Фацебоок огласи за токове за вебинар: Како максимизирати своје резултате: Испитивач друштвених медија

Желите скалабилан начин да делите свој вебинар?

Тражите савете за изградњу поверења код хладне публике?

Да бих истражио како да направим левак за Фацебоок огласе за зимзелени вебинар, интервјуишем Андрева Хуббарда.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Андрев Хуббард. Он је стручњак за Фацебоок огласе који је специјализован за помагање људима да продају дигиталне производе и услуге како би попунили своје зимзелене вебинаре. Његов курс се зове Појачани огласи.

Андрев објашњава како развити зимзелени вебинар и аутоматизовати ваш левак.

Такође ћете открити савете за креирање Фацебоок огласа за поновно циљање који граде топлу публику, повећавају посећеност вебинара и побољшавају конверзије.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Зимзелени веб лејаци

Андрев'с Стори

Као и многи људи, Андрев је почео да ради са Фацебоок огласима на заобилазан начин. Око 2012. године објавио је свој први оглас за споредни пројекат. Након што су његови почетни огласи имали добре резултате, покренуо је Фацебоок огласе за продају инсталација мобилних апликација, а и ти огласи су били успешни. Цена његовог Фацебоок огласа износила је 1 УСД по кориснику, а сваки корисник је потрошио 2 УСД у апликацији. Тада је схватио стварни потенцијал Фацебоок огласа.

Крајем 2014. године, Андрев је напустио посао са пуним радним временом као пословни аналитичар за аустралијски јавни сервис и покренуо сопствени посао. У почетку се његов консултантски рад фокусирао на његове вештине пословног аналитичара јер је та улога била удобна и позната. Међутим, након што је клијент сазнао за своје искуство постављања Фацебоок огласа, тражили су његову помоћ, а и ти огласи су имали добре резултате.

После тог раног успеха са Фацебоок огласима, Андрев је почео размишљати о томе да свој фокус преусмери на помоћ људима у огласима. Да би тестирао своју идеју, потражио је клијента за управљање огласима. Одабрао је циљно тржиште, на том циљном тржишту је пронашао инфлуенцера и понудио му да бесплатно помогне у замену за студију случаја. За инфлуенцера, Андрев је добио поврат од 6 УСД на сваки потрошени 1 УСД.

Андрев је намерно изабрао инфлуенцера, јер је веровао да ће студија случаја помоћи да се докаже да су његове услуге драгоцене. Утицаји и предузећа која зарађују више од милион долара годишње неће ангажовати непознату особу да управља њиховим огласима. Студија случаја помогла му је да изгради своју репутацију и стекне поверење људи.

Након што је Андрев проучио случај, посао му је брзо растао. У почетку је имао клијенте за све могуће ствари, укључујући е-трговину, различите врсте оглашавања на друштвеним мрежама итд. Међутим, највише је уживао у раду са вебинарима и ту је имао најбоље резултате. Пошто су му вебинари најбоље радили, они су постали фокус његовог пословања.

Слушајте емисију да бисте чули Андрева како говори о својим првим клијентима на вебинарима.

Шта је то зимзелени левак за вебинар?

Да бисте креирали зимзелени левак за вебинар, прво треба да направите вебинар који ради као видео снимак и који непрекидно нудите. На вебинару представите неки садржај и на крају представите производ или услугу. Ваш вебинар може бити снимак вебинара уживо или снимак креиран без публике.

Андрев преферира снимање вебинара уживо јер дељење уживо помаже вам да знате да ли вебинар функционише. Да би пронашао прави садржај за зимзелени вебинар, Андрев предлаже да направите низ вебинара уживо и одаберете онај који најбоље конвертује.

Снимљеним зимзеленим вебинаром можете представити своју понуду великом броју клијената и потенцијалних купаца. Свакодневно извођење вебинара уживо је невероватно дуготрајно и можете се прилагодити само до одређене тачке. Али снимљени зимзелени вебинар може да се репродукује кад год га закажете.

Услуга вебинара иза кулиса вам омогућава да одредите распоред тако да се људи могу пријавити за вебинар и придружити му се у одређено време. На пример, можда ћете одлучити да свој вебинар приказујете у 8:00, 12:00 и 14:00 сваког дана. Људи који се региструју могу одабрати једно од понуђених времена, а вебинар им је аутоматски доступан у изабрано време.

