Како изградити левак за маркетинг социјалних медија за блогере: Испитивач друштвених медија

Користите ли свој блог за посао?

Питате се како да комбинујете објаве на блогу са садржајем на друштвеним мрежама како бисте људе провукли кроз продајни циклус?

У овом чланку ћете откријте како да користите постове на блогу за креирање садржаја на друштвеним мрежама у свакој фази вашег маркетиншког тока.

# 1: Дефинишите свој маркетиншки циљ

Стварање левка за маркетинг на друштвеним мрежама директно је повезано са вашим маркетиншки циљеви. За почетак размислите о једном маркетиншком циљу који желите да постигнете. Почети са једним краткорочним циљем је много лакше него се бавити дугорочним циљевима. Такође, одаберите реалан, мерљив циљ тако да можете да препознате да ли сте је постигли.

Ево неколико примера циљева који би били одлична полазна основа за левак за маркетинг на друштвеним мрежама:

• Ако покрећете нови онлајн курс, циљајте на одређени број преднаруџби пре покретања.
• Ако отварате ресторан, усредсредите се на одређени број резервација за свој први квартал пословања.
• Ако желите да повећате листу претплатника е-поште, концентришите се на повећање стопе нових претплатника са 8% недељно на 10% недељно.

# 2: Објавите шест постова на блогу да бисте креирали левак који ће подржати путовање купаца

Након што идентификујете свој циљ, желите да будете сигурни да објављујете садржај који људе води ка том циљу. Да бисте то ефикасно урадили, ваш садржај мора да задовољи људе у различитим фазама левка. За сваку фазу, напишите два поста на блогу који подржавају ваш циљ у свакој фази: свест, поверење и конверзија.

Фаза 1: Објаве на блогу које стварају свест

Да би створили свест, размисли о постови на блогу то би привукло нове људе вашем бренду и демонстрирајте шта можете да понудите. Такође, ако ваш блог објављује дајте људима брзо решење проблема, стећи ћете довољно поверења да се они друже и сазнају више.

У овој првој фази поступка куповине ове врсте блогова добро функционишу:

• Најбољи ресурси: Поделите своје најбоље ресурсе са публиком.
• Водичи за производе и поклоне: Поделите и рангирајте производе, поклоне и / или услуге који одговарају одређеној сврси.
• Постови како да: Представите проблем и покажите решење (или мноштво решења) за тај проблем.
• Постови питања и одговора: Напишите пост у формату Питања да бисте одговорили на горућа питања читалаца о производу.

На пример, веб локација Јане Фриедман помаже писцима да се крећу по свету издавача и о томе како да објаве како објавити књигу објашњава тему која би се свидела новим ауторима који нису упознати са поступком. Детаљна објава утврђује њену стручност у њеној области и нуди једноставан начин за разумевање традиционалног процеса објављивања.

Фаза 2: Ваш потенцијални клијент жели да вам зна, да му се свиђа и да вам верује

У овој фази је важна реч „желим“. Трговци често претпостављају да је лојалност тешко стечена. Међутим, када помажете људима, они природно желе да вам се свиђају и верују вам. Ваш потенцијални клијент постаје нестрпљив да сазна више и схвати да ли вам може помоћи. Што је цена виша, то ће вам више садржаја требати у овој фази.

Ево пет врста објава на блогу које добро функционишу за изградњу поверења, допадљивости и лојалности:

• Студије случаја купаца: Поделите искуство купца да бисте читаоцима показали како је ваше предузеће помогло том купцу.
• Интервјуи са стручњацима: Можете затражити од стручњака да пружи увид у питање које је релевантно за ваше читаоце.
• Инспиративне и мотивационе приче: Испричајте личну причу како бисте мотивисали и инспирисали читаоце.
• Мишљење комаде: Убедите читаоце да размотре алтернативно гледиште оспоравањем уобичајене мудрости о неком питању.
• Анализа истраживања: Анализирајте полагања из неколико тренутних истраживања или студија о трендовима у вашој индустрији. Или резимирајте индустријски извештај како бисте читаоцима помогли да разумеју како информације могу утицати на њих.

На пример, Оне Кингс Лане продаје намештај, декорације и услуге дизајна ентеријера. Ово стручни интервју о томе како постати сигурнији у одабиру боја боја привућиће публику која је заинтересована за декор куће и помоћи потенцијалним клијентима са уобичајеним проблемом.

Фаза 3: Ваши изгледи су топли и спремни да везу унапреде даље

Конверзија не значи нужно тражење продаје. Ради илустрације, можете затражити од читаоца да се претплати на ваш билтен е-поште како бисте могли подстаћи продају путем е-поште. Међутим, мит је да постови на блогу никада не смеју да садрже информације о продаји.

