Блогање као маркетинг садржаја, пословни модел за раст

Блогујете ли за посао?

Питате ли се како блоговање може помоћи вашем послу?

Да бих сазнао како блог може бити центар читавог вашег маркетиншког програма и експлодирати раст вашег пословања, интервјуишем Јоеа Пулиззија за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Јое Пулиззи, оснивач Институт за маркетинг садржаја и коаутор на Набавите садржај, привуците купце и Управљање маркетингом садржаја.

Јое дели своју блогерску причу и како је дељење бесплатног садржаја развило његов посао. Научићете како блогови могу да увећају вашу листу е-поште, зашто блогове са више аутора вреди истражити и како проширити своју професионалну мрежу.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и потражите линкове поменуте у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Садржај маркетинга

Шта је маркетинг садржаја?

Јое нам каже да људи мисле садржај маркетинга је модна реч. Каже да је 2013. година за маркетинг садржаја постала део народног говора који користи више људи из маркетинга и власника предузећа.

Важно је схватити да маркетинг садржаја постоји већ дуго.

Јое посматра пример Јохн Деере стварајући Бразда часопис крајем 1800-их. Компанија је издала часопис јер су желели да створе прави ресурс и образовну компоненту за пољопривреднике који ће бити успешнији власници предузећа.

Једини начин да се то уради тада је био имати часопис. Нису имали блогове, вебинаре или личне догађаје. То је прво представљање онога што је сада маркетинг садржаја.

Јое објашњава да смо данас у основи медијске компаније и издавачи. То је заиста суштина онога што је маркетинг садржаја и зато што не постоје технолошке баријере; сви то раде.

Идеја је у томе компаније стварају или управљају вредним, уверљивим и релевантан садржај на доследној основи. Обично је то због одржавања или промене понашања и привлачења или задржавања купца.

Ако сте традиционална медијска компанија, стварате садржај да бисте остварили приход на један од два начина: 1) спонзорисање садржаја на неки начин и 2) продаја садржаја. Тако традиционални издавач излази на тржиште. То је пословни модел.

Међутим, ако сте мало предузеће, стварате садржај јер на крају желите нешто да продате. Не зарађујете нужно директно од садржаја, али продаја долази у каснијем облику или растете везе са људима за које је касније вероватно да ће касније купити код вас датум.

Послушајте емисију да бисте сазнали зашто су баријере за улаз врло ниске и зашто потрошачи више прихватају садржај у другачијим облицима него што су икада били.

Јоеова блогерска прича

Јое описује тај термин блог као врло важан алат.

Започео је у индустрији маркетинга садржаја 2000. године, са компанијом која се звала Пентон Медиа. Пентон је и даље највећи независни пословни издавач у Северној Америци. Часописе објављују углавном у индустријама попут грејања и климатизације, велике производње или пружања услуга прехране.

Јое је водио одељење прилагођеног садржаја за сва ова својства, што је значило да ако их неко не жели оглашавати у часопису, издавач их шаље Јое-у. Његов посао је био да пронађе другачији начин да заради од тих људи јер није могао да им продаје огласе.

Јое је покушао да схвати како да помогне овим компанијама да испричају боље приче: „Како ће компаније привући пажњу ако немају убедљиву причу?“

Јое дели примере тржишни удео најпопуларнијих телевизијских емисија. Срећни дани 70-их имао 30+ удела, Цосби Схов ’90 -их имао 20+ удела и амерички идол у 2005/2006. имао више од 13 удела и данас, Сундаи Нигхт Фудбал има 10+ удела.

Све је теже оглашавати ту пажњу, па шта радите?

Јое је убрзо схватио да ће маркетинг садржаја кренути. Такође је имао предузетничку грешку и желео је да покрене свој посао. 2007. напустио је Пентон где је био потпредседник Цустом Медиа. У то време економија није била сјајна и након тога се погоршала. Покренуо је посао у вероватно најслабијем економском окружењу које смо видели у протеклих 20 година.

Морао је да размисли како ће промовисати своју стручност у маркетингу садржаја, па је затим основао Институт за маркетинг садржаја.

Гледао је како да привуче купце кроз 1) а блог (где би решио оно што је сматрао изазовом за купце око праксе маркетинга садржаја) и 2) књигу. То су биле две кључне компоненте његовог успеха.

За Јое-а лично, блогање је било толико важно. Данас, ако би морао да почне поново, почео би са блогом.

Послушајте емисију да бисте сазнали шта је била прекретница за Јоеов блог.

Шта типес предузећа су најприкладнија за блогање?

