4 начина за смањење трошкова аквизиције купаца помоћу Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Тражите начине за оптимизацију својих Фацебоок огласа како бисте привукли више купаца? Питате се како да прилагодите кампање које добро функционишу?

У овом чланку ћете открити четири начина да смањите трошкове прикупљања клијената приликом скалирања кампања.

Подесите надзорну таблу Адс Манагер-а за процену трошкова купца

Ако сте нови у Фацебоок оглашавању, користите Фацебоок Адс Манагер контролна табла може изгледати застрашујуће. Али не мора бити.

Да бисте били сигурни да гледате праве податке, Пријавите се и сортирајте конверзије на основупоследњих 7 дана. Ово је пресудно јер ће вам подаци из последњих 7 дана пружити поштену перспективу о учинку ваших кампања.

Следећи, уверите се да гледате праве показатеље. Да уради ово, изаберитеУчинак и кликови из падајућег менија Колоне.

Да бисте даље прецизирали своје податке, кликните заглавље колоне Цена по резултат да бисте сортирали своје скупове огласа на основу цене по резултату. Највећа цена по резултату приказана је на врху.

Сада можете да видите који скупови огласа имају високе трошкове прибављања купаца. Паузирајте све скупове огласа са ценом по резултату која је најмање двоструко већа од очекиваних трошкова.

На пример, ако је ваш очекивани трошак куповине купаца око 100 УСД, али ваши Фацебоок огласи су испоручујући по цени од 200 УСД (двоструко више од очекиване цене аквизиције купаца), ти сетови огласа не раде ти. Паузирајте даље приказивање тих огласа.

За скупове огласа који још увек имају учинак у оквиру очекиване цене по опсегу куповине, следећи савети могу вам помоћи да додатно смањите трошкове.

# 1: Побољшајте подударност Фацебоок огласа и одредишне странице

Након што схватите који скупови огласа испоручују купце по разумној цени, следећи корак је да утврдите да ли су стопе учесталости кликова (у скуповима огласа који имају добар учинак) високе довољно.

У одељку Комплети огласа на контролној табли, померите се удесно и пронађиЦТР (веза након клика). Ови подаци вам омогућавају погледајте колико је људи кликнуло оглас да би стигло на вашу одредишну страницу.

Типични кључни показатељ учинка (КПИ) је постизање најмање 1% стопе учесталости кликова. Све мање од тога знак је да ваш огласни оглас не привлачи довољно пажње или не циљате праву публику (више о томе касније).

Ако већ видите најмање стопу учесталости кликова од 1%, следећи корак за смањење трошкова аквизиције купаца је да повећајте подударност (ниво сличности) између огласа и одредишне странице. Када корисници кликну на ваш оглас, морају да имају слично корисничко искуство на вашој одредишној страници, укључујући доследне поруке, обрасце боја и фонтове бренда.

На пример, на овој огласној и одредишној страници Интуит КуицкБоокс приметите да су тонови боја и понуда доследни.

То је добра идеја сплит тест ваших одредишних страница. Имајте на уму да имате само око 8 секунди да привучете пажњу публике након што кликне на ваш оглас. Да бисте скалирали са најнижим могућим трошковима прибављања купаца, то требате пронађите комбинацију елемената одредишне странице који пружају највише конверзија.

Је ли то наслов? Или дугме за позив на акцију? Строго тестирајте ове елементе пре него што прилагодите било коју Фацебоок рекламну кампању.

# 2: Циљајте нове сегменте публике помоћу Лоокаликес-а

Тактике у претходном одељку су применљиве ако је стопа учесталости кликова на ваш оглас (кликови на везу) најмање 1%. Ако је тај показатељ испод референтне вредности од 1% или ако желите да побољшате стопу учесталости кликова без обзира на то какав је учинак, постоји неколико ствари које можете да учините да бисте додатно оптимизовали огласе.

Први, уверите се да постављате свој ад сплит тестовитачно.

Следећи, циљајте своје огласе на нову публику. Могао би да користиш Увид у публику да истражим другу публику којој бих циљао, али највише успеха проналазим стварањем нове публике путем лоокаликес-а.

Да бисте креирали изглед, треба постави свој публика прилагођена веб локацији први. Да уради ово, отворите Адс Манагер и изаберите публику под Актива.

Следећи, кликните Створи публику и изаберите Прилагођена публика из падајућег менија.

У следећем прозору, изаберите Вебсите Траффиц.

Сада створите прилагођену публику људи који су посетили вашу веб локацију у последњих 30 дана, 60 дана, 90 дана и 180 дана. Такође можете да направите публику људи који су провели највише времена на вашој веб локацији (топ 5%, 10% и 25%) током последњих 30, 60, 90 и 180 дана.

Када направите скуп прилагођене публике, можете да их користите за прављење лоокалике публике. На контролној табли публике, кликните Створи публику и изаберите Лоокалике Публика.

У прозору Цреате а Лоокалике Публика, изаберите прилагођену публику веб локације, локацију и величину публике. Величина публике представља колико сличан изглед подсећа на прилагођену публику вашег веб сајта. Изгледајућа публика од 1% значи да ће се најближе подударати са вашим извором.

Поред прилагођене публике веб локација, постоје и друге врсте прилагођене публике (и лоокаликес) које бисте можда желели да тестирате. На пример, отпремите своју базу података купаца да бисте креирали прилагођену публику и онда на основу тога створите публику налик на изглед од 1%.

Ако вам је циљ да привучете више претплатника по нижој цени по резултату, изаберите Укључите ЛТВ за боље извођење Лоокаликес опција када креирате прилагођену публику са листе купаца. Ова опција вам омогућава циљајте на изглед сличну публику која је слична вашим највреднијим купцима (са највећом животном вредношћу).

# 3: Комбинујте своју изгледну публику са циљањем интереса

Још један узрок високих трошкова прикупљања клијената могао би бити тај што циљате превелику публику. То се обично догађа када је циљање интереса прешироко.

Да бисте сузили публику, одаберите своју изгледну публику и скупове огласа за циљање интереса, као на слици испод. На тај начин Фацебоок ће испоручивати ваше огласе корисницима који су укључени у ваше циљање интереса и публици сличној 1%.

# 4: Ефикасно прилагодите свој буџет

Једна од најчешћих грешака коју Фацебоок оглашавачи чине кад виде импресивне почетне резултате је свакодневно повећавање броја корисника буџети за оглашавање превише. Ако сте установили да удвостручите или утростручите своје буџете и видите како трошкови прикупљања клијената расту, то је вероватно разлог.

Да бисте одржали трошкове по резултату, размислите о повећању буџета за 20% до 30% дневно. На тај начин можете ефикасно да прилагодите своје огласе, а да истовремено прибавите претплатнике уз оптималне трошкове.

Кликните овде да бисте открили седам напредних савета за побољшање учинка ваших Фацебоок рекламних кампања.

Шта ти мислиш? Којом ћете тактиком покушати да смањите трошкове својих кампања за аквизицију купаца? Које савете можете да понудите приликом скалирања кампања? Поделите своје мисли у коментарима испод.