8 начина за постизање већег броја потенцијалних клијената за ваше пословање на ЛинкедИн: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да добијете више промета и потенцијалних клијената од ЛинкедИн-а?

Према Екпериан Маркетинг Сервицес, ЛинкедИн је у децембру 2012. године остварио укупно 94 милиона америчких посета, што је пораст од 40% у односу на децембар 2011. године.

Дакле, било да сте Б2Б и / или Б2Ц компанија, сада је право време за почетак искоришћавајући ЛинкедИн да бисте пронашли и привукли своје циљно тржиште.

Ево 8 начина да привучете висококвалитетне потенцијалне клијенте помоћу ЛинкедИн-а.

# 1: Додајте снажан позив на акцију и повежите

Да ли сте знали да можете да додате прилагођене банере у свој страница компаније бесплатно? А да ли сте знали да сваки од ових банера може да се повеже на вашу страницу?

Можете додајте до три различита банера за производе који се могу повезати (646 пиксела к 222 пиксела) у одељак Производи и услуге профила вашег предузећа. Ово је одличан начин да усмерите ЛинкедИн промет на вебинар, студију случаја или другу врсту циљане одредишне странице.

Многа предузећа пропуштају ову прилику. Ако се потенцијални клијенти потруде да посете ваш одељак Производи и услуге, требали бисте пружите им једноставан начин да вас контактирају повезивањем свог банера са вашом веб локацијом или циљаном одредишном страницом.

Ево неких начине употребе ових натписа производа:

• Истакните изјаве купаца и линк до странице на вашој веб локацији са позитивнијим критикама.
• Промовишите и повежите се са предстојећим вебинаром.
• Поделите нову студију случаја.
• Истакните и повежите до популарног поста на блогу написали сте да бисте помогли свом циљном тржишту.
• Изложите и повежите се са СлидеСхаре палубом то би занимало ваше циљно тржиште.
• Промовишите видео о свом предузећу.
• Привуците промет на стиснуту страницу за прикупљање потенцијалних купаца за нови производ.
• Поделите друге друштвене канале где се може доћи до вас.

# 2: Додајте слике или датотеке

ЛинкедИн олакшава компанијама да дођу до своје циљне публике. Прошле године су то почели да дозвољавају компанијама прилагодите ажурирања статуса одређеним ЛинкедИн везама (на основу индустрије, радног стажа, функције посла итд.).

А сада компаније то могу приложите датотеке или слике (заједно са везама) до њихових ажурирања статуса. Ово помаже да ажурирања статуса компаније „искоче“ из стрима, што повећава видљивост и кликове уз сваки пост.

Да бисте то урадили, прво приложите своју слику. Ово је важан први корак, јер ако унесете ажурирање статуса и додате везу, више нећете моћи да додате слику.

Након што приложите своју слику, имаћете прилику да уредите наслов слике и опис, који може послужити као задиркивање да натерају људе да кликну.

Друго, одаберите циљану публику за своју понуду. Морате имати најмање 200 веза на листи публике да бисте их циљали својим ажурирањем.

На пример, можда ћете желети да циљате само оне који нису запослени.

Ласт, откуцајте ажурирање статуса и додајте УРЛ. Пратећи овај редослед, постараћете се да се и слика и УРЛ појављују два пута у вашем ажурирању статуса.

Размислите о свим различитим начинима на које можете искористите ова проширена ажурирања статуса који укључују слику и две везе. Можете да прикажете слику вебинара. Можете показати бели папир. Можете да дате прегледну слику ИоуТубе видеа који желите да људи гледају.

Већина компанија не користи ову нову функцију, па искористите ову прилику да бисте добили проширена ажурирања статуса и релевантнији промет на вашој веб локацији.

