ЛинкедИн огласи: Шта маркетиншки стручњаци морају знати: Испитивач друштвених медија

Да ли се оглашавате на ЛинкедИн-у?

Да ли сте размишљали о оглашавању путем ЛинкедИн-а и желите да сазнате више?

Да бих открио све што се зна о ЛинкедИн огласима, интервјуишем АЈ Вилцок.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуишем АЈ Вилцок-а, стручњака за огласе у ЛинкедИн-у. Његова агенција, Б2Линкед, специјализована је за пословно оглашавање и генерирање потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у. Поред управљања рачунима, АЈ се такође специјализовао за обуку за ЛинкедИн огласе.

АЈ истражује различите врсте огласа доступних на ЛинкедИн-у.

Открићете шта Б2Б трговци морају да знају о оглашавању на ЛинкедИн-у.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Како је АЈ ушао у ЛинкедИн огласе

АЈ је дугогодишњи продавач дигиталних технологија који је започео са радом оптимизација за претраживаче (СЕО) и Гоогле АдВордс.

Пре око четири године, једна компанија из Јуте регрутовала је АЈ. Првог дана представио је ЦМО-у своје планове за СЕО, плаћање по клику и друштвене медије. Дала му је зелено светло и такође га обавестила да је компанија започела пилот програм ЛинкедИн огласи.

„Погледајте шта можете учинити с тим“, рекла је.

АЈ је одговорио, „апсолутно“, а затим се окренуо и почео да се смеје у себи. Осећао се као ветеран у дигиталном маркетингу, али никада није чуо за ЛинкедИн огласе. Скочио је на платформу да би сазнао више о томе како би покушао да спречи јаје са лица.

У року од отприлике две недеље, један од продаваца се обратио АЈ-у, рекавши му колико воле да их воде. Када је АЈ открио кроз Салесфорце да су сви потенцијални купци доспели из ЛинкедИн-а, схватио је да ту има нешто.

Слушајте емисију да бисте чули како је АЈ започео свој посао, Б2Линкед.

Зашто узети у обзир ЛинкедИн огласе?

АЈ објашњава да се Фацебоок-ове и ЛинкедИн-ове огласне платформе веома разликују, али деле исте принципе. То значи да ако имате нешто закуцано на Фацебоок-у, то ће вероватно добро функционисати на ЛинкедИну и обрнуто.

Иако АЈ не приказује Фацебоок огласе за своје клијенте, када је упоређивао сличне кампање са Фацебоок-а на ЛинкедИн, открио је да је његова стопа конверзије на ЛинкедИну приближно двострука у односу на Фацебоок. Осим тога, продајни тимови су му рекли да су ЛинкедИн потенцијални купци много квалитетнији од Фацебоок-а.

ЛинкедИн је далеко најбољи за Б2Б циљање, наставља он. Можете циљати према називу радног места, стажу, компанији, вештинама, одређеном чланству у групи, географији и годинама пословања; информације које људи не стављају на Фацебоок.

АЈ дели оно што верује да су две најбоље употребе ЛинкедИн огласа. Број један је регрутовање а друга је промоција Б2Б производа и услуга као што је СааС компанија (софтвер као услуга). Та предузећа наплаћују значајну текућу стопу (6.000 до 7.000 америчких долара месечно) за приступ свом софтверу и имају доживотну вредност већу од 15.000 америчких долара.

Ако имате доживотну вредност мању од 15.000 УСД, АЈ упозорава, уверите се да су ваш левак и ваши процеси заиста се прво испеглао на Фацебоок-у, јер је цена по клику (ЦПЦ) ЛинкедИна много већа од Фацебоок-а.

Слушајте емисију како бисте открили како израчунати животну вредност.

Типови огласа

Кад одете у ЛинкедИн.цом/адс и отворите самопослужни налог, имаћете приступ двема различитим огласним јединицама.

АЈ објашњава да су први тип текстуални огласи. Ови огласи се појављују на десној бочној траци ЛинкедИн почетне странице (на рачунару) и тамо ћете често видети три огласа.

Према АЈ-у, текстуални огласи имају ниску стопу учесталости кликова, јер је већина људи за њих слепа. Ако четворо људи кликне на њих на сваких 10 000 пута колико су прегледани, одлично вам иде, каже он.

С обзиром да људи разумеју да се ради о огласима, АЈ верује да је прикладније користити текстуалне огласе за тешку продају понуде за позив на акцију, попут „Набавите демо“ или „Разговарајте с неким“. Текстуални огласи се често гледају, па могу бити добри жигосање. Само се побрините да у њима буде ваше име бренда.

Новија опција огласа за ЛинкедИн изашла је 2013. године и слична је објави коју промовише Фацебоок. Зове се спонзорисани садржај. Ови огласи се појављују у вашем фееду вести за мобилне уређаје или рачунаре, обично су друга ставка на вашој листи и кажу „Спонзорисано“.