Будући да можете да понудите вебинар више пута дневно, заинтересовани потенцијални клијенти и клијенти могу да одаберу време које им је најприкладније. Ако ваша публика живи у више временских зона, флексибилно време је такође корисно. На пример, у Аустралији гледаоци често морају да устану врло рано ујутру или да остану будни до касно да би гледали вебинаре уживо у САД-у.

Међутим, снимљени вебинар и даље захтева да се гледаоци појаве у одређено време и буду присутни током трајања снимка. Вебинар обично не можете да премотате унапред или унапред као видео.

Након што имате снимак који можете понудити као зимзелени вебинар, можете да направите свој левак. Снимљеним вебинаром и лијем аутоматизујете процес продаје. Андрев користи Фацебоок и Инстаграм огласе да људе уведе у левак и да се региструје за вебинар.

Док промовишете свој вебинар својој публици, побрините се да људи знају да ће присуствовати снимљеном, а не живом семинару. У прошлости су људи покушавали да се снимљени вебинари појаве уживо са елементима попут лажних ћаскања. Међутим, Андрев наглашава да ове тактике уништавају поверење пре него што уопште упознате своју публику. Уместо тога, будите искрени и искрени.

Након што људи погледају вебинар, Андрев се јавља путем е-поште и Фацебоок и Инстаграм огласа. Отприлике недељу дана након вебинара, секвенца е-поште помаже Андревовој компанији да изгради свој однос са публиком и настави са представљањем производа који је први пут представљен на крају вебинара. Фацебоок и Инстаграм огласи такође помажу у кретању људи кроз продајни пут.

Слушајте емисију да бисте чули више Андрев-ових размишљања о томе да буде искрен и отворен са публиком.

Евергреен Вебинар Тецхнологи

Даље, питам Андрева о технологији због које овај процес функционише. Андрев првенствено користи ЕверВебинар. Стеалтх Семинар је такође популарна опција. Ове две службе су водеће у овом простору.

Обе услуге се баве емитовањем и комуникацијом путем е-поште и интегришу се са софтвером за управљање односима са купцима (ЦРМ), као што је Инфусионсофт или АВебер. Будући да се људи могу пријавити за вебинар у било ком тренутку, ваша услуга вебинара обрађује првих неколико имејлова. Тада услуга вебинара предаје потенцијалне клијенте вашем ЦРМ-у, који обрађује све е-адресе након вебинара.

Будући да Мессенгер има тако високе стопе отварања, Андрев такође комуницира са потенцијалним вебинарима путем бот технологије. Илустрације ради, након што се људи региструју за вебинар, бот на захвалној страници каже: „Хеј. Имамо радни лист који иде уз вебинар. Кликните овде и наш бот ће вам га доставити. “

Након што неко преузме радни лист, претплаћен је на Андрев-овог бота, тако да он може да га користи за комуникацију са том особом у остатку процеса. Питам да ли Андрев експериментише са ботовима као алтернативом е-пошти на предњем крају, као што је употреба Фацебоок Мессенгер огласа који отвара Мессенгер уместо слања људи на одредишну страницу.

Андрев каже да за зимзелени вебинар бот мора да представи времена која имају смисла за доба дана корисника, локацију и друге факторе. Као пример, боту ће можда бити потребно да представи време које је 15 минута испред тренутног времена корисника и 20:00 по локалном времену. Та могућност није доступна у изворном алату, али Андрев је могао да дода ову функцију помоћу прилагођеног кодирања.

Слушајте у емисији Андрев-јева размишљања о томе како ће се побољшати интеграција вебинара са цхатботовима.

Како да направимо левак за вебинар

Андрејев зимзелени левак за вебинаре дизајниран је да изгради однос са хладном публиком и има општи циљ да затражи од људи да се региструју за вебинар. На врху левка, Андрев улаже време и новац у загревање публике помоћу Фацебоок видео огласа. Иако ови видео огласи стварају почетне трошкове, Андрев открива да побољшавају продају у позадини.

Након што негујете и изградите поверење код публике, можете да затражите малу адресу е-поште како бисте на крају могли да представите понуду и поставите велико питање. Касније у левку, Андрев користи различите врсте Фацебоок и Инстаграм огласа. Огласи које он користи током овог тока такође ће радити за редовни вебинар.

