Како побољшати огласе на друштвеним мрежама помоћу науке о мозгу: Испитивач друштвених медија

Да ли оглашавате на друштвеним мрежама?

Да ли желите више пажње за своје огласе на друштвеним мрежама?

Начин на који дизајнирате оглас утиче на то колико му пажње посвећују друштвени медији.

У овом чланку ћете откријте на шта мозак обраћа пажњу и тактике задржавања те пажње.

Како привлачност функционише

Сваке секунде ваша чула бомбардују преко две милијарде битова података. Једино што спречава ваш мозак да буде преоптерећен је ретикуларни систем за активирање [РАС]. Овај систем функционише као филтер, одлучујући које податке треба проследити вашем мозгу на обраду, а шта занемарити.

Другим речима, одлучује на шта ћете обратити пажњу.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Такође се можете претплатити путем РСС, Ститцхер и иТунес. Како се претплатити / прегледати на иПхоне-у.

Савремени напредак у неурологији и психологији откључао је неке од кључних покретача пажње који се издвајају и које узима ваш РАС. Ови увиди имају снажне импликације за маркетере који желе да привуку пажњу своје публике.

У наставку истичем неколико тих покретача.

# 1: Направите покрет

Привлачност кретању била је програмирана у људима током хиљада година. У субсахарским данима наше врсте у Африци, увек смо били у потрази за предаторима или за следећим оброком.

Данас не морамо да избегавамо опасност или да уђемо у траг следећем оброку, али кретање је и даље моћан начин за привлачење пажње. Постоји неколико начина на које то можете искористити у својим огласима на друштвеним мрежама.

Користите ГИФ или Видео

Кладим се да је, док се померате по овој страници, ГИФ испод прво место на које прелазе ваше очи. Зашто? Јер ГИФ-ови а видео снимци тапкају директно у ваш РАС и привлаче вам пажњу на њих.
ГИФ-ове је лако направити и скренути поглед са статичних слика.

Гоогле+, Тумблр и Твиттер вам омогућавају да користите ГИФ-ове у огласима. Предлажем да одвојите време за направите анимиране ГИФ-ове за своје најважније огласе како бисте привукли пажњу корисника на вас.

Илустровати како овај принцип функционише са видео записом, идите на Фацебоок и прелистајте свој феед вести. Приметите где усредсредите своју пажњу. Постоји велика шанса да одмах погледате видео снимке са аутоматском репродукцијом.

Искористите тај природни рефлекс и снимити ан Инстаграм видео или Винова лоза да допуните своје Фацебоок огласи.

Укључите слике које имплицирају покрет

Ако желите да користите друштвену платформу која не подржава видео записе или ГИФ-ове, постоји још један, лукавији начин за додавање покрета кампањама: Користите слике које приказују нешто у покрету (попут аутомобила испод).

Активирају се слике које приказују покрет (а да се заправо не померају) зрцални неурони који покрећу делове мозга да реагују као да се догађај заиста догађа.

Маркетиншки залогај је да када нисте у могућности да уствари користите било шта што ствара покрете попут видео записа или ГИФ-а, слике које приказују кретање такође могу да привуку пажњу ваше публике.

Примените захтев на блоговима

Вероватно сте на блогу видели ову тактику кретања: Док се померате по страници, одређени елементи анимирају. Ови анимирани елементи могу бити било шта - графикон који се окреће, дугме за скакање, клизни оглас итд.

Можете погледајте пример на АддТхис блог. Када сте на њиховој веб локацији, померите се надоле и обратите пажњу на то где се ваше очи крећу. Вероватно ћете се привући анимираном оквиру за предложени садржај док се увлачи у доњи десни угао. Ову исту тактику можете користити као оглас уместо као предлог садржаја.

Лако је прекомерно користити кретање, па имајте на уму да је мање више. Ако је превише кретања, мозак је преоптерећен и блокира га.

# 2: Интрига са двосмисленошћу

Наш мозак воли добру мистерију или загонетку. Интегрисање елемената двосмислености, мистериозности или несигурности у ваш маркетинг увелико повећава шансе да привучете пажњу публике.

