Како створити више потенцијалних клијената помоћу свог блога, 5 савета

Да ли ваше предузеће има блог?

Да ли желите да ваш блог доведе више потенцијалних клијената за ваше пословање?

Већ знате да требате створити сјајан садржај блога, али пословно блогање има више од тога.

Такође морате да укључите неколико тактика које ће вам помоћи да доведете потенцијалне клијенте које желите.

Ево неколико корисних тактика за привлачење и хватање потенцијалних клијената користе га врхунски маркетиншки пословни блогови!

# 1: Поставите обрасце за пријаву око садржаја свог блога

На вашем блогу постоји неколико области за које можете да се служите упознати посетиоце са позива на акцију попут бесплатних пробних верзија, бесплатних консултација или једноставног формулара за пријаву на маилинг листу. Ова подручја укључују заглавље, бочну траку, крај постова на блогу, страницу „О мени“ и подножје.

Одскакивање, креатор софтвера одредишне странице, охрабрује људе да испробају свој софтвер или се пријаве на своју маилинг листу на бочној траци и у подножјима.

КИССметрицс, компанија за веб аналитику, користи њихово подножје блога заједно са бочном траком и крајевима постова на подстичу претплате и регистрације за бесплатни пробни период.

Иако би могло изгледати претерано стављати опције хватања олова на толико места на свом блогу, то је заиста не ако узмете у обзир чињеницу да их посетилац може приметити само у одређеним тачкама током посети.

На пример, читајући пост на блогу, читаоци могу занемарити ваше заглавље и бочну траку. Али ако су импресионирани садржајем вашег блога, приметиће могућност претплате на крају поста.

Алтернативно, ако дођу до почетне странице вашег блога и скенирају све најновије наслове и сажетке постова, можда ће их занимати претплата у подножју.

Кључ је у поставите образац за пријаву на различита места на свом блогу где сте привукли пажњу читалаца.

# 2: Редовно креирајте бесплатан садржај који можете преузети

ХубСпот има водећи блог о улазном маркетингу који допуњује њихову маркетиншку платформу. Ако пратите њихов блог, знате да они непрестано креирају бесплатан маркетиншки садржај који се може преузети у облику е-књига, техничких листа, шаблона и другог вредног дигиталног материјала. Свој бесплатни садржај не промовишу само на свом блогу, већ и на својим друштвеним мрежама ради додатне привлачности.

У замену за сва ова преузимања, људи морају да наведу своје име, е-пошту и додатне информације о свом послу. Бесплатни садржај је савршен генератор олова!

Кључ за добијање праве врсте потенцијалних клијената са бесплатним садржајем је да створите садржај који ће привући вашу базу циљних купаца. Не желите да снимите било ког претплатника - желите ухватите некога ко ће желети да сазна више о вашим производима и услугама.

# 3: Подстакните дељење помоћу рефералног програма

Шта је боље од нуђења бесплатног садржаја за хватање потенцијалних клијената за ваше пословање? Нудите више бесплатног садржаја онима који вам помажу у стварању потенцијалних клијената.

Маркето, компанија која се бави софтвером за аутоматизацију маркетинга, креирала је бесплатну бојанку за трговце. Њихова подстицајна понуда била је бесплатна бојанка у штампаном облику - и бојице - за сваку особу која је упутила пет људи да преузму дигиталну копију.

Сада, уместо само једног новог трага са свог блога, они имају прилику да ухвате још пет!

Размотрите начине на које можете подстакнути читаоце да упућују више потенцијалних клијената за ваш посао.

# 4: Испробајте Хелло Бар

Здраво Бар је једноставна скрипта која поставља траку која привлачи пажњу на врх ваше веб странице. Ову алатку можете видети на делу Тхе Даили Егг од ЦразиЕгг, алата за извештавање о топлотној мапи.

Можете користити Хелло Бар за створите позив на акцију који води до било чега на вашој веб локацији. То укључује ваш нови бесплатни садржај, вебинаре и друге странице посвећене хватању потенцијалних клијената.

Користите позив на акцију најрелевантнији за вашу публику и ваше маркетиншке потребе.

# 5: Користите скочни прозор

Вероватно вам се неће свидети, али прилично је чињеница да ћете, ако имате попуњени образац за пријаву или позив на акцију, привући више пажње на њега. Искачући прозори више нису само за Интернет продавце. Многа предузећа их користе.

Прошле године, Дан Заррелла, научник за друштвене медије, урадио је студија која је показала стопу одбијања на његовој веб локацији (стопа којом су људи напустили његову веб страницу након што су погледали само једну страницу) није се променила када је имао искачући прозор у односу на ону који није. Али стопе претплате су опале када је скочни прозор уклоњен.

Иако ћете ту и тамо можда морати да се позабавите са неколико притужби оних који презиру искачуће прозоре, истина је да је већина људи на њих навикла. Све док не направите један који је тешко затворити, људи који нису заинтересовани за регистрацију, вероватно ће га једноставно затворити и наставити читати ваш садржај.

Па ко користи искачуће прозоре? За почетак, Социал Медиа Екаминер има једноставан скочни прозор из АВебер за њихову маилинг листу.

Јаи Баер користи скочни прозор на Увери и претвори блог за његов посао консалтинга на друштвеним мрежама и садржајима.

На блоговима ћете видети и искачуће прозоре од Цхрис Броган, Неил Пател, Ами Портерфиелд и још многа позната имена у индустрији друштвених медија.

Постоји неколико начина на које можете створите искачуће функције на својој веб локацији. Неке услуге поштанске листе попут АВебера имају своје искачуће форме. Корисници ВордПресс-а такође могу да искористе додатке попут Попуп доминација, ВПС претплатници и многи други.

Па како да извучете максимум из скочних опција? Најбољи скочни прозори који се конвертују су они који нуде бесплатан садржај, јасно дефинисан циљ онога што ће претплатник добити и једнократни приказ. Ако се пријавите у другим областима вашег блога, људи увек могу да одлуче да се претплате у неко друго време.

Користите ове тактике стварања олова

Будите сигурни да одвојите време за преглед ваше маркетиншке стратегије и погледајте како неки од ових савета могу помоћи у генерисању потенцијалних клијената. Ако нисте задовољни потенцијалним клијентима које добијате из вашег пословног блоговања, неке од горе поменутих тактика сигурно ће вам помоћи.

Шта ти мислиш? На које начине користите свој блог за генерисање потенцијалних клијената за своје пословање? Шта вам најбоље одговара? Молимо вас поделите у одељку за коментаре испод!