Ево неких савети који ће вам помоћи да пружите занимљива ажурирања статуса на ЛинкедИн-у:

• Користите функцију циљане публике да израде прилагођени садржај за њих.
• Поделите мноштво различитих врста садржаја (слике, линкови, анкете, слајдови, видео снимци, питања).
• Тест дуго вс. кратка ажурирања текста да видимо шта ће добити више ангажовања.
• Објављујте током велике конверзије на вашој веб локацији; посебно ујутро када је активност везаности за ЛинкедИн највећа.
• Ако повезујете своју веб локацију, не заборавите оптимизујте га за саобраћај на мобилним уређајима.
• Коментирајте свој пост да бисте побољшали ангажман, и брзо одговорите онима који ступају у контакт са вашом компанијом.
• Укључите запослене и позовите их да деле ваше постове како бисте повећали видљивост важних најава.

# 3: Користите ЛинкедИн виџет за прикупљање потенцијалних клијената

Ако одлучите да тестирате буџет за огласну кампању на ЛинкедИн-у, то дугујете себи Додајте Додатак Леад Цоллецтион на вашу одредишну страницу.

Овај мали оквир налази се на врху ваше веб странице и омогућава људима да вам једноставно пошаљу своју адресу е-поште једним кликом.

Додатак Колекција потенцијалних купаца омогућава вам брже прикупљање потенцијалних клијената, посебно за све већи број посетилаца ЛинкедИн-а на мобилном уређају који не желе да се муче са уписивањем у контакт образац ваше веб локације.

# 4: Креирајте прилагођене позиве на акцију и садржај

Странице производа и услуга ЛинкедИн могу послужити различит садржај на основу профила корисника.

Не само да вам ово омогућава употребу правог језика (заснован на географији), већ и садрже само производе и услуге који би могли да занимају одређене типове људи (на основу функције посла, величине предузећа, индустрије и радног стажа). Тада вам то омогућава пружити праве поруке и везе.

Стварање прилагођеног садржаја за одређене чланове ЛинкедИн-а помаже вам да их преусмерите на одговарајуће одредишне странице и / или одређене бројеве телефона како би дошли до одређених одељења у вашој организацији. Израда јединствених страница траје само неколико минута, тако да је временско улагање да бисте то тестирали минимално.

# 5: Објавите ажурирања статуса компаније ЛинкедИн ујутру

Поред објављивања ажурирања статуса компаније током периода високе конверзије на вашој веб локацији, требали бисте и то објавите ажурирања у доба дана када стекнете највише утисака на ЛинкедИн-у.

Лана Кхавинсон, виши менаџер маркетинга производа у ЛинкедИн-у, каже: „Откривамо да компаније добијају највећи ангажман у јутарњим објавама. То је рекло, видимо да се стопе ангажовања повећавају увече како наше апликације за мобилне уређаје и иПад добијају огромну опсег. Подстичемо компаније да постављање тестова у различито доба дана како би могли да пронађу оно што одговара њима и њиховој циљној публици “.

Начин на који ћете пронаћи најбоље време за објављивање јесте праћење бројева утисака у постовима.

Ове ЛинкедИн бројеве после ангажмана (прикази, кликови и дељења) може видети свако ко управља страницом ваше компаније и треба да их анализира схватите које врсте постова привлаче најрелевантнији промет и / или воде до ваше веб локације.

Такође обратите пажњу на то која врста садржаја има највише дељења, јер број дељења значи још већу видљивост вашег предузећа у туђим ЛинкедИн стримовима.

# 6: Третирајте странице ЛинкедИн производа и услуга као одредишне странице

Сигурно можете да повежете до своје одредишне странице, али зашто не и омогућити члановима ЛинкедИн-а брз начин да вам поставе питање или поруку без напуштања ЛинкедИн-а? Ово је убојит начин да купцима олакшате да вас контактирају у вези са производом или услугом која их занима.

Јаи Баер је потенцијалним клијентима олакшао да сазнају више о његовим услугама повезивањем са његовом веб локацијом и омогућавањем људима да му директно пошаљу поруку од ЛинкедИн-а. Ово је паметан начин да привучете потенцијалне клијенте и водите информације (без потребе да људи посећују вашу веб страницу и допуњују облик).

