Какве предности Б2Б маркетингу дају Фацебоок: Испитивач друштвених медија

Прича о Аполон 13 астронаути који очајнички покушавају да се врате на Земљу након неуспеле мисије имају лекцију за Б2Б трговце.

Астронаути су искористили Месечево гравитационо повлачење да би их праћкали како би им остало довољно снаге да се врате на Земљу.

Б2Б трговци: Фацебоок је ваш месец.

У Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2012. годину, Б2Б трговци су известили да јесу далеко вероватније да ће повећати употребу ЛинкедИна и блогање од Фацебоока у наредној години.

Али иако Фацебоок можда није ваше коначно одредиште за маркетинг Б2Б купцима, он има невероватно гравитационо привлачење. Паметни маркетиншки стручњаци, попут астронаута у мисији Аполло 13, могу да искористе потез који ће их одвести тамо где желе.

Ево како то ради само једна откачена нова компанија за Б2Б услуге.

Трофазни приступ

И Сцоутс, мала извршна фирма за претрагу која је започела 2012. у подручју Феникса, треба да подстакне опозив бренда у пренатрпаном пољу у индустрији која искрено није баш секси.

Они се с тим изазовом суочавају у трофазном приступу: 1)

устајући са својих места, 2) користећи Фацебоок и 3) грађење односа.

“Мање од трећине људи који ујутру устану и оду на посао уживају у свом послу и улажући своје срце, тело и душу у то “, рекао је Бриан Мохр, суоснивач и потпредседник И Сцоутс-а, позивајући се на Галлупова анкета о ангажовању запослених. Истраживање је показало да је само 29% америчких радника ангажовано и одушевљено својим послом.

И Сцоутс верује у приступ заснован на намени који се поклапа са вредностима и веровањима компанија и потенцијалним запосленима, уместо да се фокусира на заједничку кључну реч између резимеа и посла описи.

„Сматрамо да је то једини начин за запошљавање“, рекао је Мохр. „Ангажман долази из веровања у оно што радите.“

Изазов: ширити своју наменску поруку и подстицати опозив бренда усред стотина других локалних компанија за запошљавање.

Фаза 1: Излазак из места

У септембру 2012. године, четири месеца након покретања своје веб странице, И Сцоутс су покренули „Шта је твоје зашто”Турнеја коју је осмислио суоснивач и маркетиншки саветник Бретт Фармилое.

„Моја идеја је била да питам људе, Који је ваш „зашто“? - Зашто радите на послу који радите? и нека напишу ту изјаву на папир, а ми ћемо ући и фотографисати их и имати врло моћне слике око разлога зашто људи раде “, рекао је Фармилое.

Током наредна четири месеца, Извиђачи И посетили су преко 40 компанија у ширем подручју Феникса и фотографирали запослене како држе изјаве Зашто.

Фармилое је започео са приближавањем неколико локалних наменских предузећа за која су знали, као што су Инфусионсофт. На свакој станици у обиласку, тражили су упућивање у друге компаније да се обрате. Извиђачи И такође су сарађивали са организацијама попут Локална Прва Аризона за остале препоруке.

Поред тога, позвали су компаније које су упознали као потенцијалне клијенте да постану обилазак као начин за унапређење њихове везе.

До краја децембра 2012. године У обиласку је учествовало 40 компанија. „Најбоље од свега је што имамо око 300 слика локалних„ модела “(запослених на станицама за обилазак) који визуелно приказују предлог И извиђача,“ рекао је Фармилое.

Турнеја је била прва фаза која их је извукла са места и пред циљном публиком; следећа фаза је била да се искористи гравитационо повлачење Фејсбука.

Фаза 2: Коришћење Фацебоок-а

Након сваког заустављања обиласка, Фармилое је фотографије поставила на веб страницу И Сцоутс и на налоге на друштвеним мрежама, нарочито Фацебоок-у.

Објављивање на Фацебоок-у није било нимало мучно за Фармилое. „Фацебоок је таква визуелна платформа и највећа је страница за размену фотографија на свету“, рекао је.

Компанија је током четворомесечне турнеје са нула обожавалаца прешла 650 на 650, постајући други највећи покретач промета на веб локацији након Гоогле-а. Али највећа корист била је искоришћавање личних мрежа људи и компанија који су били означени.

„Када некога на Фацебоок-у означите фотографијом, досег који добијате помоћу те ознаке је толико већи... од људи који су спремни да означе и деле своје личне токове “, рекла је Фармилое.

„Када са неким можете да се повежете на врло личан начин о томе шта му је важно, а ви то дајете могућност да је поделе са својим пријатељима и породицом, заиста помаже у ширењу ове поруке “, рекао је Мохр.

Следећа фаза: задржавање замаха изван Фацебоок-а.

Фаза 3: Изградња односа

„Не очекујемо да отворимо Фацебоок страницу и направимо гомилу фотографија запослених, а следећег дана или следеће недеље натерамо те људе да раде са нама“, рекао је Фармилое.

У њиховој индустрији маркетинг се заснива на дугорочном погледу и изградњи односа. Да то уради, И Сцоутс се фокусира на ЛинкедИн, маркетинг путем е-поште и могућности говора.

„ЛинкедИн је невероватно моћан алат“, рекао је Мохр. Иако заостаје за Фацебооком у подстицању промета на веб локацији, посетиоци из ЛинкедИн-а проводе знатно више времена на веб локацији.

И извиђачи су инвестирали у ЛинкедИн Рецруитер премиум рачун и побринуо се за њихово страница компаније изгледа професионално. Запослени извиђача И придружују се групама и прате тачно о чему говоре руководиоци и вође. „Отварање ушију и обраћање пажње на оно што се догађа подједнако је као и сарадник“, рекао је Мохр.

Други начин на који развијају односе је коришћење е-поште. „Убудуће ћемо ставити много тога фокус на маркетинг путем е-поште и алате који омогућавају нашој заједници талената да комуницирају једни са другима, уместо да сав нагласак стављају на нас “, рекла је Фармилое.

Чланови који предају своје резимее користећи Портал талената моћи ће да затражи помоћ од осталих чланова поред добијања вести и новости од И Сцоутс-а.

И Сцоутс такође тражи могућности говора. Мохр је недавно одржао главну реч Генератион Нект у АСУ Лодестар центру за филантропију и непрофитне иновације.

Иако „Шта је твоје зашто?“ турнеја званично завршена у децембру 2012, И Сцоутс ће наставити прикупљају фотографије од компанија са којима сарађују и користе трофазни поступак да их одведу где желе да иде.

Да ли сте користили Фацебоок да бисте свој досег искористили за потенцијалне Б2Б купце? Како можете да користите тактике И Сцоутс-а како би одговарали вашем послу? Пошаљите своје коментаре и питања у простор испод.