Како преместити свој друштвени саобраћај у продајни левак: Испитивач друштвених медија

Желите више конверзија из органског промета на друштвеним мрежама?

Питате се како да поставите левак продаје за посетиоце друштвених мрежа?

У овом чланку ћете научите како да конвертујете више посетилаца друштвених мрежа помоћу левка за продају.

Зашто оптимизирати свој ток?

Маркетинг на друштвеним мрежама једна је од најбољих метода за повећање органског промета. Међутим, већина ових посетилаца неће бити заинтересована за куповину код вас.

Већина промета са друштвених мрежа биће хладан. То су људи који никада нису купили код вас и вероватно први пут посећују вашу веб локацију. Топли саобраћај (људи који су се пријавили на вашу листу) и врући саобраћај (људи који су већ купили код вас) биће у мањини.

Због тога вам је потребан левак продаје који прати вашу стратегију маркетинга на друштвеним мрежама. Добро дизајнирани левак може да ухвати хладне водове, негује их и натера да вам верују и убеде их да купују од вас. Ево како да оптимизујете свој ток како бисте помогли да више купаца конвертујете из хладнијег саобраћаја.

# 1: Израчунајте стопе конверзије на друштвеним медијима за ваш ток

Пре него што започнете са оптимизацијом тока продаје, прво морате да утврдите колико добро тренутно ради. Ова ревизија ће вам помоћи не само процените где сте тренутно али и олакшати постављање достижних циљева. Можете такође сазнајте које друштвене мреже остварују највише конверзија тако да се можете више усредсредити на њих.

Да бисте проверили свој ток продаје, можете да користите алатку за аналитику веб страница попут Ориби. Можете пробати Ориби бесплатно 14 дана. После тога ћете морати да надоградите на један од њих плаћени планови, који почињу од 29 долара месечно.

Након што се пријавите и додајте њихов код за праћење на вашу веб локацију, претраживаће преко ваше странице до пронађите све формуларе за пријаву / претплату, странице за плаћање, странице захвалности итд.

Ориби ће пратити остварени промет и конверзије остварене путем ових образаца да покажемо колико добро се саобраћај конвертује. Можете такође погледајте какав је учинак промета са појединих канала.

На доњој слици можете видети и стопу конверзије целокупне веб локације и стопу конверзије појединачних канала. Саобраћај са Фацебоок-а се добро конвертује, али са Твиттер-а иде још боље. Стога би била добра идеја да се усредсредимо на повећање промета на Твиттер-у.

# 2: Поставите општи циљ стопе конверзије

Једном када знате на које друштвене мреже се фокусирати и тренутну стопу конверзије, следећи корак је постављање достижних циљева стопе конверзије. Ако циљате превисоко и не успете, на крају ћете бити разочарани. Боље је циљати на оптималне циљеве и прекомерно испоручивати, што ће подићи морал.

Да бисте поставили достижне циљеве, то требате упоредите своју тренутну стопу конверзије са референтним вредностима у индустрији. На пример, претпоставимо да желите да повећате стопу конверзије претплатника на претплатнику горе наведене веб локације. Ако погледате статистику, укупна стопа конверзије је 1,7%, Фацебоок стопа конверзије је 2,3%, а Твиттер стопа конверзије је 9%.

Сада упоредите ове статистике са референтним показатељима у индустрији. Према Референтне вредности за регистрацију за Сумо, сајтови у просеку остварују конверзију од 1,95%, али сајтови првих 10% продаваца остварују конверзију од 4,77%. Дакле, има простора за побољшање.

Ваш циљ би требало да буде прво да премашите просечну стопу конверзије, а касније достигнете ниво од 10% најбољих продаваца. Започните постављањем циља за повећање стопе конверзије за 0,5% до 1% преко 3 до 6 месеци. Онда проверите напредак на крају периода. Ако испуните или премашите свој циљ, можете наставите да повећавате циљани проценат.

Једном када поставите циљну стопу конверзије, можете предузети кораке да је повећате. Овај процес укључује оптимизацију вашег левка за конверзије на друштвеним мрежама и модификовање стратегије за друштвене медије.

# 3: Оптимизујте свој ток да бисте повећали конверзије на друштвеним мрежама

Ево неколико техника за оптимизацију левка како бисте већи промет на друштвеним мрежама претворили у конверзије.

Понудите опцију друштвене регистрације

Друштвена пријава је када ви омогућити посетиоцима одредишне странице да се пријаве путем мреже друштвених медија уместо да укуцају њихову адресу е-поште и друге детаље. Све што треба да ураде је да кликну на дугме за регистрацију на друштвеној мрежи и њихови детаљи ће бити додати у образац. Ово ће скратите напор потребан за улазак у ваш левак, тако да вам помаже да повећате стопу конверзије.

ЛогинРадиус је спровео подељени тест како би проверио да ли би нуђење друштвене пријаве повећало њихову конверзију. У овој верзији њихове одредишне странице, људи се могу пријавити само са својом адресом е-поште.

