6 начина за коришћење нових ЛинкедИн функција за постизање више посла: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да постигнете више посла користећи ЛинкедИн?

Јесте ли погледали нове функције које ЛинкедИн нуди?

ЛинкедИн недавно објавио свој нови кориснички интерфејс свом целокупном чланству.

У овом чланку ћу вам показати како можете користите ЛинкедИн за своје пословање до побољшати везе, ангажујте се и отворите више послова.

Погледајмо како вам нови изглед и функције ЛинкедИн-а могу помоћи да постигнете више посла!

# 1: ЛинкедИн постаје више фокусиран на слику

Нови изглед је чист и фокусиран на слику. ЛинкедИн је свом изгледу додао много нових слика и логотипа, као и повећао величину фотографија за компанију и групу.

Нови изглед на ЛинкедИну поклапа се са новим Фејсбук, Твиттер и Пинтерест брендирање, задржавајући истовремено своју пословну предност.

Због фокуса на слике, сада је веома важно да ви створити Страница компаније и додајте своју фотографију и свој логотип. Ово ће такође побољшати ваше брендирање и видљивост.

ЛинкедИн је такође додао нови алат Рицх Медиа који вам омогућава лако

додајте видео, презентације, свој блог и друге медије у одељке Резиме, Искуство и Образовање.

Сви знамо колико је видео важан за маркетинг, а овом новом медијском везом ЛинкедИн препознаје његову важност. Па побрините се за то додајте видео на свој профил. (Али запамтите, ово је пословни алат. Молим вас, нема видео снимака о плесним мачкама.)

# 2: Цоол, Цлеан Нев Лоок

Па како вам чисти изглед омогућава више посла? Нови изглед ЛинкедИн-а пружа вам брзу снимку члана којег гледате (и који вас гледа). Можете брзо одлучити да ли је ово неко с ким желите да послујете, штедећи време и труд као и ви потенцијалним клијентима, запослени, партнери, добављачи итд.

Ако је профил који гледате веза првог нивоа, то можете лако у профил додајте белешке које се приказују испред и у средини (и због тога их је много лакше видети и упамтити). Ово може помоћи у искричавању ангажмана са чланом и потенцијалним клијентом с којим сте изгубили контакт.

Сматрајте ово врло основним, али ефикасним алатом за управљање односима са купцима (ЦРМ).

Чистији профил истиче потпунији портфолио ваших потенцијалних клијената - фокусирајући се на функције попут волонтерски рад, организационо учешће и публикације, као и традиционалније образовање и искуство.

Кад смо већ код искуства, иако препоруке су све време били приложени одељку Искуство, нови изглед заиста истиче не само препоруку, већ и „препоручиоца“.

ЛинкедИн такође олакшава слање порука препоручиоцу првог нивоа једноставним држањем курсора изнад његове фотографије док се не појаве дугмад Пошаљи поруку и Прикажи профил. А то значи боље ангажовање са људима који су већ ваши обожаваоци (познати и као ваша неплаћена продајна снага!). Свратите на њих с времена на време да бисте нека ваша видљивост и односи буду јаки.

Наравно, то делује у оба смера. Ако сте затајили са добијањем препорука, сада је тренутак да то учините допријети до оних утицајне везе који би могли бити спремни да вам дају блиставо сведочење.

# 3: Представите се и послујте више

ЛинкедИн је увек имао Упознајте се функција, али сада то можете претражујте везе својих веза по кључним речима. Зашто је ово тако важно? Можете одабрати људе које познајете, који им се свиђају и којима верујете, а затим у њиховим мрежама претражујте људе које познају, којима се свиђају и којима верују. То вам омогућава да будете изузетно стратешки ангажовани.

На пример, могао бих да користим ЛинкедИн Напредна претрага да покушам да пронађем графичара у мом крају. ЛинкедИн ће извршити претрагу и пронаћи неке људе. Тада морам да прођем кроз сваког појединог члана да видим кога желим да представим.

Или могу да идем на страницу профила некога за кога знам да је повезан са особом или индустријом која сам тражите (некога ко познаје њихову мрежу), обавите претрагу унутар њихове мреже и замолите их да је представе ја. То ће ми уштедети време и вероватно ће ми помоћи да пронађем погоднијег кандидата.

Пре него што укључите везу Упознај се, питајте своју везу да ли је особа коју сте пронашли у њеној мрежи тип који тражите. Онда користите алатку Увод до стратешки и проактивно допријети до ваше перспективе.

Више се не нагађа да ли ће ваш захтев проћи или сте потрошили један од драгоцених увода. (ЛинкедИн вам истовремено даје само 5 увода са бесплатним налогом, 15+ са плаћеним рачунима. Било би лако проћи кроз увод и још увек не контактирати особу коју желите.)