Постоји неколико различитих спонзорисаних формата као што су видео, велике слике или текстуалне везе. Изгледају слично онима на Фејсбуку, али имају више ликова и заузимају више места. Као и на свим платформама друштвених медија, када неко ступи у интеракцију са садржајем (на пример, лајк, коментар или дељење), тај клик вам се наплаћује.

Што се тиче форматирања, у уводу ћете добити 128 знакова (можете прећи, али копија ће бити скраћена), 36 знакова за наслов и 155 знакова за опис. Уз то, добијате слику која се приказује на ширини од 200 пиксела на радној површини и мало шире на мобилном уређају.

Послушајте емисију да бисте сазнали зашто АЈ не препоручује видео огласе на ЛинкедИн-у.

Циљање огласа

АЈ дели своја четири фаворита, која назива своја четири стуба циљања.

Прво је циљање назива посла, што је слично ономе на Фацебоок-у. Ослањате се на то да ће вам људи рећи свој посао, а рачунар обједињује податке да би саставио сличне називе послова. Циљање према називу радног места је обично мало конкурентније јер већина Б2Б оглашивача одмах прелази на њега.

Даље, ту је функција посла у комбинацији са стажом. Функција посла је нечије одељење. На пример, ако тражите ИТ директоре, можете рећи да је функција посла „ИТ“, а радни стаж „директор“. Преклопите те две ствари и остаће вам директори ИТ-а.

Циљање вештина је трећи стуб. Опет, за ИТ ћете можда желети да циљате вештине (попут СКЛ-а или дистрибуције сервера) које имају ИТ-људи. Изаберите те вештине, а затим на њу примените филтер за старешину. На пример, одаберите вештине, а затим „директора“ за стаж.

Последњи омиљени стуб АЈ су групе. Група названа „ИТ професионалци“ вероватно ће имати ИТ стручњаке. Циљајте на те типове група, а затим на њих можда поставите филтер за старешину „ВП“ или „директор“.

ЛинкедИн циљање огласа је такође слично Фацебоок-у јер што више слојева за циљање примените, веће су понуде и цена по клику. Трошкови ће расти, каже АЈ, али не превише. Друга ствар коју циљање чини је да док градите кампању на ЛинкедИну, сваки пут када додате нови филтер, можете да видите како ваша публика добија прецизност.

Такође можете циљати било коју групу; не морате бити члан. Унутар огласне платформе можете да откуцате реч и приказују се све групе које садрже ту реч или сродну реч. Затим кликните за додавање. Такође можете да одете у ЛинкедИн и претражите групе и пронађете оне које изгледају најактивније. Наравно, вероватно бисте морали да се придружите групи да бисте то видели.

Да би започео са циљањем, АЈ предлаже два приступа. Или циљајте према називу посла или идите право на групе, јер групе приказују људе који имају одређени ниво ангажованости на некој теми. На пример, ако покушавате да продате понуду типа АдВордс, вероватно желите да добијете потенцијалне клијенте који су чланови групе типа АдВордс.

АЈ дели још неколико увида и опција о циљању. Прво је потребна локација. Када људи поставе свој профил, кажу ЛинкедИн-у где се налазе. То је подручје које ЛинкедИн користи када циљате одређену геолокацију. На Фацебоок-у заузимају локацију ваше ИП адресе и шаљу вам понуде за то где сте.

Можете ли да одвојите рачунаре и мобилне уређаје за циљање?

АЈ каже не. Ако требате да понудите понуду само за рачунаре, користите текстуалне огласе са десне бочне траке, јер се они приказују само на радној површини. Ако циљате помоћу спонзорисаних ажурирања, 65% или више промета долази са мобилних уређаја.

Такође морате узети у обзир неколико ствари приликом одлучивања да ли ћете претворити постојећи бесплатни пост у спонзорисано ажурирање. Будући да АЈ обично спроводи пуно кампања, он мора да прати сваки оглас са јединственим параметром праћења како би резултати били равни. Када појачате органску објаву, нећете моћи да препознате шта је ангажовање проистекло из потицаја, а шта из органског досега.

С друге стране, ако појачате објаву, стећи ћете корист од друштвеног доказа. Људи су већ комуницирали, коментарисали и свидели се посту. Дакле, док се оглашавате, изгледа да је то ускочна тема и да ће људи бити вољнији да комуницирају с њом. Напомена: Прву радњу у огласу плаћате само када га неко дели. Када пријатељи кликну на њега, не плаћате.

Слушајте емисију да бисте чули најбоље праксе у вези са сликама за ЛинкедИн огласе.

Како буџетирати

Ако сте агресивни, АЈ каже да ћете платити негде између 6 и 8 долара по клику, мада можете и јефтиније. Одређује се као аукција, баш као и АдВордс или Фацебоок огласи.

АЈ мисли да је то тако скупо, јер људи проведу око 17 минута сваке недеље на ЛинкедИну, тако да нема пуно инвентара за приказивање огласа. На Фејсбуку људи проводе 4-5 сати дневно. То је пуно залиха за огласе, тако да смањује трошкове.