Када послујете, то бисте требали питајте за продају. Апсолутно је у реду и неопходно је да то учините реците потенцијалним купцима како им можете помоћи и зашто би требали куповати код вас. Усредсредите се на привлачење и неговање веза у 80% случајева, али са осталих 20% можете се усредсредити на конверзије.

Ево три врсте постова на блогу који добро функционишу за конверзије:

• Позовите читаоца на акцију: Покрените изазов који мотивише читаоце на акцију. Можете организовати формални изазов где се читаоци морају пријавити за учешће или неформални изазов осмишљен да подстакне осећај заједнице.
• Позовите читаоца да се пријави на такмичење / доделу: Промовишите производ или услугу привлачењем читалаца да се пријаве на такмичење тако што ћете написати највише 25 речи о датој теми.
• Лансирајте нови производ или услугу: Напишите блог објаву новог производа и објасните како производ помаже вашим купцима.

На пример, када је Буффер покренуо алат који помаже корисницима да прилагоде постове на друштвеним мрежама на различите платформе, овај пост на блогу не само да је најавио нову функцију, већ и објаснио вредност функције. Пост води читаоце кроз све детаље који су укључени у прилагођавање постова, а затим објашњава како алат Буффер поједностављује поступак и штеди време.

# 3: Пренамените објављене постове на блогу за стварање колатерала за маркетинг на друштвеним мрежама

Након објављивања ваших шест постова на блогу, поделите своје постове на мање делове можете користити на друштвеним мрежама. Створите графику, видео записе итд. Да бисте подржали сваки део садржаја док га развлачите.

Као модел, ових шест постова на блогу подржавају покретање нове апликације за блогање:

• Како створити стратегију објављивања на блогу за 5 минута или мање (како да)
• Десет алата за стварање сјајних слика за ваш блог (преглед алата)
• Како је пословни тренер од ове грешке зарадио 7 хиљада долара (студија случаја купца)
• Зашто сам све испустио да бих пронашао технолошки стартуп (инспиративна прича)
• Направите свој календар садржаја за 7 дана - Придружите се изазову (позовите читаоце на акцију издавањем изазова)
• Мали почеци: Почео је наш експеримент са технолошким садржајем (лансирање производа)

Будући да сте започели са објавама на блогу, то можете лако пренаменити садржај у друге формате за употребу на Фацебоок-у, Инстаграм-у, ЛинкедИн-у, Твиттер-у и другим каналима.

Од садржаја у сваком примеру блога можете створити делове садржаја на друштвеним мрежама, као што су следећи:

• Како створити стратегију објављивања на блогу за 5 минута или мање: Изворни видео, СлидеСхаре презентација, инфографика, Инстаграм прича подељен у пет кратких видео записа који приказују сваку фазу процеса
• Десет алата за стварање сјајних слика за ваш блог: Пост са више слика у Инстаграму, кратки савети за дељење на Фацебоок-у и Твиттер-у
• Како је пословни тренер од ове грешке зарадио 7 хиљада долара: Видео сведочанство, цитатна графика, Инстаграм прича подељена на сегменте током дана
• Зашто сам све напустио да бих пронашао технолошки стартуп: Закулисни видео, инспиративна графика цитата
• Направите календар садржаја за 7 дана - Придружите се изазову: Оглас за генерирање потенцијалних клијената са документом који се може преузети, Питања и одговори уживо за сваки дан изазова, Фацебоок група за учеснике изазова
• Мали почеци: Наш експеримент са технологијом садржаја је почео: Оглас за конверзију са позивом на акцију за куповину, снимљени видео који приказује производ, инфографски приказ који показује вредност производа

Обратите пажњу на све начине на које можете пренаменити само један пост на блогу. Када је Дустин Стоут понудио бесплатне предлошке за преузимање на основу објаве на блогу, он не само да је прикупљао адресе е-поште, већ је и креирао ИоуТубе видео то објашњава како се користе предлошци.

Закључак

Када направите левак за маркетинг социјалних медија који подржава циљ, стварате циљанији и релевантнији садржај на свом блогу и друштвеним медијима. Такође, лако можете пренаменити постове на блогу за маркетинг на друштвеним мрежама.

Не заборавите да креирате садржај за сваку фазу путовања купца и прилагодите количину садржаја који постављате на основу вашег знања о вашем производу и купцима.

Шта ти мислиш? Да ли ваш садржај гради левак за маркетинг на друштвеним мрежама? Да ли сте пренаменили постове на блогу да бисте креирали садржај за друштвене медије? У коментарима поделите своје мисли и савете.