Како користити Фацебоок видео огласе за неговање потенцијалних клијената: Испитивач друштвених медија

Да ли желите више потенцијалних клијената од Фацебоок-а?

Да ли сте заинтересовани за коришћење видео огласа за аутоматско неговање потенцијалних клијената?

Коришћење Фацебоок видео огласа као дела аутоматизоване кампање за негу потенцијалних клијената омогућава вам загревање ваших изгледа.

У овом чланку ћете откријте како да генеришете и конвертујете потенцијалне клијенте помоћу Фацебоок видео огласа.

Зашто кампања за негу видео водећих особа?

Неговање олова је када развијате односе са потенцијалним купцима у свакој фази продајног тока и кроз сваки корак купчевог путовања.

Идеја кампање за негу видео олова је да објавите спонзорирани видео за своју циљну публику и онда створите прилагођену Фацебоок публику од гледалаца који су гледали ваш видео. Онда можеш поново циљајте ту прилагођену публику следећим видео снимком (или сликовни оглас) и тако даље.

Подстицање приказа видео снимака је приступачно на Фацебоок-у. Могли бисте да направите

Фацебоок прилагођена публика састоји се од око 25.000 људи за 1.000 УСД ако претпоставите да је ЦПВ (цена по приказу) 0,04 УСД или прилагођена публика од 2.500 људи за 100 УСД. Поновно циљање прилагођене публике даће вам боље резултате јер су то људи који већ знају вашу марку.

Направите видео записе за своју кампању за негу водећих особа

Какве видео снимке треба да направите за сваки корак левка? Будући да сваки корак захтева другачији фокус, требаће вам три различита видео снимка. Снимање три видео снимка може се чинити високим задатком, али је много лакше и брже него што мислите. А понекад може имати смисла убацити сликовни оглас или блог пост као један од корака.

Једна од уобичајених заблуда о видео маркетингу је да ћете морати да унајмите глумце, сниматеље и скупу компанију за видео продукцију, а затим чекате недељама или месецима да бисте добили резултат. Ових дана, на мрежи видео алати маркетиншким стручњацима олакшајте брзо и повољно прављење видео записа.

Можете да дизајнирате кампање за негу потенцијалних клијената да буду специфичне за канал (на пример Фацебоок или веб локација) или вишеканалне (видео на врху тока (ТОФУ) на Фацебоок-у, демонстрација на веб локацији итд.). Овај чланак се фокусира на Фацебоок кампање, али ви то можете примените ове тактике на било које подешавање канала желите.

Па, прођимо кроз три врсте видео снимака које ћете морати да направите за своју кампању за негу потенцијалних клијената.

Врхунски видео

ТОФУ видео огласи се широко приказују вашем циљаном тржишту и често се заснивају на демографским и / или психографским показатељима, без обзира на намеру. У овим видео записима ви представите своју компанију купцима.

ТОФУ видео мора ангажујте своју публику на личном нивоу, помажући људима да разумеју више о решењу које можете пружити за њихове проблеме. Овај видео такође треба у почетку привуците интересовање гледалаца. Тактика коју користите за привлачење пажње може се користити и у другим сегментима левка за стварање континуитета и упознатости.

Морате да прилагодите видео за своје пословање, али генерално, то би требало да буде први утисак о вашем бренду.

Ево кратког ТОФУ видео за корејску компанију по мери ципела. Овај видео одговара формули, јер је кратак (ко жели да види дугачки видео бренда за који никада нису чули?) И има упечатљив фонт. Велика величина фонта пресудна је за мобилне уређаје, барем на почетку вашег видео записа, јер се многи видео снимци на друштвеним мрежама аутоматски репродукују без звука.

.

Овај видео привлачи пажњу гледалаца и поставља бренд тако да поштује њихово време и осећа се професионално у квалитету. Овај видео је направљен са неколико видео клипова снимљених на паметни телефон користећи видео дизајн заснован на шаблону који кошта мање од 50 УСД.

Видео из средине левка

Видео са средином левка (МОФУ) је место где сте покажите својим потенцијалним клијентима зашто сте прави избор за њих. Поставите свој производ као решење према потребама или проблемима ваших потенцијалних клијената и понудите их као најбољи избор. Студије случаја, сведочења, интервјуи, веб семинари и демонстрације су све активности Министарства финансија.