Изградите поверење помоћу видеа: На врху левка, Андрев охрабрује људе да хостују видео записе уживо на Фацебооку који подучавају садржај повезан са вашом основном темом. На пример, Андрев води недељни Фацебоок Ливе видео. За 5-20 минута предаје нешто везано за Фацебоок оглашавање. Садржај је заснован на вредности. Његов циљ је да представи себе и свој бренд новој публици на позитиван начин.

Током видео снимка уживо важно је да уопште не тражите ништа. Ако водите са питањем, већина људи ће кликнути. Добијање адреса е-поште је веома тешко када вас публика никада није упознала.

Након снимања видео спота уживо, Андрев га промовише. У року од 24 сата видео запису додаје наслове и претвара га у оглас који такође циља велику хладну публику од око 2 милиона људи. Будући да је видео био уживо, коментари у њему пружају друштвени доказ. Промоција такође подстиче веће ангажовање и тако помаже органском досегу видео снимка.

Андрев такође промовише кратке клипове из видео спота уживо истој хладној публици. Ови исечци трају 1 до 2 минута и приказују најбољи садржај из видео записа уживо. Израђују корисне видео огласе јер је просечно време гледања Фацебоок видеа око 7 секунди. Људи ће вероватно гледати већи проценат кратког видео снимка.

Поново циљајте гледаоце видео записа за пријаве на вебинар: У следећем делу левка, Андрев тражи од гледалаца видео записа да се пријаве за вебинар. Публика за огласе за поновно циљање укључује све који су гледали видео, без обзира да ли је приказ био органски или део плаћене промоције. Ови огласи за поновно циљање су такође првенствено видео огласи, али садржај се разликује од образовних видео записа.

Видео снимци за поновно циљање имају директан позив на акцију и трају 60 секунди или краће како би могли да се покрећу на Инстаграму као и на Фејсбуку. Тачније, Андрев открива да је 45-60 секунди довољно да се представи довољно информација да подстакне људе да се пријаве за зимзелени вебинар. Људи који кликну на оглас иду на страницу за регистрацију.

Да би створио позив на акцију за 60 секунди или мање, Ендру има формулу за креирање видео снимака које користи у овим огласима за поновно циљање. Прво, видео снимци нису професионално произведени. Видео можете снимати док седите испред телефона или док шетате и држите паметни телефон помоћу селфи штапа. Андрев открива да покрет повећава време гледања и стопу учесталости кликова.

Особа у вашем видео снимку од 60 секунди требало би да буде иста она особа која се појавила у вашем видео снимку уживо јер ће ваша публика препознати лице и глас те особе.

Да бисте започели видео, поставите једноставно питање или поделите изјаву која потврђује нешто са чиме се ваша публика бори или због чега осећа снажно. У Андрев-овом случају, то питање може бити отприлике попут „Борба са органским досегом на Фацебоок-у?“ или „Да ли желите да сазнате како смо удвостручили стопу конверзије Фацебоок огласа?“

У кораку 2 Андрејеве формуле поделите кратку изјаву која гради ваш кредибилитет. Ова врста изјаве је важна јер су Фацебоок и Инстаграм преплављени људима који тврде да могу да реше ваше проблеме. Све што можете рећи да бисте утврдили своју веродостојност држи људе да слушају.

Да бисте превазишли скептицизам људи, треба да појасните зашто сте легитимни извор информација о својој теми или квалификовани за предавање ове теме. Будући да многи људи који предају теорију нису практичари, своје практично искуство можете нагласити помоћу а детаљ као што је: „Током последњих 90 дана одвели смо Фацебоок огласе три клијента до шестоцифреног месечног прихода и изван."

У кораку 3 постављате вебинар. Објасните шта ће ваша публика научити и како ће решити њихов проблем. Можете рећи: „Домаћин сам бесплатне мајсторске наставе на којој ћу вас научити како да превазиђете КСИЗ проблем. Научићете како да удвостручите органски досег на друштвеним мрежама “, праћене још две убедљиве тачке. Другим речима, поделите три тачке о томе шта ће људи научити.

Приметио сам да Андрев каже мајсторска класа уместо вебинар, и молим га да разговара о избору те речи. Андрев каже тај термин вебинар је некако готово, тако да ретко више користи тај израз. Уместо тога, обично каже мајсторска класа или обука на мрежи. Термин који користи зависи од публике коју покушава да досегне и њиховог познавања мрежног простора.

