Како смањити потрошњу на Фацебоок огласе: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да смањите трошкове оглашавања на Фацебоок-у? Питате се како да потрошите мање за конвертовање хладне публике?

У овом чланку ћете пронаћи четири савета за смањење трошкова стицања и конверзије нових купаца помоћу Фацебоок огласа.

# 1: Користите оцену релевантности за оптимизацију за подударање порука

АдВордс има оцена квалитета за контролу учинка огласа. Резултат вишег квалитета резултира бољом позицијом огласа са нижом ценом по клику (цена по клику). Још 2016. године анализа Јацоба Баадсгаарда показао је да повећање оцене квалитета за 1 поен може да смањи вашу цену по конверзији за 13%.

Слично томе, Фацебоок има оцену релевантности која обавља углавном исту функцију. И, 2017. године, АдЕспрессо је нашао запањујуће сличне резултате, где је већа оцена релевантности значила нижу цену по клику.

Па како радите на постизању добре оцене релевантности?

Први, створити Левак продаје на Фејсбуку са кампањама за врх левка (ТОФУ), за средину левка (МОФУ) и за дно лијевка (БОФУ)

. То је иста упутства за улазни маркетинг, али примењена на огласне кампање.

Друго, изградите публику око сваког од ова три циља. Заронићемо дубоко у публику у следећем одељку, али довољно је рећи да ће кампање за поновно циљање чинити ваше МОФУ и БОФУ кампање, док би лоокаликес требало да чине ваше ТОФУ кампање.

Треће, около организујте појединачне Фацебоок кампање подударање поруке тако да се публика, креативна и понуда савршено поравнају.

Спајање ове три ставке може драстично смањити ваше трошкови промоције садржаја.

Слика испод приказује разлику између циљања генеричке, сачуване, хладне публике (с десне стране) и публике налик на изглед, креиране посебно за кампању (с леве стране).

ЦПЦ за хладну публику износио је 0,477 УСД (што заправо није страшно), али је пао на само 0,125 УСД за изглед. То је смањење трошкова за 74%! Ако је ваш буџет 1.000 УСД, то значи да остварујете скоро 4Кс више посета.

Научите како да побољшате оцену релевантности свог Фацебоок огласа.

Пажљиво одаберите садржај огласа

Бољи садржај ће имати бољи учинак - то је тако једноставно. Ангажман са садржајем биће бољи на лицу места, а трошкови промоције биће мањи ван сајта.

Као доказ, доле су резултати три кампање за садржај Фацебоок ТОФУ циљане на сличне публике, са сличним огласима и одредиштима за пласман, али се цена по клику значајно разликује међу ове три кампање. То је 0,17 УСД по клику на доњем и 0,82 УСД на доњем крају.

Тако да, требало би да следите горенаведене предлоге, али не губите из вида чињеницу да је бољи садржај ће бити основна сила која покреће резултате, више од подељеног тестирања неколико огласа или пласмани.

Три горње кампање састојале су се од објаве са кључним речима са дугим репом (Б2Б маркетиншке идеје), детаљне студије случаја (услуге писања садржаја) и супротног поста од првог лица. Погодите која је кампања победила? Прво лице које је са супротним углом препричавало болне лекције.

Друга два су добра за различите ствари. Они вам могу помоћи да дугорочно усмерите претрагу и нагласите своју вредност за нове потенцијалне клијенте који су на огради.

# 2: Основни досег хладне публике у врху левка на основу тренутних података о купцу

Велики брендови или обимне веб локације могу лако створити претпоставке од прошлих посетилаца или купаца. Мањи бутик сајтови немају исти луксуз.

Дакле уместо, зграбите списак е-поште свих својих пристојних потенцијалних клијената и клијената, и учитајте га на Фацебоок. Онда створите изглед сличан 1% на основу ове листе, плус још неколико претраживача за посете сајтовима и ангажмане на Фацебоок објавама. То ће вам пружити добру публику ТОФУ-а.

Да направимо овај корак даље, трцати Фацебоок видео огласи и онда изградите публику за гледање видео записа за неколико центи по приказу.

Долазак до довољно потенцијалних клијената није проблем; квалификовање их је. Покушавате да досегнете гомилу циљаних, а случајних људи у нади да ће изазвати интересовање. Укратко, потрошићете пуно на дистрибуцију садржаја ТОФУ, али исплатиће вам се у следећем одељку.

Научите четири начина за изградњу публике сличне Фацебоок-у како бисте проширили циљање.

