Стварање потенцијалних клијената помоћу ЛинкедИн-а: Шта треба да знате: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн за посао?

Да ли се питате како можете да користите ЛинкедИн за генерисање квалитетних потенцијалних клијената?

Да научим како користите ЛинкедИн за привлачење потенцијалних клијената и изградњу мрежних односа, Интервјуишем Степхание Саммонс за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Степхание Саммонс, који блогује на Изградите утицај на мрежи и извршни је директор компаније Жични саветник— Фирма која помаже онима из финансијске индустрије. Такође пише ексклузивно о ЛинкедИн-у за Социал Медиа Екаминер.

Степхание дели своје ЛинкедИн знање, савете и искуства када је реч о друштвеним мрежама за вашу компанију.

Ти ћеш научите о алатима и техникама које ће вам помоћи да привучете потенцијалне клијенте и повежете се са пословним професионалцима

.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и потражите линкове поменуте у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

ЛинкедИн за посао

Зашто је ЛинкедИн толико важан за пословне професионалце који траже потенцијалне клијенте

Степхание објашњава како већина људи размишља о томе Фејсбук као лична мрежа, док ЛинкедИн је професионална мрежа.

ЛинкедИн је највећа професионална мрежа за радне људе. Није битно да ли сте запослени или власник предузећа, слободњак или продавац у компанији.

Људи обично посећују ЛинкедИн са циљем успостављања веза, стицања увида у своју индустрију и свега што им може помоћи да постану паметнији. Они такође користите ЛинкедИн за умрежавање.

По Стефанијиним мислима, то је најчистији облик пословног умрежавања на мрежи.

Слушајте емисију да бисте сазнали како је ЛинкедИн еволуирао из тога што је само место за тражење посла.

ЛинкедИн алати који помажу у генерисању потенцијалних клијената

Открићете да се не ради само о невероватном алата и Карактеристике које ЛинкедИн има, такође је и о томе како их користите.

Степхание препоручује да имате менталитет односа када сте на ЛинкедИн-у позиционирајте се као вођу мисли. Погледајте где градите утицај са вашом мрежом и нишом. То је права ствар када треба привући потенцијалне клијенте и људе за своје пословање. Што се паметнији бавите маркетингом, то мање људи схвата да им оглашавате.

Ваш главни циљ је да имају за циљ да буду доследно видљиви и вредни. Студије су показале да вам је потребно 7 изложености пре него што заиста почне да обраћа пажњу, слуша и утврђује да ли има смисла предузети следећи корак.

Степхание на ЛинкедИн гледа као на прилику да се помоћу различитих алата позиционира као ресурс у својој ниши.

На пример, ЛинкедИн данас је одличан начин да се брзо пронађите садржај који је релевантан за ваше циљно тржиште и моћи ћете да га делите на ЛинкедИн-у. Сазнаћете предности коришћења ових богатих ажурирања статуса како бисте остали у врху.

Заиста је важно да задржите свој ЛинкедИн профил савремен. Што вас више људи види на ЛинкедИн-у, већа је вероватноћа да ће доћи и погледати ваш профил да би сазнали више о вама. А ако је та особа релевантна и потенцијално заинтересована за ваше пословање, можда ће кликнути до вашег блога или веб странице и преузми однос одатле.

Још један сјајан ЛинкедИн алат који треба размотрити је Групе. Ако време проводите у групним дискусијама, имате прилику повезати са заједничким члановима групе кога можда не бисте нужно познавали. Како упознате неке чланове групе, можете им послати позив да се повежу са вама.

Степхание детаљније разматра колико ЛинкедИн група можете да се придружите и како додавање вредности конверзацији може довести до потенцијалних клијената и купаца. Открићете и зашто само концентришите се на 3 или 5 група истовремено.

Слушајте емисију да бисте сазнали користи за Социал Медиа Екаминер од стварања приватне групе на ЛинкедИн-у приликом вођења конференција на мрежи.

Како би продавац или продавац требало да користе ЛинкедИн да би пронашли потенцијалне клијенте

Пре свега, важно је да граде богати лични профил на ЛинкедИн-у. Потребни су вам будући клијенти и купци да би могли да разумеју шта радите без употребе неке модне терминологије. Будите врло јасни у томе шта радите, коме помажете и како можете помоћи.

Процес стварања потенцијалних клијената који заиста добро функционише је:

• Направите сјајан лични профил.
• Активирајте тај профил тако да са мрежом почнете да делите занимљив, вредан и користан садржај.
• Будите доследно видљиви и останите на врху памети.

Није ствар у продаји. Мораш да образовати и пружити сјајне информације.

Лична је одлука с ким се повезујете на ЛинкедИн-у и како генеришу потенцијалне клијенте. Све зависи од ваше пословне ситуације и желите ли да ваша мрежа буде што већа или мања.

Степхание више воли да ради на дубини и ширини своје мреже. Она верује да што више веза имате, то је више могућности за видљивост и више пословних прилика које можете себи створити. Појавићете се у још ЛинкедИн претрага.

Чућете Стефани како даје пример како је њена мрежа некоме другоме омогућила драгоцену везу.

Слушајте емисију да бисте сазнали како промоција вашег блога, е-књиге или вебинара може да функционише на ЛинкедИн-у.

Процес раста ваше мреже

Ако је ваш циљ генерирање посла и потенцијалних клијената на ЛинкедИну, то требате размислите о повећању својих веза. Постоји много различитих начина повезивања, од упознавања људи ван мреже до повезивања са њима Фејсбук или Твиттер. Размислите о вршњацима у вашој индустрији, клијентима, потенцијалним клијентима, лидерима заједнице итд. - о свима којима можда знате и имате добар разлог да будете повезани.

