Како направити ЛинкедИн маркетиншки план који доноси текуће резултате: Испитивач друштвених медија

Да ли сте задовољни како користите ЛинкедИн?

ЛинкедИн нуди компанијама више маркетиншких могућности, али које су праве за ваше пословање?

У овом чланку ћу вам показати пет различитих начина за коришћење ЛинкедИн-а за пласирање вашег предузећа.

Како се започиње?

Ви ћете желети развити свеобухватан и доследан Маркетиншки план ЛинкедИн-а да ваше предузеће постигне дугорочни, одрживи успех.

Није битно да ли сте велики корпоративни бренд или мало предузеће, можете изградите свеобухватну маркетиншку стратегију ЛинкедИн-а на скали која одговара вашим потребама и циљевима.

Да бисте успели са ЛинкедИн-ом, мораћете преузмите дугорочно свој план. Стратегија која доноси резултате захтева стално управљање, праћење, анализу и прилагођавање.

Не заборавите да прво процените своје ресурсе и одредите шта сте спремни да учините у вези са људима, временом и доларима. Стална посвећеност вашој стратегији осигурава вам да останете на путу ка постизању циљева компаније.

Овде су 5 ЛинкедИн маркетиншких идеја које ваше предузеће може да интегрише у ваш свеобухватан маркетиншки програм.

# 1: Направите робусну страницу компаније на ЛинкедИн-у

Да бисте створили пословно присуство на ЛинкедИн-у и стекли приступ додатним функцијама које побољшавају вашу видљивост, морате да направите а Страница компаније ЛинкедИн.

Гледајте на страницу компаније ЛинкедИн као на продужетак веб локације вашег предузећа у оквиру ЛинкедИн-а и користите га за приказивање упечатљиве графике, додавање производа и услуга, чак и укључивање прилика за посао.

Позовите постојеће запослене, клијенте или купце, добављаче и партнере да прате вашу страницу, и представите га релевантним члановима ЛинкедИн-а и подстакните их да га прате користећи ЛинкедИн-ово плаћено циљано оглашавање.

Ако је прикладно и / или дозвољено, замолите кључне клијенте или купце да препоруче ваше производе и услуге на страници компаније ЛинкедИн. Ове препоруке се појављују на вашој страници како би их сви могли видети и служе као снажна сведочанства за ваше пословање.

Попуњавање странице компаније ЛинкедИн убедљивим и занимљивим ажурирањима статуса о вашој индустрији или предузећу стално управљање, али то је најефикаснији начин да повећате следбенике своје странице и повећате видљивост компаније. Како растете своје следбенике, не заборавите сегментирајте своје чланове и циљајте их релевантнијим исправкама.

ХубСпот, компанија за маркетиншки софтвер за средње велика предузећа, сакупила је страницу компаније која прати преко 40 000 људи на ЛинкедИн-у, као и 272 препоруке производа за чланове. То су неке моћне статистике.

Сваки пут када ХубСпот подели ажурирање на својој страници компаније ЛинкедИн, има потенцијал да ангажује преко 40 000 људи који додатно појачавају видљивост компаније на ЛинкедИну!

За даље читање на страницама компаније ЛинкедИн, погледајте ове чланке:

• Корак по корак водич како да оптимизујете страницу компаније ЛинкедИн
• Учи о 5 креативних начина на које компаније користе ЛинкедИн странице

Како покрећете и повећавате видљивост, Статистика странице компаније ЛинкедИн пружају вам драгоцене увиде о вашим следбеницима, ангажману, кликовима и још много тога!

Није важно да ли имате мало предузеће или представљате велики корпоративни бренд, ЛинкедИн страница компаније је критично дигитално средство за ваше пословање и служи као сидро вашег ЛинкедИна темељ.

# 2: Покрените ЛинкедИн групу засновану на вашој компанији или индустрији

ЛинкедИн групе и даље иду снажно и још су један део свеобухватне стратегије која помаже позиционирајте своју компанију као лидера у индустрији.

