Како да користите Фацебоок видео огласе за кретање људи кроз ваш продајни ток: Испитивач друштвених медија

Да ли користите видео у својим Фацебоок огласним кампањама?

Питате се како видео може најбоље да покрене људе кроз ваш продајни левак?

У овом чланку ћете научите како да потенцијалне клијенте преместите кроз три фазе процеса одлучивања приказивањем правог видео записа у право време.

Зашто користити видео огласе у току продаје?

Пре него што започнете са креирањем видео кампања за сваку фазу тока продаје, помаже вам да тачно знате како је дефинисан ток продаје. У свом најједноставнијем облику, левак продаје је низ фаза дизајнираних да водите циљану публику ка одлуци о куповини.

Техника кампање описана у овом чланку ослања се на троделни ток под називом СВЕ: обавештеност, поновни маркетинг 1. нивоа и поновни маркетинг 2. нивоа. Идеја је да циљаног купца померите од врха до дна, а коришћење видео огласа један је од најефикаснијих начина да се то постигне.

Видео садржај на Фацебоок-у истиче се хватањем и задржавањем пажње публике у поређењу са другим врстама садржаја, као што су објаве фотографија или веза. Корисници Фацебоок-а тренутно гледају више од 100 милиона сати видео записа дневно, а популарност видеа се само повећава. Саобраћај са видео записа на мрежи чиниће више од 80% целокупног потрошачког Интернет промета до 2020 (у односу на 73% у 2016. години).

За оглашаваче је додатна погодност то што можете градити видео прилагођена публика од приказа ваших видео записа, коју користите усред тока продаје као публику за поновно оглашавање нивоа 1.

# 1: Загрејте хладну публику помоћу видео записа богатих вредностима

Уобичајена грешка је покушај да се одмах прода директним кампањама директног одговора људима који још увек нису спремни да купују од вас. На врху продајног тока публика коју циљате је хладна; нису упознати са вашим предузећем и не препознају вас или вам верују. Имајући ово на уму, ваш циљ је да изградите свест о свом послу.

Можете хладити хладну публику садржајем који доноси вредност, што заузврат гради свест о бренду и препознатљивост у вестима. Ваш садржај такође може помоћи успоставите кредибилитет и ауторитет у својој индустрији.

На пример, образовни садржај је одличан начин да се директна вредност пружи вашој циљној публици. У вашем видеу, научите гледаоце нечему или прегледајте писани садржајкао што су оловни магнет или водич или контролна листа.

Ефикасан начин за изградњу поверења и свести је да створите видео садржај који говори вашу јединствену причу о бренду. Купци не купују производе или услуге само за те функције. Ваш етос и основна уверења су још један разлог због којег купци купују од вашег бренда. У овом примеру, Цоца-Цола износи причу која илуструје како компанија цени рециклирање:

У овој фази продаје, ваш видео садржај такође може питајте за повратне информације. Тада вам потенцијални купци могу помоћи да одредите смер производа које креирате. Ево сјајног примера компаније луксузног намештаја која тражи повратне информације и предлоге у вези са њиховим дизајном:

Иако рекламна кампања може имати много различитих циљева, прикази видео снимака су најефикаснији циљ кампање у овој фази продаје.

# 2: Привуците топле могућности за Фацебоок на одредишне странице путем видео снимака усмерених на производе

У средини тока продаје (познат и као поновно оглашавање нивоа 1), ваши видео огласи циљајте људе који су комуницирали са вашим предузећем на Фацебоок-у и надовежите се на то уз подстицање да купе ваше производе или услуге. Будући да ваши огласи циљају људе који су се већ повезали са вашим предузећем на Фацебоок-у, ова публика је пријатна.

Те интеракције могу бити ангажмани на Фацебоок страници или прикази видео записа. Да бисте циљали људе који су посетили вашу страницу, вас створити прилагођену публику на основу ангажовања на страници. Да бисте циљали људе који су погледали један од ваших видео снимака, створити прилагођену публику на основу приказа видеа.

У овом тренутку, делите видео снимке о вашим производима или услугама са директним одговором да позиционирате своје понуде. Са овим садржајем можете привуците људе са Фацебоок-а на вашу веб страницу да бисте открили више и обавили куповину.

Покретање промоције вашег производа или услуге један је од најефикаснијих начина за подстицање прве куповине од новог купца. Ти би могао промовишу понуду бесплатне испоруке, попуст на целој веб локацији или попуст на одређени производ попут овог попуста Кит & Кин на његове еко пелене:

Или ваш видео можда промовишу пробу производа или услуге. У следећем огласу, Прооф промовише бесплатно пробно коришћење свог софтверског производа:

У овој фази продајног левка циљ је да се подстакните своју циљну публику да предузме одређене радње на вашој веб локацијиа не само гледати видео. Без обзира да ли радите попуст, пробу или неку другу промоцију, конверзија је најефикаснији циљ кампање.

# 3: Поновно оглашавање за посетиоце веб страница помоћу видео снимака са сведочењима или подсетника

На дну продајног тока ваш циљ је да подстакнете конверзије поновним ангажовањем људи који су посетили вашу веб страницу, али нису предузели жељену радњу. Ова фаза је позната и као поновно оглашавање на веб локацији или поновно оглашавање на нивоу 2.

Ова тактика делује за предузећа свих величина, а не само за велике компаније попут Амазона. Да бисте успели, морате инсталирајте Фацебоок пикел и праћење конверзија на вашој веб локацији.

На пример, ако сте компанија за е-трговину, једна од најефикаснијих врста кампања на овом нивоу је кампања за поновно оглашавање напуштања корпе. Ово циља људе који су додали ваш производ у корпу, а затим напустили поступак плаћања.

Циљајте напуштена колица са видео сведочењаза изградњу друштвеног доказа и развију довољно поверења да се претворе у купца и доврше куповину. Овај оглас пружа сведочанство о томе како производ помаже људима да лако направе веб локације:

Ако немате радње е-трговине које бисте користили за поновно оглашавање, и даље можете да се поново оглашавате људима на основу приказа странице. На пример, поново ангажујте људе који су посетили вашу веб страницу путем подсетничких кампања.

Увек укључена и увек повезана природа друштвених медија значи да се распони пажње смањују јер људи лако одвлаче пажњу, па су кампање подсетника одличан начин да вратите људе да заврше одређену радњу као што је куповина.

Најефикаснији тип кампање за видео записе у овој фази продајног тока поново је циљ конверзије јер желите да неко предузме одређену радњу. Међутим, конкретна радња конверзије може бити даље на путу вашег купца. На пример, радња догађаја куповине долази након завршених радњи усред тока продаје, попут додавања предмета у корпу или покретања плаћања.

Закључак

Видео садржај може учинити више од стварања свести на врху продајног тока. Коришћењем видео записа на средини и на дну продајног тока кроз поновно оглашавање нивоа 1 и нивоа 2 можете да побољшате ангажујте циљну публику правим понудама у право време и остварите већи повраћај од оглашавања расход.

Шта ти мислиш? Да ли сте испробали видео огласе да бисте повећали свест или конверзију? Да ли планирате да прилагодите начин циљања публике или врсту садржаја који садрже ваши огласи? Молимо вас поделите своје мисли у коментарима.