Ова друга верзија одредишне странице олакшава људима да се пријаве на Фацебоок, Гоогле или ЛинкедИн. Понуда опције друштвене пријаве повећала је број конверзија за 52%.

Опције за друштвену регистрацију које нудите треба да зависе од друштвених мрежа које воде највише промета на страницу и најбоље конвертују. Не нудите превише опција, јер то може наштетити конверзијама. Ограничите број друштвених мрежа на три или четири.

Додај дугмад за дељење након регистрације

Једна грешка коју често примећујем је додавање дугмади за дељење само на одредишну страницу. То је учињено ради подстицања дељења и додавања друштвених доказа како би се више људи пријавило. Али колико ће људи који посете вашу страницу делити је пре него што потроше садржај? Мало.

Већина људи више воли дељење садржаја након што добију приступ. Према томе, требало би додајте дугмад за дељење самом садржају тако да га људи могу делити док га конзумирају.

Друга тактика је додајте дугмад за дељење на страницу захвалности, као Бриан Харрис је овде. Након што су се људи пријавили за курс на његовој веб локацији, преусмерио их је на страницу захвалности, где је понудио бонус садржај у замену за удео.

Овај подстицај је довео до тога да 54% људи похађа курс. Ове акције су се односиле на 3.498 посета и 349 нових претплатника. Бриан је створио бесплатан алат тзв ГоВирал да вам помогне да извршите исту тактику.

Иако додавање дугмади за дељење на одредишне странице помаже у повећању броја конверзија, њихово постављање у последњим фазама тока је још ефикасније.

# 4: Активирајте друштвене медије за подстицање циљаног промета

Након што оптимизирате своју веб локацију за конверзију више промета на друштвеним мрежама, можете почети да побољшавате своје присуство на друштвеним мрежама како бисте усмерили саобраћај који се боље конвертује.

Фокусирајте се на неколико друштвених мрежа

У овом тренутку знате које друштвене мреже остварују највише конверзија, па направите нови план управљања који се фокусира само на ове мреже. Фокусирајући се на само неколико мрежа, моћи ћете створити бољи садржај за њих и изградите чвршће односе са својим следбеницима. И можете престати да губите време на мрежама које не доносе резултате.

Користите социјално слушање

Један од задатака који многа предузећа редовно извршавају је надгледање друштвених медија. Овде одговарате људима који помињу руковање друштвеним мрежама ваше компаније. Проблем ове методе је што ће многи људи поменути име ваше компаније без означавања ручице. Због тога је важно надоградњу са праћења друштвених медија на слушање друштвених медија.

Алат за социјално слушање вам омогућава пратити и руковање и помињање кључних речи на друштвеним мрежама. Можете пратити кључне речи као што су назив ваше компаније, назив производа, име конкурента, производи и још много тога. Кад год људи спомену кључне речи, алатка ће вас упозорити. Тада можете контактирати ове људе и започети разговор.

Једном када људи достигну одређени ниво интересовања током ових разговора, можете упутите их на одредишну страницу где могу да уђу у ваш левак. Ова техника захтева мало додатног напора, али стопа конверзије ће бити висока јер директно разговарате са људима.

За социјално слушање можете користити алатку попут Спомените. Дозвољава вам пратите кључне речи на неколико језика на блоговима, друштвеним мрежама, форумима и још много тога. ти примите упозорењекад се спомене тако да можете брзо да одговорите.

То је лако проверите да ли су помињања позитивна, неутрална или негативна у природи. Сви подаци прикупљени овом алатком помажу вам да створите бољи садржај који усмерава саобраћај за ваш ток.

Покрените огласе за поновно циљање

Ретаргетинг посетиоци веб страница и претплатници на листи могу заиста добро да функционишу јер циљате топлу публику која вас и ваш рад већ познаје. Они само захтевају лагани потисак да уђу у ваш левак.

Има их много начини коришћења поновног циљања. Један од метода који бисте требали покушати је да промовишите своје блогове на Фејсбуку помоћу огласа. Заинтересовани ће кликнути на везу и прочитати пост. Када изведу овај корак, пиксел за поновно циљање инсталиран на блогу прати њихову посету. Онда можеш послужите их високо релевантним огласима. ако ти промовишу понуду која се односи на тему блога, стопе конверзије ће вероватно бити високе.

Закључак

Ако желите да привучете више купаца од ваших маркетиншких напора на друштвеним мрежама, морате да имате добро дизајниран левак. Друштвени медији усмеравају саобраћај, а левак негује потенцијалне клијенте и претвара их у купце.

Има смисла одвојити време за развој левка и његову оптимизацију. После тога можете да оптимизујете стратегију друштвених медија да бисте усмерили више циљаног промета који ће ући у ваш ток и претворити се у купце.

Шта ти мислиш? Да ли користите неке од ових тактика за конверзију промета на друштвеним мрежама помоћу вашег левка за продају? Да ли имате неке савете за поделу? Молимо оставите своје коментаре испод.