Садржај за предузећа: Како изградити своје пословање на солидној основи: Испитивач друштвених медија

Имате ли сјајну идеју за посао?

Питате се да ли ће маркетинг садржаја помоћи у померању игле?

Да бих открио шта је потребно за изградњу предузећа заснованог на садржају, интервјуишем Јоеа Пулиззија.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Јое Пулиззи, оснивач Институт за маркетинг садржаја, аутор књиге Епски маркетинг садржаја и оснивач Свијет маркетинга садржаја, водећа конференција за продавце садржаја. Јое-ова најновија књига је Цонтент Инц.: Како предузетници користе садржај за изградњу масовне публике и стварање радикално успешних предузећа.

Јое ће истражити како можете да изградите одрживо мало предузеће помоћу паметног маркетинга садржаја.

Открићете шест корака које треба предузети за стварање предузећа са садржајем у било којој ниши.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Цонтент фор Бусинесс

Када и зашто је Јое покренуо Институт за маркетинг садржаја

Јое дели како је ушао у индустрију маркетинга садржаја. Био је потпредседник прилагођених медија (такође познат као садржај маркетинга) у пословном издавачком предузећу Пентон Медиа до 2007. године. У Пентону су Јое и његов тим помагали оглашивачима који су желели да ураде нешто јединствено да испричају своје приче. На пример, ако би компанија попут Мицрософта желела да исприча причу извршној публици, Јое и његов тим би им помогли да створе текући билтен, часопис, блог серија или серија вебинара. Јое је то радио седам година.

Јое је напустио Пентон крајем марта 2007. и написао свој први пост на блогу под називом „Зашто маркетинг садржаја?”26. априла 2007. То је довело до тога да је Јое покренуо Јунта42, за коју каже да је у основи била еХармонија за маркетинг садржаја. Идеја је била да се веб странице брендова које желе да преусмере неки део процеса садржаја (стварање или дистрибуција) повежу са агенцијама које ће платити услугу да добију потенцијалне клијенте.

Јое објашњава како је 2008. године, без новца, без плаћене дистрибуције и око 2.000 претплатника, одлучио да је време за изградњу односа са инфлуенцери. Покренуо је истраживачки пројекат под називом Тхе Топ 100 Цонтент Маркетинг Блогс. (Прво сам био на листи за Вхите Паперс, а затим и за испитивача друштвених медија.) Обавестио је све који су били на листи и она је само кренула.

Премотавајући унапред до 2009. године, Јое дели, модел је функционисао и повезали су око 1.000 пројеката. Међутим, и даље су имали проблема да натерају компаније да плате претплату на услугу, иако су возиле води њима. Након његове најбоље студије случаја (агенцији су послали купца од милион и више долара, а агенција је одлучила да им не обнавља претплату), коначно је Јоеа погодио да овај посао неће успети.

Иако је Јое био „заљубљен у свој производ“, коначно је схватио да је кључно заљубити се у своју публику и усредсредити се на њихове потребе и проблеме. Његова публика је тражила обуку, образовање, саветовање и говор. Нису били спремни ни за услугу подударања, јер нису ни знали како да креирају стратегију маркетинга садржаја.

Јое се окренуо концепту образовања и обуке и покренуо Институт за маркетинг садржаја шест месеци касније. То је било маја 2010. године.

„У том тренутку смо рекли да ћемо створити водећу интернет дестинацију за маркетинг садржаја, водећи часопис и водећи догађај“, сећа се Јое. "И у року од две године то смо успели."

Слушајте емисију да бисте чули како смо се Јое и ја први пут повезали, као и сличности између наших пројеката.

Зашто је сада тренутак да се упустите у посао вођен садржајем

Цонтент Инц. је Јое-ова четврта књига. Преостала три су повезана са маркетингом садржаја и усредсређена су на маркетиншке компаније у већим компанијама. Ова књига говори о његовој причи и причама о другима који развијају свој посао маркетинга садржаја.

Иако су временски редови различити, сви интервјуисани предузетници следили су истих шест корака да покрену своје пословање. Ако ћете данас започети посао, ово је апсолутно најбољи начин за то, верује Јое.

Прво фокусирање на производ, као што је то урадио Јое, погрешан је начин да се то уради. Најбољи начин за то је изградња публике. Једном када изградите публику, можете је уновчити. На пример, ако имате портфељ акција и сав новац ставите у једну акцију, то је заиста ризично. Кључ је диверзификација. Много је лакше изградити дугорочно публика а затим уновчите на више начина.

Јое је желео да докаже да модел ради у пекарству, потрошачима, пословању, производњи итд. Студије случаја у књизи, истражене кроз дубинске интервјуе са предузетницима који су то били усредсређени на то да постану водећи добављач информација у својој ниши, доследно то постижу обећај. Монетизација је имала у просеку 15 до 17 месеци.