Најуспешније групе фокусирати се на стицање релевантних чланова са заједничким циљевима, и њима се врло добро управља. Да бисте применили успешну стратегију ЛинкедИн групе, доделити улогу менаџера / модератора примарне групе некоме ко унапред одобри постове за расправу, поставља сјајна питања и одређује који ће чланови бити прихваћени у групу.

Обавезно покрените ЛинкедИн групу пренесите органски реч запосленима, клијентима и купцима, добављачима, партнерима и утицајним особама у вашој индустрији. Препознајте најбоље утицајне особе и нека они буду амбасадори групе како би помогли регрутовању чланова и водили занимљиве дискусије како би ваша група била активна.

Огласи за самопослуживање доступни су и на ЛинкедИн-у као плаћена стратегија за повећање видљивости ваше групе и повећање броја чланова.

Са ЛинкедИн групом имате могућност да поручујте својим члановима једном недељно. Те поруке иду директно у њихове поштанске сандучиће е-поште и одличан су начин за то доставите им посебне промоције или кампање.

Да бисте се поставили као лидера у индустрији својих чланова, негујте здраву заједницу у оквиру своје ЛинкедИн групе кроз ангажоване дискусије и додајте вредност нудећи привлачан садржај који ваша компанија ствара.

Компанија која је урадила фантастичан посао са њиховом ЛинкедИн групом (покренутом у партнерству са ЛинкедИн-ом) је Цити. Успешно су покренули професионалну женску мрежну групу на ЛинкедИн-у. Иако имају маркетиншко партнерство са ЛинкедИн-ом, то је не значи да ће вам требати да играте на овом нивоу, али сигурно можете моделирати своју групу према Цити-у или било којој другој компанији коју спонзорише ЛинкедИн групе.

Погледајте овај видео да бисте сазнали више о Цити-јевом искуству са ЛинкедИн групама и како заједница напредује.

Примери осталих корпоративних ЛинкедИн група укључују: Интуит (мала пословна група), Стаплес (мрежа малих предузећа) и Капитал Један (мрежа пословних путника).

Да вам помогне водите евиденцију о демографији, расту и активностима чланова, статистике су доступне за све јавне ЛинкедИн групе.

# 3: Креирајте програм вођења мисли „Све руке на палуби“

Иако ћете морати да одредите одређене запослене у компанији или партнере који ће вам помоћи да имплементирате и одржавате своју свеобухватну маркетиншку стратегију ЛинкедИн-а, укључивање свих запослених на исту страницу је пресудно за успех.

Позиција ваше компаније на ЛинкедИн-у почиње на врху и када власници предузећа или руководиоци уђу у стратегију, даје пример целој компанији.

Када су сви из ваше компаније укључени у ЛинкедИн, он ствара проширену мрежу која појачава присуство ваше компаније и вођство у индустрији.

Одушевите запослене и заинтересоване стране ЛинкедИн-ом и учинити искуство смисленим за њих тако што ће га повезати са својим професионалним циљевима.

Пружите им обуку о томе како да направе робусни ЛинкедИн профил, како да представљају вашу фирму на мрежи и како да користе ЛинкедИн да остваре своје пословне циљеве. Научите их предностима ширења сопствених професионалних мрежа.

Затим помозите својим запосленима и заинтересованим странама да постану активни на ЛинкедИн-у. Пружите им сталну понуду занимљивих, убедљивих садржаја за вођење мисли од ваше компаније. Размислите о допуштању члановима вашег тима да уређују садржај у складу са њиховим личним стилом када га деле са одговарајућим мрежама.

Замислите... 100 или чак 1000 ваших запослених дели садржај вашег предузећа 2-3 пута недељно! Разговарајте о огромном утицају на повећање домета вашег пословања!

# 4: Искористите плаћене огласе у ЛинкедИн садржају и спонзорисана ажурирања

Иако ЛинкедИн друштвени огласи повећавају следбенике страница компаније и чланство у групи, на ЛинкедИн-у постоје додатни огласи који привлаче кликове на вашу веб локацију, или пожељно на одређену одредишну страницу.

