4 ЛинкедИн грешке у оглашавању и како их избећи: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн огласе? Питате се да ли правите скупе грешке?

У овом чланку ћете открити четири грешке у оглашавању у ЛинкедИн-у и научићете како да их избегнете.

Зашто користити ЛинкедИн огласе?

У прошлости је досезање људи путем ваших порука на ЛинкедИн-у било готово лако. У поређењу са брзо растућим платформама као што је Фацебоок, ЛинкедИн феед је био претрпан. Међутим, како су друге платформе засићене органским и плаћеним постовима предузећа, све више и више маркетиншких стручњака тражи ЛинкедИн како би досегло купце и потрошаче.

ЛинкедИн оглашавање даје тим трговцима и власницима предузећа начин да своје поруке ставе пред људе и доносиоце одлука који ће се највероватније пријавити као купци. Све у свему, свако оглашавање има своју кривуљу учења. Без обзира да ли тек почињете да користите ЛинкедИн огласе или сте водили бројне кампање, следећи савети ће вам помоћи да постигнете боље резултате од потрошње огласа на ЛинкедИн.

# 1: Примена неефикасне тактике циљања ЛинкедИн огласа

Једно од највећих привлачења оглашивача на ЛинкедИн-у су јединствене опције циљања; посебно оне које се односе на рад. Имена компанија, индустрије, величина предузећа, функције посла, називи послова, вештине чланова и интереси су све категорије доступне трговцима на платформи.

Са толико много критеријума циљања, лако је погрешити прекомерним циљањем огласа када то учините створите публику на ЛинкедИну. Платформа једноставно нема толико корисника колико конкуренти воле Фејсбук. То значи да ћете морати да припазите на величину циљне публике, јер се број може брзо смањити када додате још критеријума циљања.

Ако ваша публика постане премала, ваши резултати ће бити неоптимални, без обзира на циљеве. Мала публика пружа мање могућности за приказе, кликове, потенцијалне купце и продају. Не упадајте у ову замку.

Да бисте избегли ову грешку, прво проверите да ли разумете шта сужава публику, а шта је проширује. Када направите више избора у категорији, ваши ЛинкедИн огласи циљаће све ваше изборе, чинећи публику већом.

На пример, ако одаберете Рачуноводство и финансије у категорији Функције посла, огласи ће циљати кориснике који имају функције посла у рачуноводству или финансијама.

Са друге стране, када одаберете више категорија као што су Функције посла и Радни стаж, огласе ћете приказивати само корисницима који одговарају оба од изабраних категорија.

Надовезујући се на претходни пример, ако бисте такође циљали Јоб Сениоритиес оф ВП анд Дирецтор, иоур огласи би се сада приказивали само потпредседницима и директорима чије су функције посла повезане са рачуноводством или Финансије. Ваша публика у овом сценарију била би много мања.

Када подешавате огласе, пажљиво пратите процењени број публике у горњем десном углу ЛинкедИн Цампаигн Манагер-а. Овај број не одражава колико ће људи досећи ваш оглас, али вам говори колико чланова ЛинкедИн-а у потпуности одговара вашим критеријумима циљања.

Иако можете покренути кампање које циљају до 1.000 чланова, препоручујем вам да покушате да задржите публику већом од 100.000 чланова ради оптималног обима. Никада не идите испод величине циљне публике од 50.000, јер ћете ризиковати да премали број људи види ваше огласе, што доводи до замора и лоших резултата.

Да бисте помогли да величина публике буде велика, следите правило 2 + 1: Направите публику са највише две категорије плус поље Локација. Одаберите онолико поткатегорија колико желите јер ово проширује вашу публику, али укупне категорије држите на две кад год је то могуће.

Многи оглашивачи започињу тестирање воде комбинацијом функција посла и радног стажа, индустрије и величине предузећа или функција посла и вештина чланова. То су све сјајне публике које ће осигурати да досегнете довољно чланова ЛинкедИн-а.

# 2: Премало коришћења повезане публике ЛинкедИн

Постоје три врсте подударне публике на ЛинкедИн-у који ваше рекламне кампање могу подићи на нови ниво: поновно циљање веб локација, циљање контаката путем е-поште и циљање налога.

ЛинкедИн има сјајне могућности прилагођеног циљања, тако да оглашавачи често превиде ове три врсте кампања, што је велика грешка. Пружање ЛинкедИн-а података које прикупљате о својим клијентима пресудно је за ваш успех и може донети више резултата уз делић цене.

Преусмеравање веб локација

Ако већ имате заинтересоване клијенте на својој листи е-поште или на вашој веб локацији, уложите своју почетну енергију у креирање огласа посебно за ту публику. Највероватније ћете тамо добити вучу.

Помоћу кампање за поновно циљање веб странице ЛинкедИн можете да се оглашавате људима који посете вашу веб локацију и да се уверите да вам неће недостајати воће са ниским висином. Ове особе су већ изразиле интересовање за вашу компанију само посетом вашој веб локацији, па би постављање публике која би их циљала требао бити главни приоритет.

Мораћете додајте ЛинкедИн увид ознаку (јединствени ЈаваСцрипт код на вашем ЛинкедИн налогу) у глобално подножје веб локације и дајте ознаци мало времена за изградњу. У зависности од тога колико промета ваша веб локација прима, требало би да имате довољно велику публику за оглашавање у року од неколико дана.

Имејл контакт циљање

Циљање контаката путем е-поште је још једна популарна функција оглашавања коју не треба занемарити. Омогућава оглашивачима да уплоад-ују листе контаката на ЛинкедИн и приказују огласе који циљају кориснике који се подударају с тим имејловима.