Све зависи од посла којим се бавите и онога што покушавате да урадите са својим предузећем. Једноставан одговор је, свака врста посла може бити погодна за блогање.

Блог је одличан начин за пренесите своју стручност и решите проблеме клијената. Јое верује да не постоји бољи начин за спајање заиста невероватних информација у пакет од блога. Можете уградити видео записе и подкастове и повезати их са својим Пинтерест и СлидеСхаре присутности и све остало што покушавате да урадите на мрежи.

Не само да требате имати праву нишу, већ и морате обавежите се на то и останите усредсређени на информативне потребе својих купаца. Најважније је бити доследан.

Када је реч о изношењу ваших података, желите да их пронађете у претраживачима и поделе их ваши купци и потенцијални купци, како бисте могли да проширите мрежу и привучете нове људе на своју веб локацију.

Када имате блог, креирате сопствену платформу, која је пресудна за свако пословање. Садржај узимате, препакујете, пренамењујете и поново замишљате у нове форме да бисте радили различите ствари.

Још један разлог зашто су блогови данас толико критични је МаркетингСхерпаСтатистика показује да се данас 60% процеса доношења одлука о куповини обавља без да се икада разговара са представником продаје. Шта ово значи ако успут не дате убедљив садржај некоме ко разматра ваш производ, бићете изостављени из процеса доношења одлука.

Послушајте емисију да бисте чули причу о успеху Марцуса Схеридана, извршног директора Ривер Поолс анд Спа-а, и како је његов блог постао првопласирани блог о базенима на свету.

Вредност пословног блога

Јое дели личну причу о својој следећој књизи и како ће почетак првог поглавља бити број 39.400.

Током последњих 6 година, Јое је потрошио преко 39.400 УСД на оглашавање како би своје пословање развио у вишемилионску организацију. Његова компанија се рангирала у Инц. 500 прошле године, на броју 365 и 9^тх најбрже растућа медијска компанија (само два места иза Фацебоок-а, веровали или не).

Његова компанија је најбрже растући стартуп на североистоку Охаја и троше мање од 50.000 америчких долара на традиционално оглашавање.

Блогање, бар ноне, је најважнија ствар коју је Јое урадио да би развио свој посао. Дели убедљив садржај и одговара на питања купаца. Да није имао свој блог, не би могао да ради било шта од свог посла или посла Свијет маркетинга садржаја и Институт за маркетинг садржаја.

Слушајте емисију да бисте чули више о томе зашто је доследност важна.

Веза између блогова и продаје

Највећа разлика је вредност претплате. Први начин за остваривање продаје је бесплатна претплата на е-пошту. Желите да садржај вашег блога буде толико привлачан да се људи одлуче да се претплате на њега.

Цонтент Маркетинг Институте има готово 40.000 читалаца на својој претплатничкој листи. Ако можеш нека неко пријави за бесплатне претплате на ваш садржај путем е-поште покреће продају.

Све почиње са том бесплатном претплатом на е-пошту. И за почетак морате створити најбољи садржај на планети и доставити га путем свог блога.

Јое прати готово 95% продаје компаније у почетку путем претплате на блог.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о томе како бесплатне претплате на е-пошту могу довести до продаје и регистрације учесника за ваше догађаје.

Вредност блогова са више аутора наспрам самосталног блога

Када је Јое покренуо свој блог 2007. године, објављивао је властити садржај 4-5 пута дневно. Покренуо је своје пословање самостално, али како је почело да се подиже, убрзо је схватио да се треба усредсредити на стратегију, продају и излазак тамо.

Регрутовао је друге људе да доприносе споља. Компанија је успела да искористи нове мреже које никада раније није имала.

Помоћу блога са више аутора можете органско проширити своју мрежу и нека утицајне особе допринесу вашем блогу. Они га деле са својом мрежом, а затим се више људи региструје путем претплате на е-пошту, која повећава мрежу. Ово је било кључно у последње 2 године.

Јое-ова компанија је од доброг раста прешла у невероватан раст (учетворостручивши величину мреже за врло кратко време), захваљујући утицајима који свој садржај деле са другим људима.

Слушајте емисију да бисте чули како је стварање покрета врло моћно.

Како регрутовати некога да пише за ваш вишеауторски блог

Када сте самостални блогер и немате пуно ресурса, идентификујете људе који утичу на вашу мрежу. То радите посматрајући даље Твиттер или Гоогле упозорења и проналажење места где се ваши купци друже. То су инфлуенцери у вашој индустрији.

