Зашто се ствари хватају, Наука зашто људи деле

Да ли желите да разумете науку која стоји иза тога зашто људи деле?

Током овог фасцинантног интервјуа истражујем управо ове концепте.

Да бих сазнао разлоге због којих људи широко деле садржај, интервјуишем Јонаха Бергера за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Јонах Бергер, аутор Тхе Нев Иорк Тимес бестселер, Заразно: Зашто се ствари упецавају. Такође је професор маркетинга у школа Вхартон и колумниста за БусинессВеек.

Јонах дели разлоге зашто се људи баве усменом предајом и зашто би трговци требали обратити пажњу на ово.

Научићете о 6 принципа који подстичу људе да деле.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и дођите до линкова поменутих у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Зашто људи деле

Како је Јона био фасциниран разлозима због којих се људи преносе усменим путем

Као научник, Јонах је сматрао да би било занимљиво проучити зашто ствари постају вирусне или зашто одређене приче круже око хладњака воде.

Одрастао је проучавајући математику, хемију, рачунарство и науку о материјалима и мислио је да би то било занимљиво применити ове тврде научне алате на проблеме друштвених наука.

Било је то након читања књиге Тачка преокрета да је био надахнут да размишља о тим стварима и убрзо је схватио да на тој теми није спроведено пуно истраживања.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто је провео своју академску каријеру покушавајући да проучи ове ствари и појаве стави у флаше.

Зашто трговци друштвеним мрежама требало би обрати пажњу

Јонах започиње са тим како се пуно тога може учинити са друштвеним мрежама и да их има на тоне садржај већ од многих брендова и организација. Неки садржај иде боље, али није ствар у срећи и није случајан.

Јонах и његов тим провели су деценију истражујући да би то покушали схватите зашто људи деле усмена предавања. Помоћу 6 принципа које су открили можете повећати вероватноћу да ваши постови буду заразни. Људи ће их делити и преносити другима.

Сазнаћете шта је истраживање подразумевало и како је довело до открића психолошких покретача који стоје иза дељења.

Усмена предаја може бити више од 10 пута ефикаснија од традиционалног оглашавања. Људи више верују усменој предаји. Такође је циљаније од традиционалног оглашавања. Уз то је исплативо ако га успијете покренути.

Не кошта вас ништа ако наведете људе да разговарају о вашем бренду. Међутим, то захтева да разумете зашто они говоре о неким стварима, а не о другима.

Након ригорозних академских истраживања, Јонах је одлучио да напише књигу Заразан како би помогли људима да примене увиде, како би њихови производи и идеје могли да узму маха.

Јонах објашњава како је, када се наука применила на низ различитих компанија да би повећали усмено предавање у датој кампањи, дошло до повећања од 20-50%. Свакако можете гарантовати више прегледа и више дељења када следите 6 принципа.

Слушајте емисију да бисте сазнали шта треба да урадите да бисте активирали постојеће купце и натерали их да ту поруку пренесу на више потенцијалних нових купаца.

6 принципа у Заразан

Јонах даје високи ниво сваког принципа, који се назива СТЕППС оквир. Ових 6 принципа покрећу људе да разговарају и деле.

1. Друштвена валута
2. Окидачи
3. Емоција
4. Јавно
5. Практична вредност
6. Приче

Ови кораци се заснивају на психологији. Ради се о томе да могу разумемо мотивацију или покретаче због којих преносимо ствари даље.

Неки се питају да ли вам треба свих 6 принципа да би то функционисало. Јонах каже да је најбољи начин да се о томе размишља као рецепт. Што више састојака имате, то ће крајњи резултат бити бољи.

Иако су ови принципи засновани на деценији истраживања, Јонах наводи да ће се истраживање увек кретати напред. Показало се да ови психолошки концепти подстичу понашање у мноштву различите публике и производа или идеја.

Открићете у ком подручју је истрага започела и како исти возачи који су то узроковали људи да деле стално се појављивао изнова и изнова.

Социјална валута. Јонах даје сјајан пример како ЛинкедИн примењивали социјалну валуту на своје кориснике.

ЛинкедИн је својим корисницима послао е-пошту у којој их обавештава да су један од најбољих профила на њиховој веб локацији. Када су људи добили овај имејл, не само да су се осећали посебно, већ су те информације делили са другима.

Чућете зашто је то савршен пример зашто људи желе да деле овакав статус.

У књизи Јонах даје пример скривеног бара у ресторану хотдог-а и како људи воле да разговарају о томе јер је то тајна. Чињеница да нико други не зна за то може учинити да изгледате цоол.

Као продавац, један од највећих начина да се запосли друштвена валута је да се људи осећају као упућени. Морате да учинити да се осећају као да су део посебног клуба или да имају некакав статус који нико други нема. Не само да је то добро за њих, добро је и за бренд.

Чућете два примера како Гоогле користи друштвену валуту и ​​како је можете применити на своје пословање.

Окидачи. Када је реч о покретачима, Јонах наводи да су они подједнако ако не и важнији од социјалне валуте.

Јонах користи Ребецца БлацкПесма „Петак“ као савршен пример. Песма је била један од највиралнијих видео записа у 2011. години. Имао је преко 300 милиона прегледа, али су га сви мрзели.

