Лансирање производа: Поуке из грешака и померања граница: Испитивач друштвених медија

Размишљате о покретању производа, услуге или чак компаније?

Желите идеје шта да радите, а шта не?

У овој посебној епизоди ћемо разговарати о томе како померити границе када покренете.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Снимамо буквално неколико дана пре Ворлд оф Маркетинг Ворлд 2015. Придружио ми се Леслие Самуел, један од наших виших менаџера са којима радим од јесени.

Идемо истражите како лансирати производе и научите лекције из искуства и пуно грешака.

Ти ћеш погледајте иза кулиса шта радимо у програму Социал Медиа Екаминер да бисмо лансирали производ.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Лансирање производа

Моје искуство лансирања

Као предузетник у последњих 19 година, стално се измишљам и лансирање нових производа.

У последњих пет и по година или тако некако, покренуо сам Самит о успеху друштвених медија, Испитивач друштвених медија, Самит о успеху на Фејсбуку, Самит о успеху у малим бизнисима, Садржај Суммит о успеху у маркетингу, наши сада угашени клубови за умрежавање, овај подцаст, Свет за маркетинг социјалних медија, Шоу испитивача друштвених медија, Авантуре моје деце, подцаст Парентинг Адвентурес, моја књига Лансирање и још.

Сваки пут када нешто покренемо, то је потпуно ново искуство.

Слушајте емисију да бисте чули шта сам научио док сам радио у Схарпер Имаге-у.

Поуке из неуспелих лансирања

Поделићу шта се десило са авантурама моје деце. У јулу 2013. покренули смо веб страницу дизајнирану да помогне заузетим родитељима да раде забавне активности са својом децом. Угасио сам га годину дана и неколико месеци касније.

Научио сам када лансирате нешто у простору у којем немате пуно искуства, то требате више истраживати него ја.

Мој истраживачки процес пре покретања Ми Кидс ’Адвентурес обухватао је одлазак у библиотеку и продавнице књига и идентификовање популарних блогова. Иако смо претпостављали на основу онога што смо видели како раде сви остали, нисмо тестирали да ли је наша циљана публика (заузета, професионалци који су радили) имали су времена да читају, троше, раде и деле наш садржај, иако су можда имали жељу урадити тако.

Начини за тестирање ових претпоставки били би идите на сајмове присуствовала моја циљна публика и разговарала са њима или направите заједничку анкету са великом веб локацијом у том простору за прикупљање података.

Једно сам научио понекад је боље заћи дубоко у простор у којем сте већ успешни, него покушати ићи широко у простор у коме ништа не знате.

Постоји толико ниша у којима су људи постигли неки успех. Они чују реч пивот и одлучују да зароне у нешто ново. Уместо да то учините, боље је то учинити схватите нешто ново што још увек одговара вашој постојећој публици.

Најтеже на свету је створити публику. И не можете да лансирате производ ако немате публику.

Слушајте емисију да бисте сазнали највећу грешку коју сам починио када сам покренуо Адвентуре моје деце.

Фазе лансирања производа

Фаза истраживања и дефиниције

Кад год добијем нову идеју за производ, она започне варницом у мом мозгу. Једна од првих ствари које радим је да разговарам о својој идеји са људима којима верујем да видим да ли је моја визија луда или не. Имам те луде идеје отприлике свака два месеца и велика већина их се никада не претвори у ништа.

Након разговора са многим људима и оправдања зашто сам мислио да ће овај најновији подухват бити успешан за заузете трговце, смислио сам листу претпоставки за тестирање.

Прошле јесени сам саставио анкету читалаца. Једно од питања било је: „Изаберите с којим од њих можете највише резонирати: Више ми је стало до стратегије. Желим да знам како се то ради. Није ме брига за стратегију. " Тестирала се претпоставка да људи желе да им се покаже како да раде, уместо да им се каже теорија која стоји иза њих.

Дошли смо до низа питања која су постављена на различите начине, попут „да ли се слажете или не?“ или „одабрати само један са следеће листе “. Такође смо поставили демографска питања о улози, величини компаније, полу и више. После отприлике недељу дана, 4.500 продавача је учествовало у анкети.

Кључ је био следећи: нисмо питали да ли би желели да купе овај производ; желели смо да идентификујемо тачке бола наше публике. Ако смо били тачни и тачке бола биле тачне, тада смо знали да би производ који би могао да реши те тачке бола био веома успешан код ове публике.

Делим како смо радили дубљу анализу изоловањем нашег циљног тржишта (демографског стања оних који „У потпуности се слажемо“ желе да им се покаже како се ради на маркетингу на друштвеним мрежама) како би креирали наш профил публика. Користили смо Сурвеи Монкеи, који вам омогућава да изолујете ту специфичну демографску категорију, а затим смо развили тачку за разговор.