Андрев користи за веб паметну публику мајсторска класа. Међутим, људи који нису упознати са онлајн светом, попут неких локалних власника предузећа, неће нужно знати шта је мастер клас. Термин обука на мрежи или онлине семинар боље резонира са том групом.

У 4. кораку делите једноставан позив на акцију. Можете рећи: „Кликните на доњу везу. Изаберите време, пријавите се и видимо се тамо. “ Након снимања видео записа, Андрев користи Аппле Цлипс апликацију да бисте је уредили. У овој апликацији примењује квадратни формат јер његови тестови показују да квадратни видео сваки пут надмашује вертикални и хоризонтални видео.

Након што видео буде спреман, можете да креирате огласе за поновно циљање. Андрев обично креира четири или пет различитих верзија ових видео записа и дели их тестирањем.

За публику за поновно циљање, Андрев варира проценат приказа на основу дужине изворног видео снимка. За људе који гледају кратак исечак са Фацебоок-а, Андрев поново циља сваког ко је погледао најмање 25% видео записа, јер је то за видео запис у трајању од 1 минута само 15 секунди. На дужем видео запису, попут десетоминутног уживо на Фејсбуку, Ендрју циља сваког ко је гледао најмање 10 секунди.

Питам да ли је Андрев тестирао различите проценте приказа, као што је тестирање 10-секундних приказа видео записа уживо против 25%. Андрев каже да иако се људи који гледају најмање 25% видео записа уживо конвертују боље, у овом тренутку у току, та публика је често премала да би попунила вебинар.

Оглас такође укључује везу коју људи кликћу, што отвара страницу за регистрацију вебинара.

У Андрејевом левку гледаоци прелазе у публику за поновно циљање и одмах виде огласе на вебинарима. Међутим, ти гледаоци не престају да виде образовне видео огласе.

Ако Андрев промовише Фацебоок Ливе видео и два клипа са њега, неко ко погледа 25% клипа почиње да види огласе са вебинара, али наставља да види остала два образовна видео снимка. Овим приступом левак наставља да пружа драгоцен садржај док промовише вебинар.

Андрев наставља да приказује огласе засноване на одређеном видео запису уживо све док ти огласи и даље имају добар учинак. Да би мерио учинак, он узима у обзир и стопу конверзије и укупан приход. Увек има низ победника и једног од њих замењује само ако нови видео уживо надмаши једног од победника. Овим током рада Андрев тестира нови видео сваке недеље и континуирано освежава свој садржај огласа.

Изградите ауторитет пре вебинара: Одмах након што се неко региструје за вебинар, Ендру приказује огласе за изградњу овлашћења регистаната. Ова серија огласа води до спољног садржаја који показује ауторитет домаћина вебинара, попут интервјуа за подцаст, чланака у часописима (Форбес, Инц., предузетник), или чак велике веб локације у индустрији које садрже домаћина вебинара.

Пре него што вебинар уопште започне, огласи пружају домаћину вебинара свеприсутност у Инстаграм или Фацебоок фиду регистранта. Такође, домаћин је представљен уз људе којима регистранти верују, подкастове које слушају и веб странице које читају.

Циљ ових огласа је основна видљивост. Иако је сјајно ако публика кликне на један од ових огласа, Ендруа није много брига ако не, јер и даље виде домаћина вебинара заједно са поузданим фигурама у својој индустрији. То је рекло, када Андрев приказује ове огласе, људи који кликну имају двоструку већу вероватноћу да ће купити на задњем крају.

Андрев приказује ове огласе два или три дана пре него што понуда за регистрацију истекне. Другим речима, огласи се настављају приказивати неколико дана након што регистрант погледа вебинар. Број приказа огласа зависи од ситуације. Неки људи имају мноштво чланака, интервјуа итд. други имају једну или две. У идеалном случају, Андрев воли да приказује два или три од ових огласа.

Андрев додаје да ако ову тактику користите за вебинар уживо, можете такође циљати ову публику огласима који их подсећају на догађај. Он приказује ове огласе 24 сата пре него што је заказан почетак вебинара. Оглас може да каже: „Не заборавите да наш вебинар почиње данас у 14:00“. Ови подсетници повећавају посећеност.

