Како циљати огласе на Твиттеру и ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Да ли вам је тешко да генеришете органске потенцијалне купце помоћу Твиттера и ЛинкедИна?

Да ли сте пробали плаћено оглашавање на друштвеним мрежама?

Твиттер и ЛинкедИн нуде могућности за циљање потенцијалних купаца на исплатив начин.

У овом чланку ћете откријте шест опција за циљање клијената помоћу Твиттер и ЛинкедИн оглашавања.

Опције циљања за оглашавање на Твиттер-у

1. Апел сличној публици

Твиттер-ови промовисани твитови кошта око 0,55 УСД по клику. Они су решење повољно за буџет када желите да изградите ауторитет и да вас примете на новом тржишту или од будућег клијента.

Промовирани твитови вам омогућавају циљајте следбенике налога сличних онима већих конкурената ваше компаније. Популарни начин за то је користите филтер за интересовања и следбенике.

Коришћење циљања интереса и следбеника не гарантује директну комуникацију са следбеницима рачуна конкурента (само слично пратиоци), али многе сличне компаније које ћете наћи деле исту ангажовану публику.

Као ти размислите на које конкуренте треба циљати, погледајте ко има најјачи број следбеника.

2. Адреса Паин Поинтс

Други најпопуларнији промовисани филтер за твитове су Кључне речи.

Уместо стварање промовисане твеет кампање око интереса везаних за ваш производ или услугу, користите кључне речи засноване на познатим тачкама муке купца.

На пример, ако продајете пословно складиште у облаку великим корпорацијама, мало је вероватно да доносиоци одлука твитују о свом интересовању за ИТ. Уместо тога, они вероватно траже од следбеника решење за њихове потребе за подацима (нпр. Опоравак, брзина или сигурност).

Том потенцијалном клијенту можете се обратити промовисаним твеетом. Искористите сопствени садржај и директно води до ресурса који решавају њихов проблем.

Као ти направите своју листу речи за циљање, укључују имена такмичара. Паметни корисници Твиттера понекад претражују имена компанија пре него што их следе да би проценили популарност компаније или историју објављивања. Промовисање твита или налога који ће се појавити у тој претрази ставља вас на врх резултата за потенцијалне клијенте.

Кампањом кључних речи постигли сте три ствари: представили сте се квалификованим потенцијалним клијентима, скренуо пажњу на вашу стручност и утврдио се као ресурс.

Опције циљања за ЛинкедИн оглашавање

1. Повежите се са старијим доносиоцима одлука

Ажурирања која спонзорише ЛинкедИн на врху листе као најскупља опција оглашавања на друштвеним мрежама, која у просеку кошта маркетингу 4 долара по клику. Међутим, како кажу, добијате оно што плаћате.

Тако високи трошкови имају додатну вредност, укључујући приступ већини опција циљања публике било које плаћене платформе за маркетинг друштвених медија. Са том врстом флексибилности сада можете одредите изузетно специфичну публику на ЛинкедИну.

Када се траже потенцијални купци, желите да вас примете дугорочни клијенти конкурената, зар не? Очигледно бисте желели да претворите купце конкуренције у своје купце. У овим случајевима хоћете циљајте своја спонзорисана ажурирања на кључне доносиоце одлука клијената.

Да бисте пронашли те компаније и доносиоце одлука, питајте своје одељење продаје за повратне информације, користите личности купаца и онда погледајте податке из иностраног маркетинга израдите листу жеља за аквизицију клијента са именима компанија за циљање на ЛинкедИн-у.

Када саставите листу, направите своје спонзорисано ажурирање и заснивају се на две могућности филтрирања: Функција посла или Старост и Компаније.

Ако је ваша листа прилично уједначена (тј. Иста индустрија, исте величине, итд.) И ако имате велико поверење у то које одељење управља доношењем одлука, користите функцију посла.

Ако је ваша листа разнолика (нпр. Различит број запослених и управљање одељењима), најбоље је да се тога придржавате Циљање само старосне доби (нпр. Власника, председника, потпредседника) како би се избегло да се грешком искључи одлука творци.

2. Пронађите стручњаке за предметну тему

Можете такође користите опцију Скилл кључне речи за ажурирање које спонзорише ЛинкедИн. Корисно је за циљање појединаца који раде са одређеним алатима (нпр. Софтвером и програмима) који одговарају вашој индустрији.

Кључне речи за вештине оглашавају се појединцима који те вештине наводе на свом ЛинкедИн профилу. ако ти упарите овај филтер са другим филтерима као што су Сениорити и Јоб Фунцтион, спонзорисано ажурирање допире до доносилаца одлука са врло специфичном стручношћу.

Иако овде можете укључити опште способности, предлажем вам држите се специјализованих вештина унутар одређене публике. Ако идете са општим способностима, већа је вероватноћа да ћете привући клијенте који нису идеални. Резервишите опште способности када користите шири филтер предузећа (нпр. „Графички дизајн“ вс. „Пхотосхоп“).

Циљајући одређене скупове вештина, ви сте комуницирање са клијентима већ упознати са вашом конкуренцијом, како упоређујете и како се ваша решења могу уклопити у њихов тренутни ток рада.

3. Разговарајте са родно специфичном публиком

Без обзира на то да ли су ваш производ или услуга родно специфични или не, можете привући више пажње стварањем ЛинкедИн спонзорисаног ажурирања које се бави одређеним пословним изазовима јединственим за мушкарце или жене. Ваша пажња на тим изазовима ствара емоционалну везу са вашим брендом.

Напишите своје спонзорисано ажурирање о темама врућих тастера на радном месту, попут диспаритета у платама, комуникације у канцеларији и постизања равнотеже између посла и живота.

Паметно користите циљање одређеног пола. Делите само садржај који је привлачан (али не и наиван) одабраној публици да бисте избегли а Фијаско „прикладних за жене“ стеакхоусе.

4. Изузми кључне речи

Многи трговци који користе ЛинкедИн спонзорисане исправке често превиде могућност да изузму категорије циљања.

Изузимање категорија вам омогућава станите пред још ужу публику и избегавајте преклапање са нежељеном публиком.

На пример, када тражите нове квалификоване потенцијалне клијенте, не требате да контактирате тренутне клијенте или конкуренцију, па можете да изузмете кључне речи повезане са њима. Такође предлажем да се изузму називи послова који се односе на почетне или одређене Ц-суите позиције.

Окончање

Твиттер и ЛинкедИн континуирано побољшавају своје методе циљања ниша како би употпунили сложени продајни процес. Било који од горе наведених предлога за циљање нуди нови начин за промоцију садржаја - такође можете да циљате огласе за А / Б тестирање и претходних кампања.

Шта ти мислиш? Да ли сте користили промовисане твеетове или спонзорисана ажурирања? Да ли сте видели пораст квалификованих потенцијалних клијената? Оставите коментаре испод.