Како открити своје најбоље ЛинкедИн изгледе: Испитивач друштвених медија

Питате се како да потражите високо циљане потенцијалне клијенте на ЛинкедИну?

Тражите јефтино решење које ће вам помоћи да пронађете те људе?

У овом чланку ћете научите како да користите логичку претрагу са ЛинкедИн-овом напредном претрагом људи да бисте открили своје савршене изгледе.

# 1: Направите напредни профил проспекта

Пре него што почнете да тражите изгледи на ЛинкедИн-у, морате да имате јасно разумевање на кога покушавате да циљате.

Размислите о клијентима с којима највише уживате у раду, клијентима којима можете пружити најбољу услугу (и остварите најбоље резултате за) и клијенте који нуде већи финансијски повратак за ваше пословање. Проналажење изгледа на пресеку ових типова клијената је најбољи и најбржи начин за раст вашег пословања.

Запамтите, једно је једноставно пронаћи потенцијалне клијенте, а друго привући најбоље изгледе за своје пословање. Утврђивање идеалног купца штеди вам време и новац у потрази и продаји. и помера ваше пословање напред.

Да бисте изградили напредни профил потенцијалних клијената, морате да идентификујете бројне атрибуте клијента.

Наведите основне демографске податке

Обратите пажњу на назив радног места, делатност, величину предузећа и приход компаније. Направите листу неколико одређених компанија и / или људи у тим компанијама које ћете користити као свој аватар.

Дефинишите професионалне атрибуте

Опишите потенцијалне проблеме. Утврдите које акције већ предузимају како би ублажили те тачке бола.

Где су они?

Морате да знајте где се ваш идеални потенцијални клијент већ дружи ако желиш да станеш пред њих. Може бити корисно направите графикон попут доњег да бисте пратили шта сте пронашли или забележили ове информације у прорачунској табели (о томе више касније).

Утврдите њихове вредности

Користите мапу идентификатора вредности за одредите шта ваш потенцијални клијент највише цени, којем окружењу су редовно изложени и шта на њих утиче.

Када завршите са састављањем профила потенцијалних клијената, не само да ћете имати потпуну слику потенцијалног клијента, већ ћете моћи и да циљано претражујете на ЛинкедИн-у.

# 2: Извршите једноставна ЛинкедИн претраживања за потенцијалне клијенте

Најбољи начин за претраживање чланова ЛинкедИна који се подударају са вашим профилом потенцијалних клијената је користите филтере за претрагу платформе заједно са логичком логиком. Булова логика је алгебарски систем приказивања односа употребом две променљиве које су означене као „тачно“ и „нетачно“. Другим речима, то вам омогућава комбинујте или ограничите појмове за претрагу за детаљнија и исцрпнија претраживања.

Најбоље од свега је што не морате да надограђујете на премиум ЛинкедИн налог да бисте добили супер-специфичне резултате претраге.

ЛинкедИн подржава пет логичких оператора претраживања, од којих сваки на различите начине ограничава или додаје вашу претрагу. Ево шта они значе и како их користити.

Потражите „Ово И Оно“

Да бисте добили резултате који укључују два или више израза на листи, додајте реч АНД (у великим словима) између ставки. На пример, претпоставимо да желите да циљате људе који су укључени у Фацебоок маркетинг. У поље за претрагу можете да откуцате „маркетинг И Фацебоок“. Резултати претраживања ће обухватити људе који имају оба наведена термина ЛинкедИн профил.

Потражите „Ово ИЛИ оно“

Да бисте видели резултате који укључују један или више израза на листи, одвојите услове са оператором ОР (у свим капицама).

На пример, унесите „продаја ИЛИ маркетинг“ да бисте потражили људе који се баве продајом или маркетингом.

Потражите „Тхис НОТ Тхат“

Да бисте изузели одређени појам, додати НЕ непосредно пре појма.

Да бисте ово визуализирали, откуцајте „председник НИЈЕ потпредседник“ да бисте видели људе са „председником“ у називу посла док елиминишете потпредседнике.

Направите сложену претрагу

Да бисте извршили сложену претрагу, можете комбинују појмове користећи заграде.

Као пример, да бисте пронашли људе који у свом профилу имају „ВП“, али изузимају помоћника за ВП или СВП, унесите „ВП НОТ (ассистант ОР СВП)“.

Потражите тачне фразе

Једноставно потражите тачну фразу, попут наслова са више речи фразу приложите под наводницима.

За илустрацију додајте наводнике око израза „менаџер производа“ да бисте пронашли људе који у свом профилу имају ту фразу.

