Продаја путем видеа: ИоуТубе и Фацебоок Видео Маркетинг: Испитивач друштвених медија

Желите да направите продајни видео који конвертује?

Тражите савете стручњака за изградњу односа са вашим потенцијалним клијентима?

Да бих истражио како да продајем видео записе на ИоуТубе-у и Фацебоок-у, интервјуишем Јеремија Веста.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуишем Јеремија Веста, оснивача Видпов, ИоуТубе сертификована агенција за велике брендове и канале, укључујући Хевлетт-Пацкард, Фуниматион, и СервицеМастер. Такође је стварао Адобе ТВ, веб место за видео обуку за Адобе, а он је домаћин ТубеТалк подцаст.

Јереми објашњава како да привучете публику која гледа и упозна је са вашим производом.

Открићете зашто је поновно оглашавање неопходно за побољшање конверзија из ваших видео снимака.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Продаја путем видеа

Јереми’с Стори

Јереми дизајнира веб странице и маркетиншке производе на мрежи од 1998. Такође је волео да предаје часове веб дизајна, графичког дизајна и маркетинга на факултету.

Када се пропусност Интернета повећала довољно за снимање видео записа и курсева на мрежи, Џереми је схватио да може научити много више људи путем видеа, па је створио компанију за обуку засновану на видео снимцима кТраин. Затим, када је ИоуТубе изашао 2005. године, Јереми је почео одмах да се упушта у њега.

Пре око четири године, Јереми је лансирао Видпов, који помаже брендовима у стратегији за креирање видео записа. У свом раду за Видпов, Јереми комбинује љубав према дизајну са својим интересовањем за маркетинг, посебно анализирајући шта побољшава стопе конверзије.

Видпов помаже брендовима да разумеју универзум видеа и како се њиме кретати. Током четири године, Видпов је помогао клијентима да стекну више од милијарду органских прегледа.

Послушајте емисију да бисте сазнали колико веб страница је Јереми створио од 1998.

Заблуде о продаји путем видеа

Након што Јереми помогне клијенту да створи сјајну огласну или видео стратегију, прва ствар коју клијент често пита је, „Зашто не остварујемо масовне продаје?“ Џереми мора да објасни да не постоји чаробна пилула за продају ствари. Само треба времена.

Пре него што људи подигну свој однос са вашим брендом на виши ниво, треба да га виде 7 до 20 пута, било да је реч о е-пошти, веб локацији или огласима на друштвеним мрежама. Чак и највируснији видео снимци и најбољи видео записи не дају тај резултат. Уместо тога, неко ко је гледао ваш видео слеће на вашу веб страницу и бива укључен у процес поновног оглашавања ваше компаније.

Јереми верује да је видео бољи од слика за продају на мрежи. Ако слика вреди хиљаду речи, колико вреди видео? Текст и слике су сјајни, али видео има највећи капацитет да покаже емоције. Приказивање вашег производа или услуге видео записом помаже му да се продаје боље од било ког типа маркетинга, осим личног повезивања.

Друга заблуда је да много прегледа значи да је ваш видео успех. Међутим, ако контактирате погрешне људе, они неће дуго гледати ваш видео. Будући да ИоуТубе алгоритам даје приоритет колико дуго људи гледају ваш садржај, пуно кратких времена прегледа може наштетити вашем маркетингу.

Послушајте емисију да ме чујете како разговарам о проблему са чланком о Инстаграм апликацијама који је добио пуно прегледа.

Особине успешних видео снимака

Без обзира да ли је ваш видео на Фацебоок-у, ИоуТубе-у или Инстаграму, првих пет секунди видеозаписа мора бити чудно. Сет Годин овај концепт назива љубичаста крава. Чак и ако имате добар или одличан видео, шансе су да га већина људи неће ни погледати. Просечно трајање гледања Фацебоок видеа је шест секунди, тако да имате само неколико секунди да некога ангажујете и кажете његовом мозгу да настави да гледа.

Један од омиљених Јереми-јевих је видео који је креирао Деррал Евес и Браћа Хармон за Скуатти Потти. Још један омиљени је ФиберФик. Видео одмах поставља питање: Шта би се десило када би момак возио аутомобил са зглобовима повезаним лепљивом траком са литице? А онда ауто крене са литице. Мозак људи воли мистерију; желе да наставе да гледају и виде шта ће се даље догађати. Будући да је овај видео тако занимљив и забаван, просечно трајање гледања је кроз кров.

Отварање вашег видеа не мора нужно бити лудо, додаје Јереми, који је радио огласе за батеријске лампе и производе за друге компаније. Ако је неко на тржишту, а ви циљате праве људе у право време, они ће наставити да гледају. Међутим, кључ је изазивање сирових емоција, било да је то смех или туга.