Ако сутра желите резултате, ово није ваш модел. Али ако желите да изградите дугорочно предузеће које може да расте брже од осталих предузећа када достигне одређени ниво, ово је за вас.

Слушајте емисију да бисте открили зашто овај концепт делује чак и у презасићеној индустрији.

Предузећа изграђена на садржају

Јое дели примере из књиге.

Маттхев Патрицк из Теорија игара има преко 4 милиона ИоуТубе претплатника. У својим видео записима о Теорији игара, Маттхев користи графику и преношење гласа како би дубље проучио необичне ствари у видео играма, попут Легенда о Зелди или Минецрафт.

Маттхев, који је у средњим 20-има, покренуо је Теорију игара јер је желео да буде глумац и мислио је да ИоуТубе канал може довести до посла. Комбиновао је своју страст према видео играма и знање аналитике да би створио свој посао.

Да би се издигао изнад гужве у овој ниши, Метју је заузео другачији угао. Није говорио само о видео играма, већ је покривао прошлост и различите теорије о томе зашто програмери раде одређене ствари. За годину дана изградио је 500.000 претплатника.

Анн Реардон, краљица печења у Сиднеју, Аустралија, има сличну причу. Основала је своје друштво јер је имала вишка времена и била је веома страсна у храни. Али пошто постоје хиљаде блогова за печење, било јој је потребно нагињање садржаја. Анн-ово подручје диференцијације је то што ради немогуће креације хране. У прве три године добила је више од милион претплатника.

Маттхев уновчава своје пословање на неколико различитих начина: кроз ЈуТјуб оглашавање, консалтинг и продаја робе. За њега ради 15 или 20 људи и посао развија као луд. Ако неко тражи стручњака за повећање промета и очних јабучица на ИоуТубе-у, то је Маттхев. И то заправо нема никакве везе са платформом коју је изградио.

Други кључ је, каже Јое, вишеструки извори прихода.

На пример, сваког месеца Јохн Лее Думас из Предузетник у пламену дели свој извештај о приходу на свом подцасту. Јохн зарађује новац од свог подцаст платформа на око 12 различитих начина. Поред оглашавања на свом подцасту, нуди и све врсте тренинга о томе како постати подцастер.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто се свачија минимално одржива публика разликује.

Предузећа која користе блогове

Јое даје Бриану Цларку из Цопиблоггер Медиа, као и испитивач друштвених медија и његов властити Институт за маркетинг садржаја, као примери пословања са садржајем на блоговској платформи.

У овом моделу градите претплатнике на е-пошту и публику. После тебе пронађите своју слатку тачку и нагиб садржаја (то подручје диференцијације), трећи корак је да изградити базу: доследно објављивање на једној платформи током времена.

На Цопиблоггер-у, Бриан Цларк је објављивао сваки дан током 19 месеци. Изградио је преко 200.000 претплатника и сада има компанију са преко 10 милиона долара. Не продаје чак ни оглашавање. Софтвер продаје као услугу.

Већина људи падне након изградње базе, објашњава Јое. Немају стрпљења да чекају. Ако је ваш распоред краћи од годину дана, биће тешко. Генерално, у свим проученим случајевима требало је више од годину дана да се стварно крене.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о томе како је Бриан градио свој посао.

Шест корака у моделу садржаја

Јое дели шест корака у свом моделу садржаја који је произашао из његовог истраживања.

1. Слатко место. У већини случајева слатка тачка је мешавина нечије страсти и нечега о чему они имају урођено знање. На пример, Анди Сцхнеидер је Шаптач пилетином, водећег светског стручњака за дворишну живину. Анди је пронашао јаз у садржају за људе који живе у предграђу и желе да узгајају пилиће у свом дворишту, али нису знали како то да ураде. Анди је своју страст према поучавању комбиновао са знањем о дворишној живини. Почео је да ради састанке, које је преточио у подцаст. То је преуређено у књигу, а преуређено у часопис и тако даље.

2. Нагиб садржаја. Нагиб садржаја је разлика у причи коју причате. Анн Реардон је била велика предавачица и као квалификована научница за дијететску храну имала је то знање. Свој нагиб садржаја усредсредила је на немогуће креације хране, попут ове Инстаграм торте.

3. Изградите базу. Након што неко пронађе своју нишу, мора да се одлучи за платформу, било да је то блог, подцаст или видео, а затим доследно објављивати током значајног временског периода. Тако се гради основа.

4. Жетва публике. Да бисте сакупили публику, узмите претплатници. Свима су потребни претплатници на е-пошту. Међутим, у зависности од ваше платформе, можда ћете желети да добијете и ИоуТубе или иТунес претплатнике.

5. Диверзификација. Након што изградите платформу и прикупите публику, време је да се диверзификујете. ЕСПНна пример, дуго је трајало да се изгради. Почели су као кабловска мрежа. Данас су то магазин, програм награда, имају подкастове, радио мрежу и све. Одуприте се пребрзој диверзификацији док не добијете публику која то може да поднесе.

