Како повећати потенцијалне клијенте у социјалним медијима: Ново истраживање: Испитивач друштвених медија

Да ли сте се питали: „Колико често треба да објављујем чланке на свом блогу?“ или „Како моји друштвени медији досежу утицај генерације олова и промета?“

Две потпуно нове студије аутора ХубСпот и Едисон Ресеарцх пружите нови увид у ова важна питања. Размотрите ових пет налаза као и ви побољшајте своје стратегије друштвених медија и блогова.

# 1: Чешћи постови на блогу доносе већи промет и потенцијалне клијенте

Ц.Ц. Цхапман и Анн Хандлеи волели би да кажу да је покретање блога исто као рођење детета. Не можете га вратити и морате наставити да га храните. Питање је колико често требате хранити свој блог да бисте постигли стварне резултате?

ХубСпот пронађен у њиховом 2011 Стање улазног маркетинга извештавају да велика већина блогера објављује једном недељно, а значајних 29% поставља само месечно или мање.

Без обзира колико је храна хранљива, ниједан лекар не би препоручио храњење бебе недељно или мање. Мике Стелзнер признаје да већина садржаја има рок трајања око 72 сата. О овоме прочитајте у његовој новој књизи Лансирање.

Испоставило се да су предузећа која бележе значајан раст такође открила да то требају храните своје блогове чешће.

Постоји јака корелација између учесталости објављивања на блогу и количине генерисаног саобраћаја. Заправо, предузећа која објављују дневно генерираће 5 пута више промета од оних која објављују недељно или мање.

Вероватноћа да купца купите путем вашег блога знатно се повећава што чешће објављујете. Имајте на уму да објављивање више пута дневно доноси 15% веће резултате од пуког објављивања дневно. Наравно да треба разумејте апетит публике за садржајем пре него што почнете да објављујете више пута дневно.

Иако је сјајно провести једног купца путем свог блога, биће много боље када почнете да видите доследне потенцијалне купце. Пронађен ХубСпот блогови који објављују дневно генеришу 4 пута више потенцијалних купаца од оних који објављују недељно или мање.

Кључ за понети: Иако можда није реално да ваше предузеће свакодневно објављује висококвалитетни садржај, објавите што је чешће могуће. Надмашићете конкуренцију и видећете побољшане резултате.

# 2: Стална библиотека постова на блогу повећала је потенцијалне клијенте и бољи промет

Током времена, добро храњени блог надмашиће остале блогове. О томе сведочи утицај величине блога на промет и стварање потенцијалних клијената. (Напомена: Под величином блога не мислим на величину компаније, већ на број постова на блогу акумулираних током времена.)

ХубСпот је открио да блогови који су сакупили најмање 51 пост виде 53% више промета од блогова са 20 до 50 постова. Поред тога, блогови са више од 100 постова виде 3 пута већи промет, док они са преко 200 постова виде скоро 4,5 пута веће резултате. (Посебна захвалност за Мелисса Миллер ХубСпот-а за ову ексклузивну графику.)

Величина вашег блога такође ће утицати на ваше месечне потенцијалне купце. Ваше пословање ће имати велику корист ако ви сакупи најмање 52 постова на блогу.

# 3: Више следбеника на Твиттеру = више потенцијалних клијената

Као што Елијах Иоунг подсетили смо нас прошлог месеца, сви следбеници Твиттера нису једнаки. Дакле, ако имате 1.000 нежељених налога који вас прате, неће бити велике мерљиве користи за ваше пословање. Али не дозволите да вас то извини од покушаја расти своје следбенике. Можда пропуштате неке стварне резултате!

ХубСпот је то пронашао предузећа са преко 1.000 следбеника видела су 6 пута више промета од предузећа са 25 или мање следбеника.

Посетите ИоуТубе Маркетинг Траининг - Онлине!