Даље, проблем поставља успешан видео о продаји. За Скуатти Потти проблем је што савремени људи не каче под тачним углом, а видео укључује научне студије које показују да проблем заправо боли људе. Неопходно је разумети бол људи и зашто би некога било брига, на пример, за чучањ. Након што опишете проблем, можете описати и решење.

Када решавате проблем, Џереми препоручује да се усредсредите само на производе или услуге за које видео има смисла. На пример, продаја погребног предузећа на видео снимцима могла би да буде тешка свирка, иако бисте могли да разговарате о предностима услуге, плановима плаћања итд.

Такође, немојте бити производ „и ја“. Ако ваш производ нема нешто по чему се разликује од хиљада сличних производа на тржиште, видео записи можда неће функционисати за вас ако немате бољу цену или се ваш видео појави у право време и место. Обавезно представите стварни проблем за који је групи људи заиста потребно решење које нудите.

Да би илустровао како се проблем поставља и успешно нуди решење, Јереми говори о једном од својих клијената, компанији која се зове ХиперКс. У а вирусни видео за ХиперКс Цлоуд Стингер слушалице, ХиперКс је демонстрирао проблем (играће слушалице су скупе) на разне начине. Решење које је ХиперКс створио били су сјајни пар слушалица за 49 долара.

Пошто људи искрено нису веровали колико су ове јефтине слушалице феноменалне, видео се директно позабавио тим проблемом. Видео је садржао анегдоте и смешне ситуације у којима људи нису веровали колико су добре слушалице. Видео је такође рекао, „Знам да нећете веровати да је ово само 49 долара.“ Помоћу ове тактике видео је квалитет слушалица учинио врло очигледним.

Питам Џеремија колико су обично ти видео снимци о продаји. Јереми каже да се видео снимци продаје обично крећу од 30 секунди до 5 минута. Ако је просечан видео за продају око 3 минута, потрошите око 30 секунди на проблем. Видео записи су врло брзи. Углови камере обично се померају сваке 3 до 7 секунди јер људи немају пажњу на ИоуТубе-у.

Такође, желите да људи који нису заинтересовани за проблем оду на почетку видео снимка. На пример, на ИоуТубе-у, ако је ваш видео оглас пре репродукције који је дужи од 30 секунди, добићете бесплатан утисак ако неко оде пре ознаке од 30 секунди. Јереми је чак покренуо видео снимке говорећи ствари попут „Овај производ је за маме са малом децом. Ако нисте та особа, молим вас идите даље. “

Да би пренели решење, директни и маркетиншки видео снимци у комерцијалном стилу објашњавају тачан производ, а затим смењују предности и тренутке који изазивају емоције, што је обично смех. Јереми овај део назива „бенефицијем сендвича“.

На пример, оглас за слушалице ХиперКс Цлоуд Стингер показао је корист, глупу шалу, још једну корист, лош мем, трећу корист итд. Из психолошке перспективе, овај приступ разбија садржај тако да ваш видео није само оглас за продају, већ и смешно оглас за продају.

Даље нудите социјални доказ. Обавестите гледаоце да је ставка представљена на Еллен или у Вол Стрит новине. У случају слушалица ХиперКс Цлоуд Стингер, видео је говорио о стотинама играчких тимова који су користили производ.

Ако неко и даље гледа након два минута, или се озбиљно занима за ваш производ или ужива у видео снимку, јер је смешан.

Пред крај видео снимка објасните своју понуду и позив на акцију. Генерално не желите да помињете цену, тако да видео може остати зимзелен и употребљив за неколико година. Уместо да именујете цену у видео снимку, преусмерите људе на одредишну страницу да бисте сазнали више.

На пример, филм који у кратким цртама врши преглед у неким градовима може да прикаже понуду „Погледајте овај филм пре него што дође у биоскопе“ и да наведе датуме и друге детаље. Тада би позив на акцију могао бити: „Кликните везу у опису да бисте купили карте.“

Слушајте емисију да бисте чули како је једна тактика за успешан видео спот слична тактици коју сам користио за писање белих књига.

Шта се дешава након што неко погледа видео

Подсећам се на Јереми-јеву тезу да је за продају производа потребно више интеракција на мрежи и питао сам како се бави поновним маркетингом људима који су већ гледали видео. Када неко посети одредишну страницу, Џереми препоручује да људима кажете колико кошта производ, које су користи и зашто би га требали купити.

Иако људи вероватно неће куповати када оду на одредишну страницу, публика ће се сетити детаља. Тада их можете циљати на Фацебоок, Инстаграм, Гоогле и ИоуТубе.

Започните приказивањем видео огласа који деле предности и разлоге за куповину. Затим, након неколико дана ако неко није купио, покажите конкретне понуде попут „Ако купите одмах, можете да уштедите 23%. Кликните овде."