Сада можете лако питајте своју везу да ли је он или она вољан да вас представи, тако да ће особа очекивати уводни захтев и вероватније ће га проследити даље. Или да вам кажем не. У оба случаја нећете изгубити увод.

Ово је можда најмоћнија нова функција на ЛинкедИн-у, која вам омогућава да то заиста учините повежите се и повежите са особама од поверења.

# 4: Кога знате?

Раније, када сте прегледали профил потенцијалног клијента да вас људи упознају, видели бисте само листу имена ваших потенцијалних „уводника“ (људи који су вам заједнички).

Ево у чему је ствар. Многи од нас памте лица, а не имена. Дакле, иако је добро знати кога имате заједничког, дуго је пролазило кроз листу, кликните на име потенцијалног уводника, отворите нову страницу да бисте видели његов / њен профил, одлучите да ли је он / она кога сте желели да вас упознају, вратите се на профил потенцијалног клијента (ако може чак и да се сети свог имена у овом тренутку), кликните на „Упознај се“, а затим напишите захтев за увођење помоћу изабраног посредник.

Сада ће ЛинкедИн Прикажи ви којима сте заједнички. Ти заправо видите лице и име свог уводника. Прелиставањем њихове слике можете чак да видите и снимак њиховог профила (за случај да нисте били сигурни коју Мари Смитх да одаберете). Тада је једноставно питање клика на Пошаљи поруку на пошаљите брзи захтев питајући да ли би били вољни да вас упознају са перспективом.

Увек кажем да друштвени медији делују јер вам дају лажни осећај познавања ваше мреже. Али, кога брига? Верујем да било какав осећај познатости олакшава комуникацију и ангажовање.

Слично горенаведеном претраживању веза, ова нова функција вам омогућава лако ангажујте се и одржавајте контакт са својом мрежом и својим потенцијалним клијентима.

# 5: Будите активни и започните посао

ЛинкедИн-ов нови кориснички интерфејс фокусира се на ваше активности - зато будите активни! Друштвени медији су активни ангажман. Чак и ако делите само један пост дневно.

Лично сам велики обожавалац ЛинкедИн'с Схаринг Боокмарклет, што вам омогућава да лако делите веб садржај са својом мрежом као ажурирање, твеет, групна дискусија или чак као порука за везу.

Будите активни да бисте остали у врху и позиционирајте се као корисна и поуздана веза како би привукли више послова.

Иако не желите да матичну страницу своје мреже попуните сталним ирелевантним дриблингом, линк до чланак или видео који мислите да би ваше тржиште требало да изазове одговор, на пример, поделите или коментар. А ово је прилика да се ангажујете - и можда чак и позовете појединца да се повеже с вама, ако то већ нисте учинили.

Да бисте помогли око веридбе, припазите на картицу Обавештења. Кад вас људи подрже, захвалите им се. Ако су коментарисали ваше ажурирање, одговорите. Ако су прегледали ваш профил, пошаљите им поруку.

Ако имате активна групна дискусија, ангажовати. Потребно је само неколико минута дневно. Повећано ангажовање обично резултира повећањем броја препорука. Чак и ако везе можда неће требати ваше услуге, велика је вероватноћа да знају некога ко то зна. Останите у глави само за ту прилику.

Поред тога, такође можете предложи ажурирање везе, и активирајте их.

# 6: Заједнички интереси за ангажман

Да ли мрзите хладне позиве потпуних странаца? И ја исто! Због тога волим нову ЛинкедИн-ову функцију „Заједнички интереси“ која вам показује које вештине, узроке и групе имате заједничко са чланом.

Па побрините се за то додајте своје узроке, вештине и интересовања свом ЛинкедИн профилу. Срећом, нови профил то чини лако учинити.

Придружите се групама из вашег подручја стручности, као и ваша нишна тржишта. Створите што више заједничких основа са вашим циљним тржиштима или потенцијалним тржишним нишама.

Како ово ради? Ако сам желео да се повежем са потенцијалним клијентом, једноставно кликнем на њихов профил и видим шта имам заједничког са њима.

У доњем примеру могу да кликнем на Узроци, вештине или групе и ЛинкедИн ће ми рећи која су интересовања Јеффа и мене. Тада, када се обратим Јеффу, могу да персонализујем своју поруку (или захтев за увођењем) са тим заједничким интересовањима, дајући нам неке заједничке основе и повећавајући шансе да ће одговорити на мој захтев, поруку или увод.

У закључку

Помоћу овог новог корисничког интерфејса ЛинкедИн је то заиста олакшао наћи нове везе, брзо испитати и квалификовати перспективе и онда посегните и ступите у контакт са њима.

Дакле, узмите времена да откријте људе који су вам заједнички са вашим везама, максимално искористите заједничке интересе са својим изгледима и посегните и ангажујте се.

Шта ти мислиш? Да ли користите нове ЛинкедИн функције? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.