Како проширити своју пословну мрежу помоћу друштвених медија: Испитивач друштвених медија

Да ли се ваше предузеће или компанија труди да пронађе нове купце?

Да ли знате како да изградите своју пословну мрежу на друштвеним мрежама?

Пре него што продате, морате створите поуздан однос са својим будућим купцем.

У овом чланку ћете открити четири начина за коришћење друштвених медија за проналажење и успостављање односа са новим потенцијалним клијентима и потенцијалним клијентима за ваше пословање.

# 1: Придружите се разговору на Твиттер-у

Твеет цхат су одлични за међусобно умрежавање на Твиттер-у и могу деловати као један од најбољих алати за производњу олова у друштвеним мрежама.

Можете консултујте бројне листе до брзо пронађите ћаскања која су за вас релевантна. Ове листе укључују хасхтагс и друге кључне информације попут датума, времена и имена домаћина или власника ћаскања.

Најбоља ствар код твеетова је да док готово сви почињу као странци, с временом учесници почињу да се познају и развијте односе који превазилазе редовно заказано ћаскање.

Током ћаскања наћи ћете људе који постављају питања на која можете да одговорите. Ваши одговори биће ограничени на 140 знакова, тако да ће морати да буду што је могуће концизнији. Искористите прилику да

обавестите учеснике да сте отворени за прихватање следбеника и директне поруке од њих и вођење разговора даље телефоном или на другој платформи.

# 2: Учествујте у ЛинкедИн групама

ЛинкедИн групе има пуно прилика за умрежавање са људима који одговарају вашем профилу потенцијалних клијената.

Постоји једноставан начин да пронађете групе које вас занимају. Задржите показивач изнад интереса у навигацији заглављем и кликните на Групе. Одавде, кликните на Више >> у пољу Групе које вам се могу свидети.

Одавде, користите кључне речи специфичне за вашу индустрију за тражење и проналажење група релевантне за ваше пословање. Можете филтрирајте резултате претраге по везама, категоријама и језицима.

 Даље, погледајте сваку од тих група и придружите се једном или двојици који чине људи које би могло занимати шта нудите.

Ово није место за продају. Будите љубазни, будите од помоћи и усредсредите се на пружање услуга осталим члановима. Одговорите на питања, дајте савете и поделите своје знање.

Обратите пажњу на то ко воли ваше постове и коментаре. Слично Фацебоок-у, можете кликните на дугме Свиђа ми се да бисте видели листу људи којима се свидео ваш коментар.

Посетите профиле тих људи и погледајте да ли неко од њих одговара вашем профилу потенцијалних клијената. Пратите их на ЛинкедИну да бисте их боље упознали и кад се укаже прилика, замолите их да се повежу са вама.

Користите ознаке за сортирање нових контаката у једну од две групе - перспективе и стратешки партнери који могу упутити перспективе. Ознаке ће вам олакшати праћење односа како се развијају.

Ако не постоји група која одговара вашим потребама, направите да се повежете са вашим тренутним изгледима и привучете нове.

# 3: Поделите увиде са догађаја

Када присуствујете сајмовима или конференцијама, делите најважније и белешке са људима који не могу да присуствују и привући ћете људе заинтересоване за исту нишу.

На Твиттеру делите белешке у реалном времену са својим следбеницима. Користите званични хасхтаг догађаја у својим твитовима тако да су они укључени у шири разговор и биће видљиви људима који вас не прате. Проверите да ли сте током овог времена обратите пажњу на нове следбенике, јер би они могли бити нови изгледи за вас.

Исти циљ можете постићи и на веб локацији ваше компаније. Алат као што је Сторифи ће вам помоћи обједините своје белешке у пост на блогу са прегледом свих најважнијих тачака изнетих током конференције.

Обратите пажњу на људе који прате, коментаришу или преписују ваше податке. Ово је једноставан начин да се појаве невидљиви изгледи који би вам иначе недостајали. Повежите се са сваком особом на платформи или мрежи која има највише смисла, и када је право време, дођите и понудите своју помоћ.

# 4: Интервјуирајте људе са којима желите да радите

Користите видео алате за друштвене медије за стратешко умрежавање.

Ево како то функционише. Прво ти направите листу људи са којима највише желите да радите. Договорите се за брзи интервју са сваким.

Интервјуирајте своје теме на индустријским конференцијама, лансирајте догађаје, можда чак и на аеродрому током прекида. Ако не можете бити тамо лично, договорите се обавите интервју у Гоогле+ Хангоут-у, а затим објавите видео на ИоуТубе-у.

Не уводите сопствени производ или услугу у једначину; радије нека саговорник блиста. Поставите питање које подстиче вашег субјекта да покаже сопствену стручност, онда претворите те интервјуе у користан садржај и поделите их на вашим друштвеним мрежама.

Емма, служба за маркетинг путем е-поште, провела је годину дана прикупљајући интервјуе од утицајних друштава и користила садржај за покретање потенцијалних разговора са бројним корисницима друштвених медија.

Како су се настављали разговори између Еме и неколико интервјуисаних, неки од њих постали су Емини купци. Остали субјекти интервјуа позвали су Емму да спонзорише или да њихови представници говоре на конференцијама друштвених медија високог профила, током којих је компанија успела да повећа свест о својој платформи.

Интервјуи вам помажу да изградите своју пословну мрежу.

Над вама

Ове четири технике могу вам помоћи створите односе са људима које занима оно што нудите.

Како људи науче да верују вама и вашем знању, ваши односи са тим људима ће се ојачати. А ови људи ће бити отворенији за куповину од вас него од некога с ким немају историју.

Шта ти мислиш?Да ли сте користили неки од ових савета за упознавање потенцијалних клијената? Које још савете можете поделити? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.