За првих 15-ак приказа огласа направите садржај огласа о брендирању. Затим усмерите огласе према позиву на акцију, на пример реците „Купите одмах“ и наведите разлог за куповину. На крају, људи морају много да виде вашу марку пре него што вам поверују довољно за куповину производа.

Да би утврдио шта публика види, Џереми објашњава ако неко погледа овај видео и тај видео, послаће га на други видео или оглас. Како одређују шта ће показати, готово је попут маркетинга путем е-поште путем капања.

Садржај огласа се често изводи из почетни видео, попут овог.

https://www.youtube.com/watch? в = цФВ6ј1НВвЈИ

Један оглас може приказивати само смешне делове. Други би се могао усредсредити на понуду. Понекад оглас анимира цену која долази на слику јер већина људи верује да видео снимци на Фацебооку раде боље од текста и слика.

Јереми каже да такође спроводи стотине мултиваријантних тестова на овим огласима како би могао да научи које огласе људи највише воле.

Слушајте емисију да бисте чули Јеремија и ја разговарамо о мултиваријантном тестирању видеа Скуатти Потти.

Видео за продају паметних телефона

Скоро сваки мачји видео икад направљен побиједиће све маркетиншке видео снимке, тако да неквалитетни видеозаписи не значе толико у погледу конверзије, прегледа и претплатника. Свака компанија или бренд може направите видео са иПхоне или Андроид паметним телефоном. На пример, ако имате физичку локацију (попут компаније за спортске сувенире у Даласу, Тексас), могли бисте да направите рекламу са паметним телефоном и циљате људе и странице које занима спорт ствари.

Када правите видео записе нижег нивоа, запамтите очи и аудио. Они су једине важне ствари када је у питању квалитет видео записа.

Људи не толеришу то што не могу да виде туђе очи. На пример, када заиста широк кадар показује нечија колена до главе, људи не могу да виде њихове очи и подсвесно не верују тој особи. Међутим, ако су вам глава и очи близу камере, људи ће се осећати лагодније и веровати вам. Видео је све о успостављању односа и поверења.

Сенке такође могу некоме отежати поглед. Да бисте избегли овај проблем, снимите свој видео док се особа суочава са природним светлом са прозора. Овај приступ је једноставан начин да ласкаво осветлите нечије цело лице.

Да бисте снимили добар звук, можете да купите адаптер за телефон од 5 до 10 долара који вам омогућава да прикључите готово било који микрофон. Јереми користи Роде микрофон и каже да и жичани микрофон са ревером такође добро функционише. Можете га добити за 30 до 80 долара. Такође, ставите паметни телефон на статив да се не би кретао.

Слушајте емисију да бисте сазнали који микрофон користим док снимам видео на паметном телефону.

Откриће недеље

ЦхарацтерЦоунтОнлине.цом помаже вам да уредите текст тако да одговара ограничењу броја знакова на платформи друштвених мрежа.

Без обзира да ли ваш текст треба да стане у Твиттер-ово ограничење од 140 знакова, Инстаграм-ово ограничење од 2.220 знакова или неку другу платформу или апликацију за размену порука, овај алат може да вам помогне. Не броји само знакове, речи, реченице и пасусе, већ вам говори и колико сте пута користили сваку реч у комаду текста.

На пример, ако користите реч Маркетинг седам пута, видећете то испод оквира за текст. Алат вам такође говори колико често сте користили сваку реч као проценат укупног пасуса. Помоћу ове функције можете лако препознати прекомерно коришћене речи.

Да бисте користили ЦхарацтерЦоунтОнлине.цом, идите на веб локацију, налепите свој текст и погледајте колико знакова има. Како уређујете текст, статистика се одмах ажурира.

ЦхарацтерЦоунтОнлине.цом је бесплатан и пружа једноставан начин за помоћ у писању друштвених мрежа.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како ЦхарацтерЦоунтОнлине.цом ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Јеремију на Видпов.цом.
• Пратите @ВидПовБам даље Твиттер, Фејсбук, ЈуТјуб, и инстаграм.
• Проверити Хевлетт-Пацкард, Фуниматион, СервицеМастер, и Адобе ТВ.
• Слушајте ТубеТалк подцаст.
• Погледајте књигу Сет Година, Љубичаста крава.
• Слушајте мој интервју са подцастом са Деррал Евес.
• Сазнајте више о Браћа Хармон.
• Гледајте видео записе за Скуатти Потти и ФиберФик.
• Погледајте видео за ХиперКс Цлоуд Стингер слушалице.
• Проверити ЦхарацтерЦоунтОнлине.цом.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија маркетинг 2018.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о продаји путем видеа? Молимо оставите своје коментаре испод.