Наставак после вебинара: После вебинара, Андрев прати присутне и не појављује се. Присутни виде две врсте огласа. Један оглас промовише отворену корпу за производ промовисан на вебинару. Оглас каже нешто попут, „Упис је отворен за КСИЗ програм“ и подсећа људе на бонусе и бенефиције. То је основни продајни оглас који људе усмерава на продајну страницу.

Други оглас подсећа присутне на све бонусе који истичу. На пример, догађај уживо или понуда курса обично укључује бонусе за ране птице који подстичу људе да одмах купују. Ако производ укључује ове бонусе, Андрев приказује подсетнике који кажу нешто попут: „Не заборавите да уђете пре сутра јер ови бонуси истичу.“

Људи који су се регистровали за вебинар, али се нису појавили, виде понуду да се придруже каснијем вебинару. Рецимо да први вебинар траје у 9:00 АМ, 11:00 АМ и 12:00 ПМ, а одвојени вебинар у 17:00, 21:00 и 23:00. Људи који пропусте први вебинар виде огласе који промовишу каснији вебинар са различитим временима, јер можда први сет времена није баш одговарао.

Резултати: Користећи овај левак, Андрев открива да 2% до 3% људи који се придруже вебинару изврше куповину. Другим речима, око 2% регистрација претвара се у продају. Такође, већина Андрејевих левкова има повраћај улагања у оглашавање 2: 1 или 3: 1. Дакле, левак дефинитивно добро функционише након што подесите све делове.

Слушајте емисију да бисте чули како бих могао на кратко да утврдим свој кредибилитет користећи Андрев-ов видео формат од 60 секунди.

Фацебоок вс. Инстаграм Адс

Андрев приказује огласе и на Фејсбуку и на Инстаграму. Пошто објаве на Фејсбуку и Инстаграму изгледају мало другачије, он воли да прилагођава огласе за сваку платформу уместо да истовремено приказује исти оглас на обе. Ако оглас садржи слике, користи правоугаоне слике на Фејсбуку и квадратне слике на Инстаграму.

Андрев такође прилагођава текст огласа за сваку платформу. Фацебоок објава омогућава вам обликовање текста у празне редове и пасусе. На Инстаграму не можете да додате празан ред, а ако користите текст у Фацебоок облику, све ће се покренути заједно. Приказујући одвојене Фацебоок и Инстаграм огласе, Андрев може да користи тачке или симболе како би створио размак између редова текста.

Везе такође различито функционишу на свакој платформи. У копији огласа на Фацебооку можете рећи: „Кликните ову везу да бисте се пријавили“, а веза ће се појавити тачно у огласу. Међутим, Инстаграм огласи не могу имати везе на које је могуће кликнути. За оглас у Инстаграму, Андрев би могао рећи: „Кликните на дугме Леарн Море да бисте се регистровали за вебинар.“ Тада људи знају да се помакну нагоре и кликну на дугме Леарн Море на Инстаграм огласу.

Слушајте емисију да бисте чули како Андрев обрађује видео записе и на Фејсбуку и на Инстаграму.

Откриће недеље

Тводио је иОС апликација за твитовање снимљеног звука.

Након што одобрите апликацији да користи Твиттер, можете да задржите дугме за снимање до 30 секунди звука. Тводио затим твитује ваш снимак као звук таласног облика, тако да слушаоци виде како се таласни облик креће док разговарате. Визуелни облик таласа је једноставан, али подстиче људе да се зауставе, погледају и ослушкују.

Иако би дељење сваког појединачног твита као звука могло постати монотоно, Тводио је сјајан алат који вам је при руци за додавање креативне разноликости вашим твеетовима. Питање можете објавити у облику звука, а људи који га чују могу одговорити текстом.

Тводио је бесплатан и доступан само за иОС.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и реците нам како Тводио ради за вас.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Андреву на његову веб страницу.
• Прати Андрева даље Фејсбук.
• Погледајте Андрејев курс, Појачани огласи.
• Откријте више о ЕверВебинар и Стеалтх Семинар.
• Сазнај како Инфусионсофт или АВебер интегрисати са услугом вебинара.
• Уредите видео помоћу Апликација Аппле Цлипс на иОС уређају.
• Цвркутати аудио са Тводио.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2018. годину.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Која су ваша мишљења о зимзеленим токовима вебинара? Молимо поделите своје коментаре у наставку.