Да бисте им привукли пажњу, једноставно делите њихов садржај. Означите их на Фејсбуку и Твитеру. Такође радите сарадњу са садржајем и е-књиге и делите њихове студије случаја. У основи те људе чине врло паметнима. Такође је одличан садржај за ваше читаоце.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о најбољим начинима како да утичете на гостујући блог за вашу веб локацију.

Питање о друштвеним медијима ове недеље

Сцотт ат ТраинУп пита: „Специјализовани смо за системе управљања учењем и проналазимо људе који се обучавају у послу, људским ресурсима, ИТ-у, закону и другим индустријама. Које ствари можемо да урадимо са мање визуелним производом када треба да објављујемо ствари које привлаче пажњу и привлаче пажњу на друштвеним сајтовима попут Пинтерест и Фејсбук?”

Сцотт, ево мојих мисли.

Пошто тек започињете са својом социјалном стратегијом, питање које треба поставити је „Да ли би слике требало да буду у средишту ваше социјалне стратегије?„Ваш пословни модел се не разликује толико од пословног модела испитивача друштвених медија. На крају, оно што ми радимо је да продајемо догађаје, а ви продајете тренинг.

И имајте нешто на уму. Фацебоок сада заправо кажњава постове у којима су слике. Направили смо опсежне студије са наших 115.000 фанова на Фејсбуку и нашао то када не укључимо слику унутар поста, пост види много више људи. Наравно, постови који имају слике имају тенденцију да имају већу ангажованост, тако да постоји компромис.

Мислим да бисте се требали усредсредити на писани садржај који се испоручује путем блогова или можда подкастовања. Нека неки од ваших стручних тренера поделе своје знање и искористе овај облик садржаја да привуку људе. Наравно, подстакните људе да тај садржај деле путем друштвених мрежа.

Слушајте емисију да чујем више о мојим предлозима за Сцотта.

Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Не пропустите ово

Испитивач друштвених медија Самит о успеху у садржају 2013 почиње за неколико дана. Ово је конференција на мрежи дизајниран за маркетере и власнике предузећа који желе да савладају маркетинг садржаја.

Ова конференција ће открити све, од стратегије до техника стварања садржаја које можете одмах користити.

Самит о успеху у садржају започиње 5. фебруара 2013. године и протеже се током четири недеље како би се побољшало учење и прилагодио вашем распореду. Уз то ћете добити снимке и транскрипте свих сесија уживо. Будите сигурни да Погледај.

Постоје 22 говорника, укључујући Јое Пулиззи, Анн Хандлеи, Мицхаел Хиатт, Мицхаел Стелзнер, Марк Сцхаефер, Ами Портерфиелд, Гини Диетрицх, Марцус Схеридан, ДЈ Валдов, Давид Ситеман Гарланд, Пат Флинн и Дерек Халперн.

Помињање осталих емисија

Свет друштвених медија је најновија мегаконференција Социал Медиа Екаминер-а која се одржава на обали Сан Диего Марриотт Маркуис & Марина у Сан Диегу, Калифорнија, 7-9. априла 2013.

Као што сте и очекивали, испитивач друштвених медија регрутовао је за ову конференцију највећа и најбоља имена у свету маркетинга друштвених медија. Само најбоље за вас! Будите сигурни да Погледај.

Радујте се главној речи са Јаием Баером, Митцхом Јоелом, Цхрисом Броганом и Мариом Сундаром - Да ли постајемо бољи или заузети?

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежи се са Јоеом на Твиттер или на његовом веб сајт
• Крените до Институт за маркетинг садржаја
• Проверити Свијет маркетинга садржаја’С серија догађаја. Последњи који се одржава у Цлевеланд и Сиднеи
• Погледајте Јое-ове књиге: Набавите садржај, привуците купце и Управљање маркетингом садржаја
• Погледај Јохн Деере‘С Бразда
• Проверити Пентон Медиа, где је Јое водио одељење за прилагођени садржај
• Сазнајте више о тржишни удео неких од најпопуларнијих ТВ емисија: Срећни дани, Цосби Схов, амерички идолиСундаи Нигхт Фудбал
• Крените у СлидеСхаре
• Проверити МаркетингСхерпаСтатистика
• Крените у Речни базени и бање‘Блог да бисте видели шта их је учинило првим блогом о базену на свету
• Погледајте ко је још наведен Инц. 500
• Посматрајте шта ваши утицајници раде користећи Твиттер или Гоогле упозорења
• Проверити ТраинУп
• Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију
• Сазнајте више о Самит о успеху у садржају 2013
• Сазнајте више о Свет друштвених медија

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о коришћењу блогова за маркетинг садржаја? Молимо оставите своје коментаре испод.