Поред истраживања публике, урадили смо опсежну анализу конкуренције. Проучавали смо сличне веб локације да бисмо видели шта раде, које карактеристике имају и како структурирају свој програм, да видимо шта је било вани, а шта недостајало.

Нисмо расположени за пуштање и побољшање како идете - желимо да „вау“ изадјемо из капије. А да бисте искочили из капије, морате да обавите много посла. Провели смо месеце у овој фази.

Слушајте емисију да бисте чули изјаву о визији испитивача друштвених медија.

Фаза развоја

Мој развојни процес увек започиње метафоричним визуелним садржајем који ми је у глави. Ја то зовем надахнућем. За овај пројекат инспирација је био планинар на видик који је гледао у хоризонт. То је био толико снажан визуалац ​​за оно што ћемо градити да сам дао тачну слику Грегу, нашем дизајнеру, и започели смо процес исмевања итерација дизајна.

Направили смо тону напријед-назад да бисмо је прочистили док нисмо смислили нешто невероватно. Много људи који раде са дизајнерима прихватају први нацрт. Не разумеју да је ово забаван процес. За овај пројекат се визуелно променио.

Имамо мастхеад за све наше пројекте. Испитивач друштвених медија има извиђача, који има лупу, у мотиву џунгле.

На друштвеним мрежама Маркетинг Ворлд има људе на плажи са иПадима и иПхонеима у рукама.

Свака завршна графика служи као основа за све што развијамо. Израђујемо знак, као и графику различитих величина за све платформе, Фацебоок отворени графикон и слике на Твиттер картицама, огласе, ПоверПоинт предлошке и још много тога.

Када смо добили последњу графику за овај пројекат, слику смо пренели програмеру. Одлучили смо да направимо одговарајући дизајн од темеља, тако да је програмер морао да узме врх главе и стави структуру око себе како би био сигуран да ће изгледати добро на свим уређајима.

У последњи час заменили смо развојне компаније, јер смо поред доступности желели људе који ће гурнути коверту.

Никада не компромитујте своју визију. Увек постоји начин.

Слушајте емисију да бисте открили када смо првобитно планирали да представимо овај производ и зашто смо променили датум лансирања.

Откривање

Откривање започиње задиркивањем. Постоји гомила занимљивих ствари које смо урадили да бисмо ово задиркивали. На пример, сликао сам камен у крилу и рекао да излази нешто узбудљиво. Пре тога показао сам мали делић стварне илустрације и људи су нагађали шта је то. Давао сам информације капању својим Фацебоок пријатељима. Осим тога, помало смо га задиркивали обожаваоцима на нашој Фацебоок страници Социал Медиа Екаминер, као и на страници догађаја Социал Медиа Маркетинг Ворлд.

На свету нема јачег маркетинга од очекивања.

Планирамо да то откријемо у уводној уводној речи на Социал Медиа Маркетинг Ворлд. После уводне речи, рећи ћу: „Али сачекајте, има још једна ствар.“ На екрану ће бити слика стене и позваћу Леслие на сцену. Пустићемо видео и Леслие ће рећи неколико речи.

Цела идеја је да створите много зујања и узбуђења. Део наше наде је да ће људи прићи Леслиеју мислећи да знају шта је производ и разговарати с њим о томе. То је још један облик истраживања: тестирање афирмације.

За ово представљање, позивамо људе да се придруже нашој листи оснивача. Направио сам ово са авантурама моје деце. На тој листи је 1.000 људи који су били узбуђени због онога што радимо, и накапао бих их страшним видео записима о лансирању. Тај део Авантуре моје деце је постигао огроман успех.

Састављамо листу оснивача за ово покретање јер желимо да изградимо антиципацију. Овај производ ћемо понудити само онима који су на списку оснивача. А ми користимо видео само за ширење вести.

Једном када људи одјекну уз видео, они ће сами одабрати и ући на листу оснивача, која је, надамо се, наша идеална публика. Временом ћемо им капати садржај и на крају ћемо им открити шта је то што морамо продати, а што они сада могу добити.

Слушајте емисију да бисте чули о приступу алтернативног лансирања који смо размотрили за овај производ.

Наш производ

Слушајте звук за производ откривен у Социал Медиа Маркетинг Ворлд.

Слушајте емисију да бисте открили како се наћи на листи оснивача.

Слушајте емисију!

.

Пошаљите ми имејл директно на [емаил заштићен] са било каквим питањима или коментарима.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Како се претплатити на овај подцаст на иПхоне-у

Погледајте овај брзи видео да бисте сазнали како да се претплатите на иПхоне:

.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о лансирању производа? Молимо оставите своје коментаре испод.