Представите мистерију

Када се вашем мозгу представи нешто што не можете сасвим да схватите, он закључава вашу пажњу како би се могао усредсредити на то како да реши слагалицу. Овај концепт је био користан још док смо покушавали да откријемо како разбити кокосов орах за храну.

Једна практична примена за трговце је стварајући мистерију која привлачи публику и једини начин на који могу да реше мистерију је да кликну на ваш оглас.

Друга опција је стварање антиципације. Ауди ради феноменалан посао спровођења мистериозног принципа у овом најавном видеу за аутомобил који представљају на аутосалону 2015. године.

https://www.youtube.com/watch? в = ке1НкКцИАкК

Стварајући хипе и ишчекивање, Ауди ентузијасти су на ивици својих седишта и радују се потпуном откривању овог концептног аутомобила.

Поставите ум на питање

Наш мозак очекује да ће одређене предмете видети у одређеном контексту. Када су ти објекти ван контекста, мозак мора да ради на дешифровању слике.

На пример, како ум доживљава празан простор моћно је оружје за привлачење пажње. Предмети или слике који су у традиционалном смислу непотпуни чине мозак гледаоца да их разуме.

Или можете узмите две уобичајене ствари с којима је мозак упознат и помешајте их на необичан начин. Ова когнитивна дисонанца интригира мозак и привлачи корисника.

Испод, Хеинз 57 узима две ствари које је ваш мозак навикао да види појединачно - парадајз и боцу кечапа - и интегрише их на начин да ваш мозак доводи у питање оно што видите.

Можда кажете: „Лука, ми уопште не желимо да гледалац мора да ради!“ Све док вас направи слику лако за мозак да се реши, слагалица заправо повећава шансу да заокупите и задржите пажњу гледаоца.

# 3: Поделите неутрална лица

Наше мозак природно привлаче лица. Можете то искористити тако што ћете уградити двосмисленост у то какве емоције доживљава ваша публика. Шминка и модна индустрија ово посебно добро раде.

На пример, погледајте оглас за Сепхора, М.А.Ц., Авон итд. - постоји разлог зашто њихови модели имају неутралан израз лица. Неутрални израз има одређени ниво двосмислености и наводи гледаоца да протумачи оно што модел мисли или осећа.

Међутим, ако пружите превише двосмислености и отежате дешифровање слике, мозак постаје фрустриран, а гледалац губи интересовање. Како развијате своје огласе, предлажем да их држите на нивоу који може да схвати шестогодишњак.

Овај ниво једноставности одржава елемент довољно шкакљивим да привуче пажњу, али не и превише лукав да гледалац изгуби фокус.

Плус, када публика то схвати, добиће малу допамин (хемикалију у мозгу који је објављен за награђивање постигнућа), што их заузврат чини да се осећају добро у испуњавању задатак.

# 4: Пронађите заједничко тло

Када развијате своје друштвене рекламе, размислите о људима које циљате. Копајте дубоко да бисте пронашли нешто што им је драго и што им је познато - можда члана породице или пријатеља, родни град или омиљени спортски тим.

Врхунски хипстерски бренд, Бетабранд, користи познавање у оглашавању на друштвеним мрежама путем кампања на њиховој веб локацији.

На својој веб страници, Бетабранд нуди купцима попуст од 10% до 20% ако предају слике на којима носе Бетабранд одећу. Квар је у томе што се купци морају пријавити са својим Фацебоок профилом пре него што учитају слику.

Компанија прави отпремљену слику купца и користи је у Фацебоок огласу на друштвеним мрежама који циља купчеве пријатеље и следбенике.

Како се корисникови пријатељи померају надоле кроз феед вести, видеће слику свог доброг пријатеља и њихова пажња ће се одмах усредсредити на ту слику. Користите фотографију нечијег пријатеља за оглашавање? Разговарајте о сјајном пласману производа!

Закључак

Нема сумње да је способност хватања и задржавања пажње цењена вештина за трговце. Трговци који разумеју како мозак функционише могу ефикасно да искористе ту жицу да привуку пажњу.

Шта ти мислиш? Коју тактику користите да бисте привукли пажњу публике? Да ли имате примере које можете додати на листу? Поделите своје коментаре, питања и примере у наставку.