Пет начина на које је пословање расло 800 пута са друштвеним мрежама: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да повећате продају, али немате новца за оглашавање?

Да ли желите да развијате свој посао користећи друштвене медије?

У овом чланку ћете открити „Тајни сос“ друштвених медија који свако може да користи за раст свог пословања без трошења новца на оглашавање.

Тхе Цхеапскате’с Гуиде то Маркетинг

Алисон Принце - самоописана „јефтина у срцу“ и власница Изаберите своју шљиву, мрежни продавац на мало специјализован за дисконтне понуде на ограничено време - повећала је своје пословање 800 пута користећи оно што она назива „тајним умаком“.

Принце, мајка четворо деце која живе у Јути, покренула је блог под називом Како она са два пријатеља 2009. године. Сајт се фокусирао на водиче за занатске пројекте. Након малог почетног улагања сваког партнера, користили су друштвене медије искључиво за промоцију странице, који је феноменално порастао и сада достиже 1,5 милиона људи месечно.

Након што је добио много захтева за место где се могу наћи материјали за пројекте представљене у емисији Како то ради, Принце је истраживао како до масовних материјала по повољној цени доћи до квалитетних материјала. У априлу 2011. године одлучила је да покрене сопствени посао Пицк Иоур Плум да би га продала директно купцима.

Да бисте промовисали Пицк Иоур Слив, „Почели смо са друштвеним мрежама од првог дана," Она је рекла. Компанију је основала са умереним почетним улагањима без буџета за оглашавање. Али научила је снагу друштвених медија у растућој публици „Како је она“.

Прво је Пицк Иоур Плум продавао производе које је Принце пронашао преко дистрибутера у Сједињеним Државама. Али њена публика се толико повећавала да би компанији понестало производа за пола сата, а веб локација би мировала док договори за наредно јутро нису кренули у продају.

Шест месеци након што је започела посао, Принце и пријатељ су били у авиону за Кину како би се директно састали са произвођачима. Ниједно од њих није говорило језик нити је знало ишта о производњи или увозу. „Одмахивали смо главом мислећи:„ Шта то радимо? “, Насмејао се Принце.

Нов Пицк Иоур Плум има сопствено складиште у Лејтону у држави Јута и запошљава 40 људи. Дневно испоручују хиљаде пакета.

Двоје радника са скраћеним радним временом проводе по 10-15 сати недељно, управљајући Фацебоок, Инстаграм и Пинтерест страницама за ту веб страницу. Осим 100 долара у Фацебоок огласима које је Принце једном потрошио, сва продаја компаније долази из органских друштвених медија.

# 1: Тајни сос

Па, шта је „Тајни сос“?

„Ради се заједно“, рекао је Принце. „То смо научили у вртићу. Сарађујемо са другим блогерима и продавницама како бисмо се промовисали, пролазећи кроз саобраћај и читаоце.”

Принце је током година развио односе са стотинама блогера. Упознала их је кроз коментарисање на њиховим сајтовима и одласке на блоговске конференције као што су Надморска висина, СНАП! Конференција и БлогХер.

Када је покренула Пицк Иоур Плум, послала је е-пошту својим контактима са блогова тражећи њихову подршку. Одговор је био неодољив, а досег за Пицк Иоур Плум брзо је растао. Заузврат, Пицк Иоур Плум промовише те блогере на сопственим друштвеним сајтовима.

Кључно је пронаћи комплементарне, висококвалитетне блогове и продавнице за које она зна да ће њени купци уживати. Каже да се допуњују као месо и кромпир на тањиру. Принце даје пример:

„Дан када продамо конац или тканину или дугмад, поставићемо их на Фацебоок као производ дана, а неколико сати касније поставићемо„ Јесте ли се одјавили Направи и заволи? Она има неколико сјајних образаца на којима бисте могли да користите ове производе. ’И на тај начин враћамо њен саобраћај уназад. Послали смо јој производе и она ће објавити: „Јесте ли видели ову сјајну боју конца из Пицк Иоур Плум? П.С. Чуо сам да ће се наћи у продаји за неколико дана. '"

Свима се повећава промет, па тако и продаји. Принце је рекла да већина веб локација са којима ради има преко 100.000 активних Фацебоок следбеника.

Она додаје да постоје веб локације које су одбиле њену понуду за унакрсну промоцију, забринути да ће читаоце послати са њихове веб локације. „[Те веб локације] још увек имају 20.000 Фацебоок следбеника“, додала је она. „Ако то држите за себе и држите у тајности, не растете такође добро.“

Додатни састојци

Поред Принце’с Сецрет Сауце постоји још неколико састојака који доприносе верној бази купаца Пицк Иоур Плум и каснијој продаји.

# 2: Дајте својим навијачима идеје

Пицк Иоур Плум повремено продаје комплете блокова од обичног дрвета. Први пут је продаја била умерена. Следећи пут су тек започели на Пинтересту и садржао везу до табле позвао Идеје о дрвеним блоковима.

„Продали смо их још толико“, рекао је Принце. Сада каже да када производе повежу са Пинтерест плочама са идејама како да их користе, продаја се у просеку повећа за 50-200%. Њихово праћење на Пинтерест-у се од тада повећало на скоро 80 ​​000 следбеника.

# 3: Дајте својим навијачима начин да вас боље упознају

„Открили смо да Инстаграм није директна корелација са продајом, али јесте директна корелација са фанатичним навијачима“, Рекао је Принц. Инстаграм види као место на којем фанови могу боље да упознају ваш бренд и да познају ваш глас изван онога што нудите на продају.

Они користите Инстаграм да омогућите купцима да упознају људе који стоје иза посла.

# 4: Дајте навијачима разлог за дељење

Пицк Иоур Плум непрестано даје разлоге својим следбеницима на друштвеним мрежама да деле. Често одржавају промоције тражећи од купаца да означе пријатеља, а затим поклоне нешто и победнику и пријатељу. Принце извештава да се њихови Фацебоок лајкови увек драстично повећавају током ових промоција.

Још једно популарно даривање назива се Виннер Виннер Плум Диннер. Они траже од следбеника да кликну „Свиђа ми се“ ако желе да виде да 20 насумичних следбеника добије бесплатан поклон и рутински добију неколико хиљада одговора.

# 5: Покажите својим навијачима излог

Пинтерест и Инстаграм су место на којем Пицк Иоур Плум пружа својим фановима прилику да заблистају. „Плум Пицкс... Направио ти”Групна табла на Пинтересту је место где купци могу да прикаче пројекте које су направили са производима Пицк Иоур Плум. Тренутно има скоро хиљаду пинова и преко 200 сарадника.

Пицк Иоур Плум је био врло паметан у претварању многих својих следбеника на своју листу е-поште како би могли да остану у контакту са њима, чак и ако се алгоритми друштвених медија промене. Али Принце је одлучан у погледу моћи друштвених медија за раст вашег пословања.

„Друштвени медији су ме апсолутно променили у животу“, рекла је. „Нема сумње у то.“

Шта ти мислиш? Да ли сте покушали да повећате следбенике и продају унакрсним промовисањем са комплементарним веб локацијама? Који је ваш „тајни сос“ на друштвеним мрежама? Укључите своје коментаре и питања у наставку.