ЛинкедИн се удружује са већим брендовима у спонзорираним програмима, али за већину предузећа ти програми премашују типични маркетиншки буџет. Ако желите водите кампање са друштвеним огласима да бисте повећали следбенике страница предузећа, чланове групе или чак привукли промет ван сајта и довели до конверзија, највероватније вам је боље коришћењем самопослужних алата које ЛинкедИн чини доступним компанијама на мрежи.

Као ти развијати и водити огласне кампање или спонзорисана ажурирања на ЛинкедИн-у, проверите да ли сте тестирајте да бисте видели који су огласи најефикаснији и ефикаснији за ваше пословање.

Линк до ЛинкедИн Адс поста?

Вероватно сте приметили бројне банер огласе на ЛинкедИн-у који су дизајнирани да чланове кликну на веб локације компаније. Нажалост, много пута на одредишној страници до које води оглас нема одређеног позива на акцију, што је бацање долара на новац!

Уверите се да одредишна страница која је приложена уз банер или текстуални оглас садржи релевантну понуду са јасним упутствима о томе шта људи треба да раде да бисте приступили својој понуди.

Јанус Инвестментс је ово сјајно одрадио у једном од својих недавних ЛинкедИн огласа. Оглас је био јасан у погледу погодности коју нуде, а након клика и слетања на страницу, понуди је било једноставно приступити.

Ажурирања под покровитељством предузећа која се плаћају

Ажурирања која спонзорише компанија воде само странице предузећа, а дизајниране су да повећају видљивост пратилаца страница ваше компаније и осталих на мрежи.

Спонзорисана ажурирања појављују се у фидовима вести на почетној страници члана ЛинкедИн-а и изгледају као било која друга изворна исправка, осим што су означени као „Спонзорисани“. Иако су прилично нови, показују нека обећавајућа резултати.

Сазнајте више о томе како искористите ажурирања која спонзорише ЛинкедИн за своју страницу компаније.

# 5: Монитор, Трацк, Адјуст

Пре него што почнете да градите своју свеобухватну маркетиншку стратегију ЛинкедИн-а, одлучите који су ваши пословни циљеви. Успех ваше свеобухватне маркетиншке стратегије ЛинкедИн-а мери се постизањем својих циљева.

Заједничком применом горенаведених стратегија моћи ћете да:

• Повећајте положај своје компаније као лидер стратешке мисли у вашој индустрији
• Повећајте свест, ангажовање и досег компаније
• Генеришите квалификоване потенцијалне клијенте за ваше пословање

Поред ових погодности, важно је да дефинишите специфичне метрике за мерење ваше стратегије који су у складу са циљевима ваше компаније.

Да ли желите да постигнете већу видљивост бренда (импресије) са циљним тржиштима, ангажујте се са постојећим и потенцијалним купци (свиђања, коментари, дељења), повећавају спољни промет на веб локацији (кликови), конвертују нове потенцијалне клијенте (пријаве) или све горе? Једном ти разјасните своје циљеве, дефинишите и мерите показатеље који су у складу са тим циљевима.

Иако ЛинкедИн пружа увид и статистику за странице предузећа, групе и плаћено оглашавање, праћење ваших напора кроз ваш сопствени програм за аналитику веб страница је од суштинске важности. Саобраћај упућен на вашу веб локацију из ЛинкедИн-а, генерисани нови потенцијални клијенти и нови клијенти или купци су крајња мера утицаја на вашу коначну цену.

Закључак

ЛинкедИн је врло моћна платформа за повећање домета вашег пословања и привлачење нових клијената или купаца. Такође представља сјајну прилику да будите на првом месту код запослених, купаца, добављача, партнера и утицајних компанија.

Време је за лансирање маркетиншке стратегије компаније ЛинкедИн, а свеобухватан приступ помаже вам да максимизирате пословне користи. Ако не можете лансирати горенаведени потпуно свеобухватан приступ, направите план за спроводити сваку стратегију у фазама.

Шта ти мислиш? Да ли имате успешну маркетиншку стратегију ЛинкедИн-а? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.