Како друштвени садржај привлачи и привлачи више купаца: Испитивач друштвених медија

Када помислите на оптимизацију садржаја, шта вам прво пада на памет?

Да ли мислите на кључне речи, линкове и претраживаче?

Или се фокусирате на користан садржај, занимљиве чланке, ангажовану публику и задовољне купце?

Ако сте у другом кампу, јасно вам је позната „велика слика“ оптимизације. Али ако сте у првом кампу, останите ту - звучи као да вам треба нова перспектива!

Најважнија ствар коју смо научили из ажурирања Гоогле Панде у 2011. години је то претраживачи се заиста озбиљно баве побољшањем квалитета претраге и корисничког искуства.

Од тада је приоритет за власнике локација створите оригиналан, занимљив и дељив садржај која привлачи везе са других веб локација.

Лее Одден написао је своју прву књигу под називом, Оптимизујте: Како ангажовати више купаца интегришући СЕО, друштвене медије и маркетинг садржаја. У књизи заузима холистички приступ оптимизацији садржаја и претраге и предлаже да компаније треба узмите у обзир сву дигиталну имовину, податке и садржај морају да сарађују како би обрадујте и купце и претраживаче.

Ево шта треба да знате о књизи.

Сврха аутора

Лее Одден би желео да промени разговор о чему оптимизација значи и помаже компанијама да схвате да приступ усмерен на купца садржај који ангажује и подстиче акцију је исплативије од узнемиравања око кључних речи и веза.

Његов циљ је да маркетиншки стручњаци, ПР професионалци, власници малих и средњих предузећа и великих компанија маркетиншки руководиоци ће више размишљати о томе како да задовоље потребе своје циљне публике садржајем који им је заиста стало О томе.

Шта да очекујете

На 223 странице књига је подељена у три фазе.

У Фази 1 ћете научити о променљивој природи потрошачких преференција и понашања у смислу претраге, друштвених медија и садржаја и шта то значи за вашу стратегију мрежног маркетинга.

У Фази 2 ћете научи неке “оптимизиране тактике маркетинга садржаја,”Као што је планирање садржаја, мерење и развијање перспективе купаца у теме.

Фаза 3 се односи на скалирање. Упознаћете се са процесима и обуком потребним за развијати и одржавати интегрисани програм за друштвене медије, СЕО и маркетинг садржаја у вашој организацији.

Омиљена поглавља

Поглавље 1: Постављање позорнице за оптимизовано стање ума

У овом поглављу аутор поставља изузетно важно питање: „Да ли оптимизујете за претраживаче и рангирање или за купце и продају?“

Нема сумње да сте имали ово искуство: тражите даље Гоогле или Бинг, и наиђете на страницу која је очигледно „оптимизована“ за СЕО. Ова страница има висок ранг у СЕРП али када кликнете, стварни садржај не чини пуно за ваше целокупно искуство.

Када видите ове странице, само се сетите да то постаје све важније оптимизирајте садржај за корисничка и корисничка искуства, него за претраживаче. Ево неколико добрих савета који ће вас водити:

• Користите речи које су најважније за ваше купце у насловима, везама и основној копији како би надахнули читаоце на акцију.
• Текст који се користи у насловима треба олакшајте читаоцима разумевање теме странице у првих неколико речи.
• Текст који се користи за повезивање са једне странице на другу треба дати читаоцима добру идеју шта ће пронаћи на одредишној страници.
• Доследан приступ наслову, етикетирању и копирању на вашим веб страницама, насловима слика, видео описима и везама цпосетите више самопоуздања за читаоца и подстакните продају.

Ови савети ће вам помоћи створите искуство које је релевантније за ваше купце а истовремено производе садржај који је погодан за претраживаче. Али ако се усредсредите само на кључне речи, линкове и претраживаче, имате шансе да отуђите своје купце садржајем који нема креативност и инспирацију.

Поглавље 4: Победити у њему - постављање циљева

Пре него што предузеће одлучи који ће садржај оптимизирати и социјализирати (или чак како то учинити), мора поставити још једно суштинско маркетиншко питање: „Шта покушавамо?“ Одговор би требао бити очигледан: „Трудимо се да више људи купи оно што продајемо.”

Ово је општи циљ свих компанија широм света. Али што се тиче практичних циљева мрежног маркетинга, они ће бити јединствени за ситуацију сваке компаније. Неке компаније желе да повећају број купаца, друге се желе више фокусирати на приход и профитабилност, а треће желе нагласити задржавање купаца.

Све су то сјајни циљеви, а са перспективе претраживања, друштвених медија и садржаја пресудно је бити у стању да их повежете са укупним организационим циљевима.