Степхание дели своја правила за ЛинкедИн када је реч о успостављању веза.

Слушајте емисију да бисте чули шта треба да радите приликом упознавања људи на сајму, догађају или конференција, да бисте је подигли на виши ниво на ЛинкедИну.

Временско опредељење за добијање максимума од ЛинкедИна

Једном када се снађете у мрежи, Степхание осећа да то само требате потрошите 10 минута дневно да бисте направили добар утицај на вашој мрежи.

Ради се о фокусу и сврси када уђете.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о томе зашто је важно бавити се активностима са великим утицајем.

Како се ЛинкедИн користи за досезање некога у великој компанији

Степхание описује зашто воли ЛинкедИн-ову функцију под називом ИнМаил. ЛинкедИн има снажну интеграцију са поштанским сандучићима е-поште, који укључују честа обавештења.

Открићете и разлог иза којег чланови верују у имејлове са ЛинкедИн-а. Отворене цене за ИнМаил на ЛинкедИн-у веће су од стопа отворених за уобичајене колатерале за маркетинг путем е-поште. ИнМаил вам даје могућност слања директне поруке било ком члану ЛинкедИн-а, без обзира да ли сте повезани са њим. Стопе одговора на њих су високе.

Али запамтите, морате имати добар разлог за повезивање. То не може бити само корак продаје.

Слушајте емисију да бисте чули најбољи приступ приликом писања директних порука другим члановима ЛинкедИн-а.

Шта треба избегавати на ЛинкедИну

Морате бити опрезни када повећавате везе, јер ће ЛинкедИн престати да се приказује јавно ако имате више од 500 веза. Зато морате бити опрезни да бисте били превише активни. Ако многе ваше везе имају мање веза у својој мрежи, тада ће све што видите бити ви када се пријаве на ЛинкедИн.

Мораш да будите пажљиви на начин на који промовишете сопствени садржај.

Послушајте емисију да бисте чули зашто је толико важно да ваш профил изгледа добро и ажурно.

Степхание’с Топ Тип

Чућете Степхание како објашњава зашто Странице предузећа постају све важнији и како су идентитет вашег предузећа на ЛинкедИну, а не ваш лични идентитет.

ЛинкедИн има Програм самопослужних огласа са којом је Степхание експериментисала. То је одличан начин за расти своју групу кроз приказивање огласа за раст следбеника за вас Паге Цомпани. Не само да је јефтин, већ је једноставан за употребу и тестирање. Степхание је већ видела резултате из овога.

Сазнаћете зашто чланови ЛинкедИн-а прихватају огласе све док су релевантни.

Слушајте емисију и откријте зашто је дугме ЛинкедИн Схаре на вашој веб локацији неопходно.

Питање о друштвеним медијима ове недеље

Цуртис Мое у СмокеХоусе Подцаст питао: „Мој подцаст је одувек био хоби и не желим да радим пуно више са њим. Али шта мислите о удруживању са блогерком? На овај начин нећу морати да радим веб страницу и могу се само усредсредити на подкаст, у чему уживам. “

Цуртис, ево шта треба да урадиш.

Удруживање са људима који имају снаге тамо где ви имате слабости увек је мудар потез. У мојој књизи Лансирање, постоји цело поглавље о раду са спољним стручњацима или другим људима који имају компетенцију.

У вашем конкретном случају, као неко ко има стручност у подцастинг, има пуно смисла радити са блогером који има постојећу публику.

Видели смо како то раде други људи у нашој индустрији. На пример, Бриан Цларк од Цопиблоггер има подцаст под називом Интернет маркетинг за паметне људе Радио. Емисију заправо он не производи, већ је води и продуцира Роберт Бруце. Бриан се појављује у емисији повремено.

Има пуно смисла сарађивати и искористити снаге обоје заједно.

Слушајте емисију да бисте чули више Микеових савета за Цуртиса.

Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Остали споменици емисија

Свет друштвених медија је најновија мега-конференција Социал Медиа Екаминер-а која се одржава на обали Сан Диего Марриотт Маркуис & Марина у Сан Диегу, Калифорнија, 7-9. априла 2013.

Као што сте и очекивали, испитивач друштвених медија регрутовао је за ову конференцију највећа и најбоља имена у свету маркетинга друштвених медија. Само најбоље за вас! Будите сигурни да Погледај.

Степхание ће бити једна од водитељки, заједно са преко 50 других, који су нека од највећих имена на свету у маркетингу друштвених медија.

Биће опсежних могућности умрежавања - успоставићете непроцењиве професионалне везе јер ми саградио је овај догађај тако да укључује умрежавање након уводних излагања и ручка, и организовао вечерње догађаје у историјском Природњачки музеј Сан Диего и на броду највећа приватна јахта у Јужној Калифорнији.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежи се са Степхание на ЛинкедИн, Твиттер или њу веб сајт
• Откријте више о ЛинкедИн-у алата и Карактеристике
• Провери ЛинкедИн данас за релевантан садржај
• читати 5 начина за коришћење ЛинкедИн група за изградњу утицајних веза
• Користите ЛинкедИн ИнМаил као начин слања директне поруке некоме
• Научи како да оптимизујете своју нову страницу компаније ЛинкедИн
• Погледајте ЛинкедИн Програм самопослужних огласа
• Откријте више о СмокеХоусе Подцаст
• Погледајте књигу Лансирање
• Крените у Интернет маркетинг за паметне људе Радио
• Сазнајте више о Свет друштвених медија

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о коришћењу ЛинкедИна за стварање потенцијалних клијената? Молимо оставите своје коментаре испод.