Ако не користите наводнике, добићете резултате који укључују људе који у свом профилу имају израз „производ“ или „менаџер“.

Напомена: ЛинкедИн претрага подржава само стандардне наводнике. Други софтвер или веб локације могу да користе посебне симболе које систем ЛинкедИн не препознаје. Да бисте оптимизовали укупни учинак веб локације, заустављају се речи као што су „би“, „ин“ и „витх“.

# 3: Извршите претраживања за потенцијалне клијенте на следећем нивоу

До сада су сви примери претраживања на општој траци за претрагу, која ће тражити опште информације из целог профила ваших потенцијалних клијената. Да бисте циљање подигли на виши ниво, користите ЛинкедИн-ову напредну претрагу.

ЛинкедИн вам омогућава сузите претрагу на одређено место у корисничком профилу (на пример, назив радног места или компанија), занемарујући остатак профила. Постоје два начина на која можете да направите ову врсту филтера: филтери за напредну претрагу или ЛинкедИн-ови оператори претраге.

Да бисте користили ЛинкедИн-ове филтере, кликните на Сви филтери на страници резултата претраге.

Затим видите страницу Филтери свих људи, приказану у наставку. Сада унесите детаље претраге у одговарајуће поље. Да бисте то визуализирали, ако желите да тражите људе који у називу радног места имају или „ЦЕО“ или „оснивач“, у поље „Титле“ унесите „цео ИЛИ оснивач“, а затим кликните Примени.

Други метод је коришћење команди поља ЛинкедИн унутар траке за претрагу. ЛинкедИн има пет теренских команди:

• наслов
• компанија
• школа
• име
• презиме

Само откуцајте ове наредбе у траку за претрагу, иза чега слиједи двотачкаи ондаваш упит за претрагу. Не користите размаке у упиту за претрагу.

На пример, да бисте извршили исти упит као горе, унесите „(наслов: извршни директор ИЛИ наслов: оснивач).“

Напомена: Све горе наведене технике можете да користите са бесплатним ЛинкедИн налогом да бисте извукли ултра циљане резултате претраге и започели повезивање са најбољим потенцијалним клијентима. Међутим, ЛинкедИн ограничава број претрага можете истовремено са бесплатним налогом. За додатне филтере за претрагу и већи обим потраге, размислите о надоградњи на Навигатор продаје, који почиње у 64,99 УСД месечно (када се наплаћује годишње).

Упознавање и употреба логичке логике у вашим претрагама не само да вам штеди време (с обзиром да можете све трака за претрагу), али вам такође даје врло специфичне и циљане људе са којима се можете повезати и одгајати у потенцијалне клијенте и клијентима.

# 4: Пратите своје циљање и досег помоћу прорачунске таблице кампање

Лист за праћење кампање у ЛинкедИн-у одличан је начин да организујете све информације које прикупите од својих истрага и досег. Складиштење свих ваших потенцијалних истраживања на једном месту олакшаће вам касније приступ информацијама. Такође нуди следеће погодности:

• Спречите преклапање појмова за претрагу.
• Надгледајте стопу конверзије израде базе података.
• Пратите људе којима сте послали захтеве за повезивање.

Пре него што направите табелу за праћење, прво направите листу детаља које требате пратити. Онда створити табелу у програму попут Гоогле табеле или Екцел.

Додајте колоне за податке које желите да пратите као што су термини за претрагу, везе и где сте стали са потенцијалним клијентима.

Одавде можете прилагодите лист по потреби за ваше кампање. Као илустрацију, можда бисте желели додајте картице за сваки термин за претрагу који покушате и резултате (тј. потенцијалне купце) са којима се повежете. Обавезно забележите следеће информације:

• Име, звање, компанија или било која демографија која вам је важна
• Колико сте људи (у резултатима претраге) послали захтеве за повезивање
• УРЛ са резултатима претраге како бисте могли да наставите тамо где сте раније стали

Како се повезујете са више потенцијалних клијената, можете да прецизирате податке које пратите. Почећете да видите образац који потенцијални клијенти одговарају на које поруке. А када пружите руку, никада нећете бити збуњени или посрамљени заборавом имена потенцијалног клијента или последњег разговора са њим.

Након што смањите потрагу, побринућете се и да имате добро позициониран ЛинкедИн профил који претвара више изгледа у везе.

Шта ти мислиш? Да ли користите неке од ових тактика претраживања за проналажење потенцијалних клијената на ЛинкедИну? Како пратите свој досег до потенцијалних клијената на ЛинкедИну? Поделите своје мисли у коментарима испод.