Поред тога, добијање поруке путем ЛинкедИн-а и повезивање пружа вам приступ е-адресама потенцијалних клијената. То значи да ће почети да виде ваше новости, што може бити од помоћи негујте односе и повећајте вероватноћу претварања изгледа у клијенте.

Можете додати до три различите особе у својој организацији да би примали поруке са страница производа. Да бисте то урадили, једноставно идите на картицу Производи и услуге и кликните на Уреди.

Даље ћете пронаћи одељак Контактирајте нас на десној страни странице. Овде можете додајте људе у својој организацији који су способни да обрађују питања потенцијалних клијената.

Можда ћете представити некога у свом продајном тиму, тиму за производе и / или вишем менаџеру (у зависности од производа или услуге који се нуде). Само се побрините да ће особа коју доделите често проверавати ЛинкедИн да ли има порука.

И побрините се да он или она редовно објављује поруке о вашој компанији како би потенцијалне потенцијалне купце обавестио о предстојећим вебинарима, студијама случаја или новим производима / услугама.

# 7: Пошаљите прилагођене поруке у сандуче вашег циљног тржишта

ЛинкедИн спонзорисани Инмаил је попут е-маил маркетинга на стероидима. Није вам потребна ваша листа, јер само директно радите са ЛинкедИн-ом да бисте тачно идентификовали коме желите да пошаљете е-пошту. Створите своју поруку, додајте своје УРЛ адресе, а затим пустите ЛинкедИн да уради остало.

То је одличан начин за стварање потенцијалних клијената и циљаног промета на вашој веб локацији. Да, ово кошта новац, али могућност да циљајте одређене људе у организацијама може вредети.

Када покренете кампању спонзорисане поште (раније се звала Поруке партнера), особа коју покушавате да добијете добија обавештење о важној поруци у свом пријемном сандучету. Упозорење је такође видљиво на одређеним страницама вашег ЛинкедИн налога.

У овим спонзорисаним поштанским порукама предузећа могу да деле своје поруке и везују се до своје веб странице помоћу дугмади и слика. У доњој поруци жута дугмад и Вилдфире лого су повезани и праћени.

Спонзорисана Инмаил кампања може бити управо оно што је вашој организацији потребно да добије очице на новом производу или услузи коју желите да промовишете.

# 8: Промовишите ЛинкедИн групу на којој би ваше циљно тржиште било заинтересовано за придруживање

Ако желите да проширите своју мрежу и потенцијалне клијенте, то требате пружите своје увиде и мисаоно вођство у релевантном ЛинкедИн Групе где говори ваше циљно тржиште. То не значи бомбардовање група сувишним садржајем и везама до ваше веб локације. Због тога изгледате попут нежељене поште (и очајнички тражите пажњу).

Уместо тога, користите ове групе као прилику за сазнајте више о свом циљном тржишту и делите увиде. Настојте да постанете вредан ресурс и сарадник у заједници.

Компаније могу да прикажу омиљене групе на свом ЛинкедИн профилу и то је одлична прилика водите своје циљно тржиште у заједницу у коме ћете учествовати.

Делл промовише њихов Група за размену пословних решења да помогну у изградњи заједнице око услуга које пружају, што је сјајан пут за њих да покажу мисаоно вођство, граде везе и зарађују нови посао. И ово је савршен пример онога што би више компанија требало да ради.

Као и увек, никада не користите групе за слање нежељене поште или дељење небитних, самопромоцијских постова на блогу. Будите корисни и пружају увиде који ће помоћи другима. Тако градите односе и временом ћете зарадите кредибилитет, ново пословање и више препорука.

Па шта радите на ЛинкедИну? Како градите односе, стварате нове пословне могућности и зарађујете препоруке? Поделите своје мисли у одељку за коментаре испод.