6. Монетизовати. Једном када прођете кроз првих пет корака, можете уновчавати. Постоји просечно пет до седам начина на које се свака од ових платформи уновчава. Само морате створити лојалну публику да бисте могли тражити новац од људи.

„Свако пословање које смо погледали прошло је ових шест корака“, објашњава Јое. „Искрено верујем да свако може поновити овај модел. И мислим да је то најбољи начин да данас изађемо на тржиште. “

Послушајте емисију да бисте чули како Социал Медиа Екаминер уновчава.

Откриће недеље

Еверноте има сјајну нову апликацију под називом Скенира Еверноте.

То је бесплатна апликација која је тренутно доступна само за иОС. П.улл уп тхе апликација, задржите камеру на било чему, као што је папир или визит карта, и аутоматски га скенира и усева.

Ако немате скенер и морате нешто лепо да сликате, ово је једноставан начин да то урадите.

Али има још тога. Када након догађаја кући понесете гомилу визиткарти, отворите Сцаннабле, држите је на визиткарти и попут магије скенира визиткарту без притискања било ког дугмета. После се пита да ли желите додајте особу као контакт. Ако је ваш Еверноте повезан са ЛинкедИн-ом, повући ће све податке, створити контакт и унесите све податке из ЛинкедИн-а. Можете чак и да скенирате визиткарте док сте на неком догађају или тргујете Прикажи.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и реците нам како вам Сцаннабле би Еверноте ради.

Остали споменици емисија

Данашњу емисију спонзорише Самит о успеху друштвених медија 2015.

Желите ли побољшати маркетинг на друштвеним мрежама? Треба да докажете да ваши напори раде? Придружите се 4.000 колега маркетиншких стручњака на мрежној мега-конференцији, осмишљеној да вас инспирише и оснажи.

Откријте најбоље и најновије начине за пласирање предузећа на Фацебоок, ЛинкедИн, Твиттер, Гоогле+, ИоуТубе, Инстаграм и Пинтерест. Пронађите нове начине да побољшате свој садржај и мерите своје резултате све из удобности свог дома или канцеларије.

Водиће вас десетине врхунских професионалаца на друштвеним мрежама, укључујући Мари Смитх, Марк Сцхаефер, Ами Портерфиелд, Цхристопхер Пенн, Неал Сцхаффер, Иан Цлеари, Вивека Вон Росен, Јон Лоомер, Андреа Вахл, Стеве Дотто, Ами Сцхмиттауер, Пег Фитзпатрицк, Бриан Фанзо, Суе Зиммерман, Ким Гарст, Анди Црестодина, Пам Мооре, Мартин Схервингтон, Рон Насх, Донна Моритз, Мицхаел Стелзнер и више. Селективно смо регрутовали врхунске стручњаке на свим већим друштвеним мрежама како би делили тактичке, детаљне, практичне информације.

Андреа Вахл каже да увек толико вреднује самит слушајући снимке, слушајући уживо и твитујући уживо. Она ће се представити у водичу штедљиве особе за Фацебоок огласе и заронит ће у практичне технике које ће вам помоћи да уштедите новац на својим Фацебоок огласним кампањама. Она ће поделити како да остваре јефтиније кликове, како да изврше подељено тестирање и које технике најбоље раде за предузећа велике величине.

Самит о успеху друштвених медија је конференција на мрежи. То је 36 различитих сесија распоређених у 4 недеље. Постоје три сесије дневно, три пута недељно, током четири недеље. И то је на свакој платформи друштвених медија коју можете да замислите. Погледај. Посетите СМСС15.цом за значајне попусте за ране птице.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежи се са Јоеом на његовом веб сајт и на Цонтент-инц.цом.
• читати Цонтент Инц.: Како предузетници користе садржај за изградњу масовне публике и стварање радикално успешних предузећа и Епски маркетинг садржаја.
• Сазнајте више о Институт за маркетинг садржаја и Свијет маркетинга садржаја, који је од 8. до 11. септембра 2015.
• Слушати Овај стари подцаст за Маркетинг и Цонтент Инц. подцаст.
• Проверити Пентон Медиа.
• Прочитајте Јое-ов први пост на блогу: „Зашто маркетинг садржаја?“
• Гледајте видео записе са Маттхев Патрицк из теорије игара и Немогуће креације хране Анн Реардон.
• Сазнајте више о Јохн Лее Думас Предузетник у пламену и Цопиблоггер Медиа Брајана Кларка, добро као Шаптач пилетином Анди Сцхнеидер и ЕСПН.
• Проверити Скенира Еверноте.
• Сазнајте више о 2015 Самит о успеху друштвених медија.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2015. годину.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Како се претплатити на овај подцаст на иПхоне-у

Погледајте овај брзи видео да бисте сазнали како да се претплатите на иПхоне:

.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о садржају за ваше пословање? Молимо оставите своје коментаре испод.