Као оглашавач можете да платите по клику или за 1.000 приказа (ЦПМ). АЈ препоручује да се крене са ЦПЦ-ом јер ризик пребацује на платформу. Ако нико не кликне, не плаћате и ЛинкедИн га на крају искључује. Једном када имате оглас на који кликне заиста велика стопа, пређите на цену за хиљаду приказа. Када АЈ то учини, обично одмах добије попуст од 1 до 2 долара по клику.

Слушајте емисију да бисте сазнали стопу учесталости кликова по којој АЈ прелази са ЦПЦ на ЦПМ.

Алати и поновно оглашавање независних произвођача

Будући да је ЛинкедИн-ова платформа за оглашавање на застарелој страни, постоји један независни алат за управљање вашим огласима који се зове АдСтаге.ио. Имају АПИ приступ Фацебоок, Твиттер, ЛинкедИн, АдВордс и Бинг огласима. То је једна платформа за управљање свима њима и моћни је алат који АЈ користи за интензиван улазак у ЛинкедИн.

На АдСтаге-у имате могућност да радите ствари попут раздвајања по дану (приказивање огласа само у радно време или само викендом), што не можете учинити са ЛинкедИн-овим менаџером кампање.

Тренутно, ЛинкедИн нема решење за поновно циљање изгледа да долази ускоро. Тренутно АЈ предлаже покретање целокупног вашег ЛинкедИн промета на вашој веб локацији. Затим користите Фацебоок, Твиттер и АдВордс поновно циљање да бисте побрали тај промет и приказивали људима огласе на тим другим мрежама.

Слушајте емисију да бисте открили како АЈ поставља УТМ параметре за поновно циљање.

Аналитика и извештавање

Аналитика и извештавање ЛинкедИн-а су прилично слаби, сматра АЈ. Подразумевано можете да направите извештај на нивоу кампање или на нивоу огласа. Плус можете да промените временски период.

Међутим, они имају оно што зову Увид у публику. ЛинкедИн прегледава све људе који су кликнули на ваше огласе (на нивоу налога или у једној публици) и попуњава осам различитих графикона: радни стаж, назив радног места, географија итд. На пример, можете погледати графикон и видети да 60% људи који су кликнули на ваше огласе имају ВП или старији стаж. То вам говори да можда заиста добро резонирате са том групом.

АЈ препоручује улазак у ЛинкедИн огласе да бисте започели победу.

Прво одаберите своју публику. Уверите се да су што релевантнији за вашу понуду. Затим започните са понудом са врло малим трењем, као што су бели папир, е-књига, водич или листа за проверу. Ово би требало да буде нешто где тражите врло мало, попут адресе е-поште, која ће вам пружити најбоље шансе за успех.

Затим, ако успете, уведите понуду где тражите број телефона, назив посла или друге информације. Почните лагано и гранајте се како скалирате.

Слушајте емисију да бисте сазнали последње што желите да урадите са својим буџетом за огласе.

Откриће недеље

Да ли вам се икада догоди да покушавате да снимате нешто или на лаптопу, рачунару или паметном телефону и немате довољно широк објектив да бисте добили све на слици? Проверити ФУНИПИЦА.

На једном крају ФУНИПИЦЕ (који изгледа као велики снимак) налази се монструозно велико сочиво које закачите преко врха сочива на иПхоне-у, Андроид-у, лаптопу или рачунару. Одмах имате суперширок угао са благим изгледом рибљег ока.

Ово је одличан начин да се сликате у селфи режиму са пуно људи или добијете много шири поглед где год да се налазите. Можда напољу водите видео емисију уживо и желите да добијете целокупан доживљај на месту са ширим објективом.

Овај производ је 0,36 изузетно широког сочива. Одврните врх и претворите га у макро сочиво од 15к, које вам омогућава да уђете изблиза; много ближе него само камером уграђеном у ваш уређај.

ФУНИПИЦА Ф515 можете добити на Амазону.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како ФУНИПИЦА Ф515 ради за вас.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о АЈ на Б2Линкед.цом.
• Пријавите се за добити обавештење о АЈ-овим ЛинкедИн огласним курсевима и добићете његов почетни курс бесплатно.
• Истражите оптимизација за претраживаче и Гоогле АдВордс.
• Сазнајте више о Салесфорце.
• Покушати ЛинкедИн огласи.
• Проверити АдСтаге.ио.
• Прочитајте више о ЛинкедИн-у аквизиција и раздруживање са Бизом, као и претеча њиховог решења за поновно оглашавање.
• Истражите ЛинкедИн увид у публику.
• Проверити ФУНИПИЦА Ф515 на Амазону.
• Погледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 8:00 на Пацифику Хузза.ио, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет маркетинга друштвених медија 2017.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2016. годину.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о ЛинкедИн огласима? Молимо оставите своје коментаре испод.