Гоогле ће особу прилагодити том интересовању.

Трећа опција су пласмани, где можете да се оглашавате на веб локацијама које омогућавају видео оглашавање. Рецимо да пост на блогу укључује видео који хостује ИоуТубе. Можете се оглашавати на том видео снимку. Користите ову опцију када се веб страница и ваш производ добро уклапају. На пример, ако неко има веб локацију која је посвећена људима који воле веганску храну, а ви имате вегански производ, вероватно желите да се интензивно оглашавате на тој веб локацији.

Можете да започнете са огласима за пласман помоћу Дисплаи Планнер, што је бесплатан алат. На пример, унесите предмет „вежба“ и он ће генерисати листу веб локација. Тада можете да прегледате веб локације и процијените да ли се страница уклапа у ваш производ или услугу.

Билли Гене каже да видео снимци имају бољи учинак на ИоуТубеу у односу на веб локације. Међутим, неколико веб локација за које никада није мислио да ће имати конверзије имају добар учинак. Како се почињете играти са оглашавањем, немојте претпостављати. Претпоставке не значе ништа јер не знате док не тестирате.

Питам за геофенцирање за локална предузећа, а Билли Гене каже да можете циљати на миљу или две од поштанског броја или адресе, а такође додати слојеве. На пример, реците да имате хиропрактику. Можете се оглашавати људима у кругу од пет миља (јер нико неће даље путовати), као и људима који активно траже како да уклоне или ублаже бол у доњем делу леђа.

У огласу циљаном на основу локације и интересовања за тему претраживања, киропрактичар би могао да каже: „Изгледа да покушавате да смислите како да зауставите бол у леђима. Ако вам је потребан састанак одмах, пошаљите СМС 333-3333 Билли Гене-у и уђите одмах. Ваша прва услуга је бесплатна. “

Након што једном направите оглас, он постаје средство које ће вам доводити купце изнова и изнова. Поред тога, након што унесете критеријуме циљања у планер за приказ, он вам у просеку каже колико претрага критеријуми добијају сваког месеца.

Слушајте емисију да бисте Билли Гене разговарали о томе колико су вредни бесплатни ИоуТубе алати.

Шта рећи у видео записима

Да бисте креирали сценарио, узмите празан папир и нацртајте џиновског Т. На левој страни напишите „проблем“. На десној страни напишите „решење“. На дну ставите „публика“. У одељку публике одредите ко ће највероватније купити ваш производ или услугу. Да ли је то жена? Човек? Колико су они стари? Које ТВ емисије гледају? Које часописе читају? Не знате одговор? Погледајте своје купце током последње три године да бисте то сазнали.

Након што схватите ко ће највероватније купити ваш производ или услугу, идентификујте пет највећих проблема које су прошли и како их ваш производ или услуга решава. Након што то схватите, одаберите ону за коју сматрате да се највише примењује и најефикасније их натера.

Ваша видео скрипта иде на следећи начин: Прво увод, који је кул, креативан начин да се појавите пред камерама и привучете њихову пажњу. Онда им желите обећати. Враћајући се на пример киропрактичара, Билли Гене каже да обећање звучи отприлике као: „Ако имате посла са екстремним боловима у леђима, у наредна два минута, показаћу вам четири различите вежбе које можете да радите седећи да бисте ублажили болове “. Можете да направите сличан видео, фокусирајући се на Бол у врату.

Након што добијете увод и обећање, покажите како можете решити овај проблем. Овај позив на акцију са малим отпором је отприлике попут: „Ако се одмах осећате боље, замислите колико ћете се боље осећати када вас позовем у своју канцеларију у којој сам тренутно. “ Покажите се као потенцијални демонстрирајући производ или услугу купац.

Затим дајте понуду. На пример, реците: „Уђите одмах. Кликните на овај оглас и уђите до тог датума. Ја ћу вам прилагодити леђа бесплатно. “ Понудом пружате брзу победу потенцијалном купцу.

Слушајте емисију да бисте чули како да ефикасним позивом на акцију затворите огласе.

Стратегије лицитирања

ИоуТубе чини надметање прилично једноставним. Уђите и ставите износ новца који сте спремни да платите, што је реално око 0,05 или 0,07 УСД по приказу. Начин да изгубите на ИоуТубе-у је да постанете толико опседнути садржајем да заборавите да кажете људима шта да раде на крају огласа. Ако неко не кликне на ваш позив на акцију, биће преусмерен на видео који је у почетку тражио и заборавиће све на вас.

Слушајте емисију да бисте сазнали шта чини огласе скупим.

Откриће недеље

АниИмаге је супер алат за постављање слика на Твиттер, Фацебоок, ЛинкедИн или Гоогле+.

Ова алатка заснована на прегледачу је посебно корисна за све који желе да слике поставе као друштвене картице, али немају приступ задњем делу своје веб странице.

АниИмаге објављује вашу слику као друштвену картицу са насловом, описом веб странице или чланка и сликом. Да бисте користили АниИмаге, пријавите се на веб локацију и превуците слику чланка у интерфејс или налепите УРЛ слике. Унесите наслов и опис који желите да се појављује на социјалној картици, одаберите да ли желите велику или малу картицу и изаберите друштвену платформу на којој ће се појавити.

Најзгоднији део АниИмаге-а је преглед друштвене картице. Не само да видите како ће ваша картица изгледати на изабраној платформи, већ можете и прилагодити слику. Помоћу практичних алата за уређивање слика можете да ротирате, зумирате и померате слику тако да изгледа баш како треба на друштвеним мрежама.

Када завршите, АниИмаге ће вам дати УРЛ који ћете користити у посту на друштвеним мрежама и он ће попунити вашу слику, наслов и опис. Можете прилагодити УРЛ тако да корисници виде ваше циљно одредиште (уместо на АниИмаге веб локацију која кориснике са њихове веб локације прослеђује на вашу везу).

Да бисте прилагодили везу, мораћете да се региструјете за налог, али АниИмаге је бесплатан за употребу.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како АниИмаге ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Билли Гене Схав-у на његовом веб сајт.
• Прати Билли Гене-а даље Фејсбук и претплатите се на ЈуТјуб.
• Набавите флеш диск код агенције Билли Гене'с Фацебоок огласи са најбољим учинком.
• Погледајте Билли Гене'с сајт за чланство и Школа Г.Е.Н.Е.И.У.С Фацебоок група.
• Пази на Билли Гене'с Вук са Вол Стрита пародија.
• Покушати Твилио, ЦлицкФуннелс, и Слиброадцаст.
• Набавите музику за видео записе на АудиоЈунгле и Артлист.ио.
• Истражите АдВордс.
• Погледај Дисплаи Планнер.
• Проверити АниИмаге.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2018.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о ИоуТубе пре-ролл огласима? Молимо оставите своје коментаре испод.