Када је Јонах ископао дубоко и погледао податке о броју претрага фразе „Ребецца Блацк“ на ИоуТубе-у, скокови нису били случајни, већ сваких 7 дана. Заправо сваког петка. Што је исто име као и песма. Дакле, иако је песма лоша, без обзира на то који дан у недељи, петак пружа спреман подсетник. То психолози називају а Окидач.

Покреће нас да размишљамо о песми и да је делимо са другима. Идеја је да ће то бити врх језика.

Идеја о окидач може укључивати вид, звук, мирис или било шта у нашем окружењу што ће активирати нешто друго у нашем уму.

Чућете шта су истраживачи открили када се у бакалници пушта одређени музички стил.

Да бисте разумели који су покретачи ваше индустрије, то требате размотрити контекст. Погледајте ко су ваши купци и какво је њихово окружење.

Јонах прича причу о томе шта је стеакхоусе у Филаделфији учинио да пресече неред и зашто их има још више од деценије касније.

Још један сјајан пример је када Кит Кат одлучили да направе кампању како би покушали да побољшају продају пре неколико година. Била је то врло једноставна идеја о Кит Кат и кафи.

Чућете разлог зашто су брали кафу и зашто је то повезало њихов производ са честим окидачем у окружењу.

Приче. Јонах верује да су приче валута разговора. Приче пружају начин преношења информација у наративној форми због које се сви нагињу јер желе да сазнају како се прича завршава. Ми размишљамо у смислу прича, а не само комадића информација. То је стандардни начин комуникације.

Кључно је имати одређену врсту приче. Јонах користи познати Прича о тројанском коњу као пример. Не само да треба да имате занимљив наратив, са почетком, средином и крајем, већ и да га имате морални такође.

Морал може да стоји сам по себи, али нико не би слушао морал. Прича је та која морал чини привлачнијим. То је саставни детаљ. Треба размишљати како можеш направите причу која делује као брод или носач вашег бренда.

Чућете за Блендтец’С видео серија названа Хоће ли се спојити? и зашто су имали преко 150 милиона прегледа.

Људима је тешко причати о овим видео записима, а да им не кажу колико је производ добар; дакле, не само да је ангажујући садржај - то је садржај који носи поруку бренда. То је прича о тројанском коњу.

Морате бити сигурни да је порука вашег бренда саставни детаљ, тако да неко не може а да је не пренесе.

Морате да запамтите да није срећа или шанса колико ће ваш посао добити, већ се ради о усменој предаји. Када следите ове принципе, можете наговорите постојеће купце да више разговарају и доведите нове купце да прошире ваше пословање.

Ако желите да научите о три преостала принципа, а то су емоције, јавна и практична вредност, онда се побрините за то узми Јонину књигу.

Слушајте емисију која ће вам помоћи да откријете праву причу која ће се користити за ваше пословање.

Остали споменици емисија

Током последње четири епизоде, поделио сам са вама детаљни водич о томе како да лансирамо производ и / или компанију.

У овој емисији желим да се фокусирам на то како да узбудим људе пре лансирања.

Ја користим Авантуре моје деце као пример, тако да можете да разумете процесе кроз које пролазимо у припреми за ово лансирање.

Знали смо када се спремамо за покретање авантура Ми Кидс ’, подсегмент публике испитивача друштвених медија ће испунити наше идеалне критеријуме. Због тога сам желео да направим посебну листу која се зове Листа оснивача.

Циљ ми је био да на ову листу уврстим 1000 људи пре лансирања. Ако можете толико узбудити оно што ћете учинити, то је велика ствар и надам се да може повећати шансе да када покренете то буде велика ствар.

Да бих натерао људе да желе да се нађу на списку оснивача, знао сам да морам да створим нешто посебно. Сваке недеље сам им пружао мали видео снимак иза кулиса о томе шта се догађало са припремом лансирања. Много људи је било узбуђено.

Још један начин на који смо људе одушевили био је укључивање најаве у наш билтен. Чућете шта смо уврстили у најаву и идеју која стоји иза ње.

Начин на који га делим у својим епизодама подцаста је едукативан. Правећи студије случаја Ми Кидс ’Адвентурес, радим неки образовни маркетинг.

Чућете још један начин на који ћу ову студију случаја користити као образовни садржај и открити друге кључне делове наше маркетиншке стратегије.

Лекција за понети кући је да искористите средства којима већ имате приступ, што може укључивати подцаст, блог или билтен е-поште. Обавезно то учините на забаван и креативан начин који узбуђује људе због онога што долази.

Ако желите да сазнате више о авантурама моје деце, посетите овде.

Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како вам ово одговара.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежите се са Јонах Бергером на његовом веб сајт.
• Погледајте Џонину књигу: Заразно: Зашто се ствари упецавају.
• Региструјте се за откључајте бесплатне ресурсе да вам помогну да примените ове идеје.
• Погледај Тачка преокрета.
• Провери Гугл стакло, која је користила друштвену валуту.
• Прочитајте више о Ребецца Блацк.
• Крените у Кит Кат, који су за једну од својих кампања користили чести покретач животне средине.
• Гледати Блендтец’С видео серија названа Хоће ли се спојити?, који има моралну улогу у причи.
• Сазнајте више о Авантуре моје деце.
• Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о томе зашто људи деле? Молимо оставите своје коментаре испод.