Ево одличног примера МОФУ видео записа. У овом тренутку, гледаоци су упознати са брендом, а видео може ићи дубље и усредсредити се на проблеме које производ или услуга решавају.

.

Изјаве су одличан избор за МОФУ видео записе; покушајте да их прилагодите на било ком каналу на којем их промовишете. Ако видео објављујете као Фацебоок оглас, нека буде кратак и прецизан. Ако га објављујете на својој веб локацији, имате мало више слободног простора.

Ако је ваше циљање тачно и успешно сте представили свој бренд, средина тока је одлично место за то почните да тражите конверзије. Генерално је мало теже направити видео снимке са сведочењима и они у великој мери зависе од врсте посла који имате. Покушајте да се ставите на место потенцијалних купаца и нека гласови тренутних купаца запечате посао за вас.

Видео са дна левка

Видео са дна лијевка (БОФУ) је место на коме сте уђи за удицу. Исказали сте потенцијалним клијентима емпатију и драгоцене информације о томе како ћете решити њихов проблем. Сада је време да се пустите тај снажни позив на акцију из торбе и покушајте да своју перспективу / потенцијалног клијента конвертујете, било да се то пријављујете на билтен е-поште или купујете производ.

Ово је последњи видео снимак корејског бренда ципела приказан раније. Кратко је и прелази се на ствар.

.

У овом тренутку, ваши потенцијални купци су упознати са вашом марком / производом, тако да је овде тешко ићи у продају. Ако имате једноставан поступак куповине, можда ћете желети да скратите кампању за негу потенцијалних клијената. (На пример, корејска марка ципела вероватно би могла да укине део МОФУ-а.) Међутим, ако имате сложенији производ, требало би да се придржавате процеса ТОФУ, МОФУ, БОФУ.

Видео снимци ТОФУ и БОФУ приказани горе направљени су самостално помоћу шаблона за дизајн видео огласа који су прилагођени садржају бренда. Читав процес замишљања, снимања видео садржаја и пост-продукције видеа може потрајати од малог унутрашњег тима само неколико сати. Тако је лако добити видео записе врхунског квалитета за своје предузеће.

Поставите водећу кампању за негу на Фејсбуку

Након што испланирате кампању и направите видео записе, спремни сте да своју емисију поведете на пут. Да бисте поставили своју кампању за негу на Фацебооку, створити реклама кампања са циљем Видео Виевс, користите жељена подешавања циљања, и онда водити кампању.

Када се кампања заврши, имаћете две нове прилагођене публике Фацебоок Повер Едитор. Једну прилагођену публику чине корисници који су погледали цео ваш видео. На пример, кампања приказана на слици испод имала је 600 завршених приказа. Ти гледаоци показали су стварно интересовање за посао.

Другу прилагођену публику чине корисници који су погледали део видео снимка. Кампања приказана на горњој слици имала је 3.200 прегледа. То су гледаоци који су погледали најмање 3 секунде видео снимка, али га нису довршили.

Сада ћете желети подесите нову огласну кампању са следећим видео снимком, и користите једну од нових прилагођених публика као циљну публику.

Овде ћете идите са огласом МОФУ или БОФУ. Ваш избор зависи од тога колико је путовање за куповину сложено и где се тренутно налази ваш купац (након вашег претходног огласа). Експериментишите како бисте пронашли своје слатко место.

Коначно, процените, прилагодите и поновите.

Закључак

Коришћење видеа је одличан начин да водите кампање за негу, посебно на Фацебоок-у, јер можете брзо да изградите квалитетну прилагођену публику људи који већ знају за ваш бренд или производ. Продаја врућим потенцијалним купцима је знатно лакша од продаје хладним потенцијалним клијентима. Ако правите кампање за негу потенцијалних клијената помоћу видеа, можете да загрејете своје потенцијалне клијенте, а затим их погодите снажним позивом на акцију, било путем видео или сликовног огласа.

Шта ти мислиш? Да ли сте покушали да водите кампање за негу на Фацебоок-у? Да ли користите видео огласе као медиј за стварање олова? Обавестите нас у коментарима!