Желите да побољшате ангажман и продају са ИоуТубе-ом? Затим се придружите највећем и најбољем скупу ИоуТубе маркетиншких стручњака који деле своје доказане стратегије. Добићете детаљна упутства уживо усредсређена на ИоуТубе стратегија, прављење видео записа и ИоуТубе огласи. Постаните ИоуТубе маркетиншки херој за своју компанију и клијенте док примењујете стратегије које доказују доказане резултате. Ово је онлајн тренинг о догађајима ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.

КЛИКНИТЕ ОВДЕ ЗА ДЕТАЉЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 22. СЕПТЕМБРА!

Поред тога, оне предузећа са преко 1.000 следбеника видела су 5 пута више потенцијалних клијената од оних са 1 до 25 следбеника.

Можда имате питања о вредности стратегије Твиттер-а, али знајте да је 20 милиона Американаца на Твиттер-у (половина између 18 и 34 године, према Едисон Ресеарцх) и то су људи који ће вероватно утицати на јавно мњење о вашем бренду него осталих 90% популације.

# 4: Веће базе обожавалаца на Фацебооку значе боље резултате

Едисон Ресеарцх недавно је открио да је Фацебоок једина веб локација на друштвеним мрежама којој људи омогућавају да утичу на њихове одлуке о куповини, с тим што их је 24% навело као свој први избор. Наравно, није сам Фацебоок већ људи на Фацебооку ти који утичу на те одлуке. Због тога је толико важно развити снажну и активну базу обожавалаца.

ХубСпот је открио да величина вашег Фацебоок домета има значајан утицај на ваш промет и потенцијалне купце. На пример, предузећа која могу да повећају број обожавалаца од 501 до 1.000 обожавалаца имају 3,5 пута више промета од оних са 1 до 25 обожавалаца. Штавише, предузећа са преко 1.000 обожавалаца имала су 22 пута већи промет.

Поред тога, величина ваше Фацебоок базе обожавалаца драматично ће утицати на број потенцијалних клијената које добијете. Предузећа са 501 до 1.000 обожавалаца видела су 4 пута више потенцијалних купаца од оних са 1 до 25 обожавалаца и предузећа са преко 1.000 обожавалаца видела су 12 пута више потенцијалних клијената.

# 5: Социјална демографија расте

Том Вебстер од Едисон Ресеарцх недавно је објавио студију која даје нови увид у то како Американци користе друштвене мреже.

У Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија, тврдили смо да су друштвени медији постали уобичајени. Едисонов извештај то доказује. Они су то открили 52% Американаца старијих од 12 година има најмање један налог на друштвеним мрежама а 51% свих Американаца је на Фејсбуку.

Оно што је још значајније је то 46 милиона Американаца је на сајтовима друштвених мрежа више пута дневно. То су инфлуенцери и потенцијални клијенти које сви желимо да досегнемо.

Ове уобичајене друштвене мреже углавном су младе и женске особе. Заправо, 68% ових активних умрежавача је између 12 и 34 године. Зависно од вашег производа или услуге, ове информације могу вам помоћи да боље циљате своје купце на мрежи.

Последња ствар коју треба напоменути код честих друштвених мрежа јесте да је готово двоструко већа вероватноћа да ће користити мобилне уређаје. Обавезно погледајте како је то да вас клијенти ангажују на својим мобилним уређајима.

Уобичајене мреже социјалних мрежа такође имају 50% већу вероватноћу да друштвеним мрежама приступају путем својих мобилних телефона.

Идите да генеришете неколико потенцијалних клијената!

Ово истраживање на много начина потврђује оно што су говорили многи стручњаци, али сада разлоге можете видети црно-бело. Ако желите да генеришете потенцијалне клијенте путем друштвених медија, испробајте блоговање вишечесто и расте ваш досег—Сви са разумевањем ваше циљне публике.

Неке сјајне идеје о томе како генерисати потенцијалне клијенте путем друштвених мрежа потражите у чланку Деббие Хемлеи, 26 начина коришћења друштвених медија за стварање потенцијалних клијената.

Шта ти мислиш? Волео бих да чујем шта мислите о овом истраживању. Оставите своје коментаре у пољу испод.