# 3: Поделите пробни огласни оглас да бисте смањили цену по клику

Учинак Фацебоок кампање ће вероватно почети да се смањује након неколико недеља због једноставног замора огласа. Фреквенција почиње пузати, тако да ваши огласи престају да се пробијају кроз буку. Ово је нарочито тачно ако стално изнова водите кампање за зимзелене садржаје.

Срећом, поправак је прилично једноставан: морате потрошити време стварање слика. Открио сам да када промовишете ствари на друштвеним мрежама, једноставне слике имају већу стопу учесталости кликова (ЦТР). Пре две године на слику бих ставио текст и позив на позив, али сада радим супротно. Што је слика једноставнија, то је боља изведба.

А не постоји ни један победник за огласне огласе. Дакле, уместо да јурите за митском најбољом праксом, стекните навику да рутински поделите тестирање многих варијација. Не, не А / Б тестови. Они често не раде. Тестирајте велике промене.

На пример, тестирали смо прилагођену слику, редовну представљену слику и видео рекламу за исти пост. Резултати су се веома разликовали. Прилагођена слика се најбоље показала са 0,571 УСД по клику, док је истакнута слика поста на блогу (коју готово сви користе као своју задану друштвену слику) имала најлошији резултат од преко 1,00 УСД по клику.

Поновили смо тест са другом кампањом, а овај пут је видео надмашио прилагођену слику за око 0,30 УСД.

Која је поента? Велике промене доводе до великих побољшања перформанси или смањења трошкова.

Научите како да користите Фацебоок-ову функцију Динамиц Цреативе да бисте открили оптималан оглас за своју публику.

# 4: Поделите тестна одредишта за пласман огласа за оптимизацију за цену по клику

Феед вести и одредишта за пласман огласа у десној колони на столним уређајима су главна некретнина за нас. Они се добро конвертују, што их чини одличним за наше МОФУ и БОФУ кампање и страшним за оне ТОФУ. Али мораћете сами да тестирате одредишта за пласман Фацебоок огласа да бисте видели шта најбоље одговара вашем послу.

Знам да ти одредишта за пласман функционишу јер имам податке. Покренуо сам исти оглас са садржајем на мобилним уређајима вс. десктоп рачунара, а разлика је око 1 УСД по клику, што је огромно. А ови резултати су се у основи поновили у сваком тесту који смо извршили. Одредишта за пласман заснована на мобилним уређајима генерисала су ниску цену по клику.

Најбољи део је што мобилни одредишта за смештај савршено функционишу за промоцију засновану на садржају ТОФУ. Запамтите, циљ овде је изградити ретаргетску публику људи који ступају у интеракцију са вашим огласима и кликну на вашу веб локацију. У овом тренутку вам није нужно стало до стопа излаза или пријаве. То ће доћи касније. За сада само покушавате да максимизирате резултате за трошкове оглашавања са стварним изгледима.

Научите како да покренете Фацебоок сплит тестове који идентификују која одредишта за пласман огласа дају најбоље резултате.

Закључак

Левак продаје на Фацебооку значи да користите више кампања за подстицање првих неколико почетних микроконверзија (нпр. Пријава и попуњавање образаца).

Одскочите недавно је објавио статистику Фацебоок ЦПЦ референтне вредности од Веронице Ромнеи:

Уз просечну цену по клику од 1,72 УСД, ваша способност да доследно подстичете нове потенцијалне купце на крају ће достићи ограничење буџета. Срећом, не морате да се заглавите са тим ценама по клику. Ако користите горње савете за изградњу стварне, ангажоване публике, то ће исплатити дивиденду ниже у току.

Овде такође можете да постанете агресивнији, фокусирајући се на огласе за потенцијалне клијенте за мобилне уређаје или фид вести и одредишта за пласман у десној колони. Генерално, ово ће вас коштати више, али боље циљање публике током читавог овог процеса значи да ваши ЦПЦ не би требало да се повећају превише драстично.

Шта ти мислиш? Коју од ових тактика за смањење трошкова оглашавања на Фацебоок-у ћете прво испробати? Имате ли савете за додавање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Откријте седам уобичајених фактора који ометају перформансе Фацебоок огласа и пронађите савете за решавање проблема за њихово решавање.
• Научите како да подесите извештај Фацебоок Адс Манагер-а који брзо открива који огласи добро функционишу и које треба да прилагодите.
• Откријте четири начина да смањите трошкове стицања купаца приликом скалирања кампања.