За листе контаката потребна вам је листа од најмање 300 адреса е-поште које се подударају са члановима ЛинкедИн-а. С тим у вези, ЛинкедИн препоручује да водите кампање које циљају најмање 10 000 појединаца, па покушајте да пошаљете више од најмањег минимума. Желите да својој кампањи пружите најбоље могуће шансе за успех, а за то ће вам требати шира публика од само неколико стотина људи.

Циљање рачуна

Трећи тип подударања публике је циљање налога. Ово је функција јединствена за ЛинкедИн која вам омогућава да пошаљете списак имена компанија и веб локација и оглашавате се људима који раде на тим одређеним местима.

За ову публику препоручује се да пријавите најмање 1.000 компанија како бисте били сигурни да ће ваша публика бити довољно велика за циљање на ЛинкедИн.

Имајте на уму да приликом покретања кампања које циљају публику која се подудара правило 2 + 1 више не важи. Будући да ће ваша публика вероватно већ бити на мањој страни, сви даљи критеријуми циљања би требало да буде што је могуће мање (нарочито ако радите близу минимално препоручене публике величине). Још један додатни критеријум циљања је максимални слој који се може додати у било коју подударну кампању публике.

Ако заиста желите да оптимизујете за резултате, прочешљајте своју листу контаката и направите нову листу само са доносиоцима одлука.

# 3: Недовољно финансирање буџета за оглашавачке кампање

Ако сте упознати са оглашавањем на Гоогле-у или Фацебоок-у и само зарањате у маркетиншка решења ЛинкедИна, можда јесте изненађен сазнањем да ЛинкедИн захтева минималну потрошњу од 10 УСД дневно по кампањи, што је нагло повећање у односу на конкуренција.

У случајевима када је постизање ове минималне потрошње изазов, требало би да истражите друге могућности. ЛинкедИн огласи су изузетно ефикасни, али никако нису најјефтинија платформа за дигитално оглашавање. Размотрите друге опције ако 10 долара дневно звучи стрмо.

Да бисте избегли ширење претанких кампања на ЛинкедИн-у, покушајте да доделите већину свог буџета по једној кампањи одједном. Дајте својој кампањи прилику да успе са више долара и више утисака, а затим је искористите Демографски подаци веб локације ЛинкедИн извештавање за анализу успеха и неуспеха кампање.

Извршите прилагођавања на основу података пронађених у демографским категоријама веб локација и на картици Учинак кампање. Обојици можете приступити у Цампаигн Манагер-у.

Када анализирате демографске податке о вашој веб локацији, обратите велику пажњу на критеријуме циљања које сте одабрали и које поткатегорије дају највише резултата. Уклоните критеријуме циљања који не испуњавају ваше циљеве и тестирајте нове групе у следећој кампањи. Ово смањује буџет и осигурава сталну оптимизацију.

Исто важи и за учинак кампање. Анализирајте податке и пратите своју цену за хиљаду приказа (ЦПМ) и стопу учесталости кликова (ЦТР). Први ће вам рећи да ли је ваша публика премала, а други ће се обратити самом огласу.

# 4: Коришћење само једног ЛинкедИн пласмана огласа по кампањи

Постоје три главне врсте ЛинкедИн одредишта за пласман можете да покренете: спонзорисани садржај, спонзорисани ИнМаил и текстуалне огласе. Спонзорисани ИнМаил огласи су поруке које се приказују у програму ЛинкедИн Мессагинг, а текстуални огласи се приказују на десној бочној траци странице на радној површини.

Иако сви ови одредишта за пласман могу пружити одличне резултате, већина оглашавача се усредсређује на спонзорисани садржај као на свој избор, а као и сви облици приказних огласа, ваше слике су кључне.

Високи буџетски захтеви на ЛинкедИн-у често могу приморати оглашаваче да креирају само једну кампању, али то не би требало да ограничи ваш број огласа. Кампање са дневним буџетом од 10 УСД могу и даље приказивати више огласа, па немојте погрешити ограничавајући своје огласе.

Направите најмање четири огласа по кампањи са различитим сликама и дизајном. Можете чак и да тестирате видео огласе и огласе на рингишпилима да бисте видели који је најбољи учинак ваше циљне публике.

Не ограничавајте се; циљ је испробати што више квалитетних огласа и доносити одлуке на основу података које пронађете на картицама Демографија веб сајта и Учинак кампање. Биће врло очигледно који огласи имају најбољи учинак након што погледате бројеве. Одатле можете прилагодити своје кампање тако да се више осећају попут ваших огласа са најбољим учинком, а мање као најслабији извођачи.

Такође ћете желети да тестирате различите комбинације копија огласа. Када направите нови оглас у кампањи, моћи ћете да додате уводни текст у спонзорисани садржај. Овај текст може деловати као позив на акцију, опис вашег производа или услуге или једноставно начин да привучете пажњу корисника. Тестирајте комбинације текста са огласима и погледајте шта се истиче.

Закључак

Стварање ЛинкедИн огласа може бити изазов, али научивање неких од најчешћих грешака и начина како их избећи, подстакне вас да се такмичите. ЛинкедИн-ова платформа за оглашавање је све време боља, тако да је важно бити у току са променама како бисте били сигурни да су ваше кампање у потпуности оптимизоване.

Шта ти мислиш? Да ли користите ЛинкедИн огласе за своје пословање? Који од циљева кампање сматрате најуспешнијим за своју компанију? У коментарима поделите своје мисли и савете.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Научите како да развијете стратегију садржаја ЛинкедИн странице.
• Откријте како да направите огласе засноване на циљевима помоћу ЛинкедИн-овог менаџера кампања.
• Сазнајте како да користите четири ЛинкедИн маркетиншке функције за неговање потенцијалних клијената.