Утврђивање маркетиншких циљева започиње добрим разумевањем вашег тренутног пословног учинка. Дакле, програм за мрежни маркетинг који користи садржај, СЕО и друштвене медије хоће укључују кључне показатеље учинка као што су:

• Видљивост претраживања
• Друштвени споменици
• Везе до веб страница
• Наводи у мрежним медијима и блоговима
• Друштвене акције
• Друштвене везе
• Посетиоци веб странице компаније
• Посетиоци друштвених мрежа компаније
• Претплатници на билтене
• Претплатници на блогове и друштвене садржаје, обожаваоци, пријатељи и следбеници
• Коментари и друге мере ангажовања

Мерљиви маркетиншки исходи обично укључују:

• Број преузимања
• Вебинар или друго онлајн учешће на догађајима
• Упити
• Води
• Продаја
• Препоруке
• Заговарање бренда

Укратко, најједноставније је учинити процените своју стратегију мрежног маркетинга за оно што је до сада функционисало и шта треба побољшати. Да бисте маркетиншке циљеве повезали са укупним пословним циљевима, размислите о томе колико тренутно ваша веб страница ради и који су укупни циљеви пословања на мрежи за будућност.

Поглавље 9: Садржај није краљ, то је царство - стварање вс. Цуратион

То је добра идеја мешајте курирани садржај са оригиналним садржајем. У ствари, курирање садржаја је одличан начин да се проширите своју веб локацију, али само додатно—Не уместо — оригиналног садржаја.

Основно правило: Чисто стварање је захтевно. Чиста аутоматизација се не укључује. Кустос нуди најбоље од оба света. Ево неколико савета за припрему садржаја.

Врсте садржаја за кустос:

• Садржај створен од утицајних људи који су важни за вашу циљну публику
• Статистика, истраживања и извештаји
• Упечатљиве или провокативне вести из индустрије
• Видео записи — ИоуТубе, Вимео, Виддлер
• СлидеСхаре презентације
• Беле књиге, е-књиге и студије случаја
• Инфографика и друге визуелизације података
• Савети, упутства и најбоље праксе
• Обједињавање најбољих коментара са вашег или туђих блогова

Где објавити курирани садржај:

• Блогови компанија
• Е-књиге
• Емаил билтене
• Канали друштвених медија
• Чланци (или постови гостију) на веб локацијама из индустрије

Извори вести за кустоса:

• Билтени специфични за индустрију
• Гоогле упозорења, Гоогле вести или Гоогле Реадер
• Алати за курацију: Флипбоард, Сцооп.ит, Сторифи
• Сакупљачи вести: Аллтоп, попурлс, Тецхмеме
• Услуге дистрибуције саопштења за јавност: ПРВеб, ПРНевсвире, или Маркетвире

Поглавље 11: Развој социјалних мрежа - не касните са мрежом

Лее Одден представља поглавље 11 са још једним уверљивим питањем, „Колико времена треба да се види било какав повраћај улагања из маркетиншке кампање на друштвеним мрежама?“

Нажалост, одговор је дуг. Ево зашто. Време да започнете изградњу друштвене мреже није када вам је потребна. Време за почетак је унапред, јер је потребно време за развијање односа. Потребно је време да се слушајте, учествујте, стварајте оптимизовани садржај и разумејте покретаче који ће подстаћи продају или препоруке.

Многа мала предузећа траже најпопуларнија друштвена места са менталитетом „риба где је риба“. Иако то сама по себи није неразумна стратегија, важно је да знати које су одређене друштвене мреже релевантне за ваше купце.

Будући да постоји само неколицина друштвених мрежа, шансе су да ће једна или више њих бити релевантне за ваш мрежни маркетинг, а на свакој мрежи постоји много прилика за брендове. Ево неких од њих.

Прилике за брендове на Фејсбуку:

• Учествујте у разговорима један-на-један, један-на-много или много-на-много
• Изградите везе и односе са појединцима
• Послушајте шта љубитеље бренда занима
• Створите и унапредите промоцију садржаја за дељење
• Промоције понуда и посебне понуде
• Интеракција са тренутним и потенцијалним купцима

Прилике за брендове на Гоогле+:

• Гоогле+ дружења за Б2Б брендове могу се користити за видео конференције да би се одговорило на питања, одржала обука или понудила креативна поља.
• Гоогле+ вам омогућава да отпремите комбинацију ажурирања, слика и видео записа у релевантне сегменте ваше мреже.
• Будући да је Гоогле+ интегрисан са Гоогле претрагом, што више људи дода ваш бренд у своје кругове, већа је шанса да се појавите у резултатима Гоогле претраге тих корисника.

Лични утисци

Ова књига има врло високе резултате, посебно у две тачке. Прво је интерпретација и испорука аутора врло комплетна и холистичка стратегија Интернет маркетинга што укључује претрагу, друштвене медије и маркетинг садржаја. Ово није нов приступ, али Лее Одден пружа одличан увид, детаље и практичну примену на тему.

Друго, волим начин на који он нуди нова перспектива разговора око оптимизације, као и његову искрену критику погрешног приступа СЕО-у који је заузео велики број маркетиншких стручњака.

Међутим, негативна страна је што сам већ наишао на неколико књига које су врло сличне Оптимизира. Ево пример. Многи од ових аутора су вршњаци и лидери у индустрији који деле паралелне платформе и размишљања, па није изненађење да и њихове књиге почињу да звуче помало слично.

Рекавши то, вероватно бисте у овој књизи могли научити све што треба да знате о „три краља“ онлајн маркетинга - претраживању, друштвеном и садржају. Оптимизира је одлична инвестиција, нарочито ако нисте читали друге књиге са сличним приступом.

Испитивач друштвених медија даје овој књизи оцену од 4 звездице.

Шта ти мислиш? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.