6 начина за претварање промета на друштвеним мрежама у потенцијалне клијенте: Испитивач друштвених медија

Да ли добијате саобраћај са друштвених мрежа? Желите да део тог промета претворите у потенцијалне клијенте?

Овај чланак поделиће шест једноставних начина да претворбе претворите у потенцијалне клијенте.

Нека позадина

Мало позадине започиње проценом вашег тренутни процес генерисања олова и да ли то помаже или штети вашим напорима.

Важно је да разумете однос између ваших стратегија за стварање потенцијалних клијената, ваших канала на друштвеним мрежама, вашег блога и ваших одредишних страница. Много пута када размишљамо о генерисању потенцијалних клијената на друштвеним мрежама, гледамо садржај који објављујемо и занемарујемо околне елементе који такође додирују корисника.

Свако ажурирање статуса о новом посту на блогу има три корака за покретање генерације олова: ажурирање статуса, пост на блогу и одредишна страница. Свака од њих има другачију улогу у процесу и пружа јединствену прилику да оптимизујте конверзију олова. Типичан поступак конверзије олова у друштвеним мрежама изгледа као на слици испод.

Приметићете да се у средини налази критична компонента - пост на блогу. Проводимо пуно времена стварајући релевантан садржај за наше читаоце и промовишући га путем наших канала на друштвеним мрежама. Али много пута заборавимо да погледамо садржај поста како бисмо видели да ли постоји ЛАКИ начин да наши посетиоци постану потенцијални купци.

Карен Рубин, маркетинг менаџер производа и продавац за ХубСпот, понудио ове сјајне савете који ће вам помоћи оптимизујте свој блог да бисте промет на друштвеним мрежама претворили у потенцијалне клијенте.

# 1: Понудите претплату на блог путем е-поште

РСС је постао један од најпопуларнијих начина да читаоцима омогућите да се претплате на ваш блог. Међутим, он има значајна ограничења за производњу олова. Не постоји начин да директно пошаљете поруку претплатнику РСС-а јер заправо немате никакве контакт информације. Ваша једина тачка контакта са претплатником РСС је када објавите нови чланак на блогу.

Нуди претплату на е-пошту као примарно средство за претплату на блог држите своје претплатнике у току са најновијим садржајем док истовремено шаљете е-пошту која вам олакшава процес генерисања потенцијалних клијената. Једном када се корисник одлучи за примање ажурирања од ваше компаније, то имате могућност наставите да им пласирате и негујете их током читавог процеса куповине.

# 2: Додајте искачући прозор добродошлице за нове посетиоце који ће подстаћи претплатнике е-поште

Знам да се многи од нас вероватно најеже од идеје да ће искочити када неко дође на нашу веб страницу; међутим, ово се показало невероватно повећати број претплатника на ваш блог.

Цхрис Пенн из ВхатЦоунтс-а тестирао је ову методологију и успео је да повећа претплатнике својих блогова за 733% за само два месеца! Ако ово добро примените и успоставите правила када ће се искачући прозор приказати, то може у великој мери повећати вашу листу е-поште.

# 3: Укључите РЕЛЕВАНТНЕ позиве на акцију у постове на блогу

Сваки пост на блогу треба укључују позив на акцију релевантан за оно о чему се у посту говори. Карен је истакла да је „кључно да ваш позив на акцију буде релевантан. На блогу ХубСпот, ако имамо објаву на блогу о друштвеним медијима и маркетингу, не укључујемо позив на акцију на наш вебинар за оптимизацију одредишне странице. Један укључујемо на вебинар заснован на друштвеним мрежама. “

# 4: Нека буде лагано и лако

Већина позива на акцију које виђамо на веб локацијама односе се на куповину производа или захтевање разговора са представником продаје.

Карен ово описује као процес изградње поверења, „баш као што девојку не тражите код себе да потрошите увече на првом састанку, такође не тражите од посетиоца са друштвених мрежа да се пријави за демонстрацију са распродајом реп. Неко ко је прочитао 140 знакова о посту на блогу на Твиттеру и кликнуо да види шта је чланак отприлике вероватно не зна довољно о ​​вашој компанији да би желео да зарони главом и пријави се за пробу или а демо."

Много пута наш блог има прве и поновљене посетиоце; зато укључите позиве на акцију због којих је изузетно лако купити ако су у том тренутку, али такође укључите „мекши“ позив на акцију за оне који су први пут на вашој веб локацији. Дефинитивно не желите да приморате некога да тражи како да добије више информација о вашим производима или да искључи посетиоца по први пут продајном понудом. Равнотежа је кључ.

# 5: Будите свој оглашивач

Циљеви традиционалних креатора садржаја су довођење посетилаца, а затим продаја огласног простора како би зарадили новац. Како се свет маркетинга променио, трговци стварају садржај и користе друштвене медије да би привукли посетиоце.

Зашто и не користите свој огласни простор за промоцију сопствених понуда? Модификујте традиционалне локације банера у нове позиве на акцију за своје понуде и усмерите већи број посетилаца на одредишне странице на којима имају прилику да претворити у потенцијалне клијенте.

# 6: Оптимизујте понуде помоћу одредишних страница

Једном када је неко кликнуо на један од ваших позива на акцију, побрините се да је ваша одредишна страница оптимизована за претварање посетиоца у потенцијалног клијента. ХубСпот препоручује да следите 7 наведених корака овде да бисте започели конверзију више потенцијалних клијената! На пример:

• Нека буде једноставно: поједноставните све на овој страници, укључујући број и природу питања која постављате.
• Нека буде кратко: ако видите масовну листу од 15-20 питања, потенцијални клијенти ће добро размислити о вредности свог времена.

У свакој фази овог процеса биће људи који падну и не преобрате се. Можете максимизирати своје напоре и минимизирати пад оптимизацијом сваког корака у процесу како би се постигла ефикасна пропусност.

На крају, поступак конверзије потенцијалних клијената на вашем блогу је једнако важан као и сам пост на блогу. Циљ је да се створите ефикасан процес стварања потенцијалних клијената између ваших канала на друштвеним мрежама, ажурирања статуса, вашег блога и ваших одредишних страница. Не дозволите да вам стратегије друштвених медија пропадну јер нисте створили ефикасан начин да постану водећи.

Шта ти мислиш? Шта је успело за вођење потенцијалних клијената на вашем блогу? Имате ли пример сјајног блога који је постављен за конверзију потенцијалних клијената? Оставите коментар